實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文錦集十篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，快快來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
一轉(zhuǎn)眼之間，來到威縣一中已經(jīng)到了后期。在后期工作開展之前，我對頂崗實(shí)習(xí)中期做了一下總結(jié)。
我覺得頂崗實(shí)習(xí)初期是個適應(yīng)階段。初期時(shí)，我們對教師這一身份還不能完全接受，在課堂教學(xué)時(shí)也比較生疏，不夠順暢。到了中期以后，已經(jīng)完全能夠適應(yīng)教師這個新身份了，在課堂教學(xué)上也能夠做到收放自如，能夠控制好教學(xué)過程的節(jié)奏。在與學(xué)生溝通上也開始得心應(yīng)手。剛開始時(shí)，學(xué)生對我不熟悉，我對學(xué)生也不了解。到了中期，學(xué)生跟
我都熟悉起來，但這也出現(xiàn)了一些新的問題，一些調(diào)皮的學(xué)生對我有恃無恐，開始在課上不安分起來，起哄，不聽課，說話。如何與這些問題學(xué)生溝通就成了一個考驗(yàn)，我采取的`措施是課下找學(xué)生談話，深入了解這些問題學(xué)生。經(jīng)過了解我發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生本質(zhì)都不壞，他們上課之所以會擾亂課堂秩序有的是因?yàn)橄胍鹄蠋煹淖⒁饬�，有的是基礎(chǔ)差上課聽不懂。經(jīng)過我的耐心疏導(dǎo)，他們都進(jìn)步了不少。
在中期還發(fā)生了意見大事就是我們生物教學(xué)論老師——夏老師來威縣一中進(jìn)行了聽評課，給予了我們深刻的建議。我聽了以后受益匪淺。夏老師談到頂崗實(shí)習(xí)分為三個階段：上好課，會上課，創(chuàng)造課。我們現(xiàn)在第一個階段已經(jīng)完成，第二個階段大部分也能做到，第三個階段需要我們努力探索。還提到了對學(xué)生能力的平培養(yǎng)，板書的設(shè)計(jì)以及課堂提問的技巧。
我們往往注重的是對學(xué)生知識的灌輸，忽略對學(xué)生能力的培養(yǎng)。雖然學(xué)校一再倡導(dǎo)新課改可是我們從未真真正正的實(shí)施過。一方面是怕可能學(xué)生不適應(yīng)另一方面害怕自己駕馭不好反而會適得其反。
頂崗實(shí)習(xí)到了后期，對我來說應(yīng)該是到了末期。因?yàn)榘殡S著會考的到來，我沒課了。我也應(yīng)該開始準(zhǔn)備回學(xué)校時(shí)應(yīng)該教的作業(yè)。爭取把接下來的每一天都過得有意義。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
這三個來的實(shí)習(xí)到此結(jié)束了，我真的是感受很多，也學(xué)習(xí)到了很多很多的知識，對于我來講，我現(xiàn)在的狀態(tài)就應(yīng)該去好好的體驗(yàn)一下，就應(yīng)該讓自己靜上面成長起來，我認(rèn)為很多東西都是要自己主動的，本身就存在很多很多的變數(shù)，實(shí)習(xí)當(dāng)中，我也成長了很多，也看到了很多，經(jīng)歷了很多，對于我的心境來講，是一個很大的提升，現(xiàn)在我也總結(jié)一下，過去三個月來的工作情況。
在工作當(dāng)中，我認(rèn)認(rèn)真真地做好了自己的本職工作，踏踏實(shí)實(shí)保持一個好的狀態(tài)，時(shí)刻清楚自己應(yīng)該做什么？這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是我在接下來陸陸續(xù)續(xù)在做好的事情，三個月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但是對于我來講，足夠了，也是一個非常不錯的成長，對于我而言，幫助很大，實(shí)習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，在大學(xué)期間學(xué)過的知識，運(yùn)用到工作當(dāng)中，還是有些吃力的，因?yàn)樵谶@個過程當(dāng)中有很大很大的不同學(xué)校所學(xué)習(xí)的，只是片面的更多的還是需要靠實(shí)踐，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這點(diǎn)我從來都相信，始終都堅(jiān)定不移，現(xiàn)在我也意識到了自己從畢業(yè)之后還是有很多需要去加強(qiáng)的地方，有很多需要成長的地方，未來的道路還很長，實(shí)習(xí)是一個開始，三個月的`實(shí)習(xí)，與我而言，幫助很多，但同時(shí)也讓我更加清醒的去面對了自己的缺點(diǎn)。
有些時(shí)候本身就是這樣，實(shí)習(xí)當(dāng)中充滿了很多很多的挑戰(zhàn)，對于我而言是一個全方面的成長，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，在這實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中有了很多很多的感受，實(shí)習(xí)也是大學(xué)最后一堂課了，我一定會認(rèn)真的去完成好這堂課，從一開始我就這么認(rèn)為的，就算現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)習(xí)結(jié)束了，我這心態(tài)還一直都在，因?yàn)槲艺J(rèn)為接下來的每一天都是我打磨自己的時(shí)間，接下來的每一天，我都需要成長，因?yàn)闀r(shí)間不等人，畢業(yè)之后，一切都是靠自己了，就像這實(shí)習(xí)當(dāng)中我那么努力一樣，只是為了的自己有更多的機(jī)會，更多的能力去做自己想做的事情，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我真的很感激，我也很希望自己能夠在未來的某一天堅(jiān)持下去，走好自己的路，真的很敢去實(shí)習(xí)，很感激這三個月來的經(jīng)歷。
我肯定不會辜負(fù)了自己，我也不會辜負(fù)了老師，給自己一個交代，讓自己在未來的生活當(dāng)中更加強(qiáng)大起來，來做好每一步，實(shí)習(xí)工作的結(jié)束，也標(biāo)志著我大學(xué)的生活的結(jié)束，但他同時(shí)也是我人生的一個起點(diǎn)，未來我也會堅(jiān)定不移的走好自己的人生道路。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
從八月二十六號到今天，已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個多月的時(shí)間了。在這一個多月的實(shí)習(xí)生活中，我收獲了很多。我和同行的10個同學(xué)一起學(xué)習(xí)，一起生活，一起收獲；我的指導(dǎo)老師教會了我許多書本上學(xué)不到的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還非常關(guān)心我的學(xué)習(xí)和生活；和班上的學(xué)生也相處的比較融洽和諧�？傊�，在這一個多月的時(shí)間里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，以達(dá)到提升自我水平，不斷完善自己的要求。
我們一共有11個同學(xué)在梁豐實(shí)習(xí)，其中學(xué)數(shù)學(xué)的人數(shù)最多。我也是其中之一，我們五個人都是跟高一的指導(dǎo)老師，所以教學(xué)進(jìn)度差不多，所以大家經(jīng)常一起討論如何編寫教案，如何在課堂上更好的傳授新知，大家互相取長補(bǔ)短，這樣就能更加完善自己的教學(xué)。當(dāng)指導(dǎo)老師安排我們上新課的時(shí)候，我們就先自己寫寫教案，然后讓指導(dǎo)老師修改一下，接著在我們的小辦公室旁邊的階梯教室里試講，一般總會有兩三個同學(xué)過去聽，然后指出不足之處加以改進(jìn)，所以最后我們走上講臺時(shí)，總是能上出一節(jié)精彩紛呈的課，最后雖然由于經(jīng)驗(yàn)不足，總是會有一些小缺點(diǎn)，但還是會獲得指導(dǎo)老師的好評和一些更加完善指導(dǎo)。而我們也能從聽課中學(xué)到更多經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到共同進(jìn)步的目標(biāo)。我們一行人不僅在學(xué)習(xí)上共同進(jìn)步，更在生活上互相幫助。大家經(jīng)常一起上下課，一起去食堂，一起逛街休息，有人早上有課來不及買早飯，大家也會幫忙買一下。我們一行11人經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，一定會建立非常深厚的友誼。
我有兩個指導(dǎo)老師，一個指導(dǎo)我數(shù)學(xué)教學(xué)，一個指導(dǎo)我班主任工作經(jīng)驗(yàn)。他們都是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的好老師。我的數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師還經(jīng)常督促我多做點(diǎn)高考題，多熟悉一下高中數(shù)學(xué)教材，以便于我以后能更好的找到滿意的工作。班主任指導(dǎo)老師也經(jīng)常教授我一些班主任需要注意的'事項(xiàng)，聽了她的教導(dǎo)，我更堅(jiān)信原來要當(dāng)好一個好的班主任是非常艱辛的一件事，因?yàn)榭傆性S多繁瑣的事要班主任去操心。我與學(xué)生的接觸在于進(jìn)班級聽課時(shí)與學(xué)生的交流，批改作業(yè)時(shí)了解學(xué)生的情況，進(jìn)班級指導(dǎo)學(xué)生作業(yè)。與這些學(xué)生的相處，總能讓我回憶起曾經(jīng)的高中生活，也是如此的繁忙而充實(shí)。
實(shí)習(xí)已接近尾聲，而在這一個多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)學(xué)到很多，但還不夠，所以我要更加努力，為了以后打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
三個月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從4月16日進(jìn)入公司到現(xiàn)在，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多專業(yè)知識，為了能早日跟上大部隊(duì)的腳步成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)員，在以后的工作中我會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)技能，完善細(xì)節(jié)。下面我將三個月的實(shí)習(xí)工作做一個詳細(xì)而全面的總結(jié)，目的在于吸取錯誤教訓(xùn)，提高自身水平，以至于把以后的工作做的更好。
首先，基礎(chǔ)專業(yè)技能要扎實(shí)。我覺得在設(shè)計(jì)過程中，畫圖是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，在剛進(jìn)入公司的第一個星期時(shí)間里，我從按照別人設(shè)計(jì)好的圖照葫蘆畫瓢，到自己看竣工圖設(shè)計(jì)成我院風(fēng)格的圖紙，從看到圖紙只能認(rèn)出橫線或者方塊，到現(xiàn)在能講出圖紙上的接續(xù)和路由，我不僅收獲了一項(xiàng)畫圖技能，更收獲了一份信心與學(xué)習(xí)的動力。畫圖要認(rèn)真，預(yù)算就更要仔細(xì)。工作量里一個小數(shù)點(diǎn)的錯位也許將影響著總投資的位數(shù)，前期預(yù)算的錯誤也將影響著立項(xiàng)批復(fù)的錢數(shù)，從而影響著后期出版等相關(guān)規(guī)范問題。要想圖畫的準(zhǔn)，學(xué)習(xí)的知識快，勘察是最好的辦法，能讓更多畫圖時(shí)腦海中的想象更立體化。所以，在以后的工作中一定要細(xì)致勘查，認(rèn)真畫圖，仔細(xì)預(yù)算。
再者，工作中要不斷總結(jié)錯誤，爭取讓每種錯誤只能出現(xiàn)一次。多學(xué)、多問是一切進(jìn)步取得的前提。我的一些典型錯誤和特殊要求都會記在一個本上，以免錯誤多次發(fā)生。由于各個分公司在設(shè)計(jì)要求上有著細(xì)微的差別，所以在做設(shè)計(jì)時(shí)也要格外的細(xì)心，嚴(yán)格按照各個分公司的要求按時(shí)完成設(shè)計(jì)。在我做第一個出版海景雅苑的說明時(shí)，真是錯誤百出，但是經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的改動，我對說明很多地方都印象深刻，這也為以后做的幾本出版做了有利的鋪墊，雖然還是會出現(xiàn)這樣那樣的錯誤，但是我在不斷的努力讓錯誤越來越少，讓重復(fù)的錯誤不再出現(xiàn)。在這三個月的時(shí)間里，在同事的指導(dǎo)幫助和自己的不懈努力下，我做了4。1萬的出版和7。9萬的前期，為公司出了微薄之力�？辈焓窃谠O(shè)計(jì)中唯一比較耗體力的活，尤其是炎熱的夏天，但也是最能鍛煉人的，前期同事出現(xiàn)了勘察不仔細(xì)，開挖路面類型不清楚，以至于重新勘察，費(fèi)力費(fèi)時(shí)，所以以后勘察要細(xì)致。在這三個月的實(shí)習(xí)期間，非常感謝同事們總是在百忙之中給予我耐心指導(dǎo)，無私的分享他們的專業(yè)知識，讓我做的設(shè)計(jì)越來越完美，讓我與一名合格的設(shè)計(jì)員越來越靠近。
最后，感謝這樣一個和諧的集體。這三個月對我來說意義非凡，無論是專業(yè)技能的提高還是社會角色的轉(zhuǎn)換，都讓我在一個和諧、青春、活力的氛圍里度過了。感謝子龍一點(diǎn)一點(diǎn)的帶我勘察、思想?yún)R報(bào)專題教我報(bào)前期、做出版，直到現(xiàn)在基本能獨(dú)立的做一些設(shè)計(jì)；感謝李總、強(qiáng)哥一遍一遍的審設(shè)計(jì)，讓我不斷的發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題；感謝鵬少、營姐在我總是提出各種疑問的時(shí)候耐心的幫我解答，讓我的問號越來越少，知識越來越多；感謝常姐在生活上給予我的幫助，讓我更快更好的解決了學(xué)校事宜；更感謝這樣青春的一個集體，讓我這個初入社會的人對生活充滿向往；感謝這樣活力的一個集體，讓我很快融入天義世紀(jì)這個大家庭，更有動力與熱情的去工作。
回首過去三個月，我的.工作還存在著很多不足，專業(yè)技能還有待提高，在下半年的工作中我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)足缺點(diǎn)，多學(xué)、多看、多練，虛心向各位前輩學(xué)習(xí)，爭取早日能獨(dú)立的完成勘察，能和電信人員、客戶獨(dú)立交流，前期與出版基本無錯。我會以更積極的態(tài)度、更成熟的專業(yè)技能來努力工作，為自己制定合理的目標(biāo)任務(wù)，履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，和公司同仁一起為公司添磚加瓦，再鑄輝煌。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持！
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)�，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。
一、工作內(nèi)容
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試；
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記；
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作；
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件；
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔；
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)；
8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字；
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料；
10、制作20xx年全公司管理人員年休表；
11、協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會
回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，這些有關(guān)紡織的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年；而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
這一次的實(shí)習(xí)是為將來就業(yè)而鋪墊的，來這里實(shí)習(xí)尤如從學(xué)校到社會這個環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時(shí)做不出成績，會有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，我們有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個多月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，加強(qiáng)自學(xué)能力，提高工作水平，“在大學(xué)里學(xué)的不只是知識，還有一種叫做自學(xué)能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識雖然羅列齊全，但平時(shí)我們只是草率應(yīng)付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手�！皶接脮r(shí)方恨少”這句話用來形容現(xiàn)在的我真的十分恰當(dāng)。名義上我是擔(dān)任文員，平時(shí)工作都是做些瑣碎的工作，打印、復(fù)印文件，有時(shí)會為領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告或者演講稿等等。如果現(xiàn)在僅僅用所學(xué)的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因?yàn)橛性S多文件的格式我還不清楚怎么運(yùn)用，打印出來符合標(biāo)準(zhǔn)。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
前言：社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。深入基層，同基層群眾及領(lǐng)導(dǎo)談心交流，讓年輕的思想碰撞出了新的火花；也讓我們從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)；理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
今年暑假，我到深圳市魯班建設(shè)監(jiān)理有限公司參加實(shí)踐，主要崗位是監(jiān)理員。我就讀工程管理專業(yè)，我想通過這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會，在實(shí)踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹趯⒔粋�月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。
哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！崩碚撘氐缴鐣䦟�(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時(shí)無
刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在深圳市魯班建設(shè)監(jiān)理有限公司的實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了作為一個監(jiān)理員應(yīng)該要做的工作。 監(jiān)理員應(yīng)履行以下職責(zé)：
1、在專業(yè)監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下開展現(xiàn)場監(jiān)理工作；
2、檢查承包單位投入工程項(xiàng)目的`人力、材料、主要設(shè)備及其使用、運(yùn)行狀況，并做好檢查記錄；
3、復(fù)核或從施工現(xiàn)場直接獲取工程計(jì)量的有關(guān)數(shù)據(jù)并簽署原始憑證；
4、按設(shè)計(jì)圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對承包單位的工藝過程或施工工序進(jìn)行檢查和記錄，對加工制作及工序施工質(zhì)量檢查結(jié)果進(jìn)行記錄；
5、擔(dān)任旁站工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出并向?qū)I(yè)監(jiān)理工程師報(bào)告；
6、做好監(jiān)理日記和有關(guān)的監(jiān)理記錄
“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)��！?/p>
“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過這一次的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。所以應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
親愛的同學(xué)們：
不知不覺我們相處已經(jīng)小半個月，我很高興能認(rèn)識你們。認(rèn)識你們這群活潑可愛的孩子們；我有幸再回到我的母校xx一中，回到那個曾今奮斗過的地方。當(dāng)一名實(shí)習(xí)老師，雖然期限很短，我真的很珍惜這次機(jī)會，從新坐到高中課堂的感覺似曾相識。
在我實(shí)習(xí)準(zhǔn)備決定當(dāng)老師的時(shí)候，有人嘲諷過我說“就你要當(dāng)老師啊，別誤人子弟”我都不想去鳥你這些話，只有你想不到的，沒有我做不到的，只有坐上這個崗位的時(shí)候，你就明白責(zé)任和義務(wù)，從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變， 讓我明白的了當(dāng)年老師們苦苦教導(dǎo)的我們的一些道理是對的，然而當(dāng)時(shí)久久不能理解。老師不僅要傳道，授業(yè)。我感覺更重要的是育人，當(dāng)我實(shí)習(xí)走上教師崗位的時(shí)候，我就深深的體會了。也非常感謝那個時(shí)候和現(xiàn)在幫助過我的老師同學(xué)。
在我實(shí)習(xí)的這段日子里，我?guī)У母咭幻佬g(shù)三班的同學(xué)們真的很聰明，雖然大多都是零零后，但是比我們那個時(shí)候上學(xué)的要成熟，感性了。并且比我們還要活躍。不管哪個任課老師的課堂上，咱們的同學(xué)們都是積極回答問題，下課也有的同學(xué)追著老師身后答題求解，這個好的學(xué)習(xí)氣氛希望你們好好保持下去。課下有好多同學(xué)問我“老師，大學(xué)好玩嗎”我說“好玩，生活比現(xiàn)在豐富的多”但是我最懷念的是我的高中生活，這里有我尊敬的鄭老師，還有當(dāng)年跟我一起玩耍學(xué)習(xí)的'同學(xué)朋友。我現(xiàn)在能回到我的高中，我很幸福。
有同學(xué)告訴我說“老師我未來好迷茫啊”我告訴他，未來迷茫不如把握好當(dāng)下，這個星期就要月考了，我希望大家好好考試，靜下心來學(xué)，這些大道理你們都懂，但就是履行起來的時(shí)候，往往是身不由己！你們現(xiàn)在的年紀(jì)正值青春期，多了些浮躁，不管畫畫還是文化課的學(xué)習(xí)。請你們把這些浮躁的事情處理好，少走一些彎路。上專業(yè)課，有同學(xué)說“老師啊，這個水果怎么上陰影的，你上回給我示范了一次，我還是不會畫，畫不進(jìn)去�！蔽蚁胝f"不是你不會，你很聰明的，你好好觀察他畫面里的變化，靜下心來作畫”心不靜畫畫，屬于徒勞無功。多一點(diǎn)自我管理
鄭老師曾經(jīng)教育我們經(jīng)常說的一句話是：抬頭做人，低頭做事！現(xiàn)在小老師把這句話傳承給你們，做一個，有孝心，有責(zé)任心，有上進(jìn)心的人 ，踏實(shí)勤懇做事。
我實(shí)習(xí)工作以來，有同學(xué)給我提出了寶貴意見，很感謝！說我上課改畫畫速度太慢，只顧前面的同學(xué)了，沒有顧及到后面的同學(xué)。我也意識到了，老師我一定好好反省自己，爭取在后面的工作中改正這個問題，我的實(shí)習(xí)工作就是這一個月時(shí)間，我也希望這一個月里我能為咱們?nèi)嗟耐瑢W(xué)服務(wù)更多，盡我所知，盡我所能，服務(wù)大家。老師呢也希望你們在學(xué)習(xí)之前把那些浮躁的事都處理完，隨遇而安。只要你們耐心積極去畫畫，就一定有收獲。我也希望我在后面的工作中如果還有做錯不妥的的地方，也請大家多多指出。對于一個新手教師來說，我需要這些寶貴的意見建議，如果老師有哪做錯的地方，老師再這里先說對不起了。
我的年紀(jì)的確比你們大不了幾歲，在課堂上我現(xiàn)在的角色不一樣了，我是老師。課下我們一起說笑樂呵都可以的，我很隨和。上課要求你們的怎么做的，就是想告訴你們，都是從那個學(xué)生時(shí)代過來的，都能理解，就是希望你們別走我們走錯的路。別犯我們犯的錯。加油，三班的孩子們！
好久沒寫東西了，今天感慨萬分！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
實(shí)習(xí)是教學(xué)過程的重要組成部分，是學(xué)生將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作技能的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好職業(yè)道德的重要步驟。為了提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)造就高素質(zhì)護(hù)理人才、口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)人才，我院高度重視實(shí)習(xí)管理工作，實(shí)習(xí)管理工作正在逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化和制度化。我院本學(xué)年度學(xué)生實(shí)習(xí)工作已經(jīng)安排就緒，除自行聯(lián)系實(shí)習(xí)的學(xué)生145名外，由學(xué)院統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)學(xué)生共341名。已經(jīng)于6月初全部就位。其中護(hù)理本科78名、護(hù)理專科206名（其中成教50名）實(shí)習(xí)生分布在省內(nèi)17所醫(yī)院，口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)57名實(shí)習(xí)生分布在廣東韶關(guān)和珠海。實(shí)習(xí)管理工作在全院教職工的共同努力下，做到了學(xué)生滿意、家長滿意、實(shí)習(xí)單位滿意。為今后的實(shí)踐教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將我院實(shí)習(xí)管理工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實(shí)、分工合作、群策群力
實(shí)習(xí)管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視實(shí)習(xí)管理工作，多次召開院務(wù)會進(jìn)行研究商討。由于實(shí)習(xí)工作是一項(xiàng)頭緒多、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作，它的涉及面很廣，并且和外單位的人打交道，并且要求有和諧的人際關(guān)系，為此我院選派了一名有多年臨床工作經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的專職教師負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)管理工作，該同志本著對學(xué)校、對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的精神，一絲不茍地完成了本職工作。由于實(shí)習(xí)工作事關(guān)學(xué)校和學(xué)生的利益，因此在實(shí)習(xí)方案確定之前，院長和主管的副院長積極對實(shí)習(xí)安排中出現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)。遇到困難時(shí)，院辦、教學(xué)科、學(xué)生科積極協(xié)商，密切配合，理清思路，共同研究解決困難的辦法，制定科學(xué)、可行、操作性強(qiáng)的實(shí)習(xí)方案。
二、以人為本、精心組織、細(xì)致安排
我院在考慮選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)，將學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)緊密結(jié)合，開創(chuàng)了新型實(shí)習(xí)模式，做到了實(shí)習(xí)安排與社會需求接軌。
我院在選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)，堅(jiān)持了兩大原則：
一是堅(jiān)持有利于學(xué)生就業(yè)的原則，我院選擇那些正在擴(kuò)大醫(yī)院規(guī)模、增加病房床位、需要招收大量護(hù)士的醫(yī)院，作為護(hù)理專科實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)醫(yī)院。例如西安航天總醫(yī)院、省中醫(yī)醫(yī)院、長安醫(yī)院等醫(yī)院。在為口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)學(xué)生選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)，我院選擇那些生產(chǎn)效益好，管理規(guī)范，處于上升階段、員工檔次急需提升的公司。例如廣東韶關(guān)丹雪牙科技術(shù)開發(fā)有限公司，珠海三通陶齒有限公司等。公司承諾我院實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期滿，表現(xiàn)良好，均可安排留企業(yè)就業(yè)。
二是堅(jiān)持有利于學(xué)生高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成實(shí)習(xí)任務(wù)，為就業(yè)奠定良好基礎(chǔ)的原則，并擴(kuò)大外事學(xué)院在社會中的影響，創(chuàng)外事學(xué)院名牌效應(yīng)。為此，我院選擇那些醫(yī)療設(shè)備先進(jìn)、實(shí)習(xí)設(shè)施齊全、教學(xué)管理規(guī)范、帶教師資力量雄厚、知名度較高的三級甲等醫(yī)院，作為護(hù)理本科生的實(shí)習(xí)醫(yī)院，例如西安交大一附院、二附院、省人民醫(yī)院、西安市中心醫(yī)院等。
三、改革實(shí)習(xí)分配，做到公開、公平、公正
我院往年的實(shí)習(xí)分配中，存在著許多不規(guī)范、不合理、不公平的現(xiàn)象。學(xué)生對分配意見大，以致喪失實(shí)習(xí)興趣。為此，我院在實(shí)習(xí)分配的過程中大膽改革，以班級為單位，依據(jù)學(xué)生在校成績排名和在校表現(xiàn)依次分配，對于能在實(shí)習(xí)醫(yī)院就業(yè)，醫(yī)院點(diǎn)名要的學(xué)生給與適當(dāng)照顧，以便就業(yè)，其它任何關(guān)系和任何理由都不予以考慮。在分配中，以班級為單位統(tǒng)分，例如能接收10名實(shí)習(xí)生的醫(yī)院，在一個班里按名次分配，能接收20—30名實(shí)習(xí)生的醫(yī)院，在三個班級按成績分別選擇十名學(xué)生，以達(dá)到平衡各班關(guān)系，又達(dá)到相對集中、便于管理的目的。在實(shí)習(xí)分配名單出來后，報(bào)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組審批，最后給學(xué)生公示，接受全院師生的監(jiān)督，任何老師和學(xué)生有疑問均可提出意見。
實(shí)行新的實(shí)習(xí)管理制度后，收到了明顯的預(yù)期效果，得到了師生一致好評。實(shí)習(xí)分配平穩(wěn)有序，期間教學(xué)秩序井然，實(shí)習(xí)分配方案公示后，優(yōu)秀學(xué)生興高采烈，滿懷信心到好醫(yī)院實(shí)習(xí)；較差的學(xué)生也毫無怨言，決心在實(shí)習(xí)中迎頭趕上，在校的低年級學(xué)生也深受鼓舞，他們看到了，學(xué)習(xí)表現(xiàn)好壞不一樣，實(shí)習(xí)醫(yī)院也不一樣，就業(yè)前景不一樣，刻苦學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上的新氣象正逐漸形成。
四、實(shí)習(xí)管理科學(xué)化、規(guī)范化、制度化
首先，加強(qiáng)安全教育，提高安全意識。以前我院護(hù)理專業(yè)在外實(shí)習(xí)的學(xué)生，分布在省內(nèi)外十幾家醫(yī)院，學(xué)生實(shí)習(xí)期間的住宿問題，均有實(shí)習(xí)生自己解決，她們多則2至3人一起居住，少則1人獨(dú)居，且居住地非常分散。這些居住地多數(shù)周邊環(huán)境較差，而且護(hù)理實(shí)習(xí)經(jīng)常上夜班，學(xué)生又幾乎全部都是女性，故存在嚴(yán)重的安全隱患。因此，我院要求輔導(dǎo)員對學(xué)生實(shí)習(xí)期間的起居、交通、飲食、防火、防盜等方面加強(qiáng)教育與管理。由學(xué)院統(tǒng)一考察安排住宿盡量集中，不允許實(shí)習(xí)學(xué)生單獨(dú)租房住宿，不允許留住異性。實(shí)習(xí)之前，我院學(xué)生科和教學(xué)科要采取多種形式，對實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行安全教育，強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)安全的重要性，以提高實(shí)習(xí)學(xué)生安全意識和防范能力。實(shí)習(xí)開始后，我院和實(shí)習(xí)單位協(xié)商將安全教育作為實(shí)習(xí)的第一課，要求實(shí)習(xí)學(xué)生認(rèn)真規(guī)范實(shí)習(xí)程序，嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)管理制度。實(shí)習(xí)過程中，對可能存在的'各種安全隱患要認(rèn)真進(jìn)行分析和排查，嚴(yán)防杜絕醫(yī)療責(zé)任事故、人身安全事故發(fā)生。
其次，明確安全責(zé)任，暢通信息渠道我院要求各實(shí)習(xí)單位要有明確的安全責(zé)任人。定期了解各實(shí)習(xí)單位情況，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)單位的溝通，建立順暢的安全管理網(wǎng)絡(luò)，各實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)老師及時(shí)通過電話、短信、網(wǎng)絡(luò)平臺等手段加強(qiáng)對學(xué)生的法制教育，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念安全意識。對于實(shí)習(xí)學(xué)生，我院學(xué)生科和教學(xué)科建立了學(xué)生實(shí)習(xí)檔案，檔案包括實(shí)習(xí)學(xué)生的住址、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和聯(lián)系方式。各實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)老師每兩周向我院匯報(bào)學(xué)生實(shí)習(xí)、生活情況，遇特殊情況要及時(shí)報(bào)告。對于重大事件，我院要求負(fù)責(zé)老師必須在第一時(shí)間向?qū)W校報(bào)告，不拖延、不隱瞞，以便學(xué)校了解情況、處理問題。
樹立自我保護(hù)意識，嚴(yán)格管理制度，確保人身安全。我院要求參加實(shí)習(xí)的學(xué)生要自覺遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)單位和帶隊(duì)教師的安排，因事離開實(shí)習(xí)工作崗位，必須履行請假手續(xù)，按時(shí)銷假。學(xué)生也要嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)自我管理能力，遵守法律法規(guī)和社會公德，樹立自我保護(hù)意識，杜絕各種事故發(fā)生。
對自主聯(lián)系實(shí)習(xí)的學(xué)生，我院實(shí)行嚴(yán)格的審批制度，要求學(xué)生必須有實(shí)習(xí)單位的接收函、家長意見書和個人自主實(shí)習(xí)申請書，并要求自主聯(lián)系實(shí)習(xí)的學(xué)生簽定了我院學(xué)生個人實(shí)習(xí)協(xié)議書，保證自主實(shí)習(xí)管理規(guī)范化、科學(xué)化，保證自主實(shí)習(xí)學(xué)生同樣順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
五、制訂完備的本科、高職學(xué)生各專業(yè)實(shí)習(xí)大綱
實(shí)習(xí)前由教學(xué)科、學(xué)生科聯(lián)合對實(shí)習(xí)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)內(nèi)容，并將實(shí)習(xí)大綱裝訂成冊，分發(fā)到每位實(shí)習(xí)生手中，待實(shí)習(xí)期滿統(tǒng)一收回、歸檔。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
實(shí)習(xí)使我成長 在班主任工作方面，我從到來的第二天，就在七二班班主任的倡議下，擔(dān)任七年級二班的副班主任。
任職期間，盡心盡責(zé)，積極協(xié)助班主任做好班級管理的工作，定期開展主題班會，做好學(xué)生的思想工作，使其熱愛學(xué)習(xí)、熱愛班集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、熱愛勞動;抓學(xué)習(xí)、抓衛(wèi)生、抓紀(jì)律，使二班成為一個先進(jìn)班集體，帶領(lǐng)大家做班級文化建設(shè)，建立了一個干凈、美麗、文明的教室環(huán)境。在實(shí)習(xí)期間，我還舉辦了一些活動，如辯論賽、朗誦比賽、拔河比賽等游戲，還有針對語文詩詞背誦的“記憶大轉(zhuǎn)盤”，既拉近了師生間的關(guān)系，又增進(jìn)班級的團(tuán)結(jié)力、凝聚力，既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又培養(yǎng)了他們的辯論能力、口語表達(dá)能力、思辨能力，豐富了學(xué)生的課余文化生活。 實(shí)習(xí)期間，收獲的不僅僅是教學(xué)的進(jìn)步。我和其他10位一同前來的兄弟姐妹建立了深厚的友誼，無論是在工作還是在生活中，我們互幫互助，共同進(jìn)步。
我們共同策劃、舉辦的大大小小的活動也是很精彩的一筆，如一起包餃子、組織拔河比賽、篝火晚會、宿舍風(fēng)采大賽等，還進(jìn)行了訪名師等“五個一”活動和針對元氏九中學(xué)生的調(diào)研活動，這一系列豐富多彩的活動，既加強(qiáng)了思想建設(shè)，又調(diào)劑了生活，使我們的實(shí)習(xí)生活有滋有味、豐富多彩。每次策劃活動，隊(duì)員們分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)互助，體現(xiàn)了整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。從開始到最后一刻，為九中服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)服務(wù)的信念始終都沒有放棄過。
幾個月的時(shí)間，讓我們的心緊緊凝聚在了一起，收獲了幸福，收獲了友誼。 實(shí)習(xí)有苦有樂，有歡笑有淚水，有數(shù)不盡的酸甜苦辣;實(shí)習(xí)讓我豐富了知識，增長了經(jīng)驗(yàn);實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)定了信心，增加了勇氣;實(shí)習(xí)帶來的是無價(jià)的'人生閱歷，是寶貴的一課。在這半年的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，不僅僅在自己的專業(yè)，教學(xué)能力、管理學(xué)生等方面，而且在為人處世等方面我覺得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也必將會我以后的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，作為未來的教師，在今后的教師生涯中，我一定會更加努力實(shí)踐自己作為人民教師的信念。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
一個月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這一個月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，一個月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)20xx年的工作計(jì)劃如下：
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的`順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，驗(yàn)收。
9、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
企業(yè)社會工作這門課程結(jié)束以后，同學(xué)們便開始尋找各個企業(yè)去實(shí)習(xí)，把自己在課堂上學(xué)到的東西應(yīng)運(yùn)到時(shí)間中去。經(jīng)過與香坊黑天鵝電器商場經(jīng)理的交談和考核，他允許我在他們商場以一名員工助理的身份進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。
我的實(shí)習(xí)時(shí)間被安排在了9月23號到10月7號，為期兩周。
我的主要職責(zé)有以下幾個方面：
1、發(fā)放離職單與離職調(diào)查問卷，后期對離職人員進(jìn)行訪談。發(fā)放離職單與離職調(diào)查問卷可能是自己認(rèn)為接觸的最早的正式的“工作”，后期，開始對離職人員進(jìn)行簡單的交談，在征得其同意后進(jìn)行訪談工作，對離職原因、去向及工廠的各方面工作的不足進(jìn)行簡要的了解，以改進(jìn)工作，使得員工更加安心的工作。
2、參加各種培訓(xùn)、約談及座談。
3、協(xié)助商場員工進(jìn)行銷售活動。體驗(yàn)員工生活。因?yàn)樽x書的緣故一直與打工的人員有很大的距離，不是很了解，此次實(shí)習(xí)機(jī)會也給了我進(jìn)一步認(rèn)識打工人員生活的機(jī)會。在整個實(shí)習(xí)過程中，自己曾經(jīng)跟隨員工一起吃員工餐，與他們在生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行簡單的工作。通過體驗(yàn)員工的生活，使得自己更加珍惜現(xiàn)有的生活。
4、協(xié)助售后部門協(xié)調(diào)客戶和商場的關(guān)系。
實(shí)習(xí)心得：
●關(guān)于社會工作專業(yè)
記得在實(shí)習(xí)前還在學(xué)校的時(shí)候，老師就一直囑托無論什么時(shí)候都不要忘記了自己是社會工作專業(yè)的學(xué)生，要記得時(shí)刻用專業(yè)的視角去看待各種問題。在整個實(shí)習(xí)過程中，對自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)又有了許多新的認(rèn)識。
社會工作專業(yè)的學(xué)生大多數(shù)人都認(rèn)為通常理論比較難，比較晦澀難以理解，很多人都比較喜歡實(shí)踐，參與各種實(shí)習(xí)�？墒峭ㄟ^這次裕元的實(shí)習(xí)，我覺得不是，實(shí)踐的開展需要理論的指導(dǎo)，也就是說不掌握扎實(shí)的理論，實(shí)踐的效果與績效性也是很難保證的。在大陸社會工作的發(fā)展并沒有得到廣泛的認(rèn)識，也有很多人懷疑社工存在的價(jià)值，但是我覺得有的時(shí)候社工學(xué)生就輕視了自己專業(yè)，認(rèn)為就算沒有較強(qiáng)的理論指導(dǎo)，也可以去處理個案，帶領(lǐng)小組或者組織社區(qū)活動，如果連我們社工的學(xué)生，都如此輕視自己的專業(yè)，那么社工在大陸的發(fā)展真的是存在著一定的困難。
在社工的價(jià)值觀方面，我并沒有因?yàn)樯o的價(jià)值中立或者價(jià)值觀矛盾產(chǎn)生太多疑惑，但是關(guān)于“同情”，卻困擾我很久。學(xué)了社會工作專業(yè)，不知道什么時(shí)候開始自己就成為了一個同情心泛濫的人。記不清哪位一位老師告訴我，“同情”不是社工的專業(yè)價(jià)值觀，因?yàn)楫?dāng)我們抱著同情的態(tài)度對待案主，就是一種自視比其他人有優(yōu)勢，將對方放在一個弱者的地位的做法。在周座談的時(shí)候我們也討論過這個問題，當(dāng)時(shí)就有人說出為什么不可以同情，那是每個人都會有的感情？的確，這真的是每個人都無法避免的感情，有一次參加活動，清楚的記得有位社區(qū)工作者在談到流浪社區(qū)的時(shí)候那種心酸的淚水，難道他沒有同情的成分么？不斷的反思中，我明白，同情不是錯，也許這可以讓人更加善良，讓我可以在社工路走的更加長遠(yuǎn)。其實(shí)最重要的是我們對待案主，是否可以做到尊重，我們不應(yīng)因同情而帶有施舍式幫助，因?yàn)槟鞘巧绻さ牡雇�，我們�?yīng)該用心，真誠的對待我們的案主。兩個月來，我覺得自己走出這個困惑，收獲就很大。
社會工作中我們總會強(qiáng)調(diào)“人在情境中”，發(fā)現(xiàn)企業(yè)社工我們強(qiáng)調(diào)的就是“人在工組中”。這次的實(shí)習(xí)，一直在思索工業(yè)社會工作與其他領(lǐng)域社工的不同，最初發(fā)現(xiàn)很多的專業(yè)技巧、方法都是一樣的，覺得其實(shí)工業(yè)社工不過是社會工作的一種，但是后來漸漸發(fā)現(xiàn)，工業(yè)社工有許多的無奈之處，例如干部與員工的糾紛，我們做的更多的是去安撫工人的情緒，很少解決實(shí)質(zhì)性的問題。于是發(fā)現(xiàn)做工業(yè)社工有種被欺騙的感覺。有一天看到了關(guān)于工業(yè)社會工作的一個定義：工業(yè)社會工作是解決員工在工作環(huán)境中產(chǎn)生的問題，目的是使工作中的人們形成“良好的工作適應(yīng)關(guān)系”，以充實(shí)他們的'工作意義，提升工作效率，滿足他們在勞動過程中對“經(jīng)濟(jì)利益與生活素質(zhì)”的需要。這樣在明曉其目標(biāo)的情況下，在去看工業(yè)社工，就明白它工作的價(jià)值與意義了。
●關(guān)于自己
兩周的實(shí)習(xí)絕對是我自我成長的一個過程，總體來講，到了香坊黑天鵝，我學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我?guī)淼�。無論是在專業(yè)發(fā)展認(rèn)識方面，還是人生方面，這兩周都有許多的感悟。
專業(yè)方面。這次又讓我學(xué)到一些新的東西，這個短期內(nèi)組成的小組的凝聚力是讓我很珍惜和感動的，也發(fā)現(xiàn)了自己過去的的實(shí)習(xí)中，因?yàn)闆]有對團(tuán)隊(duì)凝聚力有足夠的重視，所以有些小組計(jì)劃才無法順利的實(shí)施。
最重要的是，作為學(xué)生，我們從來沒有走進(jìn)過社會，深入的了解過企業(yè)的發(fā)展，這次的實(shí)習(xí)是一次很好的人生閱歷，讓我們有機(jī)會提前感受社會中工作的生活，為以后更快的適應(yīng)社會提前做準(zhǔn)備。當(dāng)今社會人才市場的競爭愈演愈烈，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會的一大難題，這種工作的體驗(yàn)無可厚非是一種很好的自我提升的機(jī)會。
在這里實(shí)習(xí)的這段時(shí)間感悟到許多人生道理，以前一直認(rèn)為老天很寵愛自己，可以給我想要的一切，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來世上有太多的事與愿違，看著那些為了家在外奮斗打工的員工，會引發(fā)自己對家庭認(rèn)識，讓自己更加珍惜所擁有的一切。有人說，友情、愛情，甚至是親情，不是用來懷疑的，是用來珍惜的，這樣的信條，我覺得可以讓人際關(guān)系方面的很多問題都可以解決，只要我們愿意相信他人。當(dāng)我們用坦蕩的心面對他人時(shí)，我們會得到想要的，像是自己一直堅(jiān)持的：努力，用心，善良，可以擁有一切。
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