實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)1
暑假期間的社會時間是一個在漫長暑期里充滿挑戰(zhàn)、鍛煉自己能力的一個挑戰(zhàn)性的事情。今年暑假里，為了發(fā)揮自己的專業(yè)和知識特長，把自己的知識和實(shí)際結(jié)合起來，鍛煉自己的工作能力，為以后工作做個基礎(chǔ)和鋪墊，幾經(jīng)選擇以后，這次暑期社會實(shí)踐，我做了一個小學(xué)培訓(xùn)班的老師。下面就把我做暑期培訓(xùn)班老師的過程和經(jīng)驗(yàn)體會寫出來，與大家分享。
一：過程報(bào)告
大學(xué)暑假很漫長，小學(xué)里也是。而且小學(xué)生假期在家閑不住，喜歡到處亂跑。不但讓家長擔(dān)心，而且容易出一些危險，再加上幾年雨水很多。以前出現(xiàn)過小孩子去河里游泳發(fā)生危險的事情。今年一些孩子的家長，就和村里的小學(xué)商量，希望能再假期辦一個培訓(xùn)班。這樣既然能讓學(xué)生再假期學(xué)到東西，又能保證孩子的安全，一舉兩得。我正好假期在家，就成了這個培訓(xùn)班的老師。
培訓(xùn)班是從7月份中期開始的，辦培訓(xùn)班的廣告剛貼出去沒兩天，就又一百多個孩子報(bào)名了�？磥磉@次培訓(xùn)班辦的還是“順應(yīng)民心”的。我們把這一般多個學(xué)生按照所在的年紀(jì)，分成二年級班，三年級班，和四五年級。
1：二年級班
現(xiàn)在的小學(xué)是從二年級開始學(xué)習(xí)英語的。對于二年級班，他們都是一些由一年級要上二年級的學(xué)生，以前都沒有接觸過英語內(nèi)容，對英語知識是完全陌生的，所以主要是讓他們學(xué)習(xí)一下簡單的英語知識，為日后的英語入門打下一些基礎(chǔ)。
對新內(nèi)容的學(xué)習(xí)是很辛苦的，而且他們年齡最小，又愛玩，接受能力又差。對于他們，這次輔導(dǎo)的目標(biāo)是教他們學(xué)習(xí)英文字母和簡單的單詞發(fā)音。一開始學(xué)習(xí)是困難和收效甚微的，很多學(xué)生的發(fā)音都很不準(zhǔn)確。而且單詞的音標(biāo)發(fā)音也很差勁。很多時候是明顯的漢語發(fā)音式英語，而且很多孩子根本分不清楚普通話的發(fā)音和英語的區(qū)別。而且受方言影響。很多學(xué)生的[s][sh]是分不清楚。更頭疼的是有一些學(xué)習(xí)不太用心的孩子，學(xué)習(xí)英語字母的時候，跟漢語拼音里的字母發(fā)音
分不清楚。比如“O"，有的學(xué)生一見到就讀漢語拼音里的“喔”，這次暑期上課，重點(diǎn)是糾正和鞏固他們的字母的基礎(chǔ)發(fā)音。和一些簡單單詞的學(xué)習(xí)。讓他們知道和掌握英語的基本發(fā)音，并復(fù)習(xí)和掌握二年級課本里的英語單詞。
2：三年級班
對于三年班：他們一般都學(xué)過不短時間英語了。雖然也存在二年級班里的那樣發(fā)音不準(zhǔn)的毛病，但是明顯好多了。 他們存在的主要情況是多音節(jié)單詞的連讀能力差，而且經(jīng)常搞不清楚多音節(jié)單詞里的重度音節(jié)。一些發(fā)音中需要略過或者輕讀的音節(jié)更是模糊。
雖然他們這方面有些差，但是畢竟學(xué)習(xí)英語的實(shí)踐比二年級班更長。而且年齡也大一些，學(xué)習(xí)能力和接受能力明顯好過二年級班。英語發(fā)音與漢語拼音的發(fā)音也分的很清楚了。學(xué)習(xí)了半個多月以后，他們差不多就掌握了英語的基本音標(biāo)發(fā)音，而且一些不是很長的多音節(jié)單詞都能比較準(zhǔn)確的分出重讀音節(jié)了。
掌握的這些東西以后，重點(diǎn)就是讓他們提前學(xué)習(xí)新學(xué)期的東西了。讓他們早一些接觸和熟悉這些新內(nèi)容。這樣開學(xué)以后能夠比較容易的掌握課本里知識了。新知識的學(xué)習(xí)明顯難過舊知識的復(fù)習(xí)和鞏固。而且很多地方，以前學(xué)習(xí)的東西，換個地方，他們又不會了。每次都需要耐心的教和不停地提醒。比如p再s后面的時候一般要發(fā)[b]音，可是他們還是老師發(fā)[p]音，幸虧他們比較聰明，提醒過幾次以后，基本都能記得了。
后來教給他們一些簡單的英語句子。這些句子基本都是一些常用的、日常對話中經(jīng)常遇到的句子。他們一開始把單詞連讀成句子的能力并不怎么好，而且發(fā)音語調(diào)也是問題。后來我設(shè)計(jì)了不同的場景。讓學(xué)生做場景中的人物，像演員說臺詞一樣，讓他們參與進(jìn)來，聯(lián)系和熟悉英語。效果還不錯。用這種方法，他們掌握的很快。而且也很喜歡這樣的教學(xué)方法�，F(xiàn)在他們不但掌握了課本上要求的那些句子，而且還已經(jīng)能說不少其他的，我自己添加的常用的句子了。
3：四五年級班級
四五年級也照樣存在發(fā)音問題，英語單詞聯(lián)成句子的時候也存在這樣那樣的問題，但是這方面大體還不錯。他們比較聽話，學(xué)起來也認(rèn)真。很快就把這些問題都糾正過了。經(jīng)過這次學(xué)習(xí)以后，他們對音標(biāo)的掌握能力也提高了很多。學(xué)習(xí)了這段時間以后。他們現(xiàn)在已經(jīng)可以自己看著音標(biāo)拼出單詞來了。
糾正和學(xué)習(xí)音標(biāo)以后，他們的重點(diǎn)內(nèi)容就是語法的學(xué)習(xí)和長句子的應(yīng)用了。英語語法和漢語語法差距挺大的，一開始單純給他們講語法，他們都聽的迷迷糊糊的，長句子也是講半天，一用的時候還是出錯。讓自己很又失敗的感覺。后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)還是他們練習(xí)的少。就自己編了一些練習(xí)題。每次講解完以后，讓他們立刻做練習(xí)。經(jīng)過一段時間的集中訓(xùn)練以后，他們水平提高很多，我心里也特別高興。
然后就是總能力的訓(xùn)練和提高了。這方面采用的方法是最常用的，考試和講解試卷的方式。每次考試總能讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己再哪些方面的不足之處。因?yàn)閷W(xué)生并不是很多，每次講解的時候我也盡盡量做到“因材施教”，把每個學(xué)生考試中的問題，再閱卷的時候都記錄下來，講解的時候把一些題目講解完以后，點(diǎn)名讓再這些地方做錯題的學(xué)生站起來再復(fù)述一遍。雖然這樣做起來很麻煩很幸福，可是效果非常不錯。
最近進(jìn)行的是短文閱讀能力，雖然一些單句掌握的不錯，一開始讀成段的文章的時候，還是很吃力的。這個沒什么捷徑可以走。只能循序漸進(jìn)，讓他們慢慢練習(xí)和適應(yīng)。
經(jīng)過這段時間的復(fù)習(xí)和練習(xí)以后，這個班的學(xué)生，不但發(fā)音、句子掌握的都很好。而且短文的閱讀能力也明顯提高。一些比課文難度大的文章他們也能讀個差不多了。
二：感想和經(jīng)驗(yàn)
這次社會實(shí)踐可以算是走向?qū)嶋H工作的一次練習(xí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)樽约翰皇怯⒄Z專業(yè)的，所以自己雖然學(xué)過多年的英語，但還是很擔(dān)心，怕自己的知識體系中有哪些不足或者是錯誤，而自己不知道而把錯誤知識教給學(xué)生，生怕會“誤人子弟”。所以從一開始任何自己有疑問的`地方，就立刻去查資料。有一些基礎(chǔ)的東西有重新學(xué)習(xí)了一次。比如對于英語的音標(biāo)發(fā)音，雖然自己已經(jīng)是非常熟悉了，可是還是怕哪里有問題，而且音標(biāo)是學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ)，自己發(fā)音里及時有一點(diǎn)錯誤，讓學(xué)生學(xué)去，都有可能對他們以后的英語學(xué)習(xí)造成很大很不好的影響。所以自己又重新找出英語音標(biāo)發(fā)音磁帶，重新又學(xué)習(xí)和練習(xí)了。確保萬無一失以后才開始教給學(xué)生。
對知識的重新審視是一方面，令一方面也學(xué)會了和學(xué)生相處。有的學(xué)生很聽話，也有一些學(xué)生很調(diào)皮，他們在一個教室一起學(xué)習(xí)的時候，首先就要調(diào)皮的學(xué)生不要影響到，聽話的學(xué)生的學(xué)習(xí)。其次就是讓這些學(xué)生都能夠在課堂上學(xué)到知識。這個目標(biāo)說起來容易，做起來太難了，尤其是對那些年齡小的又愛調(diào)皮的學(xué)生，自己是連嚇帶哄才勉強(qiáng)讓他們坐下來學(xué)習(xí)。
學(xué)生是一方面，和家長交流是另一方面�，F(xiàn)在的孩子和以前自己上學(xué)時候的孩子完全不一樣了。家長的要求也更多更嚴(yán)格。其實(shí)在暑假在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)知識只是其中一個方面，學(xué)習(xí)知識的前提是要保證學(xué)生的安全。以前暑假里出現(xiàn)過幾次小孩子亂跑發(fā)生危險的是事情，所以平時特別注意學(xué)生的安全，發(fā)現(xiàn)哪個學(xué)生不在，趕快到處找，給家長打電話。而且今年下雨很多，經(jīng)常有時候下雨的時候，家長擔(dān)心孩子安全不讓學(xué)生來�？墒亲约簠s不知道學(xué)生是在家，還是路上出什么事情，這個時候也是趕快和家長取得聯(lián)系，問清楚到底怎么回事情。雖然麻煩一些，但是也不敢大意。和家長交流的時候，自己盡量也做到落落大方、表現(xiàn)的成熟一些，免得自己露出學(xué)生或者讓家長對自己產(chǎn)生書呆子的感覺，讓家長放心。
雖然有辛苦，但是成就感也很大。自己終于讓自己的知識又有了應(yīng)用和發(fā)揮的地方。自己明顯的感覺到自己的教學(xué)能力和學(xué)生的交流的能力一天一天的增強(qiáng)。這種感覺讓自己的心里特別高興�？吹阶约旱膶W(xué)生學(xué)習(xí)和掌握知識的樣子也特別開心。他們的學(xué)習(xí)是自己辛苦勞動的成果�？吹剿麄冞M(jìn)步，自己開心得不得了。 在路上遇到他們的時候，他們即使很簡單的喊一聲老師，也讓自己心里甜蜜蜜的。
這次培訓(xùn)班讓自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多。也讓自己過了一個非常有意義的暑假。讓自己成長和進(jìn)步的暑假。讓我受益匪淺。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)2
實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)生向醫(yī)生轉(zhuǎn)變的一個重要時期，實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)為縮短實(shí)習(xí)醫(yī)生適應(yīng)時間、提高實(shí)習(xí)質(zhì)量起著重要作用。通過對開展實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，對醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)存在的問題及如何提高實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)效果進(jìn)行初步探索。
崗前培訓(xùn)是一名醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)生走上實(shí)習(xí)崗位的必經(jīng)之路。在為期一天的崗前培訓(xùn)中，通過對醫(yī)院概況的介紹，使同學(xué)對祥云縣人民醫(yī)院的歷史沿革，組織結(jié)構(gòu)，科室設(shè)置等相關(guān)信息進(jìn)行了學(xué)習(xí)與了解。其次對常見的問題如職業(yè)道德規(guī)范、敬業(yè)精神、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)院消防安全及人身安全等進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)前如病歷書寫、院內(nèi)感染，傳染病防治等重點(diǎn)問題進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)。從醫(yī)院院辦黃主任，防保辦曹科長、感控辦白主任、后勤科徐科長、科教科畢科長以及王老師等幾位領(lǐng)導(dǎo)、老師每一堂耐心的授課中，使同學(xué)們感受到醫(yī)院從領(lǐng)導(dǎo)到各級科室老師對他們的.重視，同時也一定程度提高實(shí)習(xí)效果，使學(xué)生更快地適應(yīng)這一角色的轉(zhuǎn)變。
在看到此次培訓(xùn)的成績的同時，我們也應(yīng)該對存在的問題及如何提高實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)效果進(jìn)行初步總結(jié)與探索。
第一：在對醫(yī)德醫(yī)風(fēng)宣講這一版塊中，講課領(lǐng)導(dǎo)覺得醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題相對同學(xué)們目前的實(shí)際情況來說顯得不是很重要，同學(xué)們也覺得這一版塊很枯燥。相反，講課領(lǐng)導(dǎo)覺得“醫(yī)務(wù)人員應(yīng)具備的品質(zhì)”這一內(nèi)容很重要也很實(shí)用，值得作為一個重要內(nèi)容放在培訓(xùn)中。
第二：實(shí)習(xí)醫(yī)生往往缺乏法律意識，加上臨床工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)歷不足，對醫(yī)療糾紛缺乏預(yù)防和應(yīng)對能力，有必要在他們進(jìn)入病房前加強(qiáng)醫(yī)療法律法規(guī)的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的法律意識，提高工作責(zé)任心。讓實(shí)習(xí)醫(yī)務(wù)人員充分認(rèn)識醫(yī)務(wù)人員和患者的權(quán)利和義務(wù)，學(xué)會在依法辦事，既懂得如何尊重、保護(hù)病人，也懂得如何應(yīng)用法律來保護(hù)自己，減少醫(yī)療糾紛。
第三：缺乏對“醫(yī)患溝通技巧”等方面知識的培訓(xùn)。隨著社會的發(fā)展，醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任不僅僅是治療患者的疾病，同時還肩負(fù)著心理疏導(dǎo)、安定情緒、傳授醫(yī)學(xué)知識、介紹醫(yī)療情況、建立良好的醫(yī)患關(guān)系等多種責(zé)任。從這方面來看，加強(qiáng)對“醫(yī)患溝通技巧”的培訓(xùn)有利于培養(yǎng)合格的、優(yōu)秀的、全面的實(shí)習(xí)醫(yī)生。第四：對《實(shí)習(xí)同學(xué)管理辦法》的介紹不夠充分詳細(xì)。通過對實(shí)習(xí)同學(xué)管理辦法的詳細(xì)介紹，使學(xué)生知道自己在實(shí)習(xí)過程中的權(quán)利和義務(wù)，同時明確自己的崗位職責(zé)。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)3
10月懷著對幼兒教育美好未來的憧憬和希望，我來到了許昌市市實(shí)驗(yàn)幼兒園前進(jìn)路分園，參加由許昌市教體局組織的為期兩周的入園學(xué)習(xí)，作為一位民辦幼兒園的園長這樣的機(jī)會是無比的難得，因?yàn)閺臉I(yè)八年來，民辦幼兒園的發(fā)展常常伴隨著無序和不規(guī)范，組織這樣的學(xué)習(xí)不僅提高了民辦幼兒園園長的辦園水平，同時又為民辦幼兒園的發(fā)展提供了參考指明了方向。
在短短的兩周之內(nèi)，通過參觀幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，觀摩優(yōu)秀教師的課程展示，參與制定幼兒合理規(guī)范的膳食以及豐富多彩的.課外生活，使我找到了差距，認(rèn)清了努力的方向，我的體會是細(xì)節(jié)決定成�。�
首先環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，從進(jìn)入幼兒園的那一刻開始我就被整潔的校園環(huán)境，合理的玩具設(shè)置，寬敞明亮的教室所吸引，走廊潔凈布置充滿童趣，教室寬敞明亮，寢室溫馨舒適，活動場地安全美觀。所有的環(huán)境創(chuàng)設(shè)無不以孩子為主體，處處從細(xì)節(jié)出發(fā)，體現(xiàn)出了溫馨、和諧的校園文化。參觀完我深深地體會到：我要是還能回到童年該多好，這才是孩子們需要的。
其次課程的安排和設(shè)置，在觀摩各年級優(yōu)秀教師課程的時候，我對他們生動的講課過程和安靜的課堂紀(jì)律所折服，由于我們的老師缺少這方面的經(jīng)驗(yàn)，往往上課過程過于呆板，不能很好的激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，孩子紀(jì)律太差不能達(dá)到很好的教學(xué)效果。課后在參加他們的教學(xué)教研活動時我們了解到，他們平時的在教育教學(xué)中非常重視老師的培養(yǎng)，形成了一支好學(xué)、善學(xué)、積極向上的教師隊(duì)伍。在孩子的培養(yǎng)方面，從第一天入園起，就對孩子的常規(guī)進(jìn)行了培養(yǎng)，讓孩子從小就養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。另外他們的課程設(shè)置也一切從孩子的生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)出發(fā)，注重孩子的動手能力和參與興趣。使孩子在玩中學(xué)到知識，提高了孩子的學(xué)習(xí)興趣。在每次的教研活動中，老師都會為下一周孩子的課外生活做精心的安排，讓孩子在幼兒園不但能學(xué)好還要玩好，讓學(xué)和玩有機(jī)的結(jié)合起來。我們從園長那里了解到幼兒園要想長期的發(fā)展應(yīng)該有自己的特色，市實(shí)驗(yàn)幼兒園前進(jìn)路分園就是以科技作為幼兒園的特色。我們有幸觀摩了他們的科技課程，開展的有聲有色，得到了孩子們的喜歡和廣大家長的認(rèn)可�？磥頌橛變簣@找到一個合適的特色定位是多么的重要。
還有幼兒園根據(jù)孩子年齡及生長發(fā)育的特點(diǎn)，為孩子精心設(shè)計(jì)了美味可口的飯菜，從每日孩子所需的食物量到每日孩子所需的營養(yǎng)量都做了精心的設(shè)計(jì)，讓孩子在幼兒園吃得開心吃得放心。
良好的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、優(yōu)質(zhì)的課程設(shè)置、合理的膳食安排這一切都滲透了全體教職員工愛心。
雖然我們的幼兒園通過這幾年的發(fā)展也取得了一些成就，但與優(yōu)秀幼兒園之間還有很大的差距，我會把此次學(xué)習(xí)的心得體會和全體教職員工分享，共同努力縮短與優(yōu)秀幼兒園之間的差距。
最后，感謝市教體局為我們提供了這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會，也感謝市實(shí)驗(yàn)幼兒園前進(jìn)路分園的熱情接待，謝謝。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)4
20xx年6月，我們南明區(qū)教育局為我們這批的新老師安排了為期十天的培訓(xùn)。
在為期十天的培訓(xùn)里，教育局為我們這些學(xué)員安排了新老師必備技能課程，也為我們安排了都是區(qū)里優(yōu)秀的老師。通過主講教師的生動講解和對問題的探討，我學(xué)到了很多新的理念和研究問題的方法，不論是在教學(xué)方面還是在班主任工作方面都受益匪淺。首先，在教學(xué)方面：即將為人師，既欣喜又不安，因?yàn)樾蝿菟�，在社會上從事很多行業(yè)，卻沒有從事教育行業(yè)，在學(xué)校所學(xué)的知識和技能沒有得到實(shí)踐，對于專業(yè)知識和教課技能已經(jīng)很生疏了。通過這次的培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟到，如果想要成為一名優(yōu)秀的人民教師，必須增強(qiáng)使命感，樹立好榜樣。提高自己的`業(yè)務(wù)水平，擁有扎實(shí)系統(tǒng)精神的專業(yè)知識，廣泛深厚的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識、全面深刻的心理知識。就要在以后的工作中一定要加倍學(xué)習(xí)，多向有成功經(jīng)驗(yàn)的資深教師學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，本著對每一位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳还?jié)課、上好每一節(jié)課，保質(zhì)保量地完成教學(xué)工作任務(wù)。
對于一個剛步入基礎(chǔ)教育的教師來說，認(rèn)清形勢、正確定位自己的位置是非常重要，有了這個大致的概念，我們就很清楚：自己從事的基礎(chǔ)教育的責(zé)任重大。通過深刻的理論闡述和經(jīng)典的例子結(jié)合，使的講座的效果達(dá)到比較高的境界，特別是在這樣一個教育環(huán)境下，教師成長途徑很多，的確需要我們好好去反思和借鑒。
常言道，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。我想，這次培訓(xùn)活動已經(jīng)把我領(lǐng)進(jìn)了教育教學(xué)的神圣殿堂，對教師來說，成長最重要的是以終身學(xué)習(xí)為途徑的自我培訓(xùn)，我的自我培訓(xùn)之路還很長，我的專業(yè)成長道路也還很長，我要像朝圣那樣虔誠而持久地搞好自我修行，爭取做個無愧于“老師”這個神圣稱謂的好老師，做個不斷進(jìn)步，永不停步的陽光教師，用自己扎扎實(shí)實(shí)的教學(xué)教學(xué)探索和實(shí)踐踐行好教育廳大力推
行的素質(zhì)教育!從培訓(xùn)中我也學(xué)到了有關(guān)新教師的新知識技能，對于我們新教師在工作中遇到的問題作了一些反思和探討，也為我們提供了很好的參照，要培養(yǎng)好學(xué)生，首先教師必須要有良好的素質(zhì)和心態(tài)，這樣才能為學(xué)生提供榜樣。所以教師的心態(tài)和素質(zhì)是非常重要的。
這樣的培訓(xùn)，對于我的以后教育來說，很有意義。從整個教育大背景、教師的如何成長、教師的心理、教師的教科研、班主任工作實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生的評價等多方面進(jìn)行了闡述。對于這一期間的培訓(xùn)，我有自己的理解和體會：必須要將理論轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)際行動，扎實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，為自己正確的定位�！芭踔活w心來，不帶一跟草去”這句話，深深地留在了我的腦海里，它將成為我的行動指南，并時刻提醒我未來的人生道路該如何邁步。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)5
一、本周培訓(xùn)內(nèi)容及收獲小結(jié)
8.2xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、、第一事業(yè)部簡介
8.3第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介
8.4主題演講“我與xx共發(fā)展”
8.5實(shí)習(xí)崗位分配、迎新晚會
初步了解了公司各個事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。
二、本周培訓(xùn)體會
關(guān)于“我與xx共發(fā)展”，我覺得一個企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一個人的發(fā)展離不開一個有前景的企業(yè)，二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此，“我與xx共發(fā)展”，首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)中去，做一個對人對事盡心盡責(zé)的新員工，一起為xx創(chuàng)造美好的明天。如此，在xx向前不斷發(fā)展的同時才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。打個比方來說，幾個人切蛋糕，誰都想要大的那塊，最終肯定會發(fā)生沖突；但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的'話，那么不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺得這是對公司最好的貢獻(xiàn)方式，也是“我與xx共發(fā)展”的基礎(chǔ)。
再說說定崗實(shí)習(xí)。8月5號實(shí)習(xí)崗位分配之后，我有幸和其他4個同事一起到xx超級電容器事業(yè)部報(bào)到，超電總經(jīng)理語重心長對我們提出4點(diǎn)告誡。
1、新的眼觀：實(shí)習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。
2、激情：實(shí)習(xí)工作是重復(fù)枯燥的，必須時刻保持激情，并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請教。
3、角色轉(zhuǎn)換：上班8小時之外的時間利用決定以后3年的發(fā)展，所以要不斷學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識。
4、耐心：不要急于求成和毛躁，積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，一旦有機(jī)會一定要捉住，命運(yùn)鐘情于有準(zhǔn)備的人。
我對超電總經(jīng)理的4點(diǎn)告誡理解比較粗淺：實(shí)習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時間，關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點(diǎn)，要想比別人贏在起跑線上，那么就得比別人花費(fèi)更多時間，流更多汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，翟沖老師曾經(jīng)說過，機(jī)會之所以是機(jī)會就因?yàn)樗孔约喝グl(fā)現(xiàn)，如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機(jī)會了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點(diǎn)，如果天天充滿激情，天天有新的發(fā)現(xiàn)，那么就不會絲毫枯燥無味了，所以一定要想他人所沒有想所不敢想，做他人所沒有做所不敢做，如此才能與眾不同，這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之，實(shí)習(xí)期是一段很重要的時間，一定要把握好，爭取每一天過得充實(shí)有意義，當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束那天，我可以自豪地對自己說，我沒有虛度實(shí)習(xí)期。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)6
從二月底開始，大名回中教學(xué)活動進(jìn)入聽課周。作為一名實(shí)習(xí)生，我有幸參加本次的聽課學(xué)習(xí)活動。經(jīng)過兩周的聽課學(xué)習(xí)，讓我開闊了眼界，豐富了教學(xué)歷程，學(xué)到很多東西，受到很多啟發(fā)，聯(lián)系著一個多月的實(shí)習(xí)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和問題以及在大學(xué)學(xué)到的理論知識，說一說我的心得體會。
大名回中采用的是杜郎口教學(xué)模式。通過在大學(xué)學(xué)到的、向本校老師的學(xué)習(xí)和請教以及一個多月的親身教學(xué)經(jīng)歷，我了解到，與傳統(tǒng)教學(xué)模式不同，杜郎口教學(xué)模式最大的特色就是在課堂上讓學(xué)生真正動起來。在學(xué)習(xí)中，老師和學(xué)生之間的人格是平等的，相互學(xué)習(xí)，教學(xué)相長，老師不再是權(quán)威，而是學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者、引導(dǎo)者、合作者。班內(nèi)學(xué)生以小組為單位，合作學(xué)習(xí)，相互幫助，共同探究。
通過小組間的討論合作，集思廣益，是學(xué)生對問題的印象更加深刻，了解更加全面，理解更加透徹，使學(xué)生真正成為課堂的主人，而老師要起到穿針引線的作用讓學(xué)生以自己的方式分享自己的聲音。學(xué)生各抒己見，積極性很高。新的.課堂模式，使學(xué)生互相取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生的合作團(tuán)隊(duì)精神。杜郎口模式教學(xué)還有一個特點(diǎn)，就是課前都會提前發(fā)給學(xué)生一份由各科學(xué)習(xí)組老師精心編寫的學(xué)案，讓學(xué)生課前預(yù)習(xí)并有目的地自主學(xué)習(xí)，體現(xiàn)了“先學(xué)后教，學(xué)案導(dǎo)學(xué)，精講點(diǎn)撥，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的高效教學(xué)模式。通過課前學(xué)案預(yù)習(xí)，讓學(xué)生了解本節(jié)課所學(xué)知識，通過基礎(chǔ)知識訓(xùn)練，既讓學(xué)生找到自己的薄弱點(diǎn)，又讓老師在教學(xué)中具有針對性，對癥下藥，真正體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，提高學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力，教師真正做到點(diǎn)撥、解惑、升華。
課堂上，教師成熟的教態(tài)、教姿、教風(fēng)給我留下了深刻的印象，精心地備課讓我很感動，獨(dú)特的教學(xué)設(shè)計(jì)也讓我很敬佩。人們常說：教學(xué)是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。教學(xué)并不是簡簡單單地把書本知識讓學(xué)生知道，而是能在課堂這個小小的舞臺上演繹出屬于你自己的傳奇。
由于本校學(xué)習(xí)并實(shí)施杜郎口教學(xué)模式還不到一年，時間不長，所以實(shí)施過程還不是很成熟，在實(shí)施過程中仍然存在一些問題。一是在學(xué)案的編排上要典型。初一的學(xué)生剛接觸初中知識，對知識點(diǎn)還會有一種模糊狀態(tài)，本校有一部分學(xué)生基礎(chǔ)知識較差，在題目的選取上不僅要有典型性，還要符合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況。難度最好讓學(xué)生“跳一跳就夠著”，學(xué)案上的內(nèi)容既要完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，有不可涉及太多，題目設(shè)計(jì)要有梯度，這樣才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性和自主性以及解題能力。二是教學(xué)流程中的合作探究環(huán)節(jié)可以更靈活一點(diǎn)。在聽一節(jié)數(shù)學(xué)課時，我發(fā)現(xiàn)大多學(xué)生的合作探究缺乏在個人思考基礎(chǔ)上的真正合作探究，只是流于形式。有的學(xué)生還會趁此機(jī)會閑談?wù)f題外話，出現(xiàn)一些混亂現(xiàn)象。其實(shí)，對于那些基礎(chǔ)的、難度很小的題目不用討論，沒有必要非要小組討論，既可以節(jié)約課堂時間，又可以提高課堂效率，不要拘泥于形式，二是要根據(jù)實(shí)際情況而定。三是教師在講解時一定要突出“精”。正正體現(xiàn)出“點(diǎn)撥”的作用和效果，使學(xué)生在自己分析解決問題時快速找到切入點(diǎn)，合理剖析疑點(diǎn)，正確分清易混淆點(diǎn)，正學(xué)會解決問題。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)7
今天是我第二次上課了，總覺得第一次上得不夠好，這一次我希望有所突破，思考了很久，我覺得我現(xiàn)在陷入了一個思維誤區(qū)，我總覺得自己缺少經(jīng)驗(yàn)，我想得更多的是親親姐是如何操作的，然后我進(jìn)行模仿，可是我覺得的話可能會缺少一個自我，于是我想有點(diǎn)自己的東西。聯(lián)系了我所學(xué)的專業(yè)知識，幼兒園的一個重要教育理念是“調(diào)動幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)，讓幼兒成為活動的主導(dǎo)者”，所以我決定這一次，由我來引導(dǎo)，讓幼兒自己去說，去做。
這一次授課的主題是“上幼兒園”感覺確實(shí)是不怎么好操作，不過好在靈活性挺強(qiáng)的，我可以自由的發(fā)揮。
我由幼兒歌曲《打電話》導(dǎo)入，培養(yǎng)孩子們聽與說的能力，讓孩子們自己去聽然后回答:歌曲里有誰，在哪里，在干嘛，爾后再講了一個關(guān)于兔媽媽問小朋友們在紅黃藍(lán)幼兒園里的一些事情，讓孩子們回答:在紅黃藍(lán)孩子們最喜歡哪位老師，為什么，紅黃藍(lán)有什么好玩的東西，再后，兔媽媽說她的寶寶們也要上幼兒園了，讓小朋友們送送她的寶寶，這樣，讓孩子們每人拿一個娃娃，帶他們買票，上車，坐車的時候?qū)W唱《我上幼兒園》的.兒歌穿越獨(dú)木橋，隧道，到了以后讓孩子們介紹自己的同班同學(xué)給娃娃，之后再是發(fā)書，引導(dǎo)孩子們看書，最后是引導(dǎo)孩子們貼貼紙，裝飾幼兒園的汽車。
我設(shè)想得似乎很不錯，對孩子們聽，說，做的能力都是有所幫助的，環(huán)節(jié)之間的銜接也似乎比較有趣。但是真正到了操作的時候，那確實(shí)可以用慘不忍睹來形容，第一個問題拋出來，他們就直接告訴了
我，是娃娃在唱歌。我再自己清唱了一遍，想讓他們聽清楚，但是有一個寶寶在亂跑，接下來另一個也跑起來了，還有一個干脆就躺下了，總共四個寶寶，城城因?yàn)榉蛛x焦慮一直在哭，親親姐帶著，沒有一個是在聽課的，而且我連個配教都沒有，為了吸引孩子，所以我就馬上進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)，孩子們終于被手偶吸引過來了，不過問題他們都是拒而不答，討論環(huán)節(jié)只好過了，沒有配教我只好自己做司機(jī)，又做售票員，售票員提問去哪的環(huán)節(jié)中只好又省了； 走的話也沒什么走頭，那呼啦圈地洞太具吸引力了，他們直接拿著走，兒歌也是匆匆就過了，要求介紹別人，孩子們條件反射式的一個個介紹的都是自己，就一句我是**就過了，發(fā)書后，三三直接翻到中間玩自己的貼紙畫，妮妮就亂跑，把書給媽媽看看，西西還好，城城繼續(xù)由親親姐抱著，課堂不知道成什么了，撕貼貼紙也幾乎沒有孩子聽要求，我設(shè)計(jì)的一個小時的活動，還不到35鐘就過了，之后還是親親姐來繼續(xù)了，親親姐就帶他們唱歌，直到下課。
這一堂課我發(fā)現(xiàn)自己還是太理想化了，理論還是沒有聯(lián)系上實(shí)際，我明白了，對于一群不到2歲半的孩子，你想要她們聽懂指令，自己表達(dá)還是很困難的，聽可以適當(dāng)?shù)膽?yīng)用于課堂，但說，在托班不能作為一個讓孩子們參與的重點(diǎn)，只能作為一個訓(xùn)練的重點(diǎn)；還有就是孩子們對語言一般都是只注意開頭和結(jié)尾，所以我們要把重點(diǎn)在始末；再者就是新穎的教具一定不能在活動前就出現(xiàn)在教室，那樣會分了孩子們的心，我把那呼啦圈放在了教室是使得孩子們亂跑的一個重要原因；以后做什么事情一定要有二手準(zhǔn)備，以應(yīng)對助教不在等突發(fā)情況；
在有家長陪同的課堂，可以借助家長的力量，讓其維護(hù)秩序；我可以作為一個教師，課堂操控能力是我接下來該努力的重點(diǎn)。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)8
20xx年8月17日，18名實(shí)習(xí)生到站進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)習(xí)。針對本站實(shí)際及實(shí)習(xí)生自身情況，站內(nèi)結(jié)合收費(fèi)管理部培訓(xùn)方案周密的進(jìn)行了安排。經(jīng)過一個月的業(yè)務(wù)實(shí)操培訓(xùn)與知識鞏固，全體實(shí)習(xí)生現(xiàn)已基本達(dá)到上崗要求�，F(xiàn)就實(shí)際情況對實(shí)習(xí)生培訓(xùn)工作總結(jié)如下：
一、 培訓(xùn)效果
經(jīng)過盡一個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，除一名實(shí)習(xí)生未完成培訓(xùn)主動因個人原因提出辭職外，其它實(shí)習(xí)生全部通過測試達(dá)到上崗標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)期間，新員工與老員工在短短的時間內(nèi)就形成了和諧的工作與生活關(guān)系，同時更發(fā)揮了傳、幫、帶的作用，進(jìn)一步鞏固了業(yè)務(wù)知識。
二、 周詳安排，良好控制，培訓(xùn)工作有序開展
本次培訓(xùn)采取先集中培訓(xùn)再入班，跟班運(yùn)轉(zhuǎn)的方式進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，效果良好。
第一、實(shí)習(xí)生到站伊始，延續(xù)分公司半軍事化風(fēng)格結(jié)合人性化管理，讓大家從小事開始，嚴(yán)格要求自己，通過集中練習(xí)疊被子，整內(nèi)務(wù)，對全員進(jìn)行思想教育。目前，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生有了較大的進(jìn)步，每個人都可以清整并保潔宿舍衛(wèi)生，懂得了珍惜良好的.生活環(huán)境。
第二、培訓(xùn)過程中，在實(shí)習(xí)生結(jié)束集中培訓(xùn)后，將實(shí)習(xí)生直接分配到各收費(fèi)班組，并明確結(jié)束培中后，實(shí)習(xí)生直接劃分到所在實(shí)習(xí)班組，提高了班長的重視程度，也提高實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)質(zhì)量。
第三、對不同的業(yè)務(wù)內(nèi)容，我們采取不同的方法進(jìn)行培訓(xùn)，主要
采用口試的方式兼用筆試。在培訓(xùn)過程中，班長反映在崗上僅能學(xué)到如何收費(fèi)，工作程序等等。由于時間有限，對通行費(fèi)結(jié)賬單、通行卡回收記錄單、通行卡結(jié)帳單的填寫機(jī)會較少，針對這種情況，我們利用廢棄通行卡回收記錄單重新印制，供大家練習(xí)。另外，針對大家沒有接觸過點(diǎn)鈔的實(shí)際情況。我們就采用手把手教，從指法教起，告知點(diǎn)鈔技巧。采用不斷練習(xí)繼續(xù)鞏固，我們每天均抽出部分時間進(jìn)行點(diǎn)鈔練習(xí)。
四、存在的不足
第一、制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)，在培訓(xùn)期間有個別人偶爾有遲到現(xiàn)象。
第二、在培訓(xùn)過程中個別人工作考核不夠細(xì)致，導(dǎo)致個別培訓(xùn)過程中有懈怠心理，作風(fēng)較松散。
第三、對員工業(yè)余生活關(guān)心不及時，不全面，使部分員工常有很大的思家情緒，一定程度上影響了培訓(xùn)質(zhì)量。
疃里西站
20xx年9月23日
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)9
xx外語學(xué)校是經(jīng)教育行政主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)成立的專業(yè)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是鳳凰城大梨樹分校。這里是風(fēng)景秀美的旅游區(qū)，這里有我的汗水和歡樂。
我的實(shí)踐內(nèi)容是教培訓(xùn)班的小學(xué)生初一英語課程。
雖然我是英語專業(yè)的學(xué)生，但畢竟沒有過教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此，7月3日，我到xx的第二天就開始接受相關(guān)培訓(xùn)。鄧校長真是個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，她為我安排了一位專門的指導(dǎo)教師——王老師。在王老師的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何寫備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡單的英語句子和同學(xué)們進(jìn)行課堂交流等等，特別是她和另幾名教師教我的小游戲，使我在課堂上很好地調(diào)動了學(xué)生的積極性，令我受益匪淺！
經(jīng)過了一段時間的備課聽課和試講，我終于走上了講臺，開始教課啦！
我角的這本教材的特點(diǎn)是單詞量大。所以在教課的過程中，我遇到的'第一個困難是如何讓孩子們對枯燥的英語單詞產(chǎn)生興趣。關(guān)于這點(diǎn)，我在培訓(xùn)時準(zhǔn)備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生最喜歡的游戲要數(shù)simon says 和snowman。因?yàn)檫@兩個游戲?qū)W生可以全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學(xué)校里其他老師使用得最多的游戲。
不過，為了使我的課堂有自己的特色，我也想出了幾個其它調(diào)動學(xué)習(xí)單詞的興趣提高學(xué)習(xí)效率的方法。其中最有效的是領(lǐng)讀單詞這招。每個人都有上進(jìn)心，都不想被別人比下去，這一點(diǎn)在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。我正是利用了這點(diǎn)，在教單詞時，給孩子們充足的時間自己練習(xí)讀熟它們，并讓以不同的形式他們輪流領(lǐng)讀，讀得標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)還可以獲得當(dāng)小老師的機(jī)會去較其他人，實(shí)力相對弱的同學(xué)不僅要接受懲罰，還要成為“別人”的學(xué)生，這樣學(xué)生為了可以當(dāng)小老師，為了得到大家的掌聲，一節(jié)課下來，幾乎每個同學(xué)都可以把單詞讀熟讀好。
一個問題解決了，第二個問題馬上出現(xiàn)了。經(jīng)過幾次考試，孩子們貪玩的本性實(shí)在令我頭痛。全班十二名學(xué)生，回家能認(rèn)認(rèn)真真背單詞的人不超過五個，怎么辦？在得到幾位老師的意見后，結(jié)合我班的情況，我終于想出了幾個辦法！
xx向來有積分制度，學(xué)生根據(jù)自己的上課情況和考試成績會得到不同的積分，不同積分會有不同禮物兌換。本來每位同學(xué)每節(jié)課最多只能得四分，但在和幾位老師商量后，我決定我們班每節(jié)課的積分以考試成績?yōu)橹�，單詞全對的同學(xué)，根據(jù)人數(shù)可以得到五分十分二十分不等的獎勵。這個新方法一實(shí)行，就取得了特別明顯的效果。不過，總有幾個貪玩的“小懶蟲”，從不在意分?jǐn)?shù)。沒辦法，我只好用其他的方法使他們學(xué)習(xí)。第一招，話聊。找出這幾個孩子回家后不學(xué)習(xí)的原因。第二招，為他們量身定計(jì)劃。舉個例子具體點(diǎn)說。我們班有兩個關(guān)系很好的女孩子，她倆共同的特點(diǎn)就是愛上英語課，不愛背單詞。別看她倆關(guān)系好，在學(xué)習(xí)上可是暗暗叫勁兒。每次上課前她倆都會各自找機(jī)會悄悄問我要對方的作業(yè)看，比一比誰寫得好，評語好。我就是抓住了她倆這個心里，為她倆制定了一套學(xué)習(xí)方案。有一段時間，我會給她倆布置背單詞，讀課文，背句子等不同的任務(wù)，并在第二次上課前單獨(dú)考她們，再根據(jù)她們的考試情況在課堂得分外多加些分?jǐn)?shù)。開始時，她們不理解我的做法，沒想到一段時間后她們不僅提高了成績，還主動要求我給她們布置課外任務(wù)，比一比誰學(xué)得好，這點(diǎn)讓我很高興。當(dāng)然，其他的同學(xué)也會有不同方式的加分的機(jī)會。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)10
1998年暑假，6歲不到的我參加了一個一共只有4個孩子的珠心算學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)班的xx老師笑起來眼睛總是瞇成一條縫。20xx年的暑假，從美國Kent State University放假回國的我作為一名實(shí)習(xí)生，加入到一個擁有幾千家盟校的教育機(jī)構(gòu)在北京的總部實(shí)習(xí)工作。而當(dāng)初的李老師變成了現(xiàn)在的公司總裁�？赡茄劬偸遣[成一條縫的笑容，一如當(dāng)年一般和藹、親切。時光荏苒如白駒過隙，我仿佛經(jīng)歷了一個神奇的輪回。而輪回的原點(diǎn)，叫做。
其實(shí)之前就很想寫點(diǎn)什么，但是由于每天晚上回家后還要寫大學(xué)暑期課程的論文，常常熬夜，就一直耽擱下來了�？梢晦D(zhuǎn)眼竟到了快離開的時候，對不舍之情與收獲之后的沉淀讓我有種不吐不快的沖動，這也算是對，對自己的一個交代。
98年，珠心算在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到現(xiàn)在這種家喻戶曉的地步。當(dāng)時提起珠算，人們常常說：“哦，不就是打算盤么!”是啊，不就是打算盤嗎。被智慧的先祖?zhèn)冄赜脭?shù)千年的小小算盤在物質(zhì)發(fā)展極度豐富的今天被賦予了新的魔力。很多不熟悉以及珠心算的人，看到如此快速的計(jì)算，都會以為是神童才能做的事情。其實(shí)不然，每一個孩子在經(jīng)過學(xué)習(xí)過之后都可以做到如此“神奇”，每一個孩子都可以是“神童”!而這種適用于每一個孩子的教育才方顯其偉大之處。這么多年過去，當(dāng)初學(xué)珠心算的記憶早已漸漸模糊，之后因?yàn)榉N種原因我其實(shí)并沒有很好的把珠心算堅(jiān)持下來。但隨著后來對了解一點(diǎn)點(diǎn)加深，這種后悔的感覺也慢慢增強(qiáng)。還在美國的時候，我對要來實(shí)習(xí)進(jìn)行的一些了解就讓我感到格外的震驚與不可思議——當(dāng)年那個僅有四個孩子的培訓(xùn)班成長為今天這種全面的素質(zhì)教育行業(yè)的佼佼者，其中的緣由讓我產(chǎn)生了濃厚的興趣。要知道，在競爭如此激烈的社會，脫穎而出并有著快速而又穩(wěn)定的發(fā)展絕不是偶然。為什么會在這么短的時間內(nèi)發(fā)展的如此之快?這是我心中最大的疑問，我也把它作為暑期課程結(jié)課論文的題目，來到了。
在這一個月里面，我很幸運(yùn)的經(jīng)歷了第四屆杯心算小博士國際爭霸賽。這樣規(guī)模宏大的.國際賽事讓我在最短的時間里爆炸式的吸收與學(xué)習(xí)到了很多很多東西。在大賽期間，來自美國神經(jīng)科學(xué)研究院的美籍華裔科學(xué)家xx教授與校長的一次會談讓我感觸很深。之前我對此次談話很好奇：為什么美國的科學(xué)家會來這里呢?一個是高深的腦科學(xué)，一個是幼兒素質(zhì)教育，領(lǐng)域似乎全然不同�？芍蟮恼勗捦耆嵏擦宋业南敕�，這種顛覆令我感到無比的震撼。簡單來說，鄭為民教授從他的角度這樣解釋珠心算：在腦海中形成算盤的圖像并進(jìn)行計(jì)算，表面上看只是一種神奇的計(jì)算方式，讓人腦擁有了不借助外力就能進(jìn)行大量計(jì)算的功能�？晒鈶{這一點(diǎn)不可能吸引這些美國的科學(xué)家把珠心算作為一項(xiàng)重要的研究課題。事實(shí)上，大量的腦部成像與計(jì)算活動，極大地刺激、鍛煉了腦部功能。在堅(jiān)持練習(xí)珠心算一段時間后，實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)表明人的記憶力、信息搜索與收集能力、問題的分析與處理能力等等都有著極大的提高。當(dāng)時在場的還有幾位參加大賽表演的學(xué)員與老師。他們的親身經(jīng)歷與事實(shí)讓我不得不相信珠心算的這種巨大潛力和深厚魅力!毫不夸張的說，堅(jiān)持珠心算的學(xué)習(xí)，實(shí)際上就是對腦功能的全面提升。正常人只使用了自己大腦的5%這個常識人人都知道，可腦功能的開發(fā)通過這樣一種簡單的方式就可以實(shí)現(xiàn)，那么對于孩子的未來將產(chǎn)生不可估量的好處!我在深深后悔當(dāng)初為什么沒有堅(jiān)持下來的同時，也在心中為珠心算與而大聲喝彩。這是一種不能用幾百元學(xué)費(fèi)來衡量的、影響意義深遠(yuǎn)的進(jìn)步。而且最重要的一點(diǎn)就是，珠心算并不是高端的、只有少數(shù)人可以學(xué)習(xí)的教育方法。相反，每個孩子都能夠接受這樣的教育。那么這種影響范圍之廣，好處之大，潛力之強(qiáng)，意義之深，其成就不可估量。
腦功能的開發(fā)已經(jīng)令我足夠震撼，而“正能量”又給我全新的感動。從來到開始時候陌生而又熟悉的感覺，到最后要離別的依依不舍，讓我明白了什么叫做精神。剛剛來一周就進(jìn)行大賽。幾千人物資的收集整理、分裝工作全部是由總部不到五十位老師完成，而我也有幸參與其中。在巨大的、擺滿物資的倉庫中，與每位老師的合作使得勞累而又繁重的工作也成為了一種樂趣。我很高興的了解到，總部的每一位老師都是如此的優(yōu)秀。他們各不相同——每個人都有著不同的年齡、出身、學(xué)歷、背景、性格，卻又如此的相同——他們熱愛，善于團(tuán)結(jié)，互相幫助，不計(jì)較付出。平時坐辦公室的女老師們在布滿塵灰的倉庫細(xì)致而又快速的分裝，男老師們也充當(dāng)起沉重物資的搬運(yùn)工，累的腰酸背痛，熱的汗流浹背。雖然環(huán)境差、工作重，而且對很多老師來說這都是新的挑戰(zhàn)，而之后的幾天的大賽，其中更是每一位老師無數(shù)的心血。每一位老師不為人知的付出與辛苦讓我敬佩!可任勞任怨又依舊談笑風(fēng)生的他們讓我了解到，這樣的團(tuán)隊(duì)不管在什么樣的環(huán)境里面對什么樣的工作，都可以做的很好，因?yàn)橐环N積極向上的力量一直環(huán)繞在他們身上。這種能量用流行的話說叫做“正能量”。這是結(jié)合了樂觀、勇氣、積極、團(tuán)結(jié)、踏實(shí)、向上的一種精神。這種精神攻無不克，戰(zhàn)無不勝。它體現(xiàn)在辦公室里面，形成了一種獨(dú)特的風(fēng)格，我姑且把它叫做“風(fēng)格”。它令人奮進(jìn)、充實(shí)、愉悅。我能夠很快的融入，正是因?yàn)檫@種令我溫暖的能量!短短一個月的時間讓我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能熟悉每一位老師，但當(dāng)我回憶起每次走路遇見的時候你們的笑容，與我交談時的“正能量”，每一句“謝謝”，每一次認(rèn)真的解答我的疑問，很多很多帶給我的感動與溫暖也不能一一表達(dá)。只能在這里借這個機(jī)會對你們每個人說一聲：謝謝!有時候我心中常常會想：不如我就在一直做下去吧!我喜歡這里!每每這種念頭閃過，我便感受到一種溫暖。這是給我的溫暖。
大賽結(jié)束幾天之后，校長百忙之中抽出時間，和我一起吃了一頓簡單的午餐。之前每每讀李校長的文章我都會有種豁然開朗的感覺，這次吃午餐雖然之后短短幾十分鐘，可我也不想浪費(fèi)這次寶貴的談話機(jī)會。很多年輕人包括我，對于未來的規(guī)劃與定位的概念都比較模糊，或者說根本沒有。因?yàn)闆]接觸過，所以不夠了解。而在平時遇到事情時心態(tài)上難免會有波動。調(diào)整好心態(tài)才是一切事情開始的基礎(chǔ)。李校長對此給出的幾點(diǎn)建議讓我反復(fù)思考消化至今，受益良多。在談?wù)摗袄щy”時，李校長舉了一個簡單的例子：你在爬山，別人也在爬山。在半山腰有一塊石頭擋住了你的路。這時的你會怎么辦?你要想盡一切辦法過去。搬開石頭，推開石頭，或者干脆就炸掉它，實(shí)在不行，就算繞道也要把它過去。心中要堅(jiān)定一個信念：我一定要到山頂。這樣你才會成功。而很多人遇見這攔路的石頭，在經(jīng)過簡單的判斷后就原地不動，甚至坐在上面休息，那么那些人永遠(yuǎn)都到不了山頂。因?yàn)樵谂郎降倪^程中，總會有幾塊石頭擋住你的腳步，成功必然是不簡單的，有難度是理所當(dāng)然的。不然豈不什么人都可以隨隨便便成功?有這種想法之后，困難也就不是困難了。當(dāng)你堅(jiān)持到最后，站在山頂回頭俯瞰的時候，你才會發(fā)現(xiàn)，哇!原來我做了這么多!從李校長講的這個小故事中，我能感受到一種無比堅(jiān)定的信念與不屈意志，也應(yīng)證了那句老話：世上無難事，只怕有心人!道理說說都懂，可真正遇到困難時的處理方式才是驗(yàn)證一個人的試金石。真的很難得能有這次談話的機(jī)會，也很感謝李校長給我這個實(shí)習(xí)的機(jī)會。在此也要對您說一聲：謝謝!
一個月的時間在指縫間流逝，學(xué)習(xí)到了太多太多，要感謝的也太多太多。魅力讓我迷醉，老師們對我的關(guān)懷與照顧讓我感恩，工作的經(jīng)歷讓我收獲與成長。三言兩語固然無法表達(dá)文化與精神的無窮魅力，但帶給我的收獲與情感，將是我最寶貴的財(cái)富�；仡欉@20xx年，我與不解之緣就此結(jié)下，奇妙的緣分沒有距離的長短，即使是在遙遠(yuǎn)的大洋彼岸。祝福每一位老師、學(xué)員與家長，祝福!
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)11
xx年12月23日，我來到了用友新道學(xué)院的xx教學(xué)中心，在這里，我將進(jìn)行三個月時間的erp實(shí)施顧問的培訓(xùn)。三個月后，我入職到佛山艾特優(yōu)信息技術(shù)有限公司，擔(dān)任u8實(shí)施顧問一職。
一、實(shí)習(xí)單位概述：
xx的這個教學(xué)中心是xx年用友在xx新辦的一個教學(xué)點(diǎn)，也是xx唯一的用友新道學(xué)院授權(quán)培訓(xùn)erp信息管理人才的地方。在行內(nèi)，也稱用友新道學(xué)院為“用友大學(xué)”，可見行業(yè)內(nèi)對它的認(rèn)可度還是很高的。
二、課程內(nèi)容及教學(xué)方法：
我在這里培訓(xùn)的是用友的u8產(chǎn)品，對應(yīng)的崗位是erp實(shí)施顧問，既然是erp的實(shí)施顧問，我們得先知道什么是erp。erp全稱enterprise resource planning，企業(yè)資源計(jì)劃，是對企業(yè)最有價值的資源的一個整體規(guī)劃，所謂最有價值的資源，說到底其實(shí)可以歸納為三種：物流、資金流、信息流。而erp系統(tǒng)就是將這三大資源進(jìn)行整合、規(guī)劃、分析，最終為企業(yè)提供決策支持的一個系統(tǒng)。而用友的u8產(chǎn)品就是這么一個系統(tǒng)。
主要培訓(xùn)的課程是會計(jì)學(xué)原理、sql數(shù)據(jù)庫應(yīng)用、erp實(shí)施原理與應(yīng)用、物料管理、erp沙盤模擬和u8產(chǎn)品應(yīng)用。所學(xué)的課程并不是很多，比較重要的是會計(jì)學(xué)原理，課程比較更多是看u8產(chǎn)品的實(shí)操能力。它比較好的一個地方是：每天的早上、中午、晚上都要進(jìn)行演講分享。形式是輪流安排同學(xué)上去用ppt進(jìn)行演講，題材不限。這樣做的好處我覺得主要有以下三點(diǎn)：（1）鍛煉了你的ppt制作能力；（2）鍛煉了你的臺風(fēng)；（3）鍛煉了你的口頭表達(dá)能力；（4）鍛煉了你的總結(jié)能力。
三、收獲與感悟：
在三個月的培訓(xùn)中，的確收獲很多。
�。ㄒ唬┩ㄟ^在這期間的演講分享，所鍛煉的口頭邏輯。作為實(shí)施顧問其實(shí)對u8產(chǎn)品的操作熟悉程度只是一個必要條件，但是卻不是最重要的條件，最重要的你如何去跟客戶去溝通，我們要能很清晰明了的表達(dá)出我們的觀點(diǎn)，要能一刀切中要害，避免與客戶在一些問題上糾結(jié)。有些時候我們提出的解決方案雖然已經(jīng)能滿足客戶的需求，但是客戶總是得一想二，去提一些他們企業(yè)現(xiàn)狀無法實(shí)行的東西（系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)但是企業(yè)內(nèi)部的管理卻不能做到），對于他們的這些要求，與他們的溝通就顯得尤為重要了，你要通過溝通讓他打消這個想法，如果你不能說服他們而去做他們要求的事，最后只會浪費(fèi)更多的人力成本。其實(shí)很多同學(xué)，包括在培訓(xùn)班上的同學(xué)，一開始口才都不是很好，都不能很好的表達(dá)自己的想法，腦海里想的跟說出來的不一樣。往往一句話的事情，最后非得解析個三、四次，才能讓大家明白。這種情況，其實(shí)通過多上臺去演講，是能夠鍛煉起來的，如果能在大學(xué)就鍛煉好自己的說話能力，等出來找工作時，絕對是一個有力的武器。這種演講分享的方式是值得在大學(xué)里去推廣的。
（二）關(guān)于自主學(xué)習(xí)的問題。其實(shí)培訓(xùn)的課程，在信管的課表上面都能找得出身影，如會計(jì)學(xué)原理，數(shù)據(jù)庫原理，生產(chǎn)運(yùn)作與管理等。在培訓(xùn)班里，我感覺我一直都能保持著精力充沛的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，就算我前一夜熬夜到凌晨3點(diǎn)，去準(zhǔn)備早上上課前即將要做分享的ppt，第二天中午不睡，雖然累但我一天下來也不會打瞌睡。而在學(xué)校的課堂上，老師開講后15分鐘，我已開始昏昏欲睡。為什么會造成這種差異，我也曾經(jīng)仔細(xì)的去思考過這個問題。最后我自己得出了一個結(jié)論：在培訓(xùn)班上，我知道自己正在學(xué)習(xí)的課程將要用來干什么的（如會計(jì)基礎(chǔ)，以后我要用它來出報(bào)表，沒報(bào)表我就不能和企業(yè)老總溝通），我理解它的重要性，這種理解是十分具體的。而在學(xué)校里，同學(xué)們對很多課程的概念都是很模糊的。大家對課程的認(rèn)識基本上都是：《高數(shù)》是很有用的，要好好學(xué)！《會計(jì)》能做財(cái)務(wù)很有用，要好好學(xué)；《數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用》對開發(fā)很有用，也好好學(xué)吧！每學(xué)期新學(xué)一門編程語言的時候，老師都會說，這個語言是很方便的，很多網(wǎng)站、手機(jī)都會用這種語言去做，實(shí)用性非常強(qiáng)！幾乎每個老師都會強(qiáng)調(diào)自己的課是一門很有用的課程，而很少去具體的告訴同學(xué)們這門課程“怎么有用，具體有用在什么地方，對應(yīng)到的對象是誰，效果如何”這些方面。這也同時反映出學(xué)校里重理論而輕實(shí)踐的傾向。
同學(xué)們對課程的印象也大多停留在“這門課很有用，我要好好學(xué)”這種顯淺的層面上，這種認(rèn)識的結(jié)果是，這個學(xué)期學(xué)完，下個學(xué)期就把課程內(nèi)容忘了。同學(xué)們也是由于對課程認(rèn)識的'模糊不清導(dǎo)致自己在學(xué)習(xí)上也是暈頭轉(zhuǎn)向摸不清南北，最后導(dǎo)致了學(xué)習(xí)積極性的下降。我認(rèn)為如果同學(xué)們能夠?qū)φn程有一個比較具象的認(rèn)識的話，當(dāng)這個對課程具象的認(rèn)識一旦與自身想法興趣匹配上，自然而然地產(chǎn)生“去學(xué)習(xí)”的想法，自主的去學(xué)習(xí)更深層的知識。
對于同學(xué)們這樣對課程沒有一個具象的認(rèn)識，只是單純認(rèn)為這個課程有用就去學(xué)，完全沒有了自己的主觀想法的問題，很大程度上，還是需要老師不斷地去引導(dǎo)學(xué)生的。
�。ㄈ┰谂嘤�(xùn)中過程中改變了我對在學(xué)校中學(xué)習(xí)為大的看法。在培訓(xùn)期間，我很榮幸的能夠擔(dān)任上班長，透過班長的職位，我也觀察到很多東西。因?yàn)榕嘤?xùn)班上的人背景各有不同，有本科的、有�？频摹⒂羞_(dá)到經(jīng)理級別的、有創(chuàng)過業(yè)的，學(xué)科專業(yè)背景更各不相同。在培訓(xùn)期間，我觀察到不同的人有各自的學(xué)習(xí)方法、不同班級各自的氛圍、各個班長對自己班的管理方法、不同性格的人在班上的表現(xiàn)、不同職業(yè)背景的人對培訓(xùn)的看法以及對erp實(shí)施顧問這個行業(yè)的看法等等很多。
這里我想說的是一些做人和做事的問題。去培訓(xùn)，說到底目的也是為了能找到一份自己喜歡的工作，更深一層來說，做這份工作其實(shí)是為了展現(xiàn)出自己的價值來。在培訓(xùn)班上，其實(shí)一些人的亮點(diǎn)不知不覺地也就已經(jīng)展示出來了。如你彈得一首好吉他、打籃球打羽毛球打得不錯、懂得做會議記錄、懂得做主持人、懂ps懂制作視頻等有自己的特長的，很容易就能把自己的價值展示出來。在班上彈一首吉他，籃球或羽毛球運(yùn)動時不錯的表現(xiàn)這些都能夠很容易讓你融入一個新的朋友圈里面，能夠讓別人快速的記得你。當(dāng)有就業(yè)機(jī)會來臨時，老師也更容易先想到你，這是真實(shí)的例子。這些吉他籃球和校園里專業(yè)的課程學(xué)習(xí)沒有一點(diǎn)關(guān)系，都是我們在學(xué)校里面的一些興趣愛好。而這些興趣愛好能夠幫助你在新的環(huán)境中快速的交到新的朋友，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這種是屬于與人溝通相處方面的。在學(xué)校里面我們還能學(xué)習(xí)什么，我覺得還有另外一種是要形成獨(dú)立思考的能力和養(yǎng)成自己解決問題的思路。在大學(xué)里，我們就必須要學(xué)會積極思考，不要為了做事而做事，要懂得抽象出解決問題的方法，以小見大。在工作中也是這樣的，遇到問題先思考，自己找原因，不能遇到什么事都找別人幫忙，這樣只會顯得你浮躁沒耐心。這兩種做人做事的方法，互相體現(xiàn)，你的處事方式體現(xiàn)了你的為人風(fēng)格，你的為人風(fēng)格也體現(xiàn)你對待事情的態(tài)度。
前面也說過，工作中的專業(yè)知識并不是最重要的一環(huán)。所以在學(xué)校中，除了知識以外，做人做事的鍛煉也是相當(dāng)重要的，專業(yè)知識鍛煉你的專業(yè)素養(yǎng)，做人做事體現(xiàn)你的職業(yè)素養(yǎng)。在校園里是一個絕佳的鍛煉場所，不像社會那么現(xiàn)實(shí)，校園里允許你犯錯，你有很多次修正自己的機(jī)會，所以我們不應(yīng)該怕失敗，要多去嘗試�，F(xiàn)階段，信管課程的泛而不精的問題相信短時間之內(nèi)是難以改變的，所以在我們還未能很正確的找準(zhǔn)我們的學(xué)習(xí)方向時，我們不妨先在大學(xué)里爭取把自己的個人格局建立起來，在工作中，你會發(fā)現(xiàn)一個好的溝通方式或解決問題的辦法要比專業(yè)的知識要有用！
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)12
本人非常榮幸參加了自治區(qū)律師協(xié)會舉辦的實(shí)習(xí)律師崗前培訓(xùn)班，首先感謝自治區(qū)律師協(xié)會提供求知的平臺和貼心的服務(wù)，良好的組織安排贏得了學(xué)員的一致好評。其次，感謝眾多在百忙之中前來授課的司法廳領(lǐng)導(dǎo)、律協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、資深律師等，你們豐富的學(xué)識、廣博的閱歷、深厚的法學(xué)涵養(yǎng)、活潑的教學(xué)方式不僅為學(xué)員們提供了營養(yǎng)豐富的法學(xué)知識大餐，更讓我們深刻的感悟到了法律共同體堅(jiān)守的法治精神與秉承的濟(jì)世情懷，你們的努力，不僅讓學(xué)員們汲取了知識與技能，而且感悟到了做人做事的道理。對于你們卓有成效的管理與服務(wù)，深表感激。
此次培訓(xùn)，讓我獲益匪淺、感觸良多，總結(jié)如下：
一、恪守律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律與執(zhí)業(yè)道德。
對于律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律與執(zhí)業(yè)道德，不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)，還要深刻體會，它是每一位執(zhí)業(yè)律師必須遵從的職業(yè)操守，是執(zhí)業(yè)律師的底線要求。遵守律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律與執(zhí)業(yè)道德，既是律師協(xié)會的告誡，也是律師法的要求。破壞執(zhí)業(yè)紀(jì)律，無視執(zhí)業(yè)道德，不僅要受到行業(yè)處罰，還有可能受到法律的追究。對于律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律與執(zhí)業(yè)道德，我們必須始終銘刻在心。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。
律師行業(yè)的競爭越來越激烈，良好的自身修養(yǎng)，深厚的法學(xué)功底，才是律師的立足之本、執(zhí)業(yè)之基、力量之源，而這一切的獲得，離不開日積月累的學(xué)習(xí)，離不開點(diǎn)點(diǎn)滴滴的修行。年輕律師要準(zhǔn)備3-5年的時間，耐得住寂寞，守得住底線，搞好專業(yè)功底，提升自身素質(zhì)。
三、堅(jiān)定執(zhí)業(yè)信心。
堅(jiān)持“律師夢”就是堅(jiān)持“中國夢”，律師是法治中國的重要參與者，是社會公平正義的重要維護(hù)者，律師業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，將成為依法治國的重要推動力量。作為一名即將開始執(zhí)業(yè)的實(shí)習(xí)律師，我們更要信守依法治國的法治理念，始終把維護(hù)社會的公平正義作為執(zhí)業(yè)的立足點(diǎn)與出發(fā)點(diǎn)。隨著改革開放的逐步深入，市場經(jīng)濟(jì)理念深入人心，律師的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，律師服務(wù)市場也前景廣闊。同時，國家的民主法治不斷改善，律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境得到優(yōu)化，執(zhí)業(yè)權(quán)益更有保障。我們要堅(jiān)定信心，律師行業(yè)的未來將會更加美好。
我相信，只要我們堅(jiān)持不懈、腳踏實(shí)地，每一位實(shí)習(xí)律師都會擁有屬于自己的華麗篇章。
然而，律師是一個法治社會應(yīng)有的權(quán)益保障，按照西方法治國家的律師與人口數(shù)相比，我們的律師數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于法治國家的要求。但也正如我所言，我并不傾向于僅僅是以數(shù)量和西方法治國家相比，比這些更為深切的原由是我們的司法需要和他們不可相提并論。還因我們的司法本土資源和他們的制度基因有著天壤之別。世人那樣去說律師的價值是以他們固有或是以他們所片面的了解信息得知的，而在實(shí)踐中親身接觸了律師的生存景況后卻是那般的思索萬千。
首先，在中國本土做律師，律師有時真的不是在為了法律的精神和原則前去為當(dāng)事人利益考慮，而考慮更多的卻是關(guān)系和人情，這是中國化法治進(jìn)程中特有的現(xiàn)象。
一個案件的雙方，一方的某某是局長，另一方的某某是另外一個局的局長，等案件到了法院的時候，這個案件即外化成了權(quán)利紛爭的舞臺，因?yàn)殡p方都會通過關(guān)系說話。這時展現(xiàn)彼此理由的事實(shí)即被權(quán)利所替代，而律師在此案中的角色定位我有時也在想，他們到底是在為了什么而為當(dāng)事人利益作保障。說按法律，這個案件本身就沒按法律辦，說按關(guān)系，這個案件里面還是要暗含著法律的陰影的，因?yàn)榉ü僭谂袥Q時總要找到相關(guān)的法律法規(guī)做鋪墊。很有意思的是，即使這個案件完全是個十足的法律錯案，在法官的判決中一般人也會認(rèn)為這是個在法律上看來公正的判決，因?yàn)榉ü贂趯懪袥Q時經(jīng)過特殊化的處理試圖為自己的法律錯案找到相關(guān)的法律法規(guī)做支撐，而且這種法律法規(guī)的支撐在有些法律人看來也是正確的，因?yàn)榉ü偈窃谶m用現(xiàn)行的法律辦案。我們無力去說此種法律法規(guī)有問題。當(dāng)然，這樣的案件總是很少的，也可能在我們實(shí)習(xí)的過程中一件也遇不到，而我想說的是這樣的案件不是說少了我們就慶幸了，我們理應(yīng)慶幸的是這樣的案件在中國絕跡而不是僅僅說減少了。關(guān)于關(guān)系案或人情案對司法正義或是對司法公正的挑戰(zhàn)自不言自明，而考慮到中國特定的語境，法治的追求目標(biāo)總是和世人的理想目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，連同律師的角色定位也遭詬病，我們就不得不思考，律師在辦案的過程中理應(yīng)以何種姿態(tài)樹立自身的良好形象并讓世人尊敬這個職業(yè)進(jìn)而敬畏這個職業(yè)即成為一個值得探討和思索的話題。
其次，中國的律師隊(duì)伍普遍要比法官隊(duì)伍整體法律技能高。
這樣高水準(zhǔn)的律師在向低水準(zhǔn)的法官闡釋法律時難免會出現(xiàn)彼此的理解差異，又因?yàn)榉ü俚摹皺?quán)利文化”作怪，律師往往在這一“博弈”處于不利的地位。因?yàn)�，進(jìn)入律師這個行業(yè)它的門檻水準(zhǔn)高，原先的法官人員聘用制度都是內(nèi)部考核，而讓自己考自己并因此而得到晉升的制度他的弊端是顯現(xiàn)的。而律師的行業(yè)準(zhǔn)入度還是律師資格考試，而律師資格考試的試題難度和考核水平當(dāng)然的要比法官的.高許多。我們也當(dāng)然不能以偏蓋全的就說法官的水準(zhǔn)低律師的水準(zhǔn)高，而僅僅是說這個準(zhǔn)入的尺度至少說明了他們的前期能力水準(zhǔn)的不一。第二就是法官的工資待遇由國家負(fù)擔(dān)，對于法官的社會保障要比律師好的多，某一職業(yè)的待遇和薪水好且還沒有對此相配套的考核制度，那么此種職業(yè)人員業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的上升幾率即會很少。律師是自謀生路，他們的生活保障完全是靠他們自己的業(yè)務(wù)水平，而且自己的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)總是和自己的生活水準(zhǔn)相掛鉤，而在法院有的法官即使業(yè)務(wù)水準(zhǔn)不強(qiáng)他還一樣的可以過上有保障的生活，就因?yàn)樗幵谶@個被行政所壟斷的體系中可以享受到壟斷所帶來的利益。當(dāng)律師和法官對于法律的理解和認(rèn)知不一樣時，雖然律師為了自己當(dāng)事人的利益可具理紛爭，但此種紛爭的結(jié)果有時在還沒有開始紛爭時就已注定。又因?yàn)槁蓭熀头ü俚闹g一個是“權(quán)利文化”的替代者，一個僅僅是當(dāng)事人利益的替代者，而這兩替代者之間的利益紛爭往往在處于平衡時更容易受到外在因素的影響。這個外在因素的影響有時竟是定性的，它可以使這個案件完全的倒向另一邊。
再者，律師對于案件勝訴決定權(quán)的掌握并不是如他們當(dāng)初向當(dāng)事人承諾的那般堅(jiān)定。
有的律師總是在接到案件后向當(dāng)事人承諾，此案一定贏，要是贏不了我可以少受或是不受律師費(fèi)。這樣的承諾于當(dāng)事人看來是大有好處，而最后真正的結(jié)果當(dāng)事人不愿看到時，律師與當(dāng)事人關(guān)于承諾的糾紛就此生起。我認(rèn)為，在當(dāng)事人向律師闡述案件事實(shí)時，總是僥幸的假想或是因?yàn)閷Ψ傻牟涣私舛J(rèn)為，案件是他方有錯，自己一點(diǎn)錯也沒有。而且當(dāng)事人也總是傾向于只說自己對的地方，不說自己錯的地方，這樣建立起的事實(shí)當(dāng)然的在律師看來是對自己的當(dāng)事人有利的，而假使律師僅僅是以當(dāng)事人陳述的事實(shí)定性案件。那么，案件到了法院審理時，由對方所闡釋的另一種事實(shí)與自己掌握的自己當(dāng)事人的事實(shí)不一致時，由于本身對案件的了解不充分，敗訴的幾率大那是很有可能的，當(dāng)敗訴的結(jié)果已定局時原先的承諾在此即才成為導(dǎo)致律師與當(dāng)事人糾紛生起的誘因。所以，我認(rèn)為，在律師受理案件后哪怕自己深信當(dāng)事人的陳述是正確的，也萬不可給當(dāng)事人做打贏官司的承諾，由于案件單方面的不全面性，到時出現(xiàn)了以外情況，那么這樣的承諾就變成糾紛的誘因并進(jìn)可能導(dǎo)致律師與當(dāng)事人間的官司發(fā)生。
我想，應(yīng)該做和必須做的就是按照法律的職業(yè)規(guī)劃培養(yǎng)法律人才，更重要的應(yīng)是讓他們以這樣的知識找準(zhǔn)自己的職業(yè)方向并把職業(yè)方向的定位與社會的緊缺人才結(jié)合起來，我們社會需要的不是學(xué)習(xí)法學(xué)之人，而是學(xué)習(xí)法學(xué)后所被塑造成的高精尖法律人才。這樣的法學(xué)人才組成的律師隊(duì)伍才是未來中國法治進(jìn)程崛起和加快的最好保障和最佳依托。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)13
為期一年的預(yù)備法官培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)我就在廣西崇左市大新縣人民法院的實(shí)習(xí)表現(xiàn)作個人總結(jié)。
在廣西法官學(xué)院面授培訓(xùn)回來以后，我認(rèn)真回顧復(fù)習(xí)了在校期間老師們教的各教學(xué)環(huán)節(jié)所學(xué)習(xí)的課程，在把理論基礎(chǔ)知識鞏固好的同時我還認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、十八大精神、科學(xué)發(fā)展觀等思想理論和學(xué)習(xí)法官職業(yè)道德、法律文書制作等內(nèi)容，從整體上提高了自己政治理論水平，培養(yǎng)出自己法律思維能力，樹立起現(xiàn)代司法理念。經(jīng)過認(rèn)真的回顧復(fù)習(xí)，我對刑事、民商事、行政審判、執(zhí)行中法官應(yīng)具備的基本能力-適用法律、駕馭庭審、制作裁判文書等三個能力有了較好地掌握。經(jīng)過復(fù)習(xí)，強(qiáng)化了我的職業(yè)技能，初步掌握審判技能和技巧。對一審刑事審判、民商事審判、行政審判和立案、審判監(jiān)督以及執(zhí)行等審判實(shí)踐中所出現(xiàn)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問題，通過運(yùn)用相關(guān)理論的分析研究及司法解釋的闡釋，使我深刻理解立法本意，正確把握法學(xué)基礎(chǔ)理論知識，熟悉相關(guān)司法解釋，掌握解決問題的思路、方法和基本對策，不斷地提高運(yùn)用理論解決審判實(shí)際問題的能力和水平。
在法院實(shí)習(xí)期間里，單位的領(lǐng)導(dǎo)很重視我的實(shí)習(xí)情況。指定各個審判庭的庭長或負(fù)責(zé)人作為我的指導(dǎo)老師，我先后在立案庭、民事第一審判庭、刑事審判庭、執(zhí)行庭四個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，本人能夠自覺做到不遲到、不早退，嚴(yán)守法院的規(guī)章制度，工作積極主動、虛心好學(xué)，認(rèn)真完成指導(dǎo)老師交給的任務(wù)。做到嚴(yán)格保守司法機(jī)密，尊重法院各位法官，在工作中發(fā)現(xiàn)不懂的問題就及時向法官請教。通過實(shí)習(xí)掌握了基本的審判工作，進(jìn)一步學(xué)會了法律文書的寫作及案卷材料的整理。同時，對待當(dāng)事人能夠做到細(xì)心、耐心、責(zé)任心，把自己所學(xué)到的法學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，為當(dāng)事人釋疑解難，得到了當(dāng)事人的充分肯定，工作適應(yīng)能力得到了法官們的一致好評。
20xx年1月1日至20xx年3月31日我在本院立案庭進(jìn)行了為期三個月的專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，本人能夠積極主動、虛心好學(xué)，認(rèn)真完成指導(dǎo)老師交給的任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)掌握了民事、刑事、行政、執(zhí)行案件中有關(guān)立案方面知識，并熟悉了案件審判的流程管理、立案收費(fèi)、信訪接待、立案調(diào)解等基本方法，同時，把自己所學(xué)到的法學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，為來訪的當(dāng)事人釋疑解難，以極大的耐心去接待，用誠心與他們交流，用公心去釋法解疑，得到了當(dāng)事人的充分肯定，工作適應(yīng)能力得到了法官們的一致好評，自己引導(dǎo)當(dāng)事人理性訴訟的能力也得到了提高。
20xx年4月1日至20xx年6月30日我在本院民事第一審判庭實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，由庭長擔(dān)任我的指導(dǎo)教師，在庭長的指導(dǎo)下，從庭前審查起訴材料、做好閱卷筆記、組織證據(jù)交換、制作庭審提綱，到開庭審理、裁判文書的制作、文書送達(dá)等各個民事審判的環(huán)節(jié)我都可以直接參與，并對庭審中發(fā)現(xiàn)的問題及自己的意見認(rèn)真做好記錄，庭審結(jié)束后，及時和指導(dǎo)教師交流，請指導(dǎo)教師對庭審情況進(jìn)行點(diǎn)評和指導(dǎo)，使自己的法律適用能力和案件法理分析能力得到了很大的提高。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我制作的法律文書格式規(guī)范，表述妥當(dāng)，邏輯嚴(yán)密，層次分明。在實(shí)習(xí)中，我特別注重向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)調(diào)解方法，增強(qiáng)調(diào)解意識，培養(yǎng)調(diào)解能力，并實(shí)際參與案件調(diào)解工作，樹立起和諧司法的理念，在案件處理過程中以案結(jié)事了做為衡量自己工作成敗的重要指標(biāo)。
20xx年7月1日至20xx年9月30日我在本院刑事審判庭實(shí)習(xí)。在刑庭實(shí)習(xí)期間，我虛心求學(xué)，以能為師，刻苦研習(xí)，一絲不茍。指導(dǎo)教師從庭前閱卷，做好閱卷筆記，制作庭審提綱，開庭審理及相關(guān)工作應(yīng)注意的事項(xiàng)等辦案過程中的各個環(huán)節(jié)，都對我進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地指導(dǎo)，傳授寶貴的辦案經(jīng)驗(yàn)。在每一次庭審后，我都會對庭審中存在的問題及其原因，案件可能需要進(jìn)一步查明的問題及途徑，審判案件的初步思路及時地進(jìn)行總結(jié)，并和主辦法官、合議庭成員進(jìn)行交流，請他們提出自己的看法。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下我還作為旁聽人員參與案件的庭審、合議，學(xué)習(xí)如何駑駕庭審、如何對證據(jù)進(jìn)行分析認(rèn)定。在庭審結(jié)束后和合議庭評議之前在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下及時制作審理報(bào)告。在文書制作上我做到了文書邏輯清晰、說理充分、內(nèi)容詳實(shí)和詞語規(guī)范。在刑庭實(shí)習(xí)，我真真切切的感到了我僅有的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在加強(qiáng)理論修養(yǎng)的同時，更需要積累實(shí)際操作的辦案經(jīng)驗(yàn)，這些，都有待以在今后的工作中繼續(xù)不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
20xx年10月1日至20xx年12月31日我在本院執(zhí)行庭實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)，使我了解了執(zhí)行的程序和采取強(qiáng)制執(zhí)行的`主要措施有凍結(jié)、查封、扣押、拍賣、拘留等。實(shí)習(xí)中，我多次參與執(zhí)行工作，也協(xié)助執(zhí)行員進(jìn)行了執(zhí)行和解，強(qiáng)制與說服教育相結(jié)合，促使被執(zhí)行人主動履行或者雙方達(dá)成執(zhí)行和解。同時我也真切感受到執(zhí)行難仍然是執(zhí)行庭不變的話題，怎樣才能提高執(zhí)行效率，怎樣才能更根本地實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的合法權(quán)益依然值得并且需要我們法院每一個干警思考。
經(jīng)過在四個業(yè)務(wù)部門的實(shí)習(xí)，使我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識,提高運(yùn)用法律理論解決實(shí)際問題的能力和水平，對審判理論和審判實(shí)踐及其程序都有了更深的理解和掌握,為走上審判崗位積累經(jīng)驗(yàn)，奠定基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識到，作為一名法律人最基本的要求除了過硬的專業(yè)知識外還有責(zé)任心。法律工作是一種繁瑣而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�，只有具有很�?qiáng)責(zé)任心的人才可以在長年累月的大量工作中保持高度的謹(jǐn)慎和嚴(yán)密的思維、認(rèn)真的態(tài)度。尤其基層法官是非常有挑戰(zhàn)性的工作，在有限的條件下，要做好法律意識淡薄的地方群眾的工作，要做鄉(xiāng)土文化與法制的平衡，要有足夠的耐心，要為利益效率最大化以最小的代價解決糾紛做努力。
通過一年時間的預(yù)備法官培訓(xùn)，我認(rèn)為自己已基本具備了法官應(yīng)有的基本職業(yè)技能和職業(yè)道德素養(yǎng)，達(dá)到了初任法官的標(biāo)準(zhǔn)。我決心在今后的工作中，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性和連續(xù)性，持之以恒不斷地提高自身素質(zhì)和能力，做一名合格的法官，為構(gòu)建和諧社會做出更大貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)14
由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“20xx年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。
比賽伊始，我進(jìn)行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個人推廣：
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的為qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實(shí)踐機(jī)會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機(jī)會。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。
也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點(diǎn)利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會對您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)！
祝您愉快！
這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費(fèi)了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。
接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：
a．營銷宗旨：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的`第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫�。渠道�?zhàn)略設(shè)計(jì)過程分為以下五個階段，共十四步驟：
�。ㄒ唬┊�(dāng)前環(huán)境分析
步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2．目前的渠道系統(tǒng)
步驟３．搜集渠道信息
步驟4．分析競爭者渠道
�。ǘ┲贫ǘ唐诘那缹Σ�
步驟５．評估渠道的近期機(jī)會
步驟６．制定近期進(jìn)攻計(jì)劃
�。ㄈ┣老到y(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)
步驟７．最終用戶需求定性分析
步驟８．最終用戶需求定量分析
步驟９．行業(yè)模擬分析
步驟１０．設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)
�。ㄋ模┫拗茥l件與差距分析
步驟１１．設(shè)計(jì)管理限制
步驟１２．差距分析
（五）渠道戰(zhàn)略方案決策
步驟１３．制定戰(zhàn)略性選擇方案
步驟１４．最佳渠道系統(tǒng)的決策
e、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
�、馨盐諘r機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
f、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，如果以后在弄的話會更好。
我是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，可以說與營銷的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運(yùn)用到實(shí)踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說明你的實(shí)踐能力強(qiáng)，因?yàn)閷?shí)踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與3g手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識和實(shí)踐能力，為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。
我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了不少經(jīng)驗(yàn)，感謝老師與大賽組委會給我這次機(jī)會希望以后還有機(jī)會再次參加。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)15
轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)正式步入頂崗實(shí)習(xí)的生活，4號上午，我們在寬城教育局五樓會議室進(jìn)行了頂崗前的培訓(xùn)。負(fù)責(zé)人請了寬城一中和寬城四中的兩位老師給我們進(jìn)行了指導(dǎo)。根據(jù)他們的指導(dǎo)，我進(jìn)行了一些總結(jié)。
要成為一名合格的教師，我們首先要對自己的工作抱有極大的熱情，要熱愛教育事業(yè)，盡快適應(yīng)由學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變。其次，我們必須堅(jiān)持實(shí)事求是的精神，持之以恒，對學(xué)生進(jìn)行充分的了解，因材施教，根據(jù)學(xué)生的.特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)和引導(dǎo)。再者，一名合格的教師一定要做到公平、公正，對學(xué)生要說到做到，且定不能將自己的情緒帶到教學(xué)工作中。
在教學(xué)中，我們首先要認(rèn)真?zhèn)洌龅絺錁?biāo)、備教材、備學(xué)生，在正式上前，我們一定要吃透教材，對教材的內(nèi)容、主題和思想進(jìn)行充分的了解，明確重難點(diǎn)，以便能夠更好的進(jìn)行教學(xué)。其次，在上時我們要注意培養(yǎng)學(xué)生的舉手意識，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，要對學(xué)生進(jìn)行充分的鼓勵、表揚(yáng)和引導(dǎo)。不僅如此，我們在上過程中還要注意堂的紀(jì)律、對時間的把控、板書的設(shè)計(jì)等一系列的問題。
通過這兩位老師的指導(dǎo)，我對如何成為一名優(yōu)秀的教師有了更深的了解，對我在實(shí)習(xí)期間成為一名合格的教師起了極大的幫助。
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