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糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié)（精選11篇）
時(shí)間是箭，去來迅疾，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績，這也意味著，又要準(zhǔn)備開始寫工作總結(jié)了。大家知道工作總結(jié)的格式嗎？以下是小編為大家整理的糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 1
今年的糧食工作，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在糧食系統(tǒng)廣大干部職工的辛勤努力下，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以糧食購銷及精深加工為抓手，以深化改革為動(dòng)力，以扭虧增盈和安全儲(chǔ)糧為重點(diǎn)，加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭力，推動(dòng)了糧食經(jīng)濟(jì)健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了明顯成績，達(dá)到了要求。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格執(zhí)行糧食收購政策，切實(shí)保護(hù)好糧農(nóng)利益
為了切實(shí)做好糧油收購工作，糧食部門及早動(dòng)手，做到了產(chǎn)購形勢(shì)分析到位、倉容準(zhǔn)備到位、收購器材及人員和庫點(diǎn)到位、政策宣傳到位、提前入市收購到位，確保了收購工作的順利進(jìn)行和國家糧食最低收購價(jià)政策惠及糧農(nóng)。
超前謀劃，把握主動(dòng)。認(rèn)真總結(jié)去年收購工作中的經(jīng)驗(yàn)，超前抓好倉容、資金、人力等準(zhǔn)備工作。履行職能，敞開收購。針對(duì)收購期間售糧集中，局部倉容緊缺，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金結(jié)算、依質(zhì)論價(jià)等各項(xiàng)政策，沒有出現(xiàn)“打白條”和拒收、限收等現(xiàn)象。從已收購入庫情況看，今年入庫小麥質(zhì)量普遍達(dá)到三等或二等，二等糧比例明顯高于去年。
優(yōu)化服務(wù)，提高效率。由于國家政策好，收購價(jià)格高，今年農(nóng)民售糧踴躍。為滿足農(nóng)戶售糧需求，開展“為農(nóng)服務(wù)月”活動(dòng)，各收購點(diǎn)農(nóng)民賣糧隨到隨收不停磅，不少收購點(diǎn)干部職工每天工作時(shí)間達(dá)到20多個(gè)小時(shí)。收購現(xiàn)場(chǎng)醒目位置公示質(zhì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置樣品臺(tái)，便于農(nóng)民比照，依質(zhì)論價(jià)，讓農(nóng)戶一目了然。并提供茶水、防暑藥品、休息室等。
對(duì)極少數(shù)不符合等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，專門提供整曬工具，指導(dǎo)農(nóng)民整理，使之提級(jí)進(jìn)等，方便售糧；同時(shí)，收購點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，農(nóng)民賣糧款即收即付，最短時(shí)間辦理完所有手續(xù)，方便農(nóng)戶。協(xié)調(diào)運(yùn)作，加強(qiáng)監(jiān)督。就托收購延伸點(diǎn)的申請(qǐng)、收購資金等重點(diǎn)問題，加強(qiáng)與xx等部門協(xié)調(diào)，收購前根據(jù)今年小麥預(yù)購量，多次與學(xué)習(xí)、行進(jìn)行資金溝通；基本達(dá)到了去年水平。并匯同xx等部門實(shí)行“夏糧收購市場(chǎng)管理聯(lián)席會(huì)議制度”，及時(shí)協(xié)調(diào)解決矛盾和問題。在抓好糧油收購的同時(shí)，糧食部門認(rèn)真抓好糧食銷售和市場(chǎng)供應(yīng)。為共同保障地區(qū)糧食安全奠定了基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民權(quán)益
為確保糧食流通市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)作，采取新聞媒體、橫幅、宣傳車、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、發(fā)放宣傳資料、舉辦培訓(xùn)班等多種形式，切實(shí)加大對(duì)相關(guān)法規(guī)的宣傳，達(dá)到家喻戶曉，人人明白。深入種糧大戶及相關(guān)村組農(nóng)戶，走訪調(diào)研，廣泛聽取對(duì)糧食工作的意見。著重聽取他們對(duì)糧食部門收購服務(wù)、種植指導(dǎo)、信息傳遞等方面的意見和建議，對(duì)進(jìn)一步改進(jìn)工作，搞好服務(wù)及對(duì)糧食形勢(shì)的分析研究都起到了非常重要的作用。
三、大力發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化，培育新農(nóng)村的支柱產(chǎn)業(yè)
通過召開糧油品質(zhì)及市場(chǎng)信息發(fā)布會(huì)，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，調(diào)優(yōu)種植品種。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，實(shí)行多種形式的訂單農(nóng)業(yè)，以優(yōu)質(zhì)稻、麥品種引路，成熟品牌入市，培植百萬畝優(yōu)質(zhì)稻、麥生產(chǎn)基地。同時(shí)，在南方的銷區(qū)，利用品牌、誠信度好和成熟有規(guī)模的'銷售市場(chǎng)，用足、做精多年來在市場(chǎng)上形成的銷售網(wǎng)絡(luò)，做大銷售量，達(dá)到了農(nóng)企雙贏。
緊緊圍繞優(yōu)質(zhì)弱筋小麥、硬質(zhì)紅小麥、優(yōu)質(zhì)稻米、雙低優(yōu)菜等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的資源，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與各種質(zhì)量認(rèn)證，引進(jìn)、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)品牌、知名品牌，把爭創(chuàng)品牌、作為做大做強(qiáng)品牌經(jīng)濟(jì)的重要抓手。
四、大力改善糧食流通設(shè)施，方便農(nóng)民出售余糧
添置先進(jìn)的計(jì)量器具、裝卸機(jī)械、烘干設(shè)備等，減輕送糧農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度，增強(qiáng)儲(chǔ)糧的安全性。加強(qiáng)維修倉房設(shè)施、完善收購作業(yè)設(shè)備。降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和現(xiàn)場(chǎng)等待的時(shí)間，提高了收購的效率和安全性。在做好物流建設(shè)項(xiàng)目的同時(shí)，繼續(xù)抓好地方糧食儲(chǔ)備體系建設(shè)，以應(yīng)對(duì)糧食市場(chǎng)供應(yīng)波動(dòng)。按計(jì)劃抓好儲(chǔ)備糧的落實(shí)，做到了規(guī)模、倉儲(chǔ)、費(fèi)用＂三到位＂，并及時(shí)搞好儲(chǔ)備糧的輪換出庫和補(bǔ)庫糧源的落實(shí)
五、完善科學(xué)保糧措施，提高安全儲(chǔ)糧水平
為了確保儲(chǔ)糧安全，組成了由主管領(lǐng)導(dǎo)掛帥，業(yè)務(wù)骨干參加的普查工作組，深入基層逐庫逐所按有關(guān)規(guī)定對(duì)照檢查，確保了存糧質(zhì)量。在倉儲(chǔ)管理中，以儲(chǔ)備糧管理為中心，把落實(shí)崗位責(zé)任制，完善各項(xiàng)倉儲(chǔ)制度，層層簽定目標(biāo)考核責(zé)任書，堅(jiān)持主管局長每季巡查制度，加大了保糧人員業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，不斷改善儲(chǔ)糧條件，為安全儲(chǔ)糧打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
糧食工作取得了一定成效，但在項(xiàng)目建設(shè)、科技創(chuàng)新、三大合作、規(guī)范服務(wù)、作風(fēng)建設(shè)等方面還存在明顯不足，必須在今后的工作中加以改進(jìn)。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 2
一年來，我?guī)煸诩瘓F(tuán)公司和分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，齊心協(xié)力、狠抓落實(shí)，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作，取得了較為滿意的成績�，F(xiàn)將一年的工作做如下總結(jié)：
一、基本情況
我?guī)焓鞘諆?chǔ)公司購銷量最大的一個(gè)基層庫站。由于當(dāng)前糧食企業(yè)改制工作全面展開，國有糧食購銷企業(yè)按照上級(jí)要求積極投入到新一輪的企業(yè)改制中。糧食職工全員置換身份，轉(zhuǎn)為全員勞動(dòng)合同制，并實(shí)行競(jìng)聘上崗機(jī)。
二、加強(qiáng)班子建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障
在庫主任領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工用先進(jìn)的理論指導(dǎo)各項(xiàng)工作。通過辦黑板報(bào)、集中學(xué)習(xí)和寫心得體會(huì)來提高職工思想意識(shí)和自身素質(zhì)。及時(shí)成立各領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，健全各項(xiàng)管理制度，分工明確，責(zé)任到人，做到了事事有人管，人人管到位�！盎突W(xué)，愛崗敬業(yè)”，真正形成“思發(fā)展，比貢獻(xiàn)，增素質(zhì)，樹形象”的良好氛圍，有力地促進(jìn)了經(jīng)營工作的開展。
三、切實(shí)做好夏、秋糧收購及調(diào)運(yùn)工作
夏收前，我?guī)旒皶r(shí)做好騰倉并倉工作，保證收購需要并積極做好糧食機(jī)械維修，計(jì)量和檢化驗(yàn)設(shè)備檢測(cè)工作。大力宣傳執(zhí)行國家糧食收購政策，利用辦黑板報(bào)公布收購價(jià)格，讓農(nóng)民售“明白糧”。價(jià)格公開、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公開、驗(yàn)糧公開；計(jì)量公正、以質(zhì)論價(jià)；按時(shí)結(jié)算農(nóng)民交售小麥價(jià)款。嚴(yán)把收購質(zhì)量關(guān)，不合格的糧食不準(zhǔn)入庫，必須經(jīng)整曬合格后才能入庫，保證了收購質(zhì)量。
為售糧群眾提供優(yōu)質(zhì)的售糧服務(wù)：我?guī)焓冀K以“需求無止境，服務(wù)無極限”的服務(wù)理念為宗旨。為農(nóng)民提供茶水和糧食整曬工具，方便農(nóng)民售糧，延長工作時(shí)間，確保售糧農(nóng)民隨到隨收。職工還主動(dòng)幫助年老體弱的售糧群眾裝、卸糧食，減輕他們的勞動(dòng)強(qiáng)度。為農(nóng)民曬糧提供了寬敞的場(chǎng)所。秋糧收購中，及時(shí)落實(shí)崗位責(zé)任，堅(jiān)持早開門，晚關(guān)門。售糧農(nóng)民隨到隨收，隨收隨結(jié)，決不留糧過夜，不給農(nóng)民打白條。
今年糧食經(jīng)營難度進(jìn)一步增大，為此，從收購到銷售，我?guī)煲恢眻?jiān)持“誠為本，信為道”的`經(jīng)營理念，雖然購銷量很大，但大家沒叫一聲苦一聲累，齊心協(xié)力，任勞任怨。因我?guī)煺{(diào)運(yùn)工作實(shí)行糧食散裝、散運(yùn)、過磅、電腦打單；透明度強(qiáng)，緩解了力資矛盾，贏得了良好的信譽(yù)。
四、做好“安全生產(chǎn)””糧倉工作，確保所有庫存糧油萬無一失
為確保糧食儲(chǔ)備安全，我?guī)鞂?duì)保管工作做到了常抓不懈。今年儲(chǔ)糧最多，品種也多，保糧安全壓力大；除小麥全部在庫房儲(chǔ)存外，玉米、油葵基本都在露天儲(chǔ)存。為使所有儲(chǔ)存糧食在不同季節(jié)無蟲、無霉、無損失，我們把保糧工作擺在首位：
健全細(xì)化了保糧制度；認(rèn)真執(zhí)行糧情“三觀、七測(cè)、半月化”的檢測(cè)制度，實(shí)行危糧限期處理制度。要求責(zé)任保管員對(duì)糧情至少三天進(jìn)倉一查，保管組檢驗(yàn)員七天一查，并逐倉逐垛扦樣，現(xiàn)場(chǎng)查看糧情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，把儲(chǔ)糧隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保所有儲(chǔ)糧萬無一失。我?guī)煸诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，對(duì)倉庫所有線路改修為地埋電纜。堅(jiān)決杜絕了安全設(shè)施帶病工作的現(xiàn)象發(fā)生。
針對(duì)消防工作，我?guī)旖⒘艘詭熘魅螢閱挝坏目偟陌踩镭?zé)任人，堅(jiān)持每月圍繞不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，對(duì)全體職工進(jìn)行一次消防安全常識(shí)學(xué)習(xí)，并計(jì)劃每年進(jìn)行一次消防滅火演練。目的是通過這些必要的教育形式，普及職工的消防意識(shí)，增強(qiáng)職工的責(zé)任感和集體觀念；在全庫形成人人遵守消防安全制度和操作規(guī)程。人人關(guān)心防火、重視防火，自覺做好消防工作的局面。
五、正確對(duì)待工作中存在的問題和不足
通過一年的糧倉工作檢查發(fā)現(xiàn)我?guī)煸诒９軉T帳、卡記錄方面和后期保糧工作中還存在許多問題：保管員在每次檢查糧情后，有時(shí)沒能及時(shí)記錄，所以在補(bǔ)記時(shí)便漏記或錯(cuò)記一些問題，導(dǎo)致當(dāng)日檢查的糧情與記錄不符情況出現(xiàn)。而保管員在后期保糧中特別是小麥儲(chǔ)糧，后熟期長，易感染害蟲。為此，在保糧期間應(yīng)及時(shí)根據(jù)氣溫變化掌握溫度、濕度進(jìn)行地上籠通風(fēng)、降溫、冷凍殺蟲，其效果較好；能確保糧食安全。
六、明年的工作思路及目標(biāo)
發(fā)揮國有糧食企業(yè)的主渠道作用，確保我?guī)旒Z食儲(chǔ)存、運(yùn)作安全。引導(dǎo)職工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，能勇于創(chuàng)新，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)效益。狠抓糧食購銷工作，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭能力。糧食購銷市場(chǎng)化后由于購銷主體增加，競(jìng)爭力增強(qiáng)。要確保企業(yè)能抓住糧源就必須抓好糧食訂單合同這項(xiàng)工作，本著“購得進(jìn)、銷得出、有效益”的原則，多收糧、收好糧；力爭明年超額完成上級(jí)下達(dá)的小麥?zhǔn)召徣蝿?wù)。
抓糧食倉儲(chǔ)管理，確保所儲(chǔ)糧食安全。從思想認(rèn)識(shí)到具體工作層層落實(shí)責(zé)任深刻檢查，找出差距和不足，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)；將“一符五無”糧倉工作作為今后工作的重點(diǎn)之重，做到重點(diǎn)抓、常年抓、時(shí)時(shí)抓。對(duì)各保管員落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任，重點(diǎn)突出“一符五無”糧倉標(biāo)準(zhǔn)化管理，細(xì)化管理措施，層層明確責(zé)任。按“一符五無”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)倉房、倉頂、擋鼠板、防蟲袋、測(cè)溫點(diǎn)布局進(jìn)行維修，更換和合理布局。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)保管人員儲(chǔ)糧管理素質(zhì)。加強(qiáng)藥品管理制度。有專人負(fù)責(zé)，建立健全嚴(yán)格的登記制度；定期或不定期進(jìn)行單位自查“一符五無”糧倉工作，這樣加大了監(jiān)督檢查力度，強(qiáng)化規(guī)范管理措施。
回顧一年工作，我們雖然做了一定工作，取得了一些成績。但隨著糧食改革不斷深化，企業(yè)要想生存、發(fā)展，我們就必須積極探索糧食行業(yè)發(fā)展的新思路；創(chuàng)新體制機(jī)制，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念；搞活經(jīng)營，增進(jìn)效益；攜手并進(jìn)，共創(chuàng)明天！
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 3
糧食中心及時(shí)召開相關(guān)會(huì)議，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，按照時(shí)間安排對(duì)轄區(qū)內(nèi)各類糧食經(jīng)營主體進(jìn)行了一次糧食收購資格專項(xiàng)檢查，現(xiàn)就有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)部門聯(lián)系，摸清基本情況
我們主動(dòng)加強(qiáng)與工商部門聯(lián)系，摸清已辦理工商營業(yè)執(zhí)照的`糧食經(jīng)營戶整體情況，經(jīng)過摸排，全縣有各類糧食經(jīng)營企業(yè)5戶，均已辦理糧食收購許可證，收購個(gè)體工商戶60家，只有少數(shù)辦理了糧食收購許可證，這次檢查主要是重點(diǎn)針對(duì)尚未辦理糧食收購許可證的糧食收購個(gè)體工商戶。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真部署專項(xiàng)監(jiān)督檢查工作
縣糧食中心高度重視此次專項(xiàng)檢查工作，由于這次專項(xiàng)檢查正逢早稻收購和重新?lián)Q發(fā)、認(rèn)定《糧食收購許可證》期間，工作繁雜特殊，為此，及時(shí)召開了班子碰頭會(huì)，對(duì)檢查工作作出專門部署，成立了糧食收購資格專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，中心主任賴禮三任組長，職能股室負(fù)責(zé)人為成員。制定了縣20xx年糧食收購資格專項(xiàng)檢查工作方案，明確責(zé)任和措施。同時(shí)及時(shí)開展專項(xiàng)檢查，8月期間，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組織精干力量對(duì)全縣各類糧食經(jīng)營企業(yè)和糧食收購個(gè)體工商戶進(jìn)行了全面檢查，檢查其是否及時(shí)換發(fā)新證，是否按照規(guī)定申請(qǐng)辦理《糧食收購許可證》，是否有無證收購的現(xiàn)象。
三、堅(jiān)持宣傳政策與檢查服務(wù)并重，樹立糧食部門的干部良好形象
我們堅(jiān)持宣傳政策與檢查并重，印制糧食收購許可政策宣傳資料，逐戶發(fā)至糧食經(jīng)營者手中，動(dòng)員督促他們及時(shí)申辦糧食收購許可證，做到持證合法經(jīng)營。通過督促檢查，工作效果明顯，有25家個(gè)體工商戶已到糧食部門辦理了糧食收購許可證，其余對(duì)象也在陸續(xù)申辦，有望在8月底前實(shí)現(xiàn)糧食個(gè)體工商戶收購資格辦證全覆蓋。同時(shí)我們本著檢查與服務(wù)并重的原則，指導(dǎo)糧食經(jīng)營者掌握辦證要領(lǐng)和節(jié)點(diǎn)，正確建立和報(bào)送糧食經(jīng)營臺(tái)帳數(shù)據(jù)，切實(shí)做到規(guī)范執(zhí)法，文明執(zhí)法，塑造了糧食部門干部良好形象。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 4
按照市農(nóng)糧局關(guān)于印發(fā)《市20xx年早稻收購專項(xiàng)檢查工作方案》的統(tǒng)一部署要求，糧食中心及時(shí)召開相關(guān)會(huì)議，組織抽調(diào)人員，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，按照時(shí)間安排對(duì)縣內(nèi)從事早稻收購的各類糧食經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了一次全面檢查。現(xiàn)就有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、摸清基本情況
全縣辦理糧食收購資格證8戶，其中：地方國有糧食企業(yè)2戶，中央糧食企業(yè)1戶，私營加工企業(yè)3戶，個(gè)體工商戶3家，50噸以下糧食工商戶近60戶，這次檢查主要是針對(duì)已辦理糧食收購資格證的各類糧食經(jīng)營主體。
二、開展監(jiān)督檢查
糧食中心高度重視此次檢查工作，召開了班子碰頭會(huì)，對(duì)檢查工作作出專門部署，成立了早稻收購專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，中心主三任組長，副組長由分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。20xx年8月30日-9月1日由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組織精干力量對(duì)中儲(chǔ)糧直屬庫、縣糧食收儲(chǔ)公司、縣糧食加工廠和3家私營加工企業(yè)和部份個(gè)體工商戶進(jìn)行了全面檢查，主要檢查糧食經(jīng)營主體執(zhí)行早稻收購政策和建立糧食經(jīng)營臺(tái)帳和執(zhí)行糧食流通統(tǒng)計(jì)制度情況。濾布檢查采取看、問、查等多種方式進(jìn)行，查閱了被檢單位的原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、統(tǒng)計(jì)報(bào)表及其他相關(guān)資料。
三、檢查結(jié)果滿意
通過對(duì)相關(guān)糧食經(jīng)營主體的全面檢查，結(jié)果表明總體情況是好的。一是貫徹落實(shí)了糧食收購政策。從事糧食收購的`經(jīng)營主體都具備收購資格，執(zhí)行糧食收購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)支付糧款，各企業(yè)早稻實(shí)際收購價(jià)格均高于國家制定的最低收購價(jià)格，不存在違背糧食收購政策的現(xiàn)象；二是建立了糧食經(jīng)營臺(tái)帳。各糧食經(jīng)營企業(yè)臺(tái)帳記錄規(guī)范，數(shù)字真實(shí)、準(zhǔn)確，與統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)字一致，且保存時(shí)間均在規(guī)定年限以上；三是執(zhí)行了糧食流通統(tǒng)計(jì)制度。各糧食經(jīng)營企業(yè)能按規(guī)定及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地向糧食流通中心報(bào)送相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和有關(guān)資料，不存在虛報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)、拒報(bào)、篡改統(tǒng)計(jì)資料的行為。檢查中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，個(gè)別私營糧食加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳未設(shè)置原始記錄，我們對(duì)其發(fā)出整改通知書1份，責(zé)令其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整改到位。
四、規(guī)范文明執(zhí)法
我們嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)法程序開展檢查，制定了早稻收購檢查工作方案，認(rèn)真執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，做到亮證檢查，堅(jiān)持文明執(zhí)法、規(guī)范執(zhí)法。并以“干部作風(fēng)”整治活動(dòng)為契機(jī)，把這次專項(xiàng)檢查作為服務(wù)企業(yè)的平臺(tái)，做到檢查和服務(wù)并重，加強(qiáng)了法律法規(guī)的宣傳，指導(dǎo)完善糧食經(jīng)營臺(tái)帳等內(nèi)業(yè)資料，幫助企業(yè)提高經(jīng)營管理水平，樹立糧食部門干部良好形象。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 5
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《糧食流通管理?xiàng)l例》及《xx省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)糧食流通監(jiān)督檢查，維護(hù)糧食收購市場(chǎng)秩序，保護(hù)種糧農(nóng)民的利益，按照發(fā)[20xx]185號(hào)文件《關(guān)于認(rèn)真開展20xx年大春糧食收購行政執(zhí)法專項(xiàng)檢查的通知》的要求，我縣精心組織部署，于xx月xx日開始開展了為期兩個(gè)月的大春糧食收購專項(xiàng)執(zhí)法檢查，現(xiàn)將檢查情況報(bào)告如下：
一、 精心組織，落實(shí)機(jī)構(gòu)
為了保證大春糧食收購專項(xiàng)執(zhí)法檢查順利進(jìn)行，我局及早布置安排，抽調(diào)相關(guān)科室人員組成執(zhí)法檢查組，在檢查開始前，局領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)科室學(xué)習(xí)《條例》、《實(shí)施辦法》等法規(guī)規(guī)章及文件，要求依法行政，敢于執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)違反違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。
二、周密布置，確保實(shí)效
為了保證大春糧食收購執(zhí)法取得實(shí)效，我局周密布置，制定了大春糧食收購執(zhí)法檢查方案，明確檢查時(shí)間：20xx年x月xx日至xx月xx日，檢查范圍：糧食經(jīng)營者收購場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)，檢查方式：采取抽查方式，根據(jù)我縣實(shí)際情況，此次檢查主要內(nèi)容：一是有無糧食收購許可證，二是在收購場(chǎng)所是否明示證照，三是收購原糧質(zhì)量衛(wèi)生情況，四是收購者執(zhí)行國家糧油收購政策，五是是否建立經(jīng)營臺(tái)帳，六是糧食經(jīng)營者報(bào)表報(bào)送情況。并將開展執(zhí)法檢查時(shí)間和內(nèi)容通知糧食經(jīng)營者。
三、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)整治力度
為了確保種糧農(nóng)民利益，維護(hù)正常的糧食收購市場(chǎng)秩序，今年我縣大春糧食收購專項(xiàng)執(zhí)法檢查以糧食經(jīng)營企業(yè)為重點(diǎn)檢查對(duì)象，對(duì)略坪、金山、鄢家、新盛等重點(diǎn)檢查區(qū)域內(nèi)的個(gè)體收購者進(jìn)行抽查，檢查重點(diǎn)內(nèi)容是否在收購場(chǎng)所是否公示、是否建立經(jīng)營臺(tái)帳及報(bào)送經(jīng)營統(tǒng)計(jì)報(bào)表，對(duì)于違反《糧食流通管理?xiàng)l例》和《xx省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》的`有關(guān)規(guī)定的經(jīng)營者，依法給予查處，進(jìn)一步加大糧食收購市場(chǎng)整治力度，確保我縣糧食收購有序健康發(fā)展。
四、執(zhí)法檢查開展處理情況
我局于xx月xx日開始大春糧食收購執(zhí)法專項(xiàng)檢查，于xx月xx日結(jié)束。在整個(gè)檢查期間，做到了亮證執(zhí)法、文明執(zhí)法，堅(jiān)持把執(zhí)法與服務(wù)、執(zhí)法與宣傳結(jié)合起來，采取教育為主、處罰為輔的原則，重點(diǎn)查處違法違規(guī)的行為，予以嚴(yán)厲打擊，以確保糧食收購秩序。在為期近兩個(gè)月的行政執(zhí)法檢查期間，我局共出動(dòng)執(zhí)法人員60人次，檢查糧食經(jīng)營者68個(gè)，檢查糧食收購網(wǎng)點(diǎn)78個(gè)，在檢查中發(fā)現(xiàn)6戶糧食經(jīng)營者沒有嚴(yán)格遵守《糧食流通管理?xiàng)l例》和《xx省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》的有關(guān)規(guī)定，給予口頭警告，要求其及時(shí)整改并將整改情況報(bào)糧食局。
通過開展大春收購執(zhí)法檢查，糧食執(zhí)法隊(duì)伍得到了進(jìn)一步鍛煉，執(zhí)法人員執(zhí)法水平得到提高，糧食執(zhí)法隊(duì)伍的形象和影響得到進(jìn)一步提高，但在執(zhí)法過程中也存在一些問題：農(nóng)村串串收購戶數(shù)量大隱蔽性強(qiáng)，監(jiān)管難度大，也缺乏有效監(jiān)管措施；缺乏相應(yīng)的執(zhí)法設(shè)備；糧食收購設(shè)點(diǎn)缺乏相應(yīng)的規(guī)定。在檢查過程中，有少部分糧食經(jīng)營者聲稱沒有經(jīng)營，而《條例》及其配套制度沒有對(duì)停業(yè)歇業(yè)作出規(guī)定，建議：對(duì)糧食經(jīng)營者停業(yè)歇業(yè)或開始經(jīng)營作出要求其進(jìn)行報(bào)告的規(guī)定，對(duì)設(shè)立糧食收購網(wǎng)點(diǎn)需要具備手續(xù)進(jìn)行細(xì)化規(guī)定。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 6
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《糧食流通管理?xiàng)l例》及《四川省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)糧食流通監(jiān)督檢查，維護(hù)糧食收購市場(chǎng)秩序，保護(hù)種糧農(nóng)民的利益，按照川糧發(fā)[20xx]15號(hào)文件《關(guān)于開展20xx年夏季糧油收購專項(xiàng)檢查工作的通知》的要求，我局精心組織部署，于7月10日開始開展了為期兩個(gè)月的小春糧油收購專項(xiàng)執(zhí)法檢查，現(xiàn)將檢查情況報(bào)告如下：
一、 精心組織，落實(shí)機(jī)構(gòu)
為了保證小春糧油收購專項(xiàng)執(zhí)法檢查順利進(jìn)行，我局及早布置安排，抽調(diào)相關(guān)科室人員組成執(zhí)法檢查組，在檢查開始前，局領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)科室學(xué)習(xí)《條例》、《實(shí)施辦法》等法規(guī)規(guī)章及文件，要求依法行政，敢于執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)違反違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。
二、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)整治力度
為了確保種糧農(nóng)民利益，維護(hù)正常的糧食收購市場(chǎng)秩序，今年我縣小春糧油收購專項(xiàng)執(zhí)法檢查以個(gè)體糧食經(jīng)營者為重點(diǎn)檢查對(duì)象，以金山、略坪、鄢家、新盛為重點(diǎn)檢查區(qū)域，對(duì)于違反《糧食流通管理?xiàng)l例》和《四川省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》的有關(guān)規(guī)定的經(jīng)營者，依法給予查處，進(jìn)一步加大糧食收購市場(chǎng)整治力度，確保我縣糧食收購有序健康發(fā)展。
三、周密布置，確保實(shí)效
為了保證小春收購執(zhí)法取得實(shí)效，我局周密布置，制定了小春收購執(zhí)法檢查方案，明確檢查時(shí)間：20xx年7月10日至8月31日，檢查范圍：糧食經(jīng)營者收購場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)，檢查方式：采取抽查方式，根據(jù)我縣實(shí)際情況，此次檢查主要內(nèi)容：一是有無糧食收購許可證，二是在收購場(chǎng)所是否明示證照，三是收購原糧質(zhì)量衛(wèi)生情況，四是收購者執(zhí)行國家糧油收購政策，五是是否建立經(jīng)營臺(tái)帳，六是糧食經(jīng)營者報(bào)表報(bào)送情況。并將開展執(zhí)法檢查時(shí)間和內(nèi)容通知糧食經(jīng)營者。
四、執(zhí)法檢查開展處理情況
我局于7月10日開始小春糧食收購執(zhí)法專項(xiàng)檢查，于8月31日結(jié)束。在整個(gè)檢查期間，做到了亮證執(zhí)法、文明執(zhí)法，堅(jiān)持把執(zhí)法與服務(wù)、執(zhí)法與宣傳結(jié)合起來，采取教育為主、處罰為輔的原則，重點(diǎn)查處違法違規(guī)的行為，予以嚴(yán)厲打擊，以確保糧食收購秩序。在為期近兩個(gè)月的行政執(zhí)法檢查期間，我局共出動(dòng)執(zhí)法人員44人次，檢查糧食經(jīng)營者44個(gè)，檢查糧食收購網(wǎng)點(diǎn)52個(gè)，在檢查中發(fā)現(xiàn)3戶糧食經(jīng)營者沒有嚴(yán)格遵守《糧食流通管理?xiàng)l例》和《四川省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》的`有關(guān)規(guī)定，給予口頭警告，要求其及時(shí)整改并將整改情況報(bào)糧食局。
通過開展小春收購執(zhí)法檢查，糧食執(zhí)法隊(duì)伍得到了進(jìn)一步鍛煉，執(zhí)法人員執(zhí)法水平得到提高，糧食執(zhí)法隊(duì)伍的形象和影響得到進(jìn)一步提高，但在執(zhí)法過程中也存在一些問題：農(nóng)村串串收購戶數(shù)量大隱蔽性強(qiáng)，監(jiān)管難度大，也缺乏有效監(jiān)管措施；缺乏相應(yīng)的執(zhí)法設(shè)備；糧食收購設(shè)點(diǎn)缺乏相應(yīng)的規(guī)定。在檢查過程中，有少部分糧食經(jīng)營者聲稱沒有經(jīng)營，而《條例》及其配套制度沒有對(duì)停業(yè)歇業(yè)作出規(guī)定，建議：對(duì)糧食經(jīng)營者停業(yè)歇業(yè)或開始經(jīng)營作出要求其進(jìn)行報(bào)告的規(guī)定，對(duì)設(shè)立糧食收購網(wǎng)點(diǎn)需要具備手續(xù)進(jìn)行細(xì)化規(guī)定。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 7
根據(jù)茂名市糧食局《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于開展夏糧收購專項(xiàng)檢查工作的通知》（茂糧監(jiān)[20xx]13號(hào)）文件要求，我局高度重視，專門成立了夏糧收購檢查工作組，按照《糧食流通管理?xiàng)l例》和國家有關(guān)糧食收購政策規(guī)定，對(duì)茂南區(qū)范圍內(nèi)的收購活動(dòng)開展了專項(xiàng)檢查�，F(xiàn)就檢查工作情況總結(jié)如下：
一、基本情況
今年我區(qū)夏糧收購入市企業(yè)有2家，分別是茂南區(qū)糧食收儲(chǔ)公司、茂南區(qū)糧食購銷公司。從今年7月25日起至9月6日止，共收購稻谷13235噸，成本收購價(jià)平均每噸2660元。經(jīng)初步抽檢：水份在13.5%以下，雜質(zhì)1.0%以下，出糙率達(dá)75%以下，無農(nóng)藥殘留和金屬污柒，達(dá)到國家級(jí)三級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)。兩個(gè)糧食收購者都持有《糧食收購許可證》，沒有出現(xiàn)壓級(jí)壓價(jià)，抬級(jí)抬價(jià)、缺斤短兩等行為，糧食收購按時(shí)結(jié)算，沒有打白條或代扣款的現(xiàn)象。
二、檢查內(nèi)容
1、糧食收購主體資格檢查。從檢查情況看，我區(qū)糧食收購市場(chǎng)上，主要收購企業(yè)都具備從事糧食收購必備的資金、倉儲(chǔ)、質(zhì)檢和保管能力，并辦理了《糧食收購許可證》。檢查組按照《糧食流通管理?xiàng)l例》依法對(duì)其進(jìn)行宣傳，要求糧食經(jīng)營者依法依規(guī)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。
2、糧食收購政策執(zhí)行情況。收購期間，企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國家糧食收購政策，收購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格公開。糧食管理部門通過建立有關(guān)制度，制定規(guī)范的行業(yè)公約，從而引導(dǎo)糧食經(jīng)紀(jì)人誠實(shí)守信的經(jīng)營理念，注重職業(yè)道德，講究誠信，既不壓級(jí)壓價(jià)，也不抬級(jí)抬價(jià)，收購中堅(jiān)持做到檢斤準(zhǔn)確、計(jì)價(jià)合理、結(jié)算及時(shí)無誤、交易公平合理。不存在給農(nóng)民打白條、代扣各種收費(fèi)及其他款項(xiàng)等行為。
3、糧食質(zhì)量情況。在此次檢查中，糧食質(zhì)量被作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容。各糧庫在收購中嚴(yán)格執(zhí)行國家糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的糧食絕不入庫。在輪換過程中，加大力度對(duì)糧食入庫質(zhì)量檢查，杜絕“糧食不動(dòng)、憑證轉(zhuǎn)圈”的“轉(zhuǎn)圈糧”問題。
4、其他方面檢查。收儲(chǔ)企業(yè)能及時(shí)向區(qū)糧局、市農(nóng)發(fā)行上報(bào)收購新糧的數(shù)量和價(jià)格情況；另外，糧食管理部門特別加強(qiáng)對(duì)糧食市場(chǎng)的監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，沒有出現(xiàn)過阻礙糧食正常流通的情況。
今年夏糧收購，我局組織周密，措施得力，售糧群眾和糧食經(jīng)營業(yè)戶反響良好，起到了宣傳糧食政策，維護(hù)糧食市場(chǎng)秩序，保障種糧農(nóng)民利益的'目的。我局也借此鍛煉了糧食執(zhí)法檢查隊(duì)伍，及時(shí)了解掌握了今年夏糧收購的新特點(diǎn)、新趨勢(shì)，為充分履行糧食行政管理職能，保證國家糧食收購政策落實(shí)到位起到了積極作用。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 8
20xx年本庫夏糧收購，在�？偧肮酒渌I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在丁賢玉副總和胡方強(qiáng)經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，本庫收購組圍繞夏糧收購的質(zhì)和量，一方面嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)確保入庫小麥品質(zhì)，另一方面，通過拜訪了解客戶需求、加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大公司影響范圍、增強(qiáng)政策靈活性引領(lǐng)市場(chǎng)等途徑，千方百計(jì)保證收購數(shù)量。截止到8月19日，本庫共入庫43539.622噸，較20xx年有了大幅增長。這一點(diǎn)，在全國小麥普遍減產(chǎn)、品質(zhì)劣于往年的大背景下來說，是難能可貴的。影響收購數(shù)量的因素有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格等多重因素，但誠如古語“天時(shí)不如地利，地利不如人和”所言，這些因素中，送糧客戶的作用是不言而喻的，客戶行為特征和習(xí)慣、心理需求的認(rèn)知對(duì)于整個(gè)夏糧收購工作來說是起到了牽一發(fā)而動(dòng)全身的關(guān)鍵性作用。
一、20xx年夏糧收購情況分析
1、大車供貨量及區(qū)域分布
以15噸/車（包含15噸）為線將送糧車輛分為大車和小車。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，20xx年夏糧收購中，大車供貨量是小車的約2.5倍，占收購總量的近71%，這些大車主要分布如下：
�、傩l(wèi)輝太滑指衛(wèi)輝、輝縣、太康、滑縣。
�、谄渌侵肝茨苓M(jìn)行區(qū)域定位的客戶，主要指供貨量≤15噸的客戶。
從柱狀圖中可以看出，客戶以新鄉(xiāng)地區(qū)大糧販為主，主要分布在獲嘉、新鄉(xiāng)縣和原陽、延津和封丘。這些區(qū)域中呈現(xiàn)的普遍現(xiàn)象是：供貨量與路程成反比關(guān)系，即路程越短，供貨量越大。但這個(gè)現(xiàn)象在輝縣與衛(wèi)輝兩個(gè)區(qū)域表現(xiàn)得并不明顯。輝縣與獲嘉、衛(wèi)輝與新鄉(xiāng)縣到公司的距離相近，但輝縣、衛(wèi)輝較獲嘉與新鄉(xiāng)縣的總供貨量卻差了近15000噸。而且，客戶中還有太康和滑縣的，這進(jìn)一步說明了除路程外，影響收購量的還有價(jià)格因素。
據(jù)了解，衛(wèi)輝和輝縣均設(shè)有面粉廠，收購價(jià)格較高，這兩個(gè)區(qū)域的小麥被就地消化。但是，相對(duì)于輝縣和衛(wèi)輝粉廠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，公司有當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算、卸車快速等特點(diǎn)，這正是“虎口拔牙”，從這兩個(gè)區(qū)域吸引部分客戶的原因所在。之所以未形成規(guī)模，原因很復(fù)雜，主要有兩個(gè)：第一，公司影響力亟需進(jìn)一步擴(kuò)大。自20xx年轉(zhuǎn)運(yùn)營以來，今年是第2年收糧，相對(duì)于當(dāng)?shù)乩吓剖召徠髽I(yè)而言，客戶對(duì)公司的認(rèn)知還不夠，有的甚至不知道有這么一個(gè)公司的存在。第二，經(jīng)驗(yàn)不足�！八头鹑菀渍�(qǐng)佛難”這一怪現(xiàn)象的根本原因在于小麥的供需不平衡。按照公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，需要對(duì)客戶進(jìn)行扣價(jià)、量、拒收時(shí)，是嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)還是在堅(jiān)持原則的前提下軟處理，如何在公司和客戶的利益之間，在糧食的質(zhì)和量間找到一個(gè)雙贏的平衡點(diǎn)，是個(gè)值得公司繼續(xù)考慮的問題。
2、重點(diǎn)客戶區(qū)域分布情況
根據(jù)客戶供貨數(shù)量，將供貨500噸及以上的客戶劃分為重點(diǎn)客戶。從上圖可看出，除原陽和新鄉(xiāng)市外，重點(diǎn)客戶數(shù)量的排名和大車集中分布的區(qū)域基本一致。相比新鄉(xiāng)市區(qū)的3家重點(diǎn)客戶，原陽只有2家，但后者供貨量卻超出前者近1000噸。這種現(xiàn)狀說明還須加強(qiáng)與新鄉(xiāng)市重點(diǎn)客戶的溝通與交流，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)該區(qū)域重點(diǎn)客戶量身打造一套收購策略，以達(dá)到將公司做成其首選合作伙伴的目標(biāo)。
另一方面，相對(duì)于獲嘉、新鄉(xiāng)縣來說，其他區(qū)域的重點(diǎn)客戶數(shù)量太少，從確保夏糧收購的量和質(zhì)的角度來看，下一步還要在這些區(qū)域深挖客戶信息，多培養(yǎng)重點(diǎn)客戶，建立客戶管理體系上下功夫。
3、收購價(jià)格分布區(qū)間
從表中可看出，價(jià)格變化與收購量的關(guān)系基本成正比，但也并非絕對(duì)，原因在于價(jià)格的不穩(wěn)定導(dǎo)致市場(chǎng)的惜售和囤積待漲。但從長遠(yuǎn)看，在價(jià)格上漲至足夠高的市場(chǎng)預(yù)期后，收購量與價(jià)格成絕對(duì)正比。這一點(diǎn)對(duì)于公司在小麥價(jià)位偏低階段，通過提高收購價(jià)格引領(lǐng)市場(chǎng)，大量拿貨，最終實(shí)現(xiàn)降低收購成本，利潤最大化的目標(biāo)有一定參考意義。
二、客戶特征分析
1、客戶需求
“天下熙攘，皆為利來，皆為利往”，糧食行業(yè)也不例外。通俗地說，客戶最根本的需求就是賺錢。要抓住客戶，就要最大限度地滿足他們的需求。客戶需要的“錢”的含義比較寬泛，包含有利潤、銀行利息、時(shí)間和精力，以及對(duì)客戶的尊重。
維護(hù)客戶的錢袋子，需要做到以下幾點(diǎn)：
第一，卸車要便捷，為客戶節(jié)省時(shí)間和精力；
第二，回款要迅速，方便客戶資金周轉(zhuǎn)；
第三，服務(wù)設(shè)施、態(tài)度要好，提升客戶送糧幸福感。
第四，政策靈活，確保公司客戶雙贏。對(duì)這個(gè)問題，丁總多次強(qiáng)調(diào)，公司要提高收購價(jià)格，降低收購成本。作為貿(mào)易型公司，決定了公司不可能像面粉廠一樣打持久戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，就要在糧食價(jià)格最低的時(shí)候，最大量的買進(jìn)，提高收購價(jià)格（最好采用暗補(bǔ)的方式，以防止抬升周邊收購價(jià)格）是有效的方式之一。對(duì)待客戶決不能有“把干毛巾擠出水來”的想法，要學(xué)會(huì)整合客戶資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。
2、客戶行為習(xí)慣分析
（1）重口碑
“多米諾骨牌效應(yīng)”說的是在一個(gè)相互聯(lián)系的系統(tǒng)中，一個(gè)很小的初始能量就可能產(chǎn)生一連串的連鎖反應(yīng)。具體到糧食行業(yè)中，維護(hù)好一個(gè)客戶，一定意義上相當(dāng)于挖掘出了至少3—5家潛在客戶，反之亦然。今年夏糧能夠上量，原因之一就源于客戶的口口相傳：
作為現(xiàn)代化物流公司，中糧（新鄉(xiāng)）小麥有限公司的卸車便捷、回款迅速、服務(wù)好，是其他收購企業(yè)望其項(xiàng)背的。另外，在價(jià)格政策上也是充分照顧客戶利益的。
�。�2）價(jià)格試探
在選擇合作伙伴前，除了口碑外，客戶往往會(huì)進(jìn)行試價(jià)，即向兩個(gè)以上的意向伙伴同時(shí)發(fā)車，扣除顯性和隱性成本后核算凈利潤，然后結(jié)合卸車速度和回款等其他因素做出是否合作的決定。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，在今年夏糧收購中，依托于公司自身固有優(yōu)勢(shì)，本庫收購組摸索出了一套“下單采購、鎖定價(jià)格”的采購模式，即以固定數(shù)量的小麥為一單，參照當(dāng)?shù)鼐哂写硇允召徠髽I(yè)的實(shí)際價(jià)格，針對(duì)試價(jià)客戶，合理調(diào)整本庫收購價(jià)格，無論市場(chǎng)價(jià)格回落或上漲，雙方均須按照此固定價(jià)格完成約定供貨數(shù)量。這一采購模式吸引了很多客戶，且后來全部成為重點(diǎn)客戶，為今年夏糧收購上量打下了基礎(chǔ)。
�。�3）心理惰性
除口碑和價(jià)格外，客戶的另一個(gè)特點(diǎn)是：經(jīng)過長期供貨合作，在市場(chǎng)價(jià)格保持基本穩(wěn)定的前提下，客戶對(duì)長期合作伙伴具有穩(wěn)定性供貨偏好的心理表現(xiàn)。
但這一點(diǎn)易受兩個(gè)因素影響：第一，客戶自尊心未得到滿足。在供貨實(shí)踐中，客戶會(huì)提出各種意見，如未能對(duì)這些意見進(jìn)行適當(dāng)性處理，可能會(huì)傷到其自尊心，導(dǎo)致客戶動(dòng)搖繼續(xù)合作想法，甚至?xí)獬献麝P(guān)系；第二，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大。
上述兩個(gè)因素中，第一種因素可控性較第二個(gè)因素較強(qiáng)，要避免第一個(gè)因素的不利影響，需要專人對(duì)接客戶，以便及時(shí)上報(bào)處理客戶意見，并迅速反饋；出現(xiàn)第二個(gè)因素時(shí)，要求公司要及時(shí)了解市場(chǎng)信息，跟進(jìn)市場(chǎng)變化，做出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格決策，否則連老客戶也可能流失。
（4）客戶忠誠度與收購價(jià)格
客戶忠誠度與收購價(jià)格確實(shí)成正比關(guān)系，但收購價(jià)格的高低并不是客戶保持忠誠度的充分條件。要維系客戶的忠誠度，除了市場(chǎng)價(jià)格外，靈活的價(jià)格政策、卸車回款服務(wù)等都是重要因素。五得利老客戶蛻變?yōu)楣局攸c(diǎn)客戶就說明了這一點(diǎn)，對(duì)于此，就要求公司耳鼻手腳聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮自身各種優(yōu)勢(shì)，打一套漂亮的組合拳，這才是脫穎而出的唯一途徑。
三、夏糧收購工作心得
1、收購布置是方向
面對(duì)今年復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，�？値ьI(lǐng)公司全體員工認(rèn)真貫徹落實(shí)小麥部總部對(duì)于夏糧收購工作的指示精神，牢牢把握“管理提升、加快發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，通過市場(chǎng)調(diào)研、多次召開夏糧收購全體和高層會(huì)議，深入剖析市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)、結(jié)合公司實(shí)際研究收購預(yù)案、進(jìn)行戰(zhàn)前人員精心部署和鼓氣動(dòng)員，為切實(shí)做好20xx年夏糧收購工作奠定了基礎(chǔ)、指明了方向。
2、人員準(zhǔn)備是基礎(chǔ)
為保質(zhì)保量完成收購任務(wù)，丁賢玉副總厲兵秣馬，四次主持召開本庫夏糧收購準(zhǔn)備會(huì)議。會(huì)議上細(xì)致分析了涉及收購的節(jié)點(diǎn)和環(huán)節(jié)，并結(jié)合各崗位的工作職責(zé)和工作難度對(duì)崗位人員進(jìn)行了安排，針對(duì)收購工作中可能存在的問題，提出了相應(yīng)的解決辦法，為夏糧收購工作做好了最基本的準(zhǔn)備。崗位及人員安排具體如下：
崗位
責(zé)任人
職責(zé)
備注
安保
韓xx、周x
趙xx、孫xx
1、車輛信息登記；
2、庫區(qū)、結(jié)算大廳人員車輛疏導(dǎo)。
2班倒。
取樣
檢驗(yàn)
趙xx、張x
馮xx、張xx
蔡xx、于xx等實(shí)習(xí)生3人。
1、來糧取樣及檢化驗(yàn)。
2、2名研發(fā)中心員工帶2名借調(diào)人員，3名實(shí)習(xí)生。
商扣
信息
胡經(jīng)理
趙xx
1、聯(lián)系客戶，協(xié)商價(jià)格、扣量；
2、對(duì)外發(fā)布本庫收購信息；
3、搜集匯報(bào)市場(chǎng)信息，提出策略調(diào)整建議。
磅房
梁x、趙x
高x、趙xx
宋xx（磅房外）
1、車輛稱重、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；
2、指揮車輛，維持磅房秩序。
3、3人同時(shí)在崗，過磅、監(jiān)磅、維持秩序；
4、高x、趙xx兼職。
卸糧坑
葉xx、趙xx
孫xx
1、來糧2次檢驗(yàn)；
2、安排車輛正確卸車；
3、管理及使用移動(dòng)設(shè)備。
中控室
高亢冷江
1、啟停車間設(shè)備；
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及信息傳遞。
保障運(yùn)行
馮xx張xx喬xx張吳x王xx
1、車間設(shè)備巡檢、維修、保養(yǎng)；
2、維護(hù)通訊網(wǎng)絡(luò)及ERP系統(tǒng)。
結(jié)算
葛x王xx
1、負(fù)責(zé)對(duì)外結(jié)算。
2、帶銀行工作人員2名
統(tǒng)籌負(fù)責(zé)
胡經(jīng)理
崔xx
1、協(xié)助丁總做好庫內(nèi)收購工作；
2、日?qǐng)?bào)表及相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及報(bào)送。
3、市場(chǎng)調(diào)研是關(guān)鍵
“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。20xx年夏糧收購“收購未始，調(diào)研先行”。為確保收購戰(zhàn)略的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，從5月底開始，收購小組在丁賢玉副總和胡方強(qiáng)經(jīng)理的.帶領(lǐng)下，通過現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)、電話聯(lián)系等多種方式對(duì)公司周邊收購企業(yè)和糧點(diǎn)等競(jìng)爭對(duì)手收購價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了摸底。另外，通過走村竄戶，詢問農(nóng)戶，收購組對(duì)今年小麥產(chǎn)量和品質(zhì)有了準(zhǔn)確把握。在充分掌握市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過討論，收購小組確定了依靠價(jià)格和服務(wù)引領(lǐng)市場(chǎng)、短期快速低成本完成收購任務(wù)的戰(zhàn)略方案。這個(gè)方案結(jié)合實(shí)際，立足于小麥減產(chǎn)、企業(yè)搶收的現(xiàn)狀，敏銳地嗅到了小麥走勢(shì)看漲的預(yù)期，為夏糧的溢價(jià)銷售和公司外租庫收購的決策提供了正確的理論依據(jù)和導(dǎo)向。
4、政策調(diào)整是推力
靈活的收購政策是確保本庫短期快速完成收購任務(wù)的催化劑。市場(chǎng)瞬息萬變，為適應(yīng)市場(chǎng)變化，收購組通過設(shè)置客戶信息崗（胡經(jīng)理負(fù)責(zé)，成員趙世強(qiáng)），負(fù)責(zé)對(duì)接客戶，一方面通過客戶了解并及時(shí)匯報(bào)其他企業(yè)收購信息；另一方面，在對(duì)市場(chǎng)信息有清晰認(rèn)知的基礎(chǔ)上，針對(duì)客戶提出的減扣、增價(jià)意見，結(jié)合其送糧綜合指標(biāo)和送貨量、信譽(yù)度，提出是否采納或折中采納的建議并上報(bào)收購小組，及時(shí)安撫客戶，對(duì)客戶訴求做出迅速反應(yīng)。除此外，今年夏糧收購中，針對(duì)多變的市場(chǎng)行情，丁總還提出，單一價(jià)格手段可能會(huì)過快抬高周邊收購價(jià)格并最終導(dǎo)致收購成本的增加，因此應(yīng)該運(yùn)用多種手段吸引客戶的指導(dǎo)意見。圍繞這條線，收購組展開頭腦風(fēng)暴，想辦法找對(duì)策，通過召開多次討論會(huì)，針對(duì)政策的可操作性和在確保公司利益的前提下，提出并成功運(yùn)用了返利、訂單采購、重點(diǎn)客戶區(qū)別對(duì)待、階段性價(jià)格策略等收購策略。
以客戶為本的、更加靈活的多樣性收購策略，在助力客戶和公司雙贏的同時(shí)，也標(biāo)志著公司轉(zhuǎn)運(yùn)營的成功，這著實(shí)是本庫夏糧收購中濃墨重彩的一筆，對(duì)以后的收購具有很好的示范意義。
5、四大法寶保賺錢
第一，主動(dòng)出擊。
客戶是上帝。正如前述，夏糧收購中“送佛容易請(qǐng)佛難”，的怪現(xiàn)象，要求公司不能守株待兔，要“廣撒網(wǎng)多捕魚”。
具體到收購中，今年收購組撒下了很多網(wǎng)，大到丁總、胡經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)熱線、信息化的收購信息發(fā)布平臺(tái)、深入“敵后”的信息刺探、收糧一線面對(duì)面的信息交流，小到對(duì)接客戶的員工手機(jī)、名片和凝聚中糧情感的水杯、免費(fèi)綠豆水等等。這些雖是無影網(wǎng)，如今已是碩果累累、只待豐收。
第二，價(jià)格戰(zhàn)略。
誠如丁總所言，公司要“提高收購價(jià)格，降低收購成本”，要“引領(lǐng)市場(chǎng)，而不是迎合市場(chǎng)”。圍繞夏糧收購戰(zhàn)略，夏糧收購組運(yùn)用返利、訂單采購多種價(jià)格手段，始終保持收購中的主動(dòng)性，保證本庫以最低成本拿下盡可能多的小麥。這里有一個(gè)生動(dòng)的例子：市糧食局強(qiáng)勢(shì)干預(yù)小麥?zhǔn)召徥袌?chǎng)價(jià)格，在丁總的指揮下，收購組周末兩天隨行就市收購了近5000噸�；仡^來看，這確實(shí)是一場(chǎng)非常漂亮的收購戰(zhàn)。
第三，區(qū)別對(duì)待。
大車和重點(diǎn)客戶是唯一值得公司信賴和依靠的基礎(chǔ)，因此，將其與糧食經(jīng)紀(jì)人區(qū)分開來是很有必要的。今年的夏糧收購中這一點(diǎn)得到了很好的體現(xiàn)：
首先，價(jià)格差。大車和小車一般差價(jià)在10元/噸；
其次，優(yōu)惠政策。重點(diǎn)客戶可享受返利、訂單采購、重點(diǎn)客戶價(jià)格，這一點(diǎn)在培養(yǎng)重點(diǎn)客戶，建立穩(wěn)定的客戶體系及協(xié)助公司發(fā)展區(qū)域潛在客戶方面發(fā)揮了重要作用。
再次，服務(wù)不同。收購組今年在檢驗(yàn)、卸車、結(jié)算等環(huán)節(jié)均為重點(diǎn)客戶設(shè)有綠色優(yōu)先通道，贏得了重點(diǎn)客戶的口碑和信任，進(jìn)一步夯實(shí)了雙方合作基礎(chǔ)。
6、依靠員工是根本。
夏糧收購涉及安保、檢驗(yàn)、磅房、卸糧坑、生產(chǎn)、結(jié)算六個(gè)節(jié)點(diǎn)，收購組領(lǐng)導(dǎo)和各節(jié)點(diǎn)員工三月如一日奮斗在收購一線，他們付出了很多，卻沒有任何怨言。尤其是負(fù)責(zé)取樣、卸糧坑現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)以及確保筒倉設(shè)備運(yùn)行的機(jī)修組員工，在高溫酷熱、灰塵四起的作業(yè)環(huán)境中，他們的衣服總是濕淋淋的，也總是最臟的，但也正是他們，用他們的揮汗如雨和一身身的臟衣服，努力為整個(gè)公司員工換來明日的體面生活。這是中糧精神的體現(xiàn)，更是成功完成夏糧收購任務(wù)的根本所在。
四、工作建議
1、專人負(fù)責(zé)開發(fā)與維系客戶
沒有客戶，就沒有數(shù)量，就沒有一切�？蛻舻闹匾裕梢娨话�。開發(fā)并維系好一批重點(diǎn)客戶、建立起重點(diǎn)客戶管理體系必不可缺。建議快檢站在錄入客戶信息時(shí)，不避繁冗，將客戶（指的是貨主，非司機(jī)）的詳細(xì)信息錄入系統(tǒng)，以方便公司進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總。
夏糧收購雖已接近尾聲，但留給下的功課還有很多：第一，聯(lián)系客戶要先行，開秤收購不冷清。開秤收購與客戶聯(lián)系不能同步進(jìn)行，否則收購前幾日門可羅雀是情理之中�？蛻舻拈_發(fā)與維系還需繼續(xù)進(jìn)行。第二，在新鄉(xiāng)地區(qū)，尤其是衛(wèi)輝和輝縣這兩個(gè)區(qū)域，公司的影響力度仍需進(jìn)一步擴(kuò)大，要通過各種方式加強(qiáng)宣傳力度，增強(qiáng)公司知名度。
2、創(chuàng)造一切條件“揚(yáng)長避短”
保持并發(fā)揮公司的固有優(yōu)勢(shì)，不以任何借口搪塞客戶提出的問題和要求。只要客戶送的是合格糧，就應(yīng)該及時(shí)卸車、回款。糧食收購是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要公司各部門無縫對(duì)接、通力合作。任何一個(gè)部門掉鏈子，都可能使公司的優(yōu)勢(shì)蕩然無存，對(duì)外造成不良影響，甚至可能形成“多米諾骨牌效應(yīng)”，損失若干潛在的客戶。
3、發(fā)揮配麥技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立例外規(guī)則護(hù)航夏糧收購
建立健全公司糧食收購相關(guān)制度，依托研發(fā)中心配麥技術(shù)，在技術(shù)允許的界限內(nèi)，對(duì)超出收購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的糧食設(shè)立特殊例外規(guī)則，為最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶與公司的雙贏提供技術(shù)和規(guī)則保障。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 9
根據(jù)自治區(qū)糧食局《關(guān)于開展20xx年夏糧收購專項(xiàng)檢查工作的通知》（寧糧檢[20xx]78號(hào)）文件精神，我局結(jié)合實(shí)際，精心組織，周密部署，用一個(gè)月的時(shí)間，在xx市轄內(nèi)開展了20xx年夏糧收購專項(xiàng)檢查工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力
接到自治區(qū)局夏糧收購專項(xiàng)檢查工作的通知后，我局高度重視，立即召開局務(wù)會(huì)，專題研究安排落實(shí)夏糧收購專項(xiàng)檢查工作，在充分研究之后，結(jié)合我市實(shí)際情況，成立了由一把手為組長，主管副職為副組長，市縣兩級(jí)監(jiān)督檢查人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，制訂了xx市糧食局《20xx年夏糧收購專項(xiàng)檢查工作實(shí)施方案》，從組織機(jī)構(gòu)、檢查時(shí)間、檢查方式、工作措施上予以保障，力促市縣聯(lián)動(dòng)，形成工作合力。
二、監(jiān)督檢查情況
我市夏糧收購專項(xiàng)檢查在主管局長的帶領(lǐng)下，扎實(shí)開展，采取每到一處，宣傳糧食收購政策一處，并深入每一個(gè)糧食經(jīng)營大戶的倉房、經(jīng)營場(chǎng)所，對(duì)糧食經(jīng)營者的收購資格、收購價(jià)格公示、是否給農(nóng)民打白條、收購糧食質(zhì)量和衛(wèi)生、糧食流通統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬記錄、糧食流通統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送以及糧食經(jīng)營者的倉儲(chǔ)設(shè)施等情況進(jìn)行檢查的措施逐戶檢查。同時(shí)，結(jié)合 “轉(zhuǎn)圈糧”專項(xiàng)檢查工作，對(duì)國有糧食儲(chǔ)備企業(yè)有關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查。從7月中旬至8月中旬，我局共出動(dòng)55人次，檢查三區(qū)、兩縣一市從事收購活動(dòng)的各類重點(diǎn)經(jīng)營者21家。其中：xx三區(qū)11家、賀蘭縣3家、永寧縣4家、靈武市2家。從夏糧收購市場(chǎng)專項(xiàng)檢查情況來看，我市夏糧收購市場(chǎng)總體比較正常。一是各糧食收購經(jīng)營企業(yè)都具有糧食收購資格，沒有發(fā)現(xiàn)無證收購企業(yè)；二是糧食經(jīng)營者能夠執(zhí)行糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；三是糧食經(jīng)營者均能公示收購價(jià)格，及時(shí)向售糧者支付售糧款，沒有發(fā)現(xiàn)打白條現(xiàn)象；四是糧食經(jīng)營者能夠執(zhí)行糧食統(tǒng)計(jì)制度，建立健全統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬；五是沒有發(fā)現(xiàn)人為設(shè)置障礙和地區(qū)封鎖、阻礙糧食流通等情況。今年夏糧收購開秤以來，因xx市本地小麥產(chǎn)量有限，小麥有很強(qiáng)的看漲預(yù)期，央企、地方企業(yè)、加工企業(yè)、糧食經(jīng)紀(jì)人等各類糧食收購主體入市積極，收購市場(chǎng)主體明顯增多，市場(chǎng)比較活躍，收購價(jià)格維持高位運(yùn)行。小麥?zhǔn)召弮r(jià)格普遍高于去年同期。各企業(yè)收購的小麥多來自陜西、河南兩省，到庫均價(jià)達(dá)到1.33元∕斤。本地小麥價(jià)格高于外地小麥，收購價(jià)達(dá)到1.46元∕斤，比周邊省區(qū)高出0.13元/斤。從收購小麥質(zhì)量看，我市今年小麥總體質(zhì)量好于去年，永寧縣、靈武市的小麥質(zhì)量好于其他縣，平吉堡農(nóng)場(chǎng)的好于其他農(nóng)牧場(chǎng)。
三、存在問題
今年夏糧收購呈現(xiàn)的特點(diǎn)與往年不同，本地小麥產(chǎn)量少、收購時(shí)間短，入庫速度快，收購價(jià)格高。出現(xiàn)的'問題有：一是夏糧種植收益減少，農(nóng)民種植夏糧積極性不高，本地小麥種植面積減少，總產(chǎn)量減少；二是出現(xiàn)本地農(nóng)戶待價(jià)惜售現(xiàn)象，客觀上助推了市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)。為此，在今后的糧食收購工作中需要準(zhǔn)確研究市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，在原有的收購策略上進(jìn)一步完善，根據(jù)不同的年份、不同的糧食質(zhì)量、不同的市場(chǎng)行情因地制宜適時(shí)調(diào)整收購策略，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情，確保糧食流通市場(chǎng)穩(wěn)定和農(nóng)民增收。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 10
20xx年，對(duì)xxx庫來說是極不平凡、極為重要的一年。一年來，庫辦公室緊跟糧庫發(fā)展，充分發(fā)揮其職能作用，強(qiáng)調(diào)工作效率和工作質(zhì)量，主抓了辦文辦會(huì)、政務(wù)信息、勞資等工作，取得了一定成績。現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
一、工作完成情況
（一）認(rèn)真做好辦文辦會(huì)工作
在公文處理上，堅(jiān)持從嚴(yán)、從精、及時(shí)、實(shí)效原則，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，從公文處理的收發(fā)、印制、傳閱、歸檔等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)把時(shí)效關(guān)、公文體制格式關(guān)、文字關(guān)和校核關(guān)，力求達(dá)到傳達(dá)信息準(zhǔn)確、格式規(guī)范、準(zhǔn)確及時(shí)。同時(shí)厲行節(jié)約辦公用品原則。一年來，共收到各類文件42件，都得到了及時(shí)傳閱和辦理。制發(fā)各類文件72件，較好地協(xié)調(diào)了部室工作。
在會(huì)務(wù)工作上，準(zhǔn)確掌握會(huì)議主題，積極做好會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后各項(xiàng)工作。重點(diǎn)做好公前材料準(zhǔn)備和會(huì)后記錄整理工作。一年來，無論是局領(lǐng)導(dǎo)來庫，還是分公司、省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)來庫、無論是主任辦公會(huì)，還是職工大會(huì)，辦公室都能積極準(zhǔn)備，認(rèn)真完成。
�。ǘ┲贫ā秞xx糧庫管理規(guī)范》
辦公室在庫領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，聽取職工意見，借鑒其它庫經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本庫實(shí)際，幾經(jīng)易稿，制定出臺(tái)了全面、細(xì)致、可行的《xxx糧庫管理規(guī)范》，進(jìn)一步明確了部室、職工的職能和職能，使糧庫各項(xiàng)工作有了依據(jù)和準(zhǔn)繩。
規(guī)范已于20xx年6月份施行。
（三）多次組織了職工學(xué)習(xí)活動(dòng)
按庫領(lǐng)導(dǎo)安排部署，辦公室組織了2次職工集中學(xué)習(xí)活動(dòng)：6月份，通過收看電視光盤，組織職工學(xué)習(xí)了文明禮儀；12月份，組織職工學(xué)習(xí)了《xxx糧庫管理規(guī)范》。
在學(xué)習(xí)活動(dòng)開展過程中，辦公室積極準(zhǔn)備學(xué)習(xí)資料，認(rèn)真組織，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)紀(jì)律，重視學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)活動(dòng)取得了較好的效果，職工的素質(zhì)有了進(jìn)一步提高。
另外，根據(jù)糧庫崗位需要，辦公室通過積極聯(lián)系社會(huì)辦學(xué)，先后組織有關(guān)人員參加了電工、鍋爐工、倉儲(chǔ)等培訓(xùn)，也取得了較好效果，為糧庫儲(chǔ)備了崗位人才。
�。ㄋ模┳龊脛谫Y、人事檔案的管理和接收工作
針對(duì)我?guī)烊藛T變動(dòng)情況，依據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，及時(shí)、認(rèn)真地為職工理順了工資關(guān)系，核準(zhǔn)了養(yǎng)老統(tǒng)籌，整理了人事檔案資料，使庫勞資、人事檔案工作更趨規(guī)范化、科學(xué)化。
�。ㄎ澹┩瓿闪烁黝愖C照的年檢、變更工作
依據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，及時(shí)完成了營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、糧食收購許可證等各類證照的變更。同時(shí)，按要求進(jìn)行了年檢工作。
�。﹪�(yán)格印章的使用與管理
在印章的使用和管理方面，嚴(yán)格遵守《xxx糧庫管理規(guī)范》有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格使用手續(xù)，公章外出使用有專人全程監(jiān)章，各種報(bào)表、材料等需蓋公章，必須經(jīng)主行批準(zhǔn)，方給予蓋章。一年來，從未出現(xiàn)私蓋、亂蓋現(xiàn)象，并且，每次公章的使用都有據(jù)可查，保證了糧庫印章地使用安全。
二、在做好本職工作同時(shí)，積極參與庫各項(xiàng)工作
入糧期間，是我?guī)旃ぷ髯蠲�，職工最累的`一段時(shí)間。辦公室全體人員在做好本職工作的同時(shí)，不辭辛苦，無私奉獻(xiàn)，積極投入到入糧工作：當(dāng)門衛(wèi)人員緊張時(shí)，辦公室主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，承擔(dān)起夜間值班工作，幫助維護(hù)糧車秩序，把好車輛出入關(guān)；當(dāng)食堂就餐人員大幅增加時(shí)，辦公室人員主動(dòng)幫廚，在一定程度上緩解了食堂工作壓力；當(dāng)天氣突變時(shí)，辦公室人員及時(shí)趕到入糧現(xiàn)場(chǎng)，幫助清理現(xiàn)場(chǎng)。在入糧結(jié)束后，積極投入到庫區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整理、庫外道路整修、平倉等工作。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
在庫領(lǐng)導(dǎo)的幫助、指導(dǎo)下，辦公室全體人員除積極參加了糧庫組織的集中學(xué)習(xí)外，不忘自學(xué)，不斷地提高自身思想政治理論水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，工作之余，相互交流工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，相互幫助，共同進(jìn)步，使辦公室人員自身素質(zhì)有了一定提高。
四、取得的經(jīng)驗(yàn)以及工作不足
一年的工作，辦公室取得了一定成績，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，那就是：運(yùn)用科學(xué)的理論指導(dǎo)工作，以積極的心態(tài)投入工作，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成工作，自我加壓，自我約束，積極主動(dòng)地完成工作。
工作中也存在一些不足：一是缺乏創(chuàng)新意識(shí)；二是有時(shí)工作不具前瞻性；三是業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。
五、明年工作設(shè)想：
（一）總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、完善工作不足；
（二）進(jìn)一步完成好本職工作；
�。ㄈ﹦�(chuàng)建學(xué)習(xí)型辦公室，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高辦公室工作水平；
�。ㄋ模┩瓿珊妙I(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
20xx年已經(jīng)過去，20xx年以嶄新的姿態(tài)到來。辦公室全體人員將緊跟糧庫發(fā)展，再接再厲，團(tuán)結(jié)一致，爭取更大的工作成績，為我?guī)斓匕l(fā)展、為我?guī)烀篮玫拿魈熵暙I(xiàn)一份力量。
糧食儲(chǔ)備庫夏糧收購工作總結(jié) 11
20xx年，在市、區(qū)糧食局的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，我們儲(chǔ)備公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)。緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心，以人為本，轉(zhuǎn)變觀念，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，參與競(jìng)爭，拼搏進(jìn)取，不斷參加市場(chǎng)競(jìng)爭能力和員工工作執(zhí)行力，充分發(fā)揮了國有糧食購銷企業(yè)的主渠道作用，較好地完成了全年各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)�，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
1、全年實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元。
2、實(shí)現(xiàn)糧油銷售收入xx萬元，糧油銷售資金回籠率100％。
3、完成收購糧食xx噸。
4、企業(yè)各項(xiàng)管理工作進(jìn)一步規(guī)范，地方儲(chǔ)備糧油管理職能進(jìn)一步加強(qiáng)，儲(chǔ)糧管理水平不斷提高，糧油保管、安全全年無事故，糧食儲(chǔ)存常年“四無”達(dá)到100％。
5、軍糧供應(yīng)工作質(zhì)量全面提升，部隊(duì)滿意率100％，代供點(diǎn)的各項(xiàng)工作得到省糧食局檢查組的一致好評(píng)。
6、企業(yè)黨建工作責(zé)任落實(shí)，黨風(fēng)廉政建設(shè)、文明創(chuàng)建活動(dòng)等扎實(shí)開展，學(xué)習(xí)、宣傳、教育活動(dòng)豐富多彩，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，黨員的先鋒模范帶頭作用得到發(fā)揮。
二、主要做法
1、發(fā)揮主渠道作用，適時(shí)組織銷售
充分發(fā)揮國有糧食購銷企業(yè)的主渠道作用。要按照購得進(jìn)、銷得出、有效益的原則，積極收購農(nóng)民的糧食；要采取坐庫收購和設(shè)點(diǎn)收購相結(jié)合、貸款收購和引資收購相結(jié)合等多種形式，積極推進(jìn)糧食收購經(jīng)營活動(dòng)；要引導(dǎo)各國有糧食購銷企業(yè)加大銷售力度，采取邊購邊銷、以銷定購等購銷策略，既保證農(nóng)民糧食及時(shí)收購，又保證企業(yè)獲得效益。抓住托市糧拍賣機(jī)遇，四處找客戶，采取定向定金定時(shí)組織銷售，包括玉米銷售，實(shí)現(xiàn)量的重大突破。
2、完善經(jīng)營機(jī)制，提高糧食收購質(zhì)量
規(guī)范企業(yè)管理制度。修訂了企業(yè)各項(xiàng)管理制度，建立健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范勞動(dòng)用工、職工分配制度。建立健全了各個(gè)崗位的工作責(zé)任制，規(guī)范年度績效考核辦法，實(shí)行聯(lián)量計(jì)酬。建立崗位技能培訓(xùn)制度，實(shí)行一人多崗，一崗多責(zé)，多勞多得。職工分配實(shí)行以崗位為基礎(chǔ)、單項(xiàng)工作、企業(yè)效益與貢獻(xiàn)相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行單項(xiàng)工作責(zé)任制考核。對(duì)季節(jié)性批量實(shí)物進(jìn)出，按xx元／噸標(biāo)準(zhǔn)給予勞務(wù)補(bǔ)貼。重要單項(xiàng)工作實(shí)行單獨(dú)責(zé)任考核，與收入掛鉤。形成了既有利于企業(yè)發(fā)展壯大，又有利于職工潛能發(fā)揮的激勵(lì)和約束機(jī)制。通過不斷完善經(jīng)營機(jī)制，激勵(lì)員工參加，特別是玉米收購，快進(jìn)快出，宿短經(jīng)營周期，如三店糧站下村收購玉米40多萬公斤。
同時(shí)，狠抓收購質(zhì)量，沒有因?yàn)榧Z食難收而放松質(zhì)量，從投資收購設(shè)備入手，20xx年，公司投入資金12多萬元，購置清理機(jī)傳輸機(jī)臺(tái)等。防止以次充好，以差代優(yōu)，從質(zhì)量上嚴(yán)格執(zhí)行公司要求，確保把農(nóng)民手里優(yōu)質(zhì)糧食收購上來。
3、加大硬件建設(shè)力度，確保儲(chǔ)備糧儲(chǔ)存安全
進(jìn)一步加強(qiáng)糧食倉儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)，普及使用機(jī)械通風(fēng)、環(huán)流薰蒸和電子巡測(cè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)儲(chǔ)糧方式向現(xiàn)代儲(chǔ)糧方式的轉(zhuǎn)變。充分集聚和利用倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，積極探索綠色、生態(tài)、無公害儲(chǔ)糧技術(shù)，不斷提高科學(xué)儲(chǔ)糧水平。以安全儲(chǔ)糧為中心，積極推行糧食倉儲(chǔ)規(guī)范化、精細(xì)化管理，以精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的管理，降低經(jīng)營成本，提高管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益。嚴(yán)格執(zhí)行糧食倉儲(chǔ)管理制度，加強(qiáng)庫存糧食日常監(jiān)管，定期檢查和分析庫存糧情，確保儲(chǔ)備糧儲(chǔ)存安全。狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2009年先后投入160萬元，20xx年先后投入30萬元，用于建設(shè)糧站，龍?zhí)都Z站安裝電子磅，合賢糧站倉房全部吊頂并達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)糧站要求。
4、強(qiáng)化人員培訓(xùn)，打造能征善戰(zhàn)工作團(tuán)隊(duì)
為了使員工做到一專多能，適應(yīng)現(xiàn)代糧食儲(chǔ)備工作的需求，組織員工經(jīng)常性開展思想教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高整體管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。月份，舉辦了一期全體倉儲(chǔ)人員參加的倉儲(chǔ)保管業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)班。月份，開辦了一期思想教育、消防安全知識(shí)的培訓(xùn)班。同時(shí)采取不定期現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)、以會(huì)代訓(xùn)等形式的培訓(xùn)，開展崗位練兵，舉辦消防安全演練，不斷開發(fā)員工的個(gè)人潛能，提高員工的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。20xx年，有名員工代表公司參加了全市糧食系統(tǒng)競(jìng)賽，并且取得了好成績。
5、挖掘內(nèi)部潛力，開展增收節(jié)支活動(dòng)
按照倉儲(chǔ)精細(xì)化管理的要求，狠抓基礎(chǔ)工作，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，落實(shí)保管措施，確保儲(chǔ)糧安全。鞏固以“四無”糧倉為主題的傳統(tǒng)儲(chǔ)糧管理技術(shù)。推進(jìn)倉儲(chǔ)規(guī)范化體系建設(shè)，以確保糧食安全為中心，圍繞儲(chǔ)糧安全和質(zhì)量安全創(chuàng)造性地開展工作，提高企業(yè)儲(chǔ)藏水平。根據(jù)20xx年實(shí)際大力開展增收節(jié)支活動(dòng)，特別是糧站節(jié)約小工碼堆平倉開支，員工自己動(dòng)手打包，整理糧面，收到很好的革新效果。
6、以消防安全為重點(diǎn)，抓好安全生產(chǎn)管理。
認(rèn)真落實(shí)好《企事業(yè)單位內(nèi)部安全保衛(wèi)條例》，加強(qiáng)消防安全知識(shí)學(xué)習(xí)，抓好培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)防范意識(shí)。遵守操作規(guī)程，嚴(yán)肅執(zhí)行定期監(jiān)督檢查制度。嚴(yán)格熏蒸藥品申報(bào)領(lǐng)取、使用手續(xù)，加強(qiáng)藥品安全存放管理。加強(qiáng)對(duì)廣大干部、職工的.安全教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了全系統(tǒng)的安全意識(shí)，穩(wěn)定了全公司的安全生產(chǎn)形勢(shì)，全年未發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故。
三、不足和問題
1、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭能力不強(qiáng)。
2、基礎(chǔ)設(shè)施比較弱。
3、改革經(jīng)營步子不夠大。
不足和問題出現(xiàn)的原因：
1、思想觀念不能適應(yīng)新形勢(shì)要求。
2、敢于吃苦樂于奉獻(xiàn)精神還不強(qiáng)。
3、內(nèi)部管理機(jī)制還不夠完善，員工積極性調(diào)動(dòng)不夠，管理水平不夠高。
4、培訓(xùn)教育還不夠，造成人無事做，事無人做的現(xiàn)狀。這些問題和課題，有待于我們?cè)?0xx年的工作中，認(rèn)真加以解決。
四、20xx年工作思路
展望20xx年，我國糧食安全面臨很大的壓力，最大的壓力來自三個(gè)方面：快速發(fā)展的城市化對(duì)肥沃耕地的侵蝕、抑通脹使糧價(jià)上漲永遠(yuǎn)趕不上其他產(chǎn)品漲價(jià)，使種糧比較利益最低、氣候變化異常使欠款太多的農(nóng)田水利難以為繼。糧食購銷工作將面臨著一場(chǎng)大的挑戰(zhàn)，本地農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，糧源減少與確保儲(chǔ)備糧規(guī)模的矛盾將更加突出，國家對(duì)儲(chǔ)備糧承儲(chǔ)企業(yè)的要求不斷精細(xì)、規(guī)范，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。
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