一封遲來的公開感謝信

　　　 尊敬的　　　　　先生/女士：

生活總有奇妙之處，其中之一便是“緣”。有幸在今生與您結(jié)緣，互為朋友，乃我一百年修來的福份，于是有古話道：“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”。這種緣分時刻提醒著我好好去珍惜和經(jīng)營我們彼此之間的關(guān)系。

毫無疑問，您是一位成功人士，在您的用心經(jīng)營下，您的事業(yè)蒸蒸日上，家人生活美滿，這也是您周圍所有關(guān)心您的人和我最希望看到的。恭喜您！

美滿的愛情、幸福的家庭、成功的事業(yè)、溫馨的晚年，所有的這些人生目標您都在用自己的雙手去一步步完成。然而，人生并非一帆風順，到達理想彼岸的過程中總會有些風浪：意外、疾病、失業(yè)、破產(chǎn)、通脹、缺乏自律……

相信您也認同，一個人無論本事有多大，有兩個事件是無法控制的，一是疾病，二是意外。而當有以上兩種突出事件發(fā)生使得一個人沒有能力持續(xù)賺錢之時，正常的家庭生活水平就難于維持，甚至陷入困境。保險的意義在于使家庭失去經(jīng)濟支柱的時候，依然能每個月從銀行領(lǐng)一筆錢，維持正常生活水平，讓夫妻渡過難關(guān)、讓小孩完成學(xué)業(yè)、讓父母安渡晚年。雖然這種意外的機率對于所有的人來說，是千分之三，而對于我們自己而言，卻是百分之五十，要么發(fā)生，要么不發(fā)生。

而人生總是有一個必然和兩個偶然，兩個偶然就是疾病和意外，一個必然是什么呢？是會慢慢老去。我今年30歲，明年一定是31歲，而不是29歲�？梢钥隙ǖ氖请S著您經(jīng)驗的豐富以及能力的提升，您的收入還會越來越高，但總有一天我們都會退休，收入就會慢慢變少，甚至為零。而退休后生活的來源主要是自己的儲蓄，孩子給錢花和社會保險�，F(xiàn)在社會競爭很激烈，孩子們能照顧自己已經(jīng)很好，更何況還要照顧我們，更何況我們常聽“久病床前無孝子”。而社保只是提供最低生活保障，所以養(yǎng)老最重要的還是要靠自己。現(xiàn)在有沒有錢沒關(guān)系，因為我們還有賺錢的能力，老了沒有錢就很困難。我們辛辛苦苦這么多年，也希望老的時候能夠安享晚年。所以現(xiàn)在賺的錢要留給兩個人用，一個是現(xiàn)在的您，一個是未來的您。

以上兩點就是許多客戶朋友之所以選擇擁有一份保險的原因，體現(xiàn)了保險的家庭保障和養(yǎng)老功能。而潮汕話說“田螺彎彎為仔死”講的其實是孩子的教育金，“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”講的則是自己和家人的醫(yī)療金。所以說，擁有一份保險是一個人對自己、對家人、對未來的責任體現(xiàn)。

與此同時，保險作為國家金融發(fā)展的三駕馬車之一（銀行、證券、保險），也是一種現(xiàn)代投資理財?shù)慕鹑诠ぞ�，又具備以下兩個方面的特征：

一、　　　　　　　　　　　 保值增值、專款專用。

現(xiàn)在有錢不等于未來或者將來有錢，如何把賺來的一部分錢留下來�？顚Ｓ�，比如將來的生意應(yīng)急金、自己養(yǎng)老金、孩子教育金等等，又能做到讓這些***到本金安全、長期回報、不會貶值的目的呢？我們先來看看這兩年平安保險固定的投資項目：三峽水利190億，年收益11.2% ；京滬鐵路63億，年收益8%-12%；西氣東輸53億，年收益8%；黃河小浪底50億，年收益9.3%等等。所以，投資型保險就除了具備有本金安全退還保費的特點外，更是有固定收益長期回報，浮動收益抵消物價上漲的優(yōu)勢。

二、　　　　　　　　　　　 分散風險、資金保全。

投資理財就如踢足球，前鋒是高回報高風險，如股票、房產(chǎn)、基金等；中場則是進可攻退可守，如工資收入、企業(yè)經(jīng)營；后衛(wèi)是低回報低風險，如銀行、債券、保險，我們的家庭財產(chǎn)也需要合理配置才能立于不敗之地。2002年，世界排名第七的美國安然公司破產(chǎn)，總裁肯尼斯萊早在2000年的時候花了400萬購買了保險。即使破產(chǎn)，但依然每年從保險公司領(lǐng)90萬美元安享晚年，因為人壽保險金受法律保護不得作為債權(quán)債務(wù)。我國《公司法》規(guī)定，人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán)；《合同法》73條規(guī)定，保險金不用于抵債；《保險法》6條規(guī)定，不存在爭議的財產(chǎn)分配。因此保險便變成為所有家庭資金中的最后一道防線。

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