關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板錦集7篇
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇,歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗通過此次實(shí)習(xí),將學(xué)校所學(xué)的會計理論知識與實(shí)際想法結(jié)合起來,對整個會計核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識,熟悉了會計核算工作對象,利用真實(shí)的會計憑證、對一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會計核算,認(rèn)識并掌握了會計賬簿登記的基本原理,并且認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足,同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。
我是在財務(wù)室實(shí)習(xí)的,財務(wù)部的人并不多,設(shè)有一名會計主管,一名出納,還有一名小會計。我的實(shí)習(xí)崗位是輔助會計,就是幫助該公司里的會計主管和小會計進(jìn)行一些財務(wù)會計工作。
此次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容為:
一、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。
實(shí)習(xí)伊始,師傅給了一些公司的基本資料我看,目的是讓我對公司有一個大概的認(rèn)識,并了解一些業(yè)務(wù)的基本流程。還叫我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。該公司的財務(wù)軟件采用的是“用友”軟件,當(dāng)我知道這個信息時,我不禁暗喜,在學(xué)校時我們學(xué)的會計電算化采用的就是用友軟件。由于以前在學(xué)校做過會計憑證的手工模擬,所以對于會計憑證不是太陌生,因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的`態(tài)度讓我在翻閱以往的憑證時沒有仔細(xì)地看摘要欄,以至于后來師傅讓我填寫記賬憑證的時候感覺到有些困難。不過,時間久了,我也慢慢熟練了,不懂的時候向師傅們詢問。我一閑下來就會翻閱一些以往的憑證與賬簿,鞏固與加深印象。
二、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。
明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳,它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄,輸入記帳憑證后操作計算機(jī)則自動登記明細(xì)帳。該公司使用的是會計電算化,但是師傅讓我做了手工記賬。雖然登記明細(xì)賬在學(xué)校的時候也實(shí)訓(xùn)過,還蠻熟悉的,但是當(dāng)師傅吩咐我登記賬簿時,我有點(diǎn)緊張,畢竟操作性東西我在學(xué)校里接觸的還是極少的,那次實(shí)訓(xùn)也是簡單的操作了一下,這次要我實(shí)戰(zhàn),真是有點(diǎn)不安心。不過,通過我努力,按照在學(xué)校里學(xué)到的理論知識,如一些更正方法,就可以再這是把他們運(yùn)用出來,加上師傅的幫助,我做好了,還結(jié)算出余額與本月累計。我輕輕地舒了一口氣。在學(xué)校里學(xué)的理論知識是非常有用的。這次,可以有機(jī)會把理論付諸于實(shí)踐,感覺真好。
三、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。
科目匯總表也由憑證文件生成,其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機(jī)自動生成相應(yīng)時間段的科目匯總表。這個操作我在學(xué)校里沒有碰到過,是我在這次實(shí)習(xí)才學(xué)到的。
四、根據(jù)科目匯總表登記總帳。
根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機(jī),計算機(jī)產(chǎn)生出對應(yīng)的總帳。這就是會計電算化的方便之處啊,不需要經(jīng)過繁瑣的手工操作,使用計算機(jī)就可以了,節(jié)省了大量的人力與時間。
五、對帳(編試算平衡表)。
對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對,以檢查記帳是否正確,以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn),并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計算機(jī)記帳后,只要記帳憑證錄入正確,計算機(jī)自動記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的,但由于非法操作,計算機(jī)病毒或其他原因有可能會造成某些數(shù)據(jù)被破壞,因此引起帳帳不符,為保證帳證相符,應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對帳,每月至少一次,一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。師傅讓我簡單的進(jìn)行了人工核對。
六、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和損益表。
資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務(wù)狀況的一種會計報表,它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債所有者權(quán)益”的會計方程式,說明企業(yè)的財務(wù)狀況。
損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計報表,損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比,從而計算出報告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作計算機(jī)得出本月的負(fù)債表和損益表。這比手工操作簡單了許多。
七、裝訂憑證。
裝訂憑證我原本以為是一項(xiàng)極易做的事情,但是它并不是我想像中的那么簡單,使用裝訂機(jī)都含有一定的學(xué)問。還有就是裝訂好后,在憑證的封面坐上記號,是用印章敲上去的,在敲印時不能太用力,否則會一塌糊涂,看不清楚。我就失敗過好幾回,那時覺得真丟臉啊,不過想想,誰沒有失敗的時候呢,只要下次做好就可以啦。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼之間在xx公司實(shí)習(xí)的時間將近x天了,按照公司的規(guī)定,我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作、這段時間里我學(xué)到了很多的知識,現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下,希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識、
當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告,自己也有意從事銷售工作,于是選擇到金思維面試,最終公司也選擇了我,我獲得了這個寶貴的機(jī)會,成為金思維的一員、起初我很少接觸銷售工作,也并不知道銷售員的具體工作,只知道是要把產(chǎn)品賣出去、通過這xx天的實(shí)習(xí),我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手,同時還要和客戶打好關(guān)系、這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的,并不是簡單的你問一句“要不要,買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題、銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己,只有客戶認(rèn)可我們,我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去、
作為一名銷售人員,我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手、這樣,我們在和客戶交流的時候才能打動客戶,才能以不變應(yīng)萬變、因此,在才來實(shí)習(xí)的時候,我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料,了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息、我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè),在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié),我們在這方面就有做的很細(xì)致、而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,他們只是在財務(wù)方面做的比較好,但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的`部分,因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求、同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè),我們也有自己的解決方案,客戶可以替換掉原有的軟件,或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,成功的為客戶解決財務(wù)上的問題、
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,因此打好電話對于我是至關(guān)重要的、沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情,就是和客戶交流而已,后來我發(fā)現(xiàn)我錯了、在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的、我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛,開場白還沒講完,客戶就已經(jīng)掛斷電話了,還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候,用戶表示不需要后,我就不知道和用戶說什么了、總之在大電話的時候心里比較緊張,也不自信,不知道該和客戶如何交流,打電話之前心里也比較膽怯,不愿意打電話和客戶交流、但是隨著電話越打越多,通過不斷的向同事學(xué)習(xí),我打電話的情況慢慢的變好了,可以和用戶交流了,心里也自信了,交流的時候也在不斷的尋找話題,以獲得更多的信息、剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的,即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,害怕自己說的不好,影響以后的交流,但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了、雖然目前打電話過程中還有很多問題,但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,我相信我一定可以做好電話普查的工作、
尋找新的客戶也是我的工作,尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法,通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶、同時我還出差到xx一次,雖然只是送合同,并沒有過多的和客戶交流,但是我知道此次出差的目的,并順利的完成任務(wù)、
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間,畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,才上班的時候不適應(yīng),現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境、在實(shí)習(xí)的這段時間了,每一位同事都給了我很大的幫助,每當(dāng)我有問題請教他們的時候,他們都會耐心的幫我解答,很感謝你們、
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié),在今后的工作中,我會更加的努力,做好所有事情、
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師同學(xué)們:
大家好!
我是河北師范大學(xué)第十五期頂崗實(shí)習(xí)豐潤遷安支隊(duì)遷安太平莊中學(xué)的韓xx!我們太平莊中學(xué)一共有五名實(shí)習(xí)生,很榮幸我能夠代表他們在此和大家分享我們這兩個月以來的頂崗實(shí)習(xí)生活。
頂崗實(shí)習(xí)是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn),是我們從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變,更是我們從學(xué)校到社會的`轉(zhuǎn)變;頂崗實(shí)習(xí)增進(jìn)了我們自身的責(zé)任與使命感,使我們在實(shí)踐中找到自己的不足;頂崗實(shí)習(xí)為我們積累了經(jīng)驗(yàn),為我們就業(yè)增加了籌碼,是我們一生最寶貴的經(jīng)歷!
在教學(xué)工作方面,經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的,我們在聽取專業(yè)指導(dǎo)老師的課之余,進(jìn)行了小組之間的聽課活動,通過組員互評,可以指出每個人授課的優(yōu)缺點(diǎn),互相學(xué)習(xí),互相借鑒。至今為止共有聽評課記錄75 份。在聽評課后,我們都吸取了不少經(jīng)驗(yàn)也增加了自信,我們于開學(xué)一周后都登上了三尺講臺。我們的任課情況如下,韓雨彤七年級美術(shù)四個班,周建美八年級生物四個班,馬蘭八年級英語兩個班,何啟東七年級政治兩個班,畢佳村七年級地理一個班,八年級物理兩個班。在完成各自的授課之余,還自愿擔(dān)任早晚自習(xí)樓道的值班老師。十八大期間,我們五名實(shí)習(xí)生擔(dān)任學(xué)校值班教師。
在團(tuán)支部活動方面,我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的邀請參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節(jié),屆時我們共參觀了七星山莊,明代高僧練武場,成山寺等景區(qū),韓雨彤擔(dān)任了采摘節(jié)的解說員,為參加采摘節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)們解說了遷安太平莊的幾個知名企業(yè)。由于教師節(jié)學(xué)校有活動所以我們于9月11日在七年級四班召開感恩主題班會,畢家村老師主講,其他人排練了感恩的心手語表演,為主題班會增加精彩并取得良好效果學(xué)生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的要求,我們五名實(shí)習(xí)生參加了“唱祖國,頌遷安”大合唱的排練,于9月24日為了響應(yīng)河北師大九月份推廣普通話,寫規(guī)范字活動,在八年級召開朗讀比賽,邀請當(dāng)?shù)乩蠋煋?dān)任評委,給優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放了獎品以資鼓勵。
于10月9日開始五名實(shí)習(xí)生加入校園廣播臺,給學(xué)生們作指導(dǎo),10月22日,馬蘭和畢家村擔(dān)任播音員給同學(xué)們做示范,整個過程輕松自然,使同學(xué)們受益匪淺。由于學(xué)校在迎接檢查,老師們比較忙,我們于10月19日采訪了本校的兩名名師。分別為:張振歐主任和林學(xué)英老師。在這么多次的團(tuán)支部活動中,我們更是加深了對彼此的認(rèn)識,促進(jìn)了感情的交流,這些讓我們感受到,大家一起做事是件很美好的事情,一起付出,一起收獲的喜悅。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
在本學(xué)期的二周時間內(nèi),我們在學(xué)校機(jī)房進(jìn)行了為期二周的JA實(shí)訓(xùn)。現(xiàn)在即將結(jié)束了,回首本學(xué)期的java學(xué)習(xí),重點(diǎn)還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識性的東西,也學(xué)到平常在課堂中沒有學(xué)到的東西,在JA API中又多認(rèn)識了幾種類,使我對JA產(chǎn)生了濃厚的興趣。兩周的時間說長也不長,在這兩周中,我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)是倉庫管理系統(tǒng),在演示過程中,并沒有覺得它有很難,但在實(shí)際編程過程中,卻遇到了各種各樣的錯誤,這也多虧了老師的指點(diǎn)和班級同學(xué)的幫忙,使我一步步克服了實(shí)訓(xùn)過程中遇到的困難。雖然我所做的系統(tǒng)并沒有實(shí)現(xiàn)所有功能,但是我覺得自己進(jìn)步了,很多原來都不懂的東西現(xiàn)在都已經(jīng)了解了,也培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作精神,讓我感受到了集體的溫暖。實(shí)訓(xùn)的過程與課堂上的講課比,更為有趣,因?yàn)榭梢哉嬲淖约簞邮植僮,使我對老師上課所講的內(nèi)容有了更深一步的了解,使我在以后的編程中可以靈活運(yùn)用。我期待以后有更多類似的實(shí)訓(xùn),使我們可以多掌握一項(xiàng)技能,也可以讓我們在以后找工作中可以有更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)知識可不能憑自己的愛好和一時興趣,要一步一個腳印,認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí),理論與實(shí)踐相結(jié)合,在扎實(shí)掌握課本實(shí)例和內(nèi)容之后,有一定的擴(kuò)展閱讀和課外學(xué)習(xí),充分全面的了解JA的應(yīng)用和擴(kuò)展運(yùn)用。
在我所學(xué)的語言當(dāng)中,我自認(rèn)為JA是一門比較強(qiáng)大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言,不僅僅因?yàn)樗目缙脚_性,更多的是因?yàn)樗撵`活多變
和實(shí)用性較強(qiáng),可以說比較的經(jīng)典和強(qiáng)悍。所以學(xué)好java語言有很大的用處,這次實(shí)訓(xùn),我們更多學(xué)到的`是不懂就問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試,哪怕失敗,只要自己盡自己的全力,和身邊同學(xué)一起探討而不是抄襲,團(tuán)結(jié)合作,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識,最后在自己的努力下,終于運(yùn)行成功,這種成就感美不可言,心情愉悅至極。
最后終于要結(jié)束了,大家都有種釋懷的感覺,當(dāng)然我想我更多的是興奮和自己掌握了知識之后的飽滿感,學(xué)知識就像吃東西一樣,吃飽了就應(yīng)該好好的消化。要不斷的溫習(xí)和運(yùn)用,做到舉一反三,將所學(xué)知識充分融入到平時的學(xué)習(xí)生活中去,為以后的工作做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。感謝學(xué)校和老師能夠?yàn)槲覀兲峁┻@次機(jī)會,讓我們更好的掌握和了解JA這門語言。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
這個對我來說全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解,現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因?yàn)樵诳匆粋品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
二、身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時間,在賣場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
三、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的衣服拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋枺谖沂置δ_亂的時候,店長把中號的衣服拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
四、對顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松,其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。 提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的'裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。
如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣,導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標(biāo)價單。明碼實(shí)價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺。 熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意:a.顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。把進(jìn)店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。
第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。
接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店,我正確的服務(wù)動作就是尋機(jī),在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機(jī)到的時候,才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
努力方向:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù),主動積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒
規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
在實(shí)習(xí)期間,我的主要任務(wù)是班主任工作和七年級1-4班的生物教學(xué)工作。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者,也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自己的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,我有這樣一個認(rèn)識,班主任對學(xué)生的思想教育工作,實(shí)質(zhì)上是一個與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程,只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,做到有的放矢,方法得當(dāng),才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試以及和大家分享一下我在實(shí)習(xí)班級工作中的一點(diǎn)體會。
一、作好計劃,繁而不亂
班主任工作繁重異常,這是眾所周知的。因此,在開展班主任繁重的工作之前,應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!边@說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實(shí)可行的計劃,跟著感覺走,就會使工作顯得被動,而且繁重的工作就會顯得更凌亂,以至工作難以開展,不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此,開展班主任工作,一定要先作好計劃。
二、了解學(xué)生,交流溝通
作為一個班主任,一定要了解班上每一位學(xué)生,這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實(shí)習(xí)班主任,對學(xué)生的基本情況不了解,于是我利用見習(xí)的前三天,通過找原班主任了解情況,開班干部會議,找學(xué)生個別談話,悉心觀察等方式,來了解學(xué)生的基本情況,包括學(xué)生的主體思想,學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)成績,優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時,還通過批改周記、作文,中下午有空找學(xué)生聊天,晚自習(xí)隨堂自修或備課,深入班級,廣泛接觸學(xué)生,與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。通過以上方法,我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生,為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
三、做好自己,為人師表
老師的外在行為表現(xiàn),對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用,會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中學(xué)生的'生理、心理及綜合素質(zhì)還不成熟,思維不穩(wěn)定,情感脆弱,對身邊發(fā)生的事情很感興趣,有自己一定的看法,但缺乏一定的判斷能力。俗話說:“身教重于言教!睙o論是在穿著打扮方面,還是在言行方面,無論是在教學(xué)能力方面,還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己,在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師,才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重,在班中建立起學(xué)生對自己的威信,這是班主任工作的基礎(chǔ)。
四、尊重學(xué)生,貴在坦誠
在管理班級上,應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待,尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán),彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上,應(yīng)該與他們平等、友好的相處,建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時,不要采用強(qiáng)制手段,高壓政策來解決問題,而要通過講事實(shí)、擺道理,使學(xué)生心悅誠服的接受。人無完人,要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯,只要知錯能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時,作為老師的我們,應(yīng)該虛心地接受,不能抱有“我是老師,我接受學(xué)生的批評,這樣多沒面子”的心理。作為班主任更要有一種大度的氣量,寬闊的胸懷,不要斤斤計較,坦誠地對待學(xué)生,這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。
五、善待后進(jìn),施予愛心
對待學(xué)生要一視同仁,不能有偏愛之心。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素,是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。在處理班上問題時,班主任要努力做到一視同仁,就事論事,不歧視后進(jìn)學(xué)生,讓他同其他學(xué)生在公平、心平氣和的氣氛下解決問題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時,不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé),或他是好學(xué)生而裝作沒看見,要堅(jiān)持平等原則。在某些場合,對好學(xué)生更應(yīng)從嚴(yán)要求,對差生反而可以多些寬容。平時多找后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo),了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況,給他們愛心與關(guān)懷。并找出其學(xué)習(xí)落后的原因,耐心勸導(dǎo),這樣才能使后進(jìn)生重新燃起他們的自尊心、自信心,積極地去發(fā)展他們自己。
六、對錯分明,獎懲適當(dāng)
我知道一個優(yōu)秀的班主任,時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈,很多時候我們的一個笑容,一個課余誠懇的交談,有時是一個眼神,一句鼓勵的話,都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響。愛的奉獻(xiàn)也會得到愛的回報,但我們細(xì)想一下,能真正用心體會老師的學(xué)生有多少?但真正能感悟到老師的愛的學(xué)生,絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱,淡薄了紀(jì)律的約束,這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生,而是39人的班級,沒有嚴(yán)明的紀(jì)律,如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中,懲罰也是教育的一種手段。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
時光匆匆,由于放假等各方面的原因,算算轉(zhuǎn)眼間我做了差不多一個月的實(shí)習(xí)班主任。一個月的時間相對時間較長,所以實(shí)習(xí)班主任工作給我留下了深刻的體會和感受。我想從幾個方面對本周的工作情況作個大致的總結(jié),同時也談?wù)劥舜喂ぷ鞯囊恍w會。
一、學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面。
。1)早讀:雖然系里并沒有要求學(xué)生一定要早讀,但很多同學(xué)都能自覺提前到教室進(jìn)行早讀。大家都希望能好好理由早上的時間學(xué)記更多的東西,這點(diǎn)做的很好。
。2)課堂:從總體來說,課堂紀(jì)律良好,學(xué)生到課率較高。課堂上大部分同學(xué)都能認(rèn)真聽課,耐心聽老師講解知識,并做好課堂筆記。美中不足的是偶爾會有上課遲到的情況出現(xiàn)。
。3)作業(yè):大部分同學(xué)都能按時完成老布置的作業(yè)。總體來說,同學(xué)們都是比較喜歡學(xué)習(xí)也是很上進(jìn)的,都能嚴(yán)格要求自己,自覺主動去學(xué)習(xí)。
。4)晚自習(xí)。這段時間由于放假比較頻繁,加上晚上課比較多,所以沒有統(tǒng)一的進(jìn)行基本功訓(xùn)練,但是有部分同學(xué)能自己利用空余時間進(jìn)行訓(xùn)練,希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
二、體育方面。這學(xué)期班上的`體育活動相對較少,但是我們系十月底要進(jìn)行系運(yùn)會了,希望大家能提前做好準(zhǔn)備,踴躍報名參加。平時也希望同學(xué)們能利用課余時間多進(jìn)行鍛煉,有好的身體才會有好的精神來做事。
三、安全方面。國慶總共有七天假期,班上有一部分同學(xué)回家一部分留校,總的來說,大家在放假期間都能注意人生和財產(chǎn)安全,并且能按時返校。
四、實(shí)習(xí)心得。這次作為實(shí)習(xí)班主任,最深的一個感受就是:雖然在實(shí)習(xí)期間做的基本上是常規(guī)工作,但是不要小看這些常規(guī)工作,只有做好這些常規(guī)工作,才能保證班級的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。好的東西其實(shí)是要依靠一點(diǎn)一滴的積累的。
以上就是我作為本周的實(shí)習(xí)班主任的工作總結(jié)和實(shí)習(xí)心得,希望能夠其他同學(xué)能夠從中學(xué)習(xí)到一些有用的東西,并將以后的實(shí)習(xí)班主任工作做得更好。
【實(shí)習(xí)工作總結(jié)】相關(guān)文章:
教育實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)小組工作總結(jié)11-22
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)04-30
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)01-15
實(shí)習(xí)工作總結(jié)12-20
實(shí)習(xí)工作總結(jié)【經(jīng)典】03-23
實(shí)習(xí)工作總結(jié)04-27
實(shí)習(xí)工作總結(jié)06-13