武漢會戰(zhàn)實習(xí)總結(jié)

武漢會戰(zhàn)實習(xí)總結(jié)2010-03-22 11：51依舊記得記得1月18日的長沙火車站，我們提著大包小包的行李，興致勃勃的踏上去武漢的火車，這也是我第一次離開父母，離開家鄉(xiāng)去一個陌生的環(huán)境，我想這是我踏上社會的第一步吧，我能不能接受社會或者被社會接受呢?呵呵，這是一個前所未有的新挑戰(zhàn)，我深吸口氣對自己說："這感覺真爽。"

到達(dá)武漢臺北辦事處已經(jīng)是深夜，四個經(jīng)歷很熱情接待了我們，此前，周文涵學(xué)長不斷向我強(qiáng)調(diào)實習(xí)的環(huán)境是多么艱苦，要做好吃苦的準(zhǔn)備，到底有多艱苦呢?我?guī)е�疑問走進(jìn)辦事處，天啊~這么小的房間怎么能容納下這么多人，第一晚我和幾個伙伴打了地鋪，拖著疲憊的身體躺下了

似乎從一開始就覺得這里的生活很艱苦，第二天的早上我們來了一次很激情的長跑，在董超勛經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們感受到團(tuán)隊中一個都不能少的精神，隨后的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，讓我們更多的了解了迪彩公司，體會到這個公司的企業(yè)文化，經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，因為市場的要求我和李紅斌經(jīng)理去了揚(yáng)園辦事處，另外一個溫馨的小家。

在揚(yáng)園辦，我們認(rèn)識了更多的伙伴，有自己團(tuán)隊的"楊濤，桂連，柳博強(qiáng)，楊瑤"也有在賣場的促銷員"陳慧琴，嚴(yán)娟等"我們都是相親相愛的團(tuán)體，這20天里我們相互關(guān)心相互合作，是我們堅持下來的最大動力。

開完動員大會后，我們正式踏入了賣場，我們就像一個孩子一樣，帶著天真的想法和好奇的心理踏入這個陌生的世界，但是當(dāng)我們站在賣場里，我們一下子又迷茫了，我該怎么做，我要怎么做別人才會買我的產(chǎn)品，人一下子蒙住了，在課堂上學(xué)的東西一下子用不上了，心里是著急又害怕，在賣場的第一次，我們被社會無情的擊敗了，狼狽的回到了辦事處

雖然第一天的開局不怎么順利，但是到了后來經(jīng)過熟悉和反復(fù)學(xué)習(xí)我認(rèn)為我在這20天賣場的實習(xí)中總結(jié)下幾點

1：心理障礙才是你最大的敵人，在這里我終于理會到什么叫真正的敵人才是內(nèi)心的自己，我剛才是是畏畏縮縮，看見顧客像看見怪獸一樣的害怕，但是跟第一個顧客交談后，才發(fā)現(xiàn)其實也是很簡單

2：在乎面子的人永遠(yuǎn)成不了氣候，在這里我覺得剛開始的自己真的是個很膽小的男，第一天里當(dāng)王嬌把話筒交給我時，我連喊出來的勇氣都沒有，看著其他人喊的那么自然，呵呵，不就是怕丟丑嗎?經(jīng)過這次實習(xí)我發(fā)現(xiàn)我的臉皮更厚了點

3：善于總結(jié)，這點是從我的伙伴肖世雄中學(xué)到的，以前不善于總結(jié)，覺得總結(jié)沒用，在這次實習(xí)中，我不斷的總結(jié)，不斷的自我批評才發(fā)現(xiàn)了自己自身的缺點，這個是非常重要的

4：與其發(fā)牢騷不如多檢討下自己，在賣場20天中，我們經(jīng)歷了一次又一次的打擊，這天賣了300多，第二天又只賣了100多，甚至一個上午都不能賣出一瓶東西，我們總會埋怨這埋怨那，但是為什么不問問自己為什么顧客不會買你的東西呢

以上4點是我覺得在武漢實習(xí)中得到的精華，或許乍一看覺得很普通，但是真正的在現(xiàn)實生活中感到到了覺得這才是真理名言

接著我又來談?wù)勗趽P(yáng)園辦的20天生活和伙伴們一起生活中對比自己發(fā)現(xiàn)的問題吧

1.我沒有小可愛的堅持，或許在實習(xí)中在賣場中，我們會遇到不同的顧客也會遇到不同的麻煩，請客的時候被一個顧客打擊到了就覺得很沒意思，自己是找虐，所以就不想請客，我的確有這樣過，然而小可愛是越挫越勇，第一天就請了20幾個，在與其他促銷員的交談中，都說小可愛是個非常不錯的姑娘。

2.缺少桂蓮的活力，我覺得桂蓮有一股用不完的力氣，她總是充滿著激情去喊去叫去請客，而我在前幾天激情四射的時候，慢慢的像泄氣的皮球一樣沒有任何力氣。

3.沒有楊瑤那種堅守崗位的精神，在賣場中，有時候在堆碼站了1個小時沒有顧客，在排面站了30分鐘沒有顧客，總覺得是場地不夠好，就跟別人去換，當(dāng)從堆碼換到排面的時候在一看，堆碼上有了顧客，又跑到堆碼，在一看排面，排面上也有了顧客，我剛開始覺得是上天在捉弄我，仔細(xì)想想如果自己堅持下來了，那么顧客會不會就是自己的呢

4.沒有楊濤的樂觀，我總覺得自己不合適做這一行，覺得這太難了太難做了，然而楊濤幾次換了陣地以后還是那么樂觀向上，甚至他在的賣場只有五六百的銷售時候，他桂蓮另一個嚴(yán)娟每次回來都那么開心，呵呵，這點對自己感觸很大

說了這么，心里其實還有很多話想說出來，當(dāng)進(jìn)入武漢以后我遇到了各種各樣的困難，工作上的，溝通上的，在賣場里我給家樂福打過短工，和其他促銷員爭吵，他們給我?guī)�來很多煩惱，但是我必須接受這個現(xiàn)實，社會就是這樣，任何行業(yè)都存在自己的潛規(guī)則，我們不能改變只能適應(yīng)。在團(tuán)隊里，我們發(fā)生過爭吵，為一件小事吵架，但是如果我們把自己內(nèi)心的想法及時與伙伴溝通，找經(jīng)理說自己的心事，或許這些都是可以避免的。溝通在我們現(xiàn)實生活中的重要真的真的非常大

22天的武漢之旅給我的人人生帶來了很大轉(zhuǎn)變，我們有苦有笑，我們一起克服了種種困難堅持下來，如今讓我們感到幸福的聲音還是當(dāng)我回到辦事處的時候聽到伙伴們說："辛苦了，歡迎回來。"

最后我還想說："我真的是一個很不錯的人，我真的每天都在進(jìn)步，我行，我能干，我真的真的很不錯！

人資部--鮑楨

2010-03-22 22：17|

孩子，錯別字改改。PS，實習(xí)給錢不?

2010-03-22 22：27|

小鮑==

2010-03-23 20：37|

回復(fù)90度傾斜向上：我這個又沒有修改的~

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