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渠道年終工作總結(jié)

時(shí)間:2024-08-08 08:06:54 年終總結(jié) 我要投稿

渠道年終工作總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?下面是小編為大家收集的渠道年終工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

渠道年終工作總結(jié)

  渠道年終工作總結(jié) 篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  我是企業(yè)渠道駐場(chǎng)人員,現(xiàn)在向大家匯報(bào)工作,向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)情況,希望得到各位的支持和幫助。

  一、工作總結(jié)

  在過(guò)去的一年中,我與合作渠道開(kāi)展了緊密的合作,推動(dòng)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先,我們建立了良好的合作伙伴關(guān)系,之后我們根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求,對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整,對(duì)渠道的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,成果十分顯著。我們代理的產(chǎn)品銷(xiāo)售不斷攀升,渠道的業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng)。

  同時(shí),我還與同事一起參與了市場(chǎng)活動(dòng),積極參與各種業(yè)務(wù)拓展活動(dòng),積極招募拓展合作伙伴,提升了公司在區(qū)域市場(chǎng)的影響力和知名度。我們還組織了大量的培訓(xùn)課程,為渠道的業(yè)務(wù)人員提供了全面、實(shí)用的培訓(xùn),使他們能更好地推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品,增強(qiáng)分銷(xiāo)能力和綜合能力。

  二、存在的問(wèn)題

  在工作中我們也遇到了一些困難和問(wèn)題,主要集中在以下幾個(gè)方面:

  1.渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍過(guò)于依賴(lài)個(gè)別業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

  2.業(yè)務(wù)人員技能和教育程度不夠高。

  3.活動(dòng)預(yù)算和資源分配不夠合理。

  4.對(duì)渠道的市場(chǎng)情況了解還不太透徹。

  以上問(wèn)題對(duì)我們渠道工作的發(fā)展存在一定的影響。為此,我們需要深入分析和研究,提出更加針對(duì)性的方案和措施。

  三、下一步工作計(jì)劃

  為了更好地完成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo),我們渠道團(tuán)隊(duì)要做好以下幾個(gè)主要方面的工作:

  1.加大市場(chǎng)推廣力度和宣傳力度,加強(qiáng)市場(chǎng)分析和渠道監(jiān)測(cè)工作,加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和調(diào)控,整合公司的市場(chǎng)資源和廣告資源,提高市場(chǎng)品牌知名度。

  2.深入挖掘區(qū)域市場(chǎng)需求,協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)拓展市場(chǎng)和招募新客戶(hù),做好客戶(hù)維護(hù)和管理工作,為公司打開(kāi)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  3.重點(diǎn)培訓(xùn)和提升業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)及技術(shù)水平,提高渠道的質(zhì)量、效率和業(yè)績(jī),盡力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展。

  4.加強(qiáng)渠道管理,提高對(duì)渠道的管理能力。加強(qiáng)在渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程的'跟蹤和管理,提高對(duì)渠道銷(xiāo)售人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度,以此增強(qiáng)渠道的推廣效果。

  四、結(jié)語(yǔ)

  總之,在新的一年里,我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新精神,以全新的目光和姿態(tài)投入到工作中,不斷提升個(gè)人素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平,為公司創(chuàng)造出更加優(yōu)異的成績(jī),為提升公司部門(mén)的業(yè)務(wù)質(zhì)量和效率做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持。

  渠道年終工作總結(jié) 篇2

  展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,根據(jù)**縣的實(shí)際情況,多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng),商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量,國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的`領(lǐng)導(dǎo)下,全體同仁決心以苦練內(nèi)功,建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,專(zhuān)業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念,培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫,確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成,爭(zhēng)取本公司在**縣的龍頭地位。樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng),為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全,我公司將采取有力的措施,培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此,公司經(jīng)慎重討論,特提出20xx年工作計(jì)劃如下:

  一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門(mén)促進(jìn)華星路的拆建工作,在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門(mén)以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,審時(shí)度勢(shì),做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T(mén)的工作壓力,力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi)。

  二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃:

  5#—9#樓建筑面積***m2,計(jì)劃在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積**** m2,爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。

  20xx年項(xiàng)目總投資約****萬(wàn)元。

  三、銷(xiāo)售和效益指標(biāo)。

  根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展,在條件具備的情況下,隨時(shí)跟進(jìn),大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積****平方米,總戶(hù)數(shù)*套,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約**萬(wàn)元。

  四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施

  20xx年元月末,隨著***號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售,配套設(shè)置逐步完善,將迎來(lái)業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí),貼心服務(wù)意識(shí),工程質(zhì)量意識(shí),規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%,把安全作為頭等大事 ;把“七分安全,三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

  在新的一年里,任重和夢(mèng)想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,站在新的起點(diǎn)上,我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn), 統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,爭(zhēng)取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

  綜上報(bào)告!

  渠道年終工作總結(jié) 篇3

  20xx年悄然已逝,在過(guò)去的一年里,國(guó)家出臺(tái)了新“國(guó)五條”政策,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。我**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,致全力開(kāi)發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析形勢(shì),以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效,現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

  一、工程進(jìn)展?fàn)顩r:

  在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門(mén)的支持下,我公司的《****》開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序,終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段,隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到:工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃。全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓,其中*#、*#小高層電梯房。全年完成項(xiàng)目投資約***萬(wàn)元,完成工程建筑面積****m2,其中驗(yàn)收合格***m2,合格率達(dá)到100%,在建工程***m2。

  二、銷(xiāo)售及推廣:

  自20xx年3月首期開(kāi)盤(pán)至今,在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)***套,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售***萬(wàn)元,銷(xiāo)售面積***平方米,銷(xiāo)售率達(dá)90%。企業(yè)不但

  在銷(xiāo)售上取得驕人的業(yè)績(jī),還上繳土地過(guò)戶(hù)稅、土地使用稅、房屋銷(xiāo)售稅、工程施工稅,合計(jì)**萬(wàn)元,各部門(mén)行政規(guī)費(fèi)約***萬(wàn)元,共計(jì)***萬(wàn)元。

  為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、傳播品牌,我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告,致力在注重品質(zhì),加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕。以“?guī)模最大,配套最全,環(huán)境最美,品質(zhì)最優(yōu)”的開(kāi)發(fā)理念,將《***》打造成***“第一城——城中之城”。

  三、公司管理

  為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī),多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn),認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過(guò)程中,始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷(xiāo)售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶(hù)并按相關(guān)規(guī)定,認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)目工程管理上,認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,全年無(wú)大、小事故發(fā)生。

  四、存在問(wèn)題:

  對(duì)照年初工作計(jì)劃,一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,但未全面達(dá)到年初計(jì)劃。究其原因,1,華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工,以至影響到全年的工作計(jì)劃完成;2,需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí);3,加大對(duì)售后服務(wù)的督查,使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。

  為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài),積極向縣委、縣政府匯報(bào)工

  程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門(mén)的支持,力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi),加快工程進(jìn)度,為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

  今年以來(lái),公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作全面鋪開(kāi),品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說(shuō),成績(jī)喜人。

  公司秉承“專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念,創(chuàng)新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心,有效運(yùn)作資金鏈,協(xié)調(diào)理順各專(zhuān)業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn),有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過(guò)程中,打造一流開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì),用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。

  項(xiàng)目是重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

  一年來(lái)多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查,以及新聞媒體的采訪報(bào)道。

  (一)僅用180余天圓滿完成一期建設(shè)任務(wù)。

  1、項(xiàng)目完成情況:

  x項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝,計(jì)劃投資約8000萬(wàn)元,建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會(huì)、商業(yè)底店。

  20xx年5月27日開(kāi)工,截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶(hù);村委會(huì)一座三層1485㎡;商業(yè)房屋(A、B段)9530㎡。宅帶店面積11015㎡。(一層底店33套、二層底店36戶(hù)、車(chē)庫(kù)5間)。

  完成產(chǎn)值:多層住宅1600元×31046=49673600.00元;村委會(huì)+商店:2200元×11015=24233000.00元;計(jì)73906600.00元,完成4棟小高層基礎(chǔ),計(jì)6000000.00元,總計(jì)79906600.00元,是計(jì)劃完成量的99.9%,欠計(jì)劃0.1%。

  2、房屋預(yù)訂情況:

  公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī),積極進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門(mén)店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過(guò)程中,同步開(kāi)始房屋預(yù)訂工作,這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施,為公司發(fā)展贏得的時(shí)間、贏得了效益,為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

  20xx年公司共完成36戶(hù)底店預(yù)訂工作,其中宅帶店29戶(hù);一托二7戶(hù);車(chē)庫(kù)1間;乜7010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。

  (二)如期實(shí)現(xiàn)年初確定的.任務(wù)目標(biāo)。

  1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。(3月—5月)

  春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施,隨即進(jìn)入簽約洽談階段,并于5月18日正式與政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議。

  一期工程至20xx年5月18日舉行開(kāi)工典禮。在時(shí)間緊、任務(wù)重,客觀條件不具備開(kāi)工的前提下,經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署,各部門(mén)密切配合,工程部具體落實(shí),在沒(méi)有水、電、僅有一張開(kāi)槽白圖的情況下,我們邊開(kāi)槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下,于5月27日全面拉開(kāi)“一期”工程的帷幕。

  2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行。(5月—9月)根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告,公司適時(shí)開(kāi)始工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè),一手抓項(xiàng)目報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開(kāi)始先后辦理了發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”(20xx.7號(hào)文件);土地局“項(xiàng)目用地審查意見(jiàn)”(20xx.23號(hào)文件);規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見(jiàn)”(20xx.27號(hào)文件)。同時(shí)還進(jìn)行了“x項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告”、“x項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告”。

  億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)”也于10月份順利通過(guò)住建廳的審批。

  3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理,規(guī)范管理各類(lèi)協(xié)議、合同。

  為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升,公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理采購(gòu)、印章使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類(lèi)資料的存檔管理制度,建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度,保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。

  五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后,公司通過(guò)前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類(lèi)合同份、材料類(lèi)合同份、其他輔助類(lèi)合同份。

  4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

  項(xiàng)目是重點(diǎn)工程,也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程,因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,以監(jiān)理為主,自我為輔,在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中,得到了質(zhì)檢所的充分肯定。

  5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本,預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。

  材料采購(gòu)能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息,結(jié)合公司實(shí)際貨比三家,在確保質(zhì)量的前提下,努力降底材料成本,提高了資金使用率。計(jì)劃、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式,通過(guò)讓利、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流,調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資積極性,拓寬了融資渠道。保證了項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。

  6、公司團(tuán)隊(duì)和諧,生活、生產(chǎn)共同抓。

  公司指派專(zhuān)人抓伙食改進(jìn)工作,使員工日;锸扯鄻踊,保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

  7、安全工作常抓不懈,堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度,保證了施工期間的安全生產(chǎn)。

  在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),公司總經(jīng)理親自審核施工方案,反復(fù)研究施工方案,堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,事不過(guò)夜,及時(shí)處理。對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問(wèn)題,對(duì)責(zé)任人和施工部門(mén)的處理毫不留情,該清退的清退,該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。

  (三)客觀上由于公司組建時(shí)間短,時(shí)間緊,施工任務(wù)重,人員來(lái)自方方面面,故在工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題,主要表現(xiàn)是:

  1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確,進(jìn)場(chǎng)后管理不到位。沒(méi)有按計(jì)劃用多少提多少,有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

  例如:鋼筋提出計(jì)劃20噸,結(jié)果不夠用,導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi);水泥進(jìn)貨后由于管理不好,造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。

  2、施工用材料計(jì)劃不到位,后又補(bǔ)充計(jì)劃,造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng),管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi)。

  例如:如窗門(mén),不銹鋼管等。

  3、專(zhuān)業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào),直接影響到工期和質(zhì)量,F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃、設(shè)計(jì)水平有待提高。

  例如:后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后,初期比較混亂,出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn),外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無(wú)交接手續(xù),需要。

  渠道年終工作總結(jié) 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!我是xx銀行渠道經(jīng)理XX,非常榮幸能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上向大家述職。經(jīng)過(guò)一年的努力和奮斗,我深感自己在工作中的成長(zhǎng)和收獲。下面是我關(guān)于銀行渠道經(jīng)理的述職報(bào)告,希望能夠得到大家的認(rèn)可和支持。

  一、工作概述

  作為銀行渠道經(jīng)理,我負(fù)責(zé)管理銀行的渠道部門(mén),包括ATm、柜臺(tái)、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行和其他電子渠道。在過(guò)去的一年里,我始終以顧客至上的原則,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和質(zhì)量。

  二、工作成績(jī)

  1. 增加客戶(hù)滿意度:通過(guò)推進(jìn)個(gè)人客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)化柜臺(tái)業(yè)務(wù)流程、提升渠道技術(shù)支持,使得客戶(hù)滿意度得到顯著提升。根據(jù)對(duì)客戶(hù)需求的深入分析,我們推出了一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品,有效提高了客戶(hù)體驗(yàn)。

  2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè):通過(guò)舉辦培訓(xùn)課程、交流會(huì)議等形式,加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。并建立了獎(jiǎng)懲機(jī)制,激勵(lì)員工積極性,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和發(fā)展。

  3. 提高業(yè)務(wù)效率:通過(guò)引入先進(jìn)的渠道技術(shù)和自動(dòng)化設(shè)備,優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程,提高了柜臺(tái)和自助設(shè)備的利用率,有效降低了運(yùn)營(yíng)成本,并提升了業(yè)務(wù)處理的速度和效率。

  三、存在的.問(wèn)題與改進(jìn)建議

  1. 需要更好地理解客戶(hù)需求:雖然我們?cè)谔岣呖蛻?hù)滿意度方面取得了成效,但仍然需要更加深入地了解客戶(hù)的需求,為其提供更加個(gè)性化的服務(wù)。建議加強(qiáng)客戶(hù)調(diào)研工作,分析客戶(hù)數(shù)據(jù),以便更好地滿足客戶(hù)的需求。

  2. 加強(qiáng)渠道技術(shù)支持和設(shè)備維護(hù):由于設(shè)備故障等原因,客戶(hù)有時(shí)會(huì)面臨渠道服務(wù)不暢的情況。為此,我們需要加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)工作和技術(shù)支持,確保渠道服務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性。

  3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和人才引進(jìn):當(dāng)前銀行渠道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,要想在市場(chǎng)中立于不敗之地,我們需要培養(yǎng)和引進(jìn)更多的專(zhuān)業(yè)人才,并不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

  四、下一階段工作計(jì)劃

  1. 提高客戶(hù)滿意度:加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的調(diào)研和分析工作,推出更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),提高客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度。

  2. 加強(qiáng)渠道設(shè)備維護(hù)和技術(shù)支持:建立完善的渠道設(shè)備維護(hù)和故障排查制度,確保渠道服務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性。

  3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn):進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),提高員工的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)能力,保持團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  五、總結(jié)

  在過(guò)去的一年里,我非常珍惜自己作為銀行渠道經(jīng)理的工作機(jī)會(huì),努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過(guò)努力提高客戶(hù)滿意度、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和推進(jìn)渠道技術(shù)升級(jí),我相信我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)在未來(lái)的工作中取得更加輝煌的成績(jī)。

  感謝大家的支持和指導(dǎo)!

  謝謝!

  渠道年終工作總結(jié) 篇5

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

  通過(guò)三個(gè)月的駐場(chǎng)工作,我認(rèn)真學(xué)習(xí)工作,努力鉆研,積極思考,不斷努力,取得了一定的成績(jī)。在此向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作情況,希望得到大家的指導(dǎo)和支持,有效地促進(jìn)公司的發(fā)展。

  一、工作情況概述

  自加入公司以來(lái),我一直進(jìn)行渠道駐場(chǎng)管理工作,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道商的維護(hù)工作,同時(shí)發(fā)掘新客戶(hù),拓展更多的發(fā)展空間。在此期間,我的工作總結(jié)如下:

  1.加強(qiáng)了與現(xiàn)有渠道商的合作關(guān)系

  在剛開(kāi)始工作時(shí),我與現(xiàn)有渠道商溝通不夠,對(duì)業(yè)務(wù)了解不全面,形成了一定的隔閡。通過(guò)加強(qiáng)與渠道商的溝通交流,挖掘了他們的需求和問(wèn)題,針對(duì)性的提供了解決方案,加強(qiáng)了與渠道商的合作關(guān)系,增強(qiáng)了他們的對(duì)公司的信任感和忠誠(chéng)度。

  2.提高了渠道商的信譽(yù)度和產(chǎn)品銷(xiāo)售能力

  在渠道商銷(xiāo)售方面,我仔細(xì)了解渠道商的情況,根據(jù)其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展需求制定了合適的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案,加強(qiáng)了渠道商的銷(xiāo)售意識(shí)和技能,提高了他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。同時(shí),針對(duì)渠道商的`品牌形象營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品宣傳等問(wèn)題,加強(qiáng)了品牌建設(shè)和宣傳,提高了渠道商的市場(chǎng)信譽(yù)度。

  3.發(fā)掘新客戶(hù),拓展市場(chǎng)

  在渠道商的拓展上,我在市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合公司的特點(diǎn),積極探索新的合作模式和新的客戶(hù)資源,拓展更多的發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)努力,公司所服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng),簽約客戶(hù)數(shù)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

  二、存在的問(wèn)題及思考

  1. 協(xié)調(diào)難度大

  由于渠道商在經(jīng)營(yíng)管理中需要考慮到多方面的問(wèn)題,而公司則需要考慮到整個(gè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和發(fā)展,因此在某些方面會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)難度。如何在其中找到平衡點(diǎn),讓渠道商和公司在共贏中發(fā)展,將是一項(xiàng)必須要思考和解決的問(wèn)題。

  2. 拓展市場(chǎng)難度較大

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和新客戶(hù)資源日益減少,如何在現(xiàn)有渠道商的基礎(chǔ)上,挖掘新的合作模式和新的客戶(hù)資源將成為下一步需要研究和解決的問(wèn)題。如何拓展市場(chǎng),讓公司有更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),是我們需要共同努力的方向。

  三、下一步的工作計(jì)劃

  1. 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  在新客戶(hù)拓展的方向上,我們需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,鼓勵(lì)渠道商在自己的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)宣傳,提高品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度,并根據(jù)市場(chǎng)的變化,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2. 細(xì)化協(xié)調(diào)措施

  在渠道駐場(chǎng)合作中,我們需要加強(qiáng)渠道商的管理,根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況,打造多元化的合作模式,根據(jù)不同的客戶(hù)特點(diǎn)和需求,推出個(gè)性化的服務(wù)方案,協(xié)調(diào)解決渠道商與公司之間的難點(diǎn)和問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)合作共贏。

  3. 加強(qiáng)產(chǎn)品推廣

  產(chǎn)品推廣不僅是整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要保障,同時(shí)也是創(chuàng)造更多渠道商利潤(rùn)的重要途徑。我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā),提高產(chǎn)品品質(zhì)和性?xún)r(jià)比,通過(guò)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳,吸引更多客戶(hù)使用我公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

  四、總結(jié)與感悟

  通過(guò)三個(gè)月的渠道駐場(chǎng)管理工作,我發(fā)現(xiàn)渠道駐場(chǎng)管理并非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售,而是需要考慮到眾多方面的問(wèn)題,需要積極學(xué)習(xí)和溝通交流,不斷調(diào)整和細(xì)化工作計(jì)劃和方案,方能實(shí)現(xiàn)渠道商和公司之間的合作共贏。在今后的工作中,我將以提高渠道商的利潤(rùn)和市場(chǎng)影響力為目標(biāo),加強(qiáng)與渠道商的溝通和合作力度,推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)高速發(fā)展。

  以上就是我的述職報(bào)告,謝謝大家的關(guān)注和支持。

  渠道年終工作總結(jié) 篇6

  很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京***,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京***添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!

  自20xx年6月xx日加入***至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

  一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:

  由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

  二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):

  我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的`初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶(hù)27家,其中a類(lèi)店面8家,其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù),總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶(hù)的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

  三、品牌的建設(shè)尤其重要:

  ***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶(hù)的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶(hù)也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶(hù)的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

  四、客戶(hù)永遠(yuǎn)是上帝!

  在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶(hù)都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶(hù)會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

  五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):

  截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿意。

  綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

  渠道年終工作總結(jié) 篇7

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

  我是您們公司的房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員,我來(lái)向您們匯報(bào)我的工作情況和成績(jī)。首先,感謝公司的信任和支持,有了公司的支持,我才能得到更好的發(fā)展。

  一、工作概況

  自從我來(lái)到公司開(kāi)始,我就一直致力于尋找優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)以及維護(hù)老客戶(hù),取得了一定的成績(jī)。在這一工作年度,我完成了以下工作:

  1.尋找新房地產(chǎn)項(xiàng)目

  我不斷地通過(guò)參加行業(yè)會(huì)議、參觀房地產(chǎn)展會(huì),以及通過(guò)人脈關(guān)系等手段了解各種房地產(chǎn)項(xiàng)目的情況,并對(duì)其進(jìn)行了詳細(xì)的研究和分析。同時(shí),我也與各大中介合作,拓展了公司的渠道類(lèi)型和數(shù)量,貢獻(xiàn)了大量的合作資源,為公司的銷(xiāo)售和項(xiàng)目拓展提供了充足的支持。

  2.客戶(hù)維護(hù)

  客戶(hù)關(guān)系對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,對(duì)于公司的.渠道專(zhuān)員來(lái)說(shuō)更是如此。因此,我在這一方面也做了大量的工作。除了維護(hù)老客戶(hù)和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系之外,我也不斷地探索新的客戶(hù),建立并維護(hù)聯(lián)絡(luò)渠道,同時(shí)還幫助公司完成了大量的客戶(hù)服務(wù)工作。

  3.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

  在這一工作年度,我促成的合同數(shù)及銷(xiāo)售額均達(dá)到了公司所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),完成公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。在銷(xiāo)售層面,我在鄂爾多斯西山國(guó)際業(yè)主方代理及其下屬儲(chǔ)蓄銀行推廣中取得了突破性的進(jìn)展。為公司拓展了廣闊的業(yè)務(wù)市場(chǎng),為公司的銷(xiāo)售做出了積極的貢獻(xiàn)。

  二、工作中的挑戰(zhàn)

  在這一過(guò)程中,我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。最主要的問(wèn)題就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,不僅有同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還有房地產(chǎn)政策的影響。市場(chǎng)的變化非?欤覀兊匿N(xiāo)售戰(zhàn)略和資源配置都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整。

  三、對(duì)今后的期望

  在未來(lái)的工作中,我還需要進(jìn)一步發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),提升自我能力和業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度。同時(shí),我也更期望自己的工作能夠?yàn)楣咀龀龈蟮呢暙I(xiàn)。因此,我將進(jìn)一步拓展和整合公司的客戶(hù)資源、維護(hù)好和發(fā)展新的銷(xiāo)售渠道,仔細(xì)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司開(kāi)拓新的市場(chǎng)份額。相信在公司的支持下,我一定能夠超越以往,取得更出色的業(yè)績(jī)。

  最后,我要感謝公司對(duì)我的支持和信任,也要感謝你們一直以來(lái)對(duì)我工作的指導(dǎo)和幫助。我將銘記自己的職責(zé)、使命,以更好的狀態(tài)服務(wù)于公司。

  渠道年終工作總結(jié) 篇8

  回顧20xx工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。在過(guò)去的一年中,我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的,因此20xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!現(xiàn)就我20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào):

  一:渠道現(xiàn)狀支局共有合作營(yíng)業(yè)廳x家,合作代理商x家,便利性空充代理點(diǎn)x家。

  二:渠道存在的問(wèn)題。

  1、整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境氛圍較差,市場(chǎng)缺乏活力。

  2、代理商普遍缺乏積極性,思想陳舊。

  3、渠道服務(wù)能力較弱,主要體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)員服務(wù)不到位,導(dǎo)致客戶(hù)流失。

  4、營(yíng)銷(xiāo)政策落實(shí)不理想,前三個(gè)季度代理商各自包裝了銷(xiāo)售政策,導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。

  對(duì)于上述問(wèn)題公司提出了“逐步整改重點(diǎn)檢查”的思路,對(duì)代理商包裝的政策進(jìn)行統(tǒng)一清除,實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng),讓代理商思想與公司上下統(tǒng)一,行動(dòng)上統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司一個(gè)步調(diào),宣傳政策一個(gè)口號(hào)!

  三:現(xiàn)有渠道積極性的調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展量的下降,傭金的`下降一度讓代理商對(duì)市場(chǎng)缺乏信心,消極心態(tài)在代理商之間相互蔓延,如何讓代理商有錢(qián)賺成為了公司急需解決的問(wèn)題。對(duì)此問(wèn)題公司積極應(yīng)對(duì),推出了適合農(nóng)村市場(chǎng)的xx卡和xxx智能機(jī)禮包,促進(jìn)了移動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和智能手機(jī)的銷(xiāo)量,有效的提升了代理商的積極性!

  四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升服務(wù)質(zhì)量。

  1、嚴(yán)格要求自己,積極及時(shí)的學(xué)習(xí)公司現(xiàn)行政策。

  2、及時(shí)對(duì)代理商進(jìn)行傳達(dá)政策,并每周對(duì)代理商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)行政策的培訓(xùn),尤其是主推政策的培訓(xùn)。

  3、要求代理商進(jìn)行你好服務(wù),微笑服務(wù),對(duì)購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)用戶(hù)給予免費(fèi)貼膜、免費(fèi)下載軟件等實(shí)用性服務(wù)。

  渠道年終工作總結(jié) 篇9

  很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xxx,在這樣一支充滿活動(dòng),充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;

  發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;

  不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!

  自20xx年xx月xx日加入xxx至今已有一年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

  一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累

  由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

  二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

  我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋簒x、xx、xx三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶(hù)xx家,其中a類(lèi)店面x家,其余為b類(lèi)客戶(hù)。類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù),總共一年進(jìn)貨額為xx萬(wàn)元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶(hù)的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

  三、品牌的建設(shè)尤其重要

  xx的系列產(chǎn)品中,"我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶(hù)的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)星的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶(hù)也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶(hù)的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的'是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

  四、客戶(hù)永遠(yuǎn)是上帝

  在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的每個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶(hù)都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶(hù)會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

  五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

  截止到20xx年xx月xx日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款xx余萬(wàn)元,同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿意。

  綜上所述為我本人近一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

  渠道年終工作總結(jié) 篇10

  在過(guò)去的20xx年,阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力,在過(guò)去的一年里,項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有,從少到多的客戶(hù)積累,現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷(xiāo)售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷(xiāo)售具體情況分析如下:

  1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

  前期完成銷(xiāo)售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 銷(xiāo)售員工作分配及案場(chǎng)制度制定。 客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析。 市場(chǎng)調(diào)研工作展開(kāi)。

  協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷(xiāo)售思路剖析。 順利完成一期開(kāi)盤(pán)及房源銷(xiāo)售工作。 順利完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)及指標(biāo)。

  項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套,簽訂合同173套。

  各個(gè)銷(xiāo)售員努力工作,積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì),為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

  2. 永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)及分析

  1) 來(lái)電及來(lái)訪客戶(hù)分析

  來(lái)訪客戶(hù)分析(區(qū)域成交比例分析)

  通過(guò)前期蓄水,截至20xx-1-25共接待客戶(hù)2339組,包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶(hù)500組,通過(guò)客戶(hù)總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶(hù)成交的主要來(lái)訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開(kāi)盤(pán)前媒體推廣打下良好的`基礎(chǔ),下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

  備注:1.比例占近80%。

  2.通過(guò)近幾天客戶(hù)接待及前期成交分析,周邊客戶(hù)已經(jīng)基本吸收完畢,因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。

  第4頁(yè),共14頁(yè)

  來(lái)電客戶(hù)分析

  截至20xx-1-25共接到客戶(hù)來(lái)電 1000 組左右,其中老客戶(hù) 300 組左右,新客戶(hù) 700 組左右,客戶(hù)主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表:

  備注:

  1. 老客戶(hù)包括已經(jīng)到訪二次電話客戶(hù),因此成交率較高。 2. 來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣

  3. 對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為:報(bào)紙、DM單頁(yè)及公交廣告。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整,針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭,可以適當(dāng)?shù)礁鱾(gè)礦上進(jìn)行DM單頁(yè)宣傳。 5. 開(kāi)展具有針對(duì)性的SP活動(dòng)。

  渠道年終工作總結(jié) 篇11

  在不知不覺(jué)中,20xx年已經(jīng)過(guò)去,在這一年里,根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理,這對(duì)我個(gè)人來(lái)講是一種成長(zhǎng),一份磨練、一種自我完善,同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn),收獲頗多,感觸頗多,F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié),回顧20xx,展望20xx。

  一、 任務(wù)完成情況

  (一)**項(xiàng)目銷(xiāo)售回款情況如下:

  小結(jié):**項(xiàng)目自20xx年12月10日進(jìn)場(chǎng),截止20xx年7月16日結(jié)案,共計(jì)銷(xiāo)售住宅36套,銷(xiāo)售額1476.4713萬(wàn)元,回款額1323.6181萬(wàn)元,剩余款項(xiàng)均交接與開(kāi)發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),傭金結(jié)算正常。

  (二)**項(xiàng)目銷(xiāo)售回款情況如下:

  小結(jié):**項(xiàng)目截止20xx年*月*日進(jìn)場(chǎng),截止20xx年*月*日結(jié)案,共計(jì)銷(xiāo)售住宅*套,銷(xiāo)售額*萬(wàn)元,回款額*萬(wàn)元,傭金目前為止尚未結(jié)算。

 。ㄈ*項(xiàng)目銷(xiāo)售回款情況如下:

  小結(jié):**項(xiàng)目截止20xx年*月下旬進(jìn)場(chǎng),截止20xx年*月*日共計(jì)銷(xiāo)售住宅22套,銷(xiāo)售額*萬(wàn)元,回款額*萬(wàn)元,傭金結(jié)算正常。

  總結(jié):三個(gè)項(xiàng)目截止20xx年*月*日合計(jì)銷(xiāo)售住宅*套,簽約*套,實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額*萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)總回款額*萬(wàn)元。與年初指定的銷(xiāo)售任務(wù)相差較大,目標(biāo)任務(wù)未完成。

  二、 團(tuán)隊(duì)管理方面

  1、團(tuán)隊(duì)招聘工作

  本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多,銷(xiāo)售人員需求量大,但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響,導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,其他想從事銷(xiāo)售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售前景又不太看好,導(dǎo)致合適的銷(xiāo)售人員非常難招。所以銷(xiāo)售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上,我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)過(guò)招聘單子,在項(xiàng)目周邊貼過(guò)招聘廣告,網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)均可,但要求人品一定要好,要有目標(biāo),要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn),本年度大致陸續(xù)招聘銷(xiāo)售人員20多名,服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。

  2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

  銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),絕對(duì)不能馬虎,所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開(kāi)始,我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,和項(xiàng)目情況,按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃的培訓(xùn)內(nèi)容,明確培訓(xùn)目的,監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,目的是在最短的時(shí)間內(nèi),培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問(wèn)。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題,因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T,大多都是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人,每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣,培訓(xùn)起來(lái)比較吃力,培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng),同時(shí)由于銷(xiāo)售人員流動(dòng)性太大,導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,培訓(xùn)在日常銷(xiāo)售工作中占得比重過(guò)大,從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感,樹(shù)立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來(lái),讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置,針對(duì)不同的銷(xiāo)售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn),讓他們感覺(jué)每天都能學(xué)到東西,讓公司和員工共同成長(zhǎng)。

  3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

  很多時(shí)候執(zhí)行力好不好,完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正,做到,有計(jì)劃,有安排,有監(jiān)督,有回饋,形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

  4、及時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

  作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問(wèn)題的`能力,隨機(jī)應(yīng)變的能力,超強(qiáng)的總結(jié)問(wèn)題的能力,這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。 同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家,制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,幫助大家每天進(jìn)步,當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候,不但要想盡一切辦法給予解決,同時(shí)要找到問(wèn)題的根源在哪,將問(wèn)題在前期就解決掉,避免重復(fù)問(wèn)題一再的產(chǎn)生。

  三、案場(chǎng)管理方面

  1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控

  因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人,所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶(hù),同時(shí)銷(xiāo)售主管與銷(xiāo)售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察,監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶(hù),同時(shí)在案場(chǎng)巡視,當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候,想辦法及時(shí)給予解決,幫談或配合逼定,避免意向客戶(hù)的流失。 尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問(wèn),在接待完客戶(hù)后,第一時(shí)間給予指導(dǎo),幫助其盡快成長(zhǎng),從而提高了置業(yè)顧問(wèn)的成交率。并安排新人在老人談客戶(hù)時(shí),進(jìn)行旁聽(tīng),來(lái)盡快的提高新人的談客水平。

  2、案場(chǎng)氛圍的制造

  在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo),或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍,例如安排喊假控,打假電話等。

  3、案場(chǎng)客戶(hù)問(wèn)題處理

  當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶(hù),增加了客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。

  4、案場(chǎng)行為紀(jì)律,衛(wèi)生、服務(wù)

  每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制,并安排特定大掃除日,所有銷(xiāo)售人員全部參加打掃衛(wèi)生,讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

  四、與開(kāi)發(fā)商的配合方面

  在與開(kāi)發(fā)商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng),所以與開(kāi)發(fā)商多溝通,多匯報(bào),互相尊重,互相理解,絕不亂花甲方一分錢(qián)。用甲方意識(shí)處理一切事宜,也得到了各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)單位的認(rèn)可。

  在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

  1、房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處在比較艱難的關(guān)口,咸陽(yáng)市場(chǎng)供應(yīng)區(qū)域飽和,項(xiàng)目操作困難較多,銷(xiāo)售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理人員,首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài),把壓力轉(zhuǎn)化為為動(dòng)力,全力以赴,用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。

  2、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,并根據(jù)每個(gè)人實(shí)際情況,給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo),旨在將團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷(xiāo)售精英。并嚴(yán)格按照公司管理制度,管理好自己的團(tuán)隊(duì),本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度,對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入公司的員工,給公司培養(yǎng)出更

  渠道年終工作總結(jié) 篇12

  20xx年工作總結(jié)回顧20xx工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。在過(guò)去的一年中,我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的,因此20xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!我的工作崗位是農(nóng)村支局長(zhǎng),負(fù)責(zé)馬村支局(馬村鎮(zhèn),大張樓鎮(zhèn))得工作,對(duì)于自己本職的工作,即使再累再苦,當(dāng)然都應(yīng)該義無(wú)反顧的前進(jìn)。

  現(xiàn)就我20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)!

  一:渠道現(xiàn)狀

  支局共有合作營(yíng)業(yè)廳兩家,合作代理商三家,便利性空充代理點(diǎn)十余家。

  二:渠道存在的問(wèn)題

  1、整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境氛圍較差,市場(chǎng)缺乏活力。

  2、代理商普遍缺乏積極性,思想陳舊。

  3、渠道服務(wù)能力較弱,主要體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)員服務(wù)不到位,導(dǎo)致客戶(hù)流失。

  4、營(yíng)銷(xiāo)政策落實(shí)不理想,前三個(gè)季度代理商各自包裝了銷(xiāo)售政策,導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。

  對(duì)于上述問(wèn)題公司提出了“逐步整改重點(diǎn)檢查”的思路,對(duì)代理商包裝的政策進(jìn)行統(tǒng)一清除,實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng),讓代理商思想與公司上下統(tǒng)一,行動(dòng)上統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司一個(gè)步調(diào),宣傳政策一個(gè)口號(hào)!

  三:現(xiàn)有渠道

  積極性的調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展量的下降,傭金的下降一度讓代理商對(duì)市場(chǎng)缺乏信心,消極心態(tài)在代理商之間相互蔓延,如何讓代理商有錢(qián)賺成為了公司急需解決的問(wèn)題。

  對(duì)此問(wèn)題公司積極應(yīng)對(duì),推出了適合農(nóng)村市場(chǎng)的鄉(xiāng)親卡和八分卡以及599智能機(jī)禮包,促進(jìn)了移動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和智能手機(jī)的'銷(xiāo)量,有效的提升了代理商的積極性!

  四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升服務(wù)質(zhì)量

  1、嚴(yán)格要求自己,積極及時(shí)的學(xué)習(xí)公司現(xiàn)行政策。

  2、及時(shí)對(duì)代理商進(jìn)行傳達(dá)政策,并每周對(duì)代理商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)行政策的培訓(xùn),尤其是主推政策的培訓(xùn)!

  3、要求代理商進(jìn)行你好服務(wù),微笑服務(wù),對(duì)購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)用戶(hù)給予免費(fèi)貼膜、免費(fèi)下載軟件等實(shí)用性服務(wù)。

  渠道年終工作總結(jié) 篇13

  寒冷的季節(jié)已不知不覺(jué)的來(lái)臨了,隨著時(shí)間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶,忙碌了十個(gè)月,雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間,但卻未近人意;也有對(duì)新一年的希望,希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始;厥鬃哌^(guò)的路,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析過(guò)失,才能堅(jiān)定信心,努力細(xì)致的工作,直到成功!我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷(xiāo)商之間友好合作的橋梁。

  歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面:

  (一)xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

  xx年3月5日正式調(diào)入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表***開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開(kāi)始的日子,對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌。

  回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn):

  1. 信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況,日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā),彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。

  2. 員工培訓(xùn):在出差過(guò)程中,抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。

  3. 投標(biāo)支持:及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息,認(rèn)真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表,根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

  4. 簽約大會(huì):在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿完成公司20xx財(cái)年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議,不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解,同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其分銷(xiāo)商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定,對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

  5. 財(cái)年簽約:在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我提前進(jìn)入地州,使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的.了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素,合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約,對(duì)我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ),從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約,同時(shí),通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。

  6. 地州投標(biāo):今年共參加地州投標(biāo)八次,**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,共中標(biāo)三次,中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。

  7.內(nèi)部配合:配合市場(chǎng)推廣部做**活動(dòng)共計(jì)十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。“**” **新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站,為期近一個(gè)月!**”為主的**系列新品發(fā)布**站活動(dòng)。

  (二)一年來(lái)自身工作的評(píng)定

  在近一年渠道工作中,從大的方面來(lái)講,相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情,凡事都當(dāng)自己的事情去做,做到了無(wú)愧我心。

  總結(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面:

  1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商,大方面堅(jiān)持公司的制度,在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待,盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況,此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著急的事情,每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了我,起到了“橋梁”的作用。

  2.觀察市場(chǎng),了解其變化,結(jié)合本公司的情況,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹(shù)立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的條件等);從**的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外,通過(guò)大量細(xì)致的工作,使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái),除**之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)月無(wú)逾期,這一點(diǎn)是值得欣慰的。

  (三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

  通過(guò)十個(gè)月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情?梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

  1、心細(xì)比如,在處理日常工作過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷(xiāo)商口頭向我詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流,通常他們是問(wèn)幾天以后的事情,可能幾天都不問(wèn),但是突然就會(huì)問(wèn)到,如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了,就會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見(jiàn)大,所以必須記住。另外,在平時(shí)溝通的時(shí)候,注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,如:公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷(xiāo)量公司開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等,從各方面去關(guān)心他們,(渠道的經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情!)

  2、嘴勤

  俗話說(shuō):商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),所以在日常工作過(guò)程中,對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的,尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷(xiāo)政策等等,一定要及時(shí)的傳遞。

  3、腿勤

  作為地州經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解決,那么在經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下,我就毫不猶豫的去辦,先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,比如說(shuō):下次要詢(xún)這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推,先辦再講!

  4、皮要厚

  凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

  5、嘴要甜沒(méi)有人不喜歡被人夸,在稱(chēng)呼上一定要注意,什么時(shí)候可以直呼其名,什么時(shí)候必須稱(chēng)“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商的員工,和員工打成一片,尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?梢詮膫(cè)面了解到許多情況,對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人,是“拉攏腐蝕”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常掛嘴邊,是不是買(mǎi)些水果慰問(wèn)一下,在收款的時(shí)候有很大的作用。如:及時(shí)的把對(duì)帳單給老總,老總說(shuō)讓辦錢(qián),馬上就去辦等等。

  6、心要狠在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候,一定要心狠,站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷(xiāo)售能力就一味的遷就他,在處理投標(biāo)支持的時(shí)候,不能參雜個(gè)人感情,要根據(jù)實(shí)際情況,狠下心來(lái)處理。

  以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),自我感覺(jué)認(rèn)識(shí)的很片面,誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

  (四)工作中存在問(wèn)題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  在近一年的工作中,自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,主要有以下幾個(gè)方面1、忙忙碌碌 每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,總覺(jué)得是一無(wú)所獲,感覺(jué)只是一個(gè)忙字,但是具體干了什么,卻也說(shuō)不出個(gè)所以然,通過(guò)上次的培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題,每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲,在新的一年里,我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的,把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,合理安排和利用自己的時(shí)間。

  2、缺少經(jīng)驗(yàn)

  在工作過(guò)程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老總打交道,經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷(xiāo)商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理,沒(méi)到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心,因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),所以,我要在明年的工作過(guò)程中,總結(jié)今年的不足,隨時(shí)給自己充電,同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。 在地州的八次投標(biāo)中,明顯的可以感覺(jué)到,有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn),比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等,在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理,希望在新的一年立,公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉,如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

  3、懶惰

  在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到,希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

  4、探索

  作為我個(gè)人來(lái)說(shuō),目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意,我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助,指引我向正確的方面去發(fā)展。

  流年似水,轉(zhuǎn)眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫(xiě)工作總結(jié)了,這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇,我毫不猶豫的選擇了公司,我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的時(shí)光,公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,這其中包含著對(duì)我的極大信任,也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以,我會(huì)盡己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!

  渠道年終工作總結(jié) 篇14

  20一20xx年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過(guò)去的20xx年,洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力,最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo),在過(guò)去的一年里,項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有,從少到多的客戶(hù)積累,現(xiàn)將20xx年洞山九龍灣小區(qū)銷(xiāo)售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷(xiāo)售具體情況分析如下:

  1.年終總結(jié)

  1前期完成銷(xiāo)售員上崗資格培訓(xùn)

  2銷(xiāo)售員工作分配及案場(chǎng)制度制定

  3客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析

  4市場(chǎng)調(diào)研工作展開(kāi)。

  5協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷(xiāo)售思路剖析

  6順利完成一二期開(kāi)盤(pán)及房源銷(xiāo)售工作

  7順利完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)及指標(biāo)。

  8項(xiàng)目到目前共簽訂定單250套,簽訂合同237套,網(wǎng)上備案196套。

  9各個(gè)銷(xiāo)售員努力工作,積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì),為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

  2.項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)及分析

  1來(lái)電及來(lái)訪客戶(hù)分析來(lái)訪客戶(hù)分析(區(qū)域成交比例分析)

  通過(guò)前期蓄水,截至20xx-1-25共接待客戶(hù)2339組,包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶(hù)500組,通過(guò)客戶(hù)總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶(hù)成交的主要來(lái)訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開(kāi)盤(pán)前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ),下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下:

  一客戶(hù)來(lái)訪區(qū)客戶(hù)數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)130 5 2.02區(qū)田B區(qū)170 17 6.85田C區(qū)637 102 40.13謝家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通區(qū)150 9 3.63潘集區(qū)652 39 15.73總計(jì)2339 248 100備注:

  1、通過(guò)來(lái)訪客戶(hù)成交分析可以看出一二期成交客戶(hù)主要來(lái)源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工,其成交比例占近80。

  2.通過(guò)近幾天客戶(hù)接待及前期成交分析,周邊客戶(hù)已經(jīng)基本吸收完畢,因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。來(lái)電客戶(hù)分析截至20xx-1-25共接到客戶(hù)來(lái)電1000組左右,其中老客戶(hù)300組左右,新客戶(hù)700組左右,客戶(hù)主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表:

  成交來(lái)電占總成交套數(shù)的比來(lái)電途徑來(lái)電數(shù)量量例老客戶(hù)300 100 68.03介紹30 2 1.4站牌27 3 2.0公交車(chē)身33 5 3.4報(bào)紙150 15 10.2電臺(tái)廣播30 2 1.4短信200 5 3.4 網(wǎng)上5 0 0 SP活動(dòng)(開(kāi)盤(pán)活動(dòng))125 5 3.4 DM單頁(yè)100 10 6.8總計(jì)1000 147 100備注:

  1、老客戶(hù)包括已經(jīng)到訪二次電話客戶(hù),因此成交率較高。

  2、來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣。

  3、對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為:報(bào)紙、DM單頁(yè)及公交廣告。

  4、明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整,針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭,可以適當(dāng)?shù)礁鱾(gè)礦上進(jìn)行DM單頁(yè)宣傳。

  5、開(kāi)展具有針對(duì)性的SP活動(dòng)。 2銷(xiāo)售套數(shù)統(tǒng)計(jì)目錄樓一期二期總計(jì)棟1 2 11 12 3 10 9可銷(xiāo)售套數(shù)24 48 48 42 40 44 24 270實(shí)際銷(xiāo)售套數(shù)20 45 48 40 39 38 18 248實(shí)際合同簽訂套237 20 43 46 40 34 37 17數(shù)剩余套數(shù)4 3 0 2 1 6 6 22備注:從實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看,目前銷(xiāo)售率為91.85,實(shí)際簽約率為95.57。針對(duì)未銷(xiāo)售房源,年前實(shí)行優(yōu)惠政策。從銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表可以看出,后排房源剩余量較大,而且價(jià)格相對(duì)較高,因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層,因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。

  3.20xx年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問(wèn)題分析在過(guò)去的一年。

  洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng),這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng),但是在美麗的外表下,也隱藏著一些不足,通過(guò)一段時(shí)間觀察,總結(jié)一些不足與問(wèn)題所在之處:(只針對(duì)銷(xiāo)售部)置業(yè)顧問(wèn)前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性。主要是指,銷(xiāo)售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后,應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn),這樣可以使每個(gè)銷(xiāo)售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度,為后期工作順利開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ),并為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。案場(chǎng)崗位制度。在前任主管走后,崗位制度一直延續(xù),但是沒(méi)有重申。所謂新官上任三把火,新主管應(yīng)該及時(shí)了解案場(chǎng)信息并與銷(xiāo)售員溝通,重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)混亂。其主要責(zé)任在于銷(xiāo)售部沒(méi)有完全的安排好銷(xiāo)售員的.職責(zé),銷(xiāo)售主管應(yīng)明確銷(xiāo)售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施。公司機(jī)制。公司在沒(méi)有明確確定下來(lái)時(shí),不要給銷(xiāo)售員太多的承諾,如果達(dá)到承諾期而沒(méi)有兌現(xiàn),會(huì)在一定程度上影響銷(xiāo)售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個(gè)人,都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任,充分發(fā)揮所長(zhǎng),最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。

  4.20xx年度工作總結(jié)進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后。

  首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn),隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下:

  1.正常置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)接待工作及日常維護(hù)。

  2.客戶(hù)資料梳理、銷(xiāo)售部所有置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電、來(lái)訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)工作.

  3.日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作分配表。

  4.日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫(xiě)。

  5.合同簽訂前扣圖及合同審核。

  6.統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

  7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計(jì)分類(lèi)交由其他置業(yè)顧問(wèn)催貸款辦理。

  8.不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作。

  總結(jié):

  通過(guò)半年時(shí)間歷練,我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程及操作工作,基本熟悉作為一個(gè)銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)。因此在后期,我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤,這樣我就可以走完整個(gè)銷(xiāo)售主管應(yīng)有的職責(zé),為后期邁向更高的崗位努力!

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