簡(jiǎn)短個(gè)人月度工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?以下是小編為大家收集的簡(jiǎn)短個(gè)人月度工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
簡(jiǎn)短個(gè)人月度工作總結(jié)1
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年x月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售經(jīng)理。工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析:
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的.產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在xx開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的?梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
20xx年工作計(jì)劃:
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
簡(jiǎn)短個(gè)人月度工作總結(jié)2
20xx年的12月就要結(jié)束了,面對(duì)本年度最后一個(gè)月的工作,真是讓人感慨啊。本月已結(jié)束,就進(jìn)入新一年了。回顧這12月份自己在幼兒園的保育工作,也真是有很多的收獲啊,F(xiàn)就我這一個(gè)月的工作情況做下面的總結(jié):
一、注重幼兒衛(wèi)生環(huán)境的保潔
我是幼兒們的保育員,我要做的工作就是要保障幼兒的健康,那么首要的工作就是幼兒的衛(wèi)生方面的工作。這一個(gè)月,已經(jīng)進(jìn)入到更寒冷的氣候了,衛(wèi)生也更加需要注重,畢竟天冷,大家對(duì)衛(wèi)生的要求就更加低了,所以我本月特別的注重衛(wèi)生保潔。首先,我月初開始,就每天都很早起來,打掃教室衛(wèi)生,做好消毒工作,尤其是幼兒們要接觸的門窗及桌椅、玩具,我都全面消毒一遍。晚上幼兒放學(xué),我也是打掃好教室的衛(wèi)生在下班,一切都以幼兒們的健康著想,盡可能的做好衛(wèi)生環(huán)境的保潔工作,呵護(hù)幼兒的衛(wèi)生健康。
二、監(jiān)督幼兒重視個(gè)人的衛(wèi)生
個(gè)人衛(wèi)生也是比較重視的問題,在這12月,我每天都會(huì)監(jiān)督幼兒們勤洗手,尤其是飯前和觸摸了玩具之后,都會(huì)要求他們洗手,更好的去培養(yǎng)他們這個(gè)衛(wèi)生習(xí)慣。我在看到有孩子不配合這方面的工作,我會(huì)上報(bào)到他們的班主任,與班主任配合去催促幼兒關(guān)注個(gè)人衛(wèi)生,如果他們不聽,會(huì)跟他們的'家長(zhǎng)進(jìn)行這方面問題的商量,努力的改掉幼兒在衛(wèi)生方面的不良衛(wèi)生習(xí)慣,逐步的讓幼兒重視自己的衛(wèi)生,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣,正確的對(duì)待自個(gè)的衛(wèi)生。
三、推動(dòng)幼兒運(yùn)動(dòng)鍛煉
12月了,就真的是進(jìn)入到寒冬了,這個(gè)階段,幼兒是很容易感冒的,因而我很考慮這一問題,為此我制定了一套運(yùn)動(dòng)方案,讓幼兒進(jìn)行身體鍛煉。早上會(huì)讓幼兒在草坪上做操,課間的時(shí)候,會(huì)帶領(lǐng)幼兒圍繞操場(chǎng)跑步。這些措施都是希望幼兒在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候鍛煉自己的身體,保持一個(gè)健康的身體,安然的度過這個(gè)冬天。保證他們的運(yùn)動(dòng)量,防止幼兒因?yàn)樯眢w素質(zhì)差生病,保障幼兒在園里的身體健康。
馬上就是新的一年了,我的保育工作也將迎來新挑戰(zhàn),我對(duì)此也是感到有壓力的,但是在回顧自己以往的工作后,我覺得自己在明年的工作里是可以戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的,一定會(huì)有更好的工作成績(jī)。
簡(jiǎn)短個(gè)人月度工作總結(jié)3
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,我一直保持著對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的熱情。一心要做個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員,起初認(rèn)為出納的工作沒有技術(shù)含量。但是試用一個(gè)月下來,發(fā)現(xiàn)還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方。而且出納作為財(cái)務(wù)中的基礎(chǔ)的崗位,實(shí)則在公司的財(cái)務(wù)方面也起著很大的作用。
◆出納在公司的角色
首先,從《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范》來看,出納必須是一個(gè)獨(dú)立的崗位,領(lǐng)導(dǎo)不得兼任,會(huì)計(jì)不得替代,會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或會(huì)計(jì)主管人員的直系親屬,不得在本單位中擔(dān)任出納職務(wù)。企業(yè)內(nèi)部牽制制度也要求不相容職務(wù)分離、錢賬分離、賬務(wù)分離,可見看出納是財(cái)會(huì)工作中必不可少的崗位。
其次,從出納日常工作內(nèi)容來看,出納不僅要掌管公司現(xiàn)金、銀行存款、有價(jià)證券、負(fù)責(zé)現(xiàn)金收支、銀行結(jié)算、代發(fā)工資,還要登記日記賬、審核費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)等相關(guān)事宜。這些除了涉及一些保密事項(xiàng),還影響到會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算,在公司財(cái)務(wù)起著重要的作用。
◆在公司的收獲
這一個(gè)月的實(shí)踐讓我知道我必須繼續(xù)加強(qiáng)自己的專業(yè)理論知識(shí),并與將其實(shí)踐相結(jié)合,一邊工作一邊學(xué)習(xí)。這段期間有不少收獲:
第一,上班第一時(shí)間要清點(diǎn)現(xiàn)金及存款,日記賬要日清月結(jié),做到賬實(shí)相符。
第二,所有的現(xiàn)金收入要明確來源、金額,付款人及其性質(zhì);所有的現(xiàn)金支付要明確金額、用途、收款人并必須有合理合法的票據(jù)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人審批。
第三,出納工作一定要細(xì)致,在現(xiàn)金收付中要核實(shí)清楚單據(jù)的合法合理性,并與當(dāng)事人當(dāng)面點(diǎn)清款項(xiàng)。
第四,財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
◆今后的計(jì)劃
首先,根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,做好財(cái)務(wù)工作。
其次,在工作中,堅(jiān)持不斷更新知識(shí)庫,繼續(xù)參加會(huì)計(jì)專業(yè)的考試,繼續(xù)加強(qiáng)自己的實(shí)踐工作能力。
再次,在做好本職工作的.同時(shí),也要處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,共同協(xié)作努力,構(gòu)建良好的工作氛圍。
然后,每天下班前都寫一份工作日?qǐng)?bào)表,監(jiān)督自己不斷改進(jìn)不足之處,督促進(jìn)步。最后,做好出納核算工作,嚴(yán)格按照國家及公司的財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力做到開源節(jié)流。
還要感謝公司各位同事的相互幫助相互關(guān)照,在良好的工作氛圍和工作環(huán)境下,我一定再接再厲!
簡(jiǎn)短個(gè)人月度工作總結(jié)4
本人于9月28日進(jìn)入福建億能電力科技股份有限公司,從事行政部?jī)?chǔ)備干部崗位。在進(jìn)入公司一周時(shí)間里,通過參加中層干部月例會(huì),了解了公司現(xiàn)有情況,提出建議一份,在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,對(duì)目前員工手冊(cè)提出了修改意見,等待公司批準(zhǔn)。同時(shí)提供xxxx年薪資調(diào)查一份。
由于公司明年業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要組建核心團(tuán)隊(duì),本人負(fù)責(zé)參與了技術(shù)部,市場(chǎng)部人員招聘工作,參加2場(chǎng)校園招聘會(huì),1場(chǎng)軟件園三期招聘會(huì),2場(chǎng)廈門人才網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)。
10月份總共收集簡(jiǎn)歷86份,通知面試13人,復(fù)試9人。正式錄用5人。
按照公司行政部的安排部署,我公司對(duì)組建以來的勞動(dòng)用工管理狀況進(jìn)行自查,并就勞動(dòng)用工法律法規(guī)、管理制度和實(shí)際操作等方面存在的問題進(jìn)行分析,現(xiàn)將自查、分析情況匯報(bào)如下:
1、公司自組建以來用工和缺工基本平衡,由于明年公司擴(kuò)展業(yè)務(wù),目前在年底組建團(tuán)隊(duì),根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),廈門人才流動(dòng)在三四月份,現(xiàn)在公司的人員緊缺形勢(shì)將更加緊迫,明年二月份公司要推出新產(chǎn)品,技術(shù)研發(fā)滯后,技術(shù)專業(yè)的缺員嚴(yán)重。為了公司戰(zhàn)略發(fā)展的人才需要,公司對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行了招錄。并且建立了技術(shù)面試題庫,但是由于大學(xué)生缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),不能在短時(shí)間內(nèi)將理論知識(shí)用于生產(chǎn)實(shí)踐,也不能在短期內(nèi)解決缺員的問題。我們行政部積極想辦法,聯(lián)系了廈門大學(xué)在職老師為學(xué)校技術(shù)服務(wù),目前基本解決了所存在技術(shù)難題,等待進(jìn)一步合作。為了公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展需要,建議公司組建老中青人才梯隊(duì),在應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選優(yōu)秀人才進(jìn)行培養(yǎng),發(fā)揚(yáng)傳幫帶的.人才培養(yǎng)模式,為公司儲(chǔ)備人才,滿足公司未來發(fā)展需要。
2、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,公司出現(xiàn)招工難的問題。近年來,社會(huì)各行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇較快,對(duì)高校畢業(yè)生的需求明顯增大,從而使得高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)向好,應(yīng)屆畢業(yè)生有了較大的選擇空間,加之我公司是專業(yè)化公司,所招聘專業(yè)有嚴(yán)格限制,造成招工困難;另一方面,由于我公司業(yè)務(wù)遍布全國部分地區(qū),需要經(jīng)常出差,很多畢業(yè)生出于對(duì)工作環(huán)境的擔(dān)心不愿來我公司工作。
3、對(duì)于有多年工作經(jīng)驗(yàn)的在職人員公司也進(jìn)行了招錄,篩選簡(jiǎn)歷45份,面試13人,復(fù)試9人,錄用5人。由于我司對(duì)專業(yè),行業(yè)經(jīng)驗(yàn),客戶資源限制嚴(yán)格,造成招聘難,另一方面應(yīng)聘者普遍對(duì)于出差補(bǔ)助待遇不滿,造成初試后人員流失。再者,我公司初試周期過長(zhǎng),使得部分人員在等待面試期間找到其他工作。還有部分人員在接到公司面試通知后百度公司之后,爽約。
簡(jiǎn)短個(gè)人月度工作總結(jié)5
作為物業(yè)保潔部的一員,我一直都克己守則,保持一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅的態(tài)度進(jìn)行工作。雖然保潔工作在公司算是底層工作,但是我也絲毫沒有因此而有一些別的想法,一直都非常的努力去做好每一天的工作,把每一件事情,每一次衛(wèi)生做好,絕對(duì)沒有辜負(fù)物業(yè)對(duì)我們這個(gè)部門的期待。九月份已經(jīng)過去了,在此我也想把我這個(gè)月的工作情況總結(jié)一下,為下一個(gè)月的開啟做好準(zhǔn)備。
一、嚴(yán)己守則,保持清醒
在保潔部已經(jīng)差不多兩年了,這兩年的日子恍然而逝,我也已經(jīng)從一個(gè)母親變成了一名奶奶了。孩子們成家立業(yè)之后,我就更放心去做自己的事情了。來到我們保潔部之后,我知道自己能做什么,能把什么做好,對(duì)自己的定位很清晰。在這個(gè)月的工作當(dāng)中,我一直都非常嚴(yán)格的約束自己,保持自己的原則,在紀(jì)律方面也絕不會(huì)去觸碰,保持一定的清醒前行。在交代給我的任務(wù)上,我從來沒有敷衍,一直都是非常認(rèn)真的對(duì)待,完成好每一件工作,把自己的標(biāo)準(zhǔn)樹立起來,達(dá)到了一個(gè)還算不錯(cuò)的效果。
二、積極配合,團(tuán)結(jié)合作
作為一名保潔,有時(shí)候很容易和同事們發(fā)生一些分歧,但是我一般都會(huì)非?焖俚幕。有時(shí)候任務(wù)界限不是很明確的話,大家的確都會(huì)出現(xiàn)一些爭(zhēng)分,但是我是一個(gè)比較能吃虧的`人,只要是不傷及我根本的利益,我一般都是可以忍讓的。所以在團(tuán)結(jié)和配合同事們工作上,我認(rèn)為自己也是做到位了的;蛟S我也有一些地方做的不是很對(duì),不是讓人很舒服,但是在工作上,我認(rèn)為自己是在不斷完善了的,也順利的完成了每一次工作和任務(wù)。
三、改變不足,向前出發(fā)
九月份的工作當(dāng)中,我知道自己有一些地方是不足的,比如說平時(shí)和同事們的交流當(dāng)中,我算是一個(gè)比較固執(zhí)的人了,雖然一些小事情可以忍讓,但是如果遇到了一些比較大的問題,我是一定會(huì)糾結(jié)到底的。這樣其實(shí)并不是一種很好的解決方式,有些東西能不計(jì)較了就不要計(jì)較,這才會(huì)讓我們這個(gè)集體更加的良好。保潔工作當(dāng)中,我也更應(yīng)該去注重一些細(xì)節(jié),做衛(wèi)生工作其實(shí)抓的也就是細(xì)節(jié)了,所以今后的工作當(dāng)中,我會(huì)繼續(xù)向更好的人學(xué)習(xí),把細(xì)節(jié)做起來,不辜負(fù)每一位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助!
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