個(gè)人年底工作總結(jié)11篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的個(gè)人年底工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人年底工作總結(jié)1
這個(gè)學(xué)期，我們幼兒園能夠保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)和應(yīng)有的發(fā)展，歸納起來，有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持是我園發(fā)展前進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
2、家長支持使我們的各項(xiàng)活動(dòng)開展得有聲有x，幼兒也有更好的發(fā)展。
3、領(lǐng)導(dǎo)明確辦園思路，富有創(chuàng)新x的工作是打造幼兒園特x的前提。沒有領(lǐng)導(dǎo)班子的'創(chuàng)新，就沒有教職工的創(chuàng)新，就沒有幼兒創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，就沒有幼兒園的良x發(fā)展。
4、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的教職工隊(duì)伍是我們戰(zhàn)勝困難的力量源泉。有了全體教職工的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，我們解決了資金不足的困難；有了全體教職工的合作，幼兒園的各項(xiàng)工作得以有序地進(jìn)行。我們克服了幼兒園位置太偏的困難，使幼兒園保持了應(yīng)有的發(fā)展和應(yīng)有的規(guī)模。
一、存在問題
雖然幼兒園保持了良好的發(fā)展，但我們也應(yīng)該看到我們的不足，這些不足之處較為明顯的是：班組工作的計(jì)劃x不強(qiáng)，致使一些工作、活動(dòng)準(zhǔn)備不足；開展工作的自主x不強(qiáng)，常出現(xiàn)等領(lǐng)導(dǎo)提出具體的步驟、具體的做法、具體的要求、提醒等；一些教職工對自身素質(zhì)的提高行動(dòng)不多、效果不明顯。
二、今后思路
根據(jù)我園的實(shí)際和存在的不足，我們xx年下期工作的基本思路應(yīng)是：“一個(gè)主題”——以“創(chuàng)新”為主題；“兩個(gè)特x”——“特x園”、“特x班級(jí)”；“三項(xiàng)建設(shè)”——領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、園本課程建設(shè)。
個(gè)人年底工作總結(jié)2
20xx年是我進(jìn)入公司工作的第二年，有20xx年的工作基礎(chǔ)，20xx年的我已有了一定的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任造價(jià)員的這兩年多的時(shí)間里，我從計(jì)算圖紙工程量過程中熟悉定額，熟練計(jì)算規(guī)則，對自己是一種提高。在工作期間，我仍然虛心學(xué)習(xí)、請教，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，積極配合同事，從德、能、勤、績、廉各方面提高自己的綜合素質(zhì)，讓自己逐步成為一個(gè)優(yōu)秀的造價(jià)工作人員�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、在思想能力方面
1、積極響應(yīng)公司號(hào)召，響應(yīng)黨的號(hào)召，配合公司安排，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，熱愛黨，熱愛公司，熱愛自己的工作，團(tuán)結(jié)同事，樂于助人。
2、我作為一名造價(jià)員，首先要懂法守法，并要嚴(yán)格的要求自己，不僅工作要有積極認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，還要有職業(yè)道德，因此我們在保證自己的合法權(quán)益的同時(shí)，絕不能收賄受賄，要做一名合格優(yōu)秀廉潔的造價(jià)工作人員!
二、在態(tài)度方面
在上班時(shí)間嚴(yán)格要求自己，做到不遲到、不早退，不做影響他人和自己的事，認(rèn)真的完成自己的工作。
三、在工作方面
嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，虛心請教，認(rèn)真并按時(shí)按量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù)，通過不斷的'學(xué)習(xí)提升自己。計(jì)算圖紙，結(jié)合xx合同、建筑工程計(jì)算規(guī)則、省消耗量定額和標(biāo)準(zhǔn)圖集，完成工程量造價(jià)。
四、20xx年我主要的工作
1、是負(fù)責(zé)xx和xx的預(yù)結(jié)算工作。截止20xx年x月廠房主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)施工完畢，造價(jià)書已上報(bào)工程公司審核已審核完畢;
2、20xx年x月在xx參與田灣3、4機(jī)組常規(guī)島投標(biāo)工作;
3、20xx年x月進(jìn)行xx核電項(xiàng)目部合同包進(jìn)行梳理，并形成相關(guān)的資料。
作為公司的一員，我希望公司能夠多提供一些培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)習(xí)更多知識(shí)，從而完善自己，提高自己，將工作做的更好!在不斷進(jìn)步的同時(shí)我的不足之處也顯現(xiàn)無疑，領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助讓我勇敢面對，并有信心去解決，我相信我會(huì)將一切問題迎刃而解，更努力向上!
個(gè)人年底工作總結(jié)3
一年來，我作為一名電廠工作人員，以飽滿的工作熱情，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)運(yùn)行規(guī)程，虛心求教，團(tuán)結(jié)同事，不斷提高工作能力，干好本職工作，現(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)：
一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗
以公司理念要求自己，誠信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，克服孕期反應(yīng)等身體不適，始終以積極認(rèn)真的心態(tài)對待工作。特別是四月份兩臺(tái)機(jī)組同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，勞動(dòng)強(qiáng)度增加，在線儀表有的不準(zhǔn)確，還要完全靠手工分析，如按一臺(tái)機(jī)組的正常試驗(yàn)程序，做試驗(yàn)就得兩小時(shí)，期間還要加藥，監(jiān)控水質(zhì)，巡檢設(shè)備，夜班還要排污，剛開始是忙的廁所都顧不上去，費(fèi)盡心力唯恐水質(zhì)控制不及時(shí)。后來又積極調(diào)整自己的工作思路，抓住重點(diǎn)，先做沒在線儀表的和水質(zhì)波動(dòng)大的.，再做水質(zhì)指標(biāo)較穩(wěn)定的，兩臺(tái)機(jī)組水樣交叉做試驗(yàn)，這樣雖然一人一崗，仍堅(jiān)持不懈，及時(shí)了解水質(zhì)情況，更好地調(diào)節(jié)水質(zhì)。
二、技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程，自購其他化學(xué)學(xué)習(xí)資料
實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程，培養(yǎng)獨(dú)立操作能力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨(dú)立上崗了，但深知要想把化學(xué)專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識(shí)的積累，循序漸進(jìn)，一月才比一月強(qiáng)，即使休產(chǎn)假期間，利用間歇時(shí)間，不忘看化學(xué)專業(yè)書籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，查看電廠化學(xué)文獻(xiàn)，開闊視野，繼續(xù)充電，希望在上崗后能以新的認(rèn)識(shí)高度對待工作。
三、能力包括協(xié)調(diào)能力和處理事故能力
若說“技術(shù)”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，化學(xué)專業(yè)亦是如此，智商高就不見得情商高，因?yàn)榧夹g(shù)是死的，能力是活的。例如在七月份，二號(hào)機(jī)組凝結(jié)水溶解氧突然升高，化學(xué)上并無任何操作，詢問汽機(jī)人員，因調(diào)整水位有操作，除氧裝置上部沒有達(dá)到真空，造成數(shù)值突然變化，并非水質(zhì)劣化，所以判斷能力快速準(zhǔn)確，活學(xué)活用，才能更好地干好工作。
四、積累工作經(jīng)驗(yàn)，貫徹公司“節(jié)能降耗”。
在水質(zhì)合格的基礎(chǔ)上，精益求精，安全運(yùn)行是首要，還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。如在五月份一號(hào)機(jī)爐水水質(zhì)還不穩(wěn)定，就要積極主動(dòng)詢問集控室，了解負(fù)荷變化，低負(fù)荷時(shí)盡量開大連排開度，以保證蒸汽品質(zhì)，盡快讓爐水合格并穩(wěn)定，而高負(fù)荷時(shí)連排開大，排污效果既不明顯又浪費(fèi)工況，所以在盡量開大連排的基礎(chǔ)上盡力節(jié)省資源，把握兩者平衡點(diǎn)。六月份實(shí)行低磷酸鹽處理，控制爐水加藥量，既要防止鍋爐的酸性腐蝕，又不能浪費(fèi)藥品，還要防止鍋爐長期的人為積鹽結(jié)垢，為做到一舉三得，更是精心測定，細(xì)心監(jiān)控，操心設(shè)備，耐心溝通。
五、建議：
1、安全設(shè)施能否更加完善、細(xì)致一些，設(shè)定設(shè)備誤動(dòng)保護(hù)措施，故障演習(xí)預(yù)案以及酸堿事故求援方案，防患于未然，更新傳統(tǒng)的化學(xué)監(jiān)督觀念，變被動(dòng)處置為主動(dòng)預(yù)見預(yù)防。
2、加強(qiáng)微機(jī)自動(dòng)化程度，最好能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓其物盡其用，使化學(xué)水質(zhì)監(jiān)督更加靈敏高效。完善化學(xué)在線儀表、儀器全自動(dòng)操作及維護(hù)，使化學(xué)試驗(yàn)結(jié)果更科學(xué)精確。
3、現(xiàn)在都講環(huán)保意識(shí)，作為熱力發(fā)電企業(yè)，是否也能集思廣益，制出更加節(jié)水的措施，少用或不用化學(xué)試劑，充分實(shí)行水的再循環(huán)和再利用，這只是我不成熟的想法，因個(gè)人能力有限，還需要師傅及專工的專業(yè)技術(shù)知識(shí)來看待。
xxx年即將到來，新的一年有新的開始，有新的壓力，制定新的合理目標(biāo)才有新的突破。
1、繼續(xù)鉆研化學(xué)專業(yè)技術(shù)，提高事故處理能力，爭取汽水監(jiān)督工作更加熟練，水處理工作會(huì)操作。
2、干好本職工作的同時(shí)，了解其他專業(yè)知識(shí)，爭取早日達(dá)到公司的“全能培訓(xùn)”目標(biāo)。
3、繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，強(qiáng)化理念，鞭策自己有更高的認(rèn)識(shí)和發(fā)展。
個(gè)人年底工作總結(jié)4
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制
學(xué)期初校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)藝術(shù)學(xué)科的工作布署，制定了藝術(shù)學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃。我校藝術(shù)教師認(rèn)真參與學(xué)校的課堂教育、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極配合音樂教師開展學(xué)校的藝術(shù)教育工作。并以此為契機(jī)加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)課程的管理，把藝術(shù)課程教學(xué)納入學(xué)校的規(guī)劃之中，并在教學(xué)過程中認(rèn)真貫徹落實(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入課堂聽藝術(shù)教師的課，聽課評(píng)課，指導(dǎo)藝術(shù)教師開展教學(xué)，指導(dǎo)藝術(shù)教師開展教學(xué)活動(dòng)。學(xué)校對藝術(shù)教師的工作進(jìn)行全面檢查和總結(jié)，并把檢查結(jié)果及時(shí)反饋給教師，提高了藝術(shù)教師的教學(xué)能力。為了使藝術(shù)教師的教學(xué)工作做到有的放矢，我們每學(xué)期要組織藝術(shù)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)文件，提高全體老師對藝術(shù)教育工作的認(rèn)識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)定期深入課堂聽藝術(shù)教師的課并進(jìn)行指導(dǎo)與評(píng)課，指導(dǎo)藝術(shù)教師開展教學(xué)研究活動(dòng)，鼓勵(lì)藝術(shù)教師積極投身到教學(xué)改革。
二、以藝術(shù)課堂為主渠道，全面培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)
藝術(shù)學(xué)科的教學(xué)目的是為進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，促進(jìn)學(xué)生的'全面發(fā)展。為了提高學(xué)生的藝術(shù)鑒賞能力、鑒賞力，我校開設(shè)了美術(shù)興趣小組。這學(xué)期我校學(xué)生藝術(shù)水平有了很大的提高。通過藝術(shù)課的訓(xùn)練，學(xué)生的繪畫水平有了很大提高。同時(shí)，我校學(xué)生的藝術(shù)品質(zhì)也有了很大的提高。
三、開展藝術(shù)教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力和創(chuàng)造能力，提高綜合素質(zhì)
藝術(shù)課教學(xué)是素質(zhì)教育的重要組成部分，對于藝術(shù)教學(xué)來說是一個(gè)新的領(lǐng)域。這學(xué)期學(xué)校把藝術(shù)教育和素質(zhì)教育緊密結(jié)合起來，并且加強(qiáng)了藝術(shù)課的教學(xué)工作，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中掌握了一些藝術(shù)知識(shí)，也得到了很好的鍛煉。
四、開展藝術(shù)教育教學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)
為了豐富我校學(xué)生的校園藝術(shù)生活，提高學(xué)生藝術(shù)水平，我校在開展藝術(shù)課教學(xué)工作方面，做了大量的工作。一是在學(xué)校教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，對全校學(xué)生進(jìn)行了藝術(shù)教育教學(xué)基本常識(shí)的普及，提高他們對藝術(shù)課程和藝術(shù)教育重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的藝術(shù)意識(shí)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣和愛好，培養(yǎng)了他們健康的審美觀念，養(yǎng)成良好的藝術(shù)行為習(xí)慣；二是加大了宣傳和營造學(xué)校藝術(shù)氛圍的力度，利用校園廣播站、櫥窗、黑板報(bào)等宣傳教育陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的藝術(shù)品質(zhì)的培養(yǎng)，使學(xué)生從小學(xué)習(xí)美術(shù)知識(shí)，豐富了藝術(shù)知識(shí)，開拓了藝術(shù)視野，增長了藝術(shù)見識(shí)，提高了藝術(shù)鑒賞和藝術(shù)修養(yǎng)，為創(chuàng)設(shè)良好的藝術(shù)教育環(huán)境，形成健康和諧的校園文化氛圍做出了應(yīng)有的努力。
總之，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體教師的努力下，藝術(shù)教育工作穩(wěn)步開展并取得了一些成績。我校的藝術(shù)活動(dòng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，藝術(shù)教育工作取得了一些成績，但也存在著一些不足，如：藝術(shù)課還有待進(jìn)一步的改革和創(chuàng)新；學(xué)生的藝術(shù)品質(zhì)還需要進(jìn)一步培養(yǎng)，提高藝術(shù)鑒賞能力、創(chuàng)造能力、鑒賞水平等還需要加強(qiáng)。我們將以這次藝術(shù)培訓(xùn)為契機(jī)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展藝術(shù)創(chuàng)造活動(dòng)，不斷完善自身教育教學(xué)藝術(shù)，為促使藝術(shù)教育走上科學(xué)教育的軌道。
個(gè)人年底工作總結(jié)5
繁忙而充實(shí)的xx年即將結(jié)束，本人現(xiàn)就過去一年中的工作進(jìn)行總結(jié)如下：
一，作為一名林業(yè)工作人員，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的路線方針，不斷提高自身的政治思想意識(shí)。同時(shí)，作為一名林業(yè)工作人員，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)國家森林法等有關(guān)法律法規(guī)和海南省重點(diǎn)公益林專職護(hù)林員管理辦法，提高自身的工作素質(zhì)。
二、盡心盡責(zé)、主動(dòng)學(xué)習(xí)完成本職工作。
我xx組所管理的公益林區(qū)共有xx畝，xx組的林區(qū)共有xxx畝。在日常工作方面，我除了每月按時(shí)和同組的xxx巡山(xx小班)在本責(zé)任管護(hù)公益林區(qū)，還根據(jù)實(shí)際情況和中平組的同事采用一人外圍、二人組、三人組和四人組等不同方式巡山護(hù)林。每月巡山有xx天，認(rèn)真填寫巡山記錄和工作日記，在本年度里，我的責(zé)任管護(hù)林區(qū)保存率達(dá)到xx%。按時(shí)參加護(hù)林員每月的例會(huì)，匯報(bào)本月的巡山護(hù)林情況。
下村宣傳公益林的法律法規(guī)的政策。充分利用房前屋后、林區(qū)、樹木和石頭等環(huán)境特點(diǎn)，張貼、噴寫護(hù)林宣傳標(biāo)語。協(xié)助林業(yè)工作站開展管轄區(qū)的公益林資源管理和防止破壞公益林區(qū)的行為。管好本人的'責(zé)任區(qū)及周邊的林木和野外用火。所以本人管理的責(zé)任公益林區(qū)和周邊林區(qū)沒有發(fā)生過森林火災(zāi)事件。積極協(xié)助處理商品林的林權(quán)糾紛。對本公益林責(zé)任區(qū)各種危害公益林資源的行為，都做到第一知情者并及時(shí)向林業(yè)工作站領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在xx年度本責(zé)任區(qū)xx小班沒有發(fā)生毀林、侵占林地、森林病蟲害、森林火災(zāi)等情況。
除了較好地完成我本人的職責(zé)工作外，我還積極配合林業(yè)站得領(lǐng)導(dǎo)和同事完XX縣林業(yè)局、鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府等上級(jí)部門安排的其他工作。
在xx年的工作中，我將盡心盡力，完成本職工作，特別是做好xx年公益林責(zé)任區(qū)的巡山保護(hù)工作，確保森林、林地及野生動(dòng)物不受破壞，促進(jìn)我鎮(zhèn)生態(tài)公益林發(fā)展得到重點(diǎn)保護(hù)，做一個(gè)合格的森林衛(wèi)士。
以上是xx年度重點(diǎn)公益林區(qū)xx小班的巡山工作總結(jié)及xx年的工作目標(biāo)，請領(lǐng)導(dǎo)審核。
個(gè)人年底工作總結(jié)6
xx年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各位同事的積極協(xié)作下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。在不斷的工作實(shí)踐中，我積累了工作經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)水平也有了很大的提高。在這里，我對xx年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)，向在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作個(gè)交代。
一、工作中的收獲
1、首件檢驗(yàn)
我嚴(yán)格按照控制要求，做到不漏檢，不少檢。巡檢是一項(xiàng)細(xì)致的工作�！凹�(xì)節(jié)決定成敗”，在巡檢的過程中，對工序流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，必須按產(chǎn)品流轉(zhuǎn)控制程序相關(guān)手續(xù)后方可放行，并執(zhí)行上道工序?qū)ο碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序復(fù)驗(yàn)上道工序的制度，做到層層把關(guān)
2、異常反饋
在生產(chǎn)中經(jīng)常會(huì)因?yàn)樵O(shè)備或員工的原因，出現(xiàn)各種各樣的異常，小則損壞單個(gè)組件，大則損壞成批的組件，出現(xiàn)異常，我會(huì)第一時(shí)間通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)的處理問題。
二、感想和體會(huì)
3、態(tài)度決定一切
工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò)，有必要時(shí)檢測一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)�？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗(yàn)，這對我來說是很寶貴的。
4、勤于思考
崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。
5、不斷學(xué)習(xí)
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，必須要對自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。
三、自身的不足
6、工作中偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。
7、在于別人打交道中由于個(gè)性原因，不夠主動(dòng)。為了以后能更完美的完成工作，我會(huì)主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流。希望通過交談從他們那學(xué)到在課本上學(xué)不到的知識(shí)。
自從走出校門之后，踏入這個(gè)歷史舞臺(tái)，首先讓我感覺到這個(gè)社會(huì)很陌生，不管是在工作上還是在人際關(guān)系上，對于我這個(gè)剛出茅廬的人來說，什么都是困難，經(jīng)過這幾個(gè)月的洗禮真的讓我成長了不少。
8、自從走出學(xué)校之后，我合理有效的安排自己的時(shí)間，有目的`的'工作讓自己的生活更加的豐富多彩，更加的豐富精彩。從個(gè)人發(fā)展方面說，學(xué)校的生活環(huán)境和人際關(guān)系有些人際交往方面存在很大的不足，為了順應(yīng)社會(huì)的生存和發(fā)展，我們應(yīng)該在學(xué)校就應(yīng)多和同學(xué)進(jìn)行交往，互幫互助，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。
四、xx年工作計(jì)劃
在新的xx年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
以上是我xx年的工作總結(jié)，在今后的工作中我還要繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
個(gè)人年底工作總結(jié)7
時(shí)間一晃而過，xx年已漸漸離我們遠(yuǎn)去。過去的一年里我專柜歷經(jīng)了不平凡的一年，年初的人員變動(dòng)。大型特賣活動(dòng)。還有本人的《弟子規(guī)》演講等等，一路數(shù)來有辛酸，有汗水，有淚水，但更多的是喜悅。
xx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動(dòng)取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊(duì)力量，很驕傲也很榮幸有這么個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在過去的一年里客訴也時(shí)有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提醒顧客仔細(xì)檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進(jìn)的。
非常榮幸本人能代表我們營運(yùn)二部參加公司舉行的《弟子規(guī)》演講比賽。在此活動(dòng)中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會(huì)有回報(bào)的。在一次次的登臺(tái)演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的的成績。
更值得高興的是我專柜被評(píng)為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”的一家店，是榮譽(yù)，是對我們工作的一個(gè)肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在x年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的x，我專柜將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：
a：積極配合商場促銷活動(dòng)，提高銷售業(yè)績。
b：充足的`貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。
c：提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。
d：完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。
e：提高銷售技巧，定期讓公司對導(dǎo)購進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，曾強(qiáng)自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)績。
我相信在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時(shí)也會(huì)在紀(jì)律中偶犯小錯(cuò)誤，因人無完人，出錯(cuò)在所難免的，所以我不會(huì)過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會(huì)付出自己的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在x年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!!!
個(gè)人年底工作總結(jié)8
公司銷售部員工個(gè)人xx年終工作總結(jié)1
銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)績統(tǒng)計(jì)及分析
xx年是市場部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門而成長。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。
1.影響業(yè)績的正面因素
�、偕习肽曛饕茄b修旺季、信息資源比較多。
�、诠拘麄骱兔襟w行業(yè)活動(dòng)，這包括
a.名品套餐：滿5000送5000，主材市場折上折。
b.兩次房交會(huì)和住博會(huì)。
c.生活家具館和會(huì)議中心公司專場活動(dòng)。
�、酃締�(dòng)月度大會(huì)，對設(shè)計(jì)部和市場部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
�、芄緦�(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。
�、莶块T獎(jiǎng)罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎(jiǎng)勵(lì)，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。
�、蘧W(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。
2.影響業(yè)績的負(fù)面因素
�、儆捎谙募镜难谉�，7月開始，客戶量急劇減少。
②對老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。
�、巯掳肽陚�(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析
年預(yù)約客戶個(gè)，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。
2.客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確度。
3.預(yù)約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。
三、xx年度工作計(jì)劃
1.每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的'15萬以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。
2.小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購
由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在xx年必須進(jìn)行完善，具體有
�、傩^(qū)活動(dòng)
a.對于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。
b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。
c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動(dòng)并列出營銷方案。
②小區(qū)團(tuán)購
a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。
b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分。
c.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。
③提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識(shí)的了解。
5.對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格。
以上是我對xx年度工作的總結(jié)。面對下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
公司銷售部員工個(gè)人xx年終工作總結(jié)2
20xx年的一整年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
�。ㄈ┩扑]房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
�。ㄋ模┍３挚蛻絷P(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
�。ㄎ澹┐_定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
�。﹫F(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
公司銷售部員工個(gè)人xx年終工作總結(jié)3
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。
3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；
�、诮�(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高；
�、酆贤膱�(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┡ψ龊妹恳患虑�，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
�。ǘ┐_保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
�。ㄈ┛蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
�。ㄋ模╀N售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；
（五）借物還貨的及時(shí)處理；
（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納：
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3、采購回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。
個(gè)人年底工作總結(jié)9
歲月消逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年已經(jīng)落下帷幕。我于20xx年初進(jìn)入房地產(chǎn)公司以來，已經(jīng)一年時(shí)間了�；仡欉@一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和各位同事大力的支持與關(guān)心下，我的思想意識(shí)、業(yè)務(wù)力量等各方面都取得了肯定的成果，對此我表示誠心的謝意。
為了今后能更好的工作，我總結(jié)閱歷、主動(dòng)進(jìn)取，現(xiàn)將20xx年的工作狀況總結(jié)如下：
我在公司就職已有三年，從20xx年初進(jìn)入房地產(chǎn)公司，崗位是：資料員，主要負(fù)責(zé)工程類合同的起草校正、審核、簽訂以及合同的管理，此外，還負(fù)責(zé)工程資料的管理。工作中，我學(xué)到了許多學(xué)問以及為人處事的道理。在本部門領(lǐng)導(dǎo)的培育下我漸漸養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)和工作習(xí)慣，盡職盡責(zé)的完本錢職工作，為公司的'進(jìn)展做出自己的奉獻(xiàn)。
這一年，在工作上我有許多收獲，主要有：
�、匐m然我的本專業(yè)是工程類的，但文字水平一般，在合同的審批過程中，看到領(lǐng)導(dǎo)們對合同的修改，我也漸漸體會(huì)到合同語言的嚴(yán)謹(jǐn)性以及起草合同所要留意的事項(xiàng)。同時(shí)參加了合同的洽談，更是受益匪淺。所以，在這個(gè)過程中，我漸漸積累、琢磨，虛心請教，學(xué)到了許多工程類合同方面的學(xué)問;
�、陬A(yù)算合約部，就會(huì)接觸到預(yù)算。在我們部長的細(xì)心培育下，我不僅學(xué)習(xí)預(yù)算軟件，而且還參加核對結(jié)算，去施工現(xiàn)場實(shí)踐，使我對預(yù)算有了更進(jìn)一步的了解;
�、墼趨f(xié)作各部門的工作當(dāng)中，我漸漸對房地產(chǎn)有了深層次的了解，這也是我以前所欠缺的;
�、茉谒枷肷�，找到了許多處理問題的方式方法，學(xué)會(huì)了如何去面對，如何去解決。
在收獲的同時(shí)，我也知道自己還有許多缺乏，比方說：分析問題太主觀臆斷，這就需要我不斷的磨練。所以，在公司為我制造的這個(gè)工作平臺(tái)上我肯定會(huì)好好學(xué)習(xí)、仔細(xì)工作。感謝公司和各領(lǐng)導(dǎo)以及同事的同時(shí)，更應(yīng)當(dāng)為公司制造應(yīng)有的價(jià)值。
總之，對我來說上一年的工作是充實(shí)的，但是我能熟悉到自己的缺乏，在今后的工作中我會(huì)更加留意自己的缺乏并且不斷去改良，完善自己，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)，更主動(dòng)的為公司奉獻(xiàn)我自己的一份微薄之力。萬里之行，始于足下，在不斷的學(xué)習(xí)和成長中更要實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的努力工作。
20xx年即將到來，今后我會(huì)更加努力、愛崗敬業(yè)、規(guī)范道德標(biāo)準(zhǔn)，本著仔細(xì)、虛心、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的工作看法，做好自己的本職工作，奉獻(xiàn)自己的力氣，為公司將來的進(jìn)展錦上添花。
個(gè)人年底工作總結(jié)10
本班學(xué)生46人，原樹人學(xué)校學(xué)生20人，實(shí)驗(yàn)中學(xué)分流學(xué)生15人，其余學(xué)生來自農(nóng)村各所學(xué)校。學(xué)生的行為習(xí)慣千差萬別，素質(zhì)有一定的差距。本學(xué)期，本著“教育為主，以學(xué)生為本”的原則，加強(qiáng)常規(guī)管理，狠抓習(xí)慣養(yǎng)成；加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和學(xué)生心理健康教育。
一、結(jié)合學(xué)校的“講文明，求上進(jìn)，做一個(gè)有責(zé)任的中國人”促進(jìn)班風(fēng)建設(shè)。
開展了《告別陋習(xí)，擁抱明天》，《拒絕網(wǎng)癮》，《美麗的三中我的家》，《感恩的心》等主題班會(huì)。引導(dǎo)孩子如何做人，如何走人生的路。讓學(xué)生感受到自己是生活在一個(gè)充滿愛的集體才是最溫馨的、最幸福的。教育學(xué)生互相團(tuán)結(jié)，互相幫助，多站在別人的角度想事情，多替別人想一想。讓他們了解到網(wǎng)癮的危害并使他們從內(nèi)心體會(huì)到生活中除了游戲還有很多事物是美好的，還有很多事物要他們體驗(yàn)。指導(dǎo)學(xué)生正確的管理自己、管理他人，怎樣參與班級(jí)管理。
二、建立平等的師生關(guān)系。
關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等對待每一個(gè)學(xué)生，營造一種融洽和諧的班級(jí)氣氛、讓每個(gè)學(xué)生真正從心里感到集體是溫暖的。
三、常抓常規(guī)管理
每天堅(jiān)持日常督促，做好每日常規(guī)衛(wèi)生工作。經(jīng)常性的進(jìn)行安全和學(xué)習(xí)方法教育，教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)觀念。
四、寬容對待后進(jìn)生
相信學(xué)生的難處、相信學(xué)生的困惑、相信每一個(gè)學(xué)生都有創(chuàng)造能力。尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，這樣才能把學(xué)生的興趣引導(dǎo)到學(xué)習(xí)上來，學(xué)生才有充分的自學(xué)的時(shí)間，思考的時(shí)間，合作學(xué)習(xí)的時(shí)間，交流討論的時(shí)間，動(dòng)手操作的時(shí)間，學(xué)生才有信心和決心改過自新。用一顆平常心去對待，對其正確的引導(dǎo)，給予其改過的勇氣與機(jī)會(huì)。寬容學(xué)生的錯(cuò)誤是理解學(xué)生、愛學(xué)生的'表現(xiàn)。
總之，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，我班學(xué)生各方面都有很大的變化。能學(xué)習(xí)了，能以正常的心態(tài)面對每一天。學(xué)生的思想穩(wěn)定了。
本學(xué)期在班主任工作上也還存在一些不足，在學(xué)生的規(guī)范教育上還有個(gè)別學(xué)生習(xí)慣較差，對學(xué)生的心理健康教育上不夠充分，在寢室管理方面，管理方法不太妥當(dāng)。今后我將多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，完善學(xué)生的心理健康教育，在學(xué)生的規(guī)范方面特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)上要進(jìn)一步下功夫，改進(jìn)寢室管理辦法，向管理優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人年底工作總結(jié)11
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的`程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
2、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。(6)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為景區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
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