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信貸客戶經(jīng)理演講稿

時(shí)間:2023-05-06 15:35:09 致辭 我要投稿
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信貸客戶經(jīng)理演講稿

  演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在我們平凡的日常里,演講稿的使用越來越廣泛,那么你有了解過演講稿嗎?以下是小編精心整理的信貸客戶經(jīng)理演講稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

信貸客戶經(jīng)理演講稿

信貸客戶經(jīng)理演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家好!

  光陰似箭,歲月荏苒,不經(jīng)意間,來到信用社已經(jīng)20個(gè)年頭了。20年間,伴著信用社的成長發(fā)展壯大,我火紅的青春在信用社摸打滾爬中歷練得豐滿而厚重,我也從一個(gè)不諳世事的毛頭小子成長為一個(gè)地地道道的"信社"人。正是懷著對(duì)金融事業(yè)的熱愛,今天我滿懷信心地走上演講臺(tái),參與聯(lián)社信貸部主任的競聘。

  首先借此機(jī)會(huì),我要對(duì)在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來的關(guān)心、培養(yǎng)和幫助,表示衷心的感謝。是你們的關(guān)愛和幫助,讓我一步一個(gè)腳印,扎扎實(shí)實(shí)地走到了今天;是你們的鼓勵(lì)和支持,讓我戰(zhàn)勝了諸多困難,在礪練中更加理性與成熟。

  我此次競聘的崗位是:社信貸主任。

  首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給我這次競聘信貸主任的機(jī)會(huì)。參加競聘,我具有以下三個(gè)方面優(yōu)勢(shì):

  一是具有較強(qiáng)的工作能力。我在日常工作中腳踏實(shí)地,誠實(shí)待人,經(jīng)過學(xué)習(xí)和鍛煉,自己的分析判斷能力、處事應(yīng)變能力、社會(huì)交往能力都有了很大提高。熟練掌握了各種業(yè)務(wù)操作,工作能力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。

  二是具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和開拓創(chuàng)新意識(shí)。我充分認(rèn)識(shí)到只有改革和創(chuàng)新才是農(nóng)村信用社發(fā)展的生命力所在,才能在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大。正因?yàn)橛辛诉@種認(rèn)識(shí),我堅(jiān)定了干好工作的信念,促使我更加熱愛本職工作,珍惜自己的崗位,認(rèn)認(rèn)真真的做好每項(xiàng)工作。

  三是我年富力強(qiáng)、身體健康,精力旺盛,具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。接受能力比較強(qiáng),對(duì)新業(yè)務(wù)比較敏感,能夠創(chuàng)造性的開展工作,進(jìn)入角色迅速,并且有信心、有決心,也有能力在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圓滿完成上級(jí)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平,體現(xiàn)自己的能力,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。如果競聘成功,我的工作思路是:

  第一、做好三信工程的建設(shè):三信工程是服務(wù)于農(nóng)民,提高信用社核心競爭力,展現(xiàn)新時(shí)代信合形象,需要長久堅(jiān)持的.系統(tǒng)工程。主要做好以下四點(diǎn):

  1、認(rèn)真把握、選準(zhǔn)發(fā)證對(duì)象。為確保農(nóng)戶貸款證貸款放得出,收得回,必須對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查,選準(zhǔn)發(fā)證對(duì)象,保證農(nóng)戶貸款的安全運(yùn)營。

  2、充分發(fā)揮村組干部的作用,要選擇村委會(huì)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、威信高、責(zé)任心強(qiáng)的村組首先開展創(chuàng)建工作,村干部參加信用評(píng)定小組,直接參與信用評(píng)定,保證農(nóng)戶貸款的到期收回。

  3、認(rèn)真推行貸款上柜臺(tái)活動(dòng)。

  4、堅(jiān)持長久機(jī)制,做到成熟一戶,發(fā)展一戶;成熟一個(gè)村發(fā)展一個(gè)村,努力提高創(chuàng)建工作水平和質(zhì)量。

  第二、在縣聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)和配合下,做好不良貸款清收活動(dòng)。主要做好以下幾點(diǎn):

  1、摸準(zhǔn)轄區(qū)內(nèi)貸款情況,選準(zhǔn)清收突破口,各個(gè)擊破。應(yīng)當(dāng)采取先易后難的辦法,選準(zhǔn)清收盤活的突破口,各個(gè)擊破。

  2、完善貸款手續(xù),逐筆簽發(fā)催收通知書,從法律上保全信貸資產(chǎn)。

  3、追究債務(wù)人和擔(dān)保人的雙重責(zé)任,對(duì)那些擔(dān)保手續(xù)齊備的不良貸款,要追究擔(dān)保人的責(zé)任。

  4、聯(lián)合公檢法等部門,運(yùn)用法律武器,堅(jiān)決消滅“釘子戶”

  5、輸血供氧、幫扶盤活。對(duì)于那些以往信用記錄良好,有較好發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)及特色產(chǎn)業(yè),供點(diǎn)氧、補(bǔ)點(diǎn)血就能確實(shí)償還貸款的欠貸戶,在掌握確切情況后,可以采取適當(dāng)再貸,培養(yǎng)其還款能力,讓他們?cè)缛者清所欠的全部貸款。

  6、清收工作要堅(jiān)持不懈,責(zé)任到人,做到不良貸款常年有人管,有人催,杜絕新的不良貸款的產(chǎn)生。

  第三、做好貸款營銷,充分挖掘自身潛力,尋找優(yōu)良客戶群,在做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施的情況下,力爭多投放貸款,盡可能的為三農(nóng)和私營業(yè)主提供便利。

  第四、切實(shí)做好貸款"三查"工作。對(duì)于每筆貸款要做好貸前調(diào)查,貸中審查、貸后檢查。首先,每筆貸款堅(jiān)持上門調(diào)查,通過現(xiàn)場調(diào)查和側(cè)面了解,看貸款的用途、經(jīng)營項(xiàng)目的規(guī)模是否真實(shí),經(jīng)營項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況是否良好,走訪借款人和保證人的資信狀況、品質(zhì)、家庭經(jīng)濟(jì)情況。其次,辦理借款手續(xù)時(shí),嚴(yán)格按照操作程序,規(guī)范每一筆借款手續(xù)。最后,定期地對(duì)轄區(qū)的貸款進(jìn)行跟蹤調(diào)查和檢查,發(fā)現(xiàn)早期風(fēng)險(xiǎn)信號(hào),及早采取措施,降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。

  第五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。隨著農(nóng)信改革的發(fā)展,新的信貸業(yè)務(wù)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷地產(chǎn)生,這需要一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高,技術(shù)過硬的信貸人才。要切實(shí)加強(qiáng)員工與自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),爭取做一名優(yōu)秀的信合人。

  競聘的不是官位而是責(zé)任,我相信抬頭靠實(shí)力,只要認(rèn)真踏實(shí)的走好每一步,就能在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委的信任和支持。假如我競聘落選,我也不會(huì)灰心泄氣,因?yàn)槟軌蛴掠趨⑴c競聘,對(duì)我來說既是一次自我挑戰(zhàn)和磨礪意志的考驗(yàn),也是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)。今后要尋找差距,找準(zhǔn)不足,努力將自己鍛煉成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)信任,客戶滿意的信合人!

信貸客戶經(jīng)理演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

  大家好!

  我叫xxx,19xx年x月生,現(xiàn)供職于xx銀行xx省xx分行。我應(yīng)聘的崗位是信貸審查管理人員。我的主要經(jīng)歷簡述如下:

  1、1992年9月至1994年7月,在xx學(xué)校xx專業(yè)學(xué)習(xí),取得珠算技術(shù)三級(jí)畢業(yè)。

  2、1994年8月至1996年3月,在xx省xx公司工作,先后任職商品銷售會(huì)計(jì)主管、基本建設(shè)會(huì)計(jì)主管。1995年12月初聘為統(tǒng)計(jì)員專業(yè)技術(shù)職務(wù)。

  3、1994年4月至今,在xx銀行xx分行工作,其間:

 。1)1996年4月至20xx年6月,在該行存款部門從事出納、儲(chǔ)蓄、結(jié)算、聯(lián)行等工作。

 。2)20xx年7月至20xx年12月,在該行計(jì)劃信貸管理部門的信貸報(bào)表統(tǒng)計(jì)、資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)監(jiān)控、信貸管理等崗位工作,2年多來親歷清分、統(tǒng)一授信、剝離等重要工作。20xx年被xx省行授予剝離先進(jìn)稱號(hào)。同時(shí)擔(dān)任該行貸款評(píng)審小組成員、信貸管理委員會(huì)委員、風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)委員,為調(diào)整該行全轄授信結(jié)構(gòu)作出了積極的貢獻(xiàn)。

 。3)20xx年1月至今擔(dān)任該行xx部科級(jí)客戶經(jīng)理,為部門提前實(shí)現(xiàn)全年的.工作目標(biāo)(不良資產(chǎn)清收、呆帳核銷、以物抵債、減免表外息等)作出了巨大的貢獻(xiàn)。除繼續(xù)擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)委員外,還擔(dān)任該行呆帳核銷領(lǐng)導(dǎo)小組成員、資產(chǎn)處置委員會(huì)委員。

 。4)1996年10月自學(xué)xx大學(xué)xx系大專畢業(yè);1996年12月初聘為會(huì)計(jì)員專業(yè)技術(shù)職務(wù);1998年5月通過全國助理會(huì)計(jì)師資格考試;1999年12月初聘為助理會(huì)計(jì)師;20xx年10月通過全國律師資格考試;20xx年6月始執(zhí)業(yè)于xx律師事務(wù)所。從以上簡歷可以看出,我的應(yīng)聘優(yōu)勢(shì)是:

  1、財(cái)經(jīng)類專業(yè)畢業(yè),有助理會(huì)計(jì)師資格,了解企業(yè)會(huì)計(jì)制度;

  2、8年多的銀行工作經(jīng)歷,3年多信貸專業(yè)崗位經(jīng)歷,熟悉信貸審查管理業(yè)務(wù);

  3、目前仍在銀行二級(jí)分行信貸部門工作,業(yè)務(wù)出色,被聘為副科級(jí)客戶經(jīng)理;

  4、律師執(zhí)業(yè)已3年多,熟悉法律實(shí)務(wù),尤其是金融、信貸風(fēng)險(xiǎn)防范及補(bǔ)救,經(jīng)驗(yàn)較豐富;

  5、多個(gè)委員會(huì)的任職,副科級(jí)客戶經(jīng)理的聘任,執(zhí)業(yè)律師的內(nèi)聯(lián)外合,××造就了良好的內(nèi)外部溝通、管理協(xié)調(diào)能力;

  6、現(xiàn)年30周歲,正值事業(yè)黃金年華,可塑性強(qiáng)。

  我希望貴行能給我一個(gè)加盟機(jī)會(huì),我將奮發(fā)圖強(qiáng),攜手各位同仁團(tuán)結(jié)拼搏,為銀行的輝煌事業(yè)奉獻(xiàn)青春年華!我盼望著貴行肯定的答復(fù)。謝謝!

信貸客戶經(jīng)理演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  今天,參加這次信貸崗位的競聘,我感到非常榮幸,我競聘的崗位是信貸崗,競聘理由如下:

  1、我有四年的聯(lián)社工作經(jīng)驗(yàn),其中有兩年時(shí)間從事信貸管理工作,積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績,有能力勝任信貸管理股股長職務(wù)。

  2、我在縣聯(lián)社工作以來,聯(lián)社高水平的管理和緊張有序的工作,使我受到了進(jìn)一步的鍛煉。同時(shí),在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)分析問題、處理問題及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)的影響下和對(duì)我的嚴(yán)格要求下,我認(rèn)為自己在管理上、在看問題的高度、深度上以及處理問題的策略上都有了很大的提高,并使我養(yǎng)成了勤于思考,善于思考的習(xí)慣。

  3、我有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神,就我目前從事的信貸管理工作來說,它內(nèi)容繁雜,工作量大,工作經(jīng)常加班加點(diǎn),生活沒有規(guī)律。此外,其他臨時(shí)性工作多、急事多,重要的工作多,這使我養(yǎng)成了一種習(xí)慣,就是對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,穩(wěn)中求快,統(tǒng)籌安排,力求做到工作無積壓。我在聯(lián)社工作了四年,我想各位領(lǐng)導(dǎo)和大家能夠?qū)ξ矣幸粋(gè)比較透徹的認(rèn)識(shí),我也相信大家,會(huì)給我一個(gè)公正的評(píng)價(jià)。

  如果通過大家的選拔,我將努力做好以下工作:

  一、自我加壓,緊緊圍繞全年目標(biāo)不放松

  首先對(duì)年初落實(shí)的目標(biāo)任務(wù)明確,合理分解到各月。貸款是信用社產(chǎn)生經(jīng)營效益的重要途徑,直接關(guān)系到利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在組織資金到位的前提下,我將貸款發(fā)放列為工作的重中之重。我采取的`方法:一是走"千家萬戶"搞調(diào)查,建檔案,確保轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶檔案資料建檔率達(dá)100。二是講"千言萬語"營銷貸款,充分挖掘自身潛力,尋找優(yōu)良客戶群,在風(fēng)險(xiǎn)防范措施到位的情況下,全年力爭多投多放。三是吃"千辛萬苦",多法并舉清收不良貸款,保證全年不良貸款的清收任務(wù)完成。

  二、切實(shí)做好貸款"三查"工作。

  首先嚴(yán)格按照聯(lián)社制定的《信貸管理辦法》,規(guī)范貸款的運(yùn)作,降低信貸風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)格把好貸款的第一關(guān),在完善農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案臺(tái)賬的基礎(chǔ)上,對(duì)1萬元以上的貸款堅(jiān)持上門再調(diào)查,通過現(xiàn)場調(diào)查和側(cè)面了解,看貸款的用途、經(jīng)營項(xiàng)目的規(guī)模是否真實(shí),經(jīng)營項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況是否良好,訪借款人和保證的資信狀況、品質(zhì)、家庭經(jīng)濟(jì)情況。辦理借款手續(xù)時(shí),嚴(yán)格按照操作程序,規(guī)范每一筆借款手續(xù)。定期不定期地對(duì)轄區(qū)的貸款進(jìn)行跟蹤調(diào)查和檢查,發(fā)現(xiàn)早期風(fēng)險(xiǎn)信號(hào),及早采取措施,有效降低貸款的風(fēng)險(xiǎn)。

  三、轉(zhuǎn)變觀念,切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)。

  在工作中克服等客上門的思想,必要時(shí)上門服務(wù)。作為一名信貸員只有牢固樹立起為農(nóng)服務(wù)的思想,客戶至上,才能適應(yīng)競爭形勢(shì)的要求,具體措施:一是優(yōu)先滿足社員的資金需求,小額貸款一趟制,大額貸款三個(gè)工作日;二是簡化手續(xù),方便客戶,大力推行客戶信用證;三是開拓服務(wù)領(lǐng)域,為廣大社員客戶及時(shí)提供信息咨詢服務(wù)。

  同業(yè)競爭形勢(shì)逼人,催人奮進(jìn),我將立足本職工作,踏實(shí)工作,不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,為信合事業(yè)多作貢獻(xiàn)。

信貸客戶經(jīng)理演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),員工同志們:

  大家好!我叫xx,是農(nóng)信社的一名信貸客戶經(jīng)理。今天,我作"發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展"的演講,談?wù)勛约痕`行信合精神的一點(diǎn)感悟體會(huì),激勵(lì)自己刻苦勤奮工作,創(chuàng)造良好工作業(yè)績,為農(nóng)信社健康、持續(xù)、快速發(fā)展作更大的貢獻(xiàn)。

 。⒄\信、創(chuàng)新、敬業(yè)、興農(nóng)"的信合精神,是我們?nèi)w農(nóng)信社員工的核心價(jià)值觀、工作行為準(zhǔn)則和事業(yè)追求目標(biāo)。真是有了體現(xiàn)時(shí)代風(fēng)尚和時(shí)代價(jià)值的信合精神,我們農(nóng)信社全體人員立足自身崗位,憑借著對(duì)人民群眾的無比熱愛,憑借著對(duì)農(nóng)信事業(yè)的不悔追求,以飽滿的工作熱情,執(zhí)著的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮?shí)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作,為農(nóng)信社發(fā)展默默耕耘,無私奉獻(xiàn)。

  要踐行"誠信、創(chuàng)新、敬業(yè)、興農(nóng)"的信合精神,促進(jìn)農(nóng)信社經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展,各項(xiàng)工作上臺(tái)階,必須發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神。實(shí)干精神是農(nóng)信社的優(yōu)良傳統(tǒng)和寶貴財(cái)富,農(nóng)信社就是憑著實(shí)干精神,在市場經(jīng)濟(jì)的`改革大潮中一步一步走出來,一步一步發(fā)展起來,具有較強(qiáng)的市場競爭力,為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出較大貢獻(xiàn)。作為一名信貸客戶經(jīng)理,我要發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神,做到不畏艱難,苦干實(shí)干,奮發(fā)進(jìn)取,取得優(yōu)良成績,實(shí)現(xiàn)"實(shí)干興社"的目標(biāo)。因此,我要充分認(rèn)識(shí)實(shí)干的重要意義,增強(qiáng)實(shí)干的責(zé)任心和緊迫感,珍惜自己的工作崗位,自覺地投入到實(shí)干中,努力干出工作成績,促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,為農(nóng)信社創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)效益。

 。l(fā)揚(yáng)實(shí)干精神,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展",關(guān)鍵是要服務(wù)好客戶。我要注重綜合知識(shí)的積累,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)和政策方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和操作流程,以及如何與客戶溝通交流的技巧,用專業(yè)取信客戶。我要全面了解客戶,針對(duì)不同的客戶,不同的性格和不同的金融服務(wù)需求施以不同的營銷策略,務(wù)必爭取到客戶。我要充分尊重客戶,維護(hù)客戶,為客戶提供最優(yōu)的服務(wù),用真誠贏得客戶。我要不怕辛苦,不畏艱難,走村串戶,深入田間地頭,為農(nóng)民群眾提供信貸服務(wù),為單位爭取更多有效信貸客戶,促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和人生目標(biāo)。

  20xx年是全面深化改革之年,是農(nóng)信社科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展之年,我要踐行信合精神,把自己的崗位作為揮灑激情,成就夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái),振奮精神,鼓足干勁,以全新的面貌、全新的姿態(tài),全新的步伐,投入到火熱的工作中,力爭取得優(yōu)異成績,促進(jìn)農(nóng)信社快速發(fā)展,奔向光輝燦爛的明天!

  我的演講完了,謝謝大家!

信貸客戶經(jīng)理演講稿5

  您好,貸款是一件嚴(yán)肅的事情,要得到客戶的認(rèn)可,就得從自身的能力方面去修煉。遵循一些方法,做一個(gè)踏實(shí)、可靠的信貸員。

  1、正確的認(rèn)識(shí)

  首先,要對(duì)客戶有價(jià)值。客戶永遠(yuǎn)都不會(huì)抵觸一個(gè)對(duì)他有好處的朋友,我們需要的只是一顆平常心。

  在和客戶聊天中要有基本的自信心,相信我們對(duì)于客戶是有價(jià)值的,只要我們能向客戶展現(xiàn)出我們的價(jià)值,而這需要一個(gè)過程,我們要做的就是主動(dòng)熱情,讓客戶快速認(rèn)可我們的價(jià)值。

  2、三個(gè)原則

 。1)無話不說原則

  掃街面對(duì)的基本都是陌生客戶,客戶對(duì)你的熟悉是成交的基礎(chǔ),所以你聊的目的就是要混個(gè)臉熟,你得聊各種客戶感興趣的話題,新聞,明星,就業(yè),有了熱烈的氣氛,什么能拉近和客戶的距離,就和客戶聊什么,客戶對(duì)你熟悉之后,接下來才有興趣聽你說什么。

 。2)非說不可原則

  掃街聊天也不能僅僅看成是和客戶拉家常,看似無聊的交流,但一些核心的,能體現(xiàn)你價(jià)值的信息,一定要說到,比如你是做什么的,能幫客戶做什么,為什么要選擇你。

 。3)千萬別說原則

  我們?yōu)榭蛻籼峁┑?是嚴(yán)肅的金融服務(wù),給客戶一個(gè)靠譜,穩(wěn)重的印象非常重要,所以在聊天中讓客戶覺得我們靠不住的話題千萬別聊。

  比如信貸員日常的一些情緒表露,還有不著邊際的玩笑,甚至妄加評(píng)論自己的同事和公司,對(duì)于任何一個(gè)客戶來說都是很忌諱的。

  希望能夠幫到您,祝您生活愉快。!

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