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部門月度工作總結(jié)

時間:2023-03-08 18:19:37 月度工作總結(jié) 我要投稿

部門月度工作總結(jié)合集15篇

  總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可以使我們更有效率,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編幫大家整理的部門月度工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

部門月度工作總結(jié)合集15篇

部門月度工作總結(jié)1

  三月份本部主要抓了大堂的電氣改造和水、消防管、噴淋管、煙感等改造工作,并相繼完成了先前擬定的三月份工作計劃。

  一、管理方面:

  三月份針對大堂改造任務(wù)重而對正常運行維修有疏忽現(xiàn)象召開了領(lǐng)班級以上人員會議,對疏忽的幾個問題,分析原因,調(diào)整思路,統(tǒng)一思想;對近期出現(xiàn)的未按程序規(guī)程做的個別領(lǐng)班及員工做出適當(dāng)處理;強調(diào)規(guī)范程序,主管加強巡回檢查;同時,要求領(lǐng)班督促對員工的禮節(jié)禮貌:從本月開始,對倉庫物資進(jìn)行每月盤倉清點。

  二、維修改造方面:

  1、本月重點以大堂1~3層改造及周邊區(qū)域電氣線路的交割,臨時大堂搬遷,營業(yè)場所燈光、電話、電腦線的布置等。其次為技改:樓層恒溫控制、熱交換站改造準(zhǔn)備。

  2、完成了新保安室,投入使用;餐飲部的四張大圓桌及20多把紅木椅子的維修;完成檔案室大型資料柜、洗衣房各類貨架的制作幾各監(jiān)控點的探頭、電梯的修復(fù)。

  3、對大型升降機的修復(fù)及裝修樓層的再次驗收。

  4、本月完成各類聯(lián)系單、工作請修單525張,項目共700多個,其中返修單子5張,返修率為0。95%。

  分析:從維修量來看,與上月差不多。人為因素引起的有8項,其中本部門1項,餐飲部5項,前臺1項,總機房1項。質(zhì)量原因引起的有8項,其中裝修質(zhì)量引起有3項。要求餐飲部對設(shè)備設(shè)施的正確使用及維護(hù)加強培訓(xùn)教育。

  三、能源方面:

  1、三月份整個酒店維修費用為25820元(不包括餐飲部維修紅木椅子費用,以后總算),比上月減少17868.56元。技改費用為33334.4元(客房樓層恒溫控制改造),二項總計59154.39元,其中前廳部為261.16元,人力資源部為647.59元,康樂部為10920.88元,餐飲部為3560。12元,管家部為8181.40元,日本料理為80.34元,行政辦為1529元,財務(wù)部為279元,銷售部為15.5元,保安部為45元,酒店外圍公共場所為300元。

  2、三月份

  1)三月份酒店總的能源消耗費用為367549元(其中水為19019度,即41841.80元;電262820度,即231281.60元;用汽761噸,即73969.20元;煤氣7407公斤,即19258元)。

  2)三月份總的能耗費用比上月減少88561元(其中電減少17146度,即減少15088元;水上升1649度,即增加3627.8元;蒸汽減少75745元;煤氣增加39公斤,即增加101.40元)。

  3)能源費用下降原因中煤氣存在價格下浮因素(0.2元/KG,共計1481.4元)。

  4)能源費用總的下浮原因為熱網(wǎng)的進(jìn)入。

  5)三月份總的能源費用比去年同期減少147067元(去年同期為514616元)。水下降11755度,即25861元;電上升15651度,即13765元;煤氣上升643公斤,即2315元;油費199866元,汽費73969元,下降125897元。

  6)三月份能源費用占營業(yè)額的5.64%,比上月減少1.2943%,比去年同期減少4.98%(去年為10.6283%)。

  分析:20xx年三月份與去年同期相比,用能面積比去年增加,如各營業(yè)點各設(shè)備功率的.增大,再加上近期施工用電的增加,但總的能耗費還是比去年同期減少。如果按去年同期的現(xiàn)狀,能源費用遠(yuǎn)超14。7萬,GOP的下降主要為營業(yè)額增加166.55萬元?傊(jié)能潛力還可挖,不斷地進(jìn)行技改及各部門節(jié)能意識的加強,能耗總體還會逐漸下降。但隨著氣溫的上升,預(yù)計下月開始,用電量將逐步上升。

  四、環(huán)安衛(wèi)方面:

  近期因施工原因,衛(wèi)生工作抓的不嚴(yán),重視程度不夠。外圍形象方面基本尚可,對燈光進(jìn)行了維修等,消防設(shè)施進(jìn)行了檢查,都完好。

  五、承包商方面:

  1、簽訂了發(fā)電機保養(yǎng)合同。

  2、簽定了游泳館健身房空調(diào)、電氣安裝合同。

  3、上月簽訂的一些合同還在繼續(xù)進(jìn)行中。

  六、各部門配合情況:

  三月份配合前臺部門接待電動工具會議、VIP客人,配合管家部對改造房進(jìn)行維修,配合情況良好,未出現(xiàn)大的投訴。

  七、建議方面:

  加強員工素質(zhì)培訓(xùn),對ISO程序執(zhí)行加強檢查力度。

  八、四月份工作安排:

  1、繼續(xù)配合對大堂一至三層改造,大部分開始裝燈。

  2、水系統(tǒng)繼續(xù)技改。

  3、樓層恒溫控制、電氣部分開始安裝,并完成。

  4、完成各部門的正常維修。

  九、能源浪費情況。

  三月份返修單子清單

  序號請修單號日期維修內(nèi)容維修人員

  1、0204617、3月2日1006床腳壞王xx

  0204768、3月11日1006床腳壞陳xx

  2、0204628、3月3日1208衣門脫軌陳xx

  0204656、3月5日1208衣門脫軌王xx

  3、0204631、3月3日1102窗簾少滑輪陳xx,024761、3月11日1102窗簾少滑輪陳xx

  4、0204762、3月11日2903空調(diào)有噪聲沈xx

  0204819、3月21日2903空調(diào)有噪聲徐立保

  5、0204792、3月14日1722衣門脫軌王xx

  0204817、3月21日1722衣門脫軌韓xx

  6夜總會停電未處理,責(zé)任問題

  人為因素引起維修的清單

  序號請修單號日期維修內(nèi)容維修人員引起原因

  1、0204730、2月28日前臺牌子掉韓xx因碰撞引起

  2、0009175、3月19日總機房內(nèi)墻面需做粉刷黃柏燦坐時椅子背擦黑

  3、0204651、3月5日大觀園跑菜間漏水,韓xx3F廚房沖地面所致

  4、0204769、3月11日冰箱門關(guān)不住:徐立保人員損壞

  5、0204838、3月23日廚房水龍頭壞:呂xx操作不當(dāng)

  6、0001201、3月26日小便池堵塞建筑垃圾堵塞

  7、0204803、3月20日線斷(菜刀掉下)陳xx被刀割斷8電梯進(jìn)水人為引起

  質(zhì)量因素引起維修的清單

  序號請修單號日期維修內(nèi)容維修人員引起原因

  1、0204635、3月3日女宿舍210水龍頭關(guān)不。黑wxx質(zhì)量問題

  2、0204687、3月8日1220洗臉盆下漏水

  3、0204693、3月9日1122洗臉盆活塞壞

  4、0204698、3月9日1115洗臉盆活塞壞

  5、0204856、3月15日1602衣門脫軌

  6、取暖燈爆裂

  7、自來水聲音響減壓閥質(zhì)量問題

  8、8F新風(fēng)機房閥門質(zhì)量不好引起總管放水更換趙立權(quán)裝修質(zhì)量問題趙立權(quán)裝修質(zhì)量問題趙立權(quán)裝修質(zhì)量問題韓xx質(zhì)量問題質(zhì)量閥門質(zhì)量問題

部門月度工作總結(jié)2

  時間飛逝,不覺已是月份之末了,而我進(jìn)入學(xué)生會也一月份了。自從進(jìn)入大學(xué)學(xué)校后,我學(xué)到了很多的東西,異常是有幸加入學(xué)生會,使我有機會接觸更多的人和事,令我受益匪淺!可是一月份的學(xué)生會生涯立刻就要結(jié)束了,回過頭來看看自己走過的路,真是充滿了苦澀和歡欣。從不適應(yīng)到適應(yīng),從陌生到熟悉,從只身一人到團(tuán)對協(xié)作。無論從哪個方面講,收獲的很多很多。

  在學(xué)生會工作已有一月份了。在這段時間里,我收獲了友情,收獲了實踐的經(jīng)驗。我和學(xué)生會里的同學(xué)從陌生到親密,還有我們和藹可親的部長以及所有的學(xué)姐學(xué)長們,他們就像我們的哥哥姐姐一樣,教會了我很多很多。對于學(xué)生會的工作我們從無從下手到輕車熟路,最重要的是,經(jīng)過從做一名學(xué)生會的干事,讓我對做人的原則,做事的準(zhǔn)則有了更正確地認(rèn)識,更堅定的信念。還記得在剛進(jìn)入學(xué)生會之初,我摸不清頭腦,工作也不知從何下手,經(jīng)過各位學(xué)長的幫忙,我慢慢的,找到了自己的方法,并運用到實踐中,取得了有效的成績。在學(xué)生會的工作中,有緊張有歡樂有憂愁,但無論什么時候我都告訴自己,要堅持,要努力。在這一月份中,我受益匪淺。并作出以下總結(jié):

  一、思想方面

  在思想方面,我對“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”這句話有了更深的理解。我也不再因為學(xué)生會的.活動而耽誤自己的時間苦惱,每次盡管可能很小的活動,收獲的卻無法用量來衡量的。雖然有時候因為舉辦活動而無法上課,但當(dāng)自己真正的融入每次活動時,才會發(fā)現(xiàn),收獲的永遠(yuǎn)要比付出的多的多。也正是經(jīng)過一次又一次的想不通到想通,不知不覺中自己的思想素質(zhì)已經(jīng)有很大的提高。所以,我很感激學(xué)生會給我?guī)淼倪@些思想上的提高。

  二、工作方面

  進(jìn)入學(xué)生會以來,我們舉辦了很多活動。從一開始的迎新晚會,這是我進(jìn)入學(xué)生會的第一次工作,到之后的籃球比賽。以及我們學(xué)習(xí)部的詩歌朗誦大賽、首屆辯論賽,在那里我想衷心的感激其他部門給予我們的支持和幫忙。還有后面的冬季長跑、學(xué)校歌手大賽。每一次活動我都投入其中,每一次活動的完成都需要各個部門的相互協(xié)助與配合,而每一次活動都給了我很多的收獲。我學(xué)會了如何待人處事,懂得了一個團(tuán)隊團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量是多么的強大,明白了努力認(rèn)真的做好每一件事是多么地開心,體會到為教師同學(xué)們服務(wù)是多么地歡樂。總之,我喜歡這種感覺。

  三、學(xué)習(xí)生活方面

  雖然有些時候,因為工作,我們的學(xué)習(xí)時間和課外時間會受到影響,但工作更能帶給我充實的感覺,更能帶給我活力。每一次的例會,每一次的集合,都是紀(jì)律嚴(yán)明,而我也一向嚴(yán)格的要求自己,不遲到,不曠會。也正是這種嚴(yán)明的組織紀(jì)律讓我變得更加成熟穩(wěn)重,也使我的時間觀念變得更強。鍛煉了自己的品質(zhì),由沖動的個性逐漸學(xué)會了忍耐,學(xué)會了冷靜的思考問題。能正確的認(rèn)識自己的不足,彌補過失。學(xué)會周密的計劃一次活動,也增強了自己的團(tuán)隊協(xié)作本事。所以,我慢慢地學(xué)會了怎樣去協(xié)調(diào)工作與學(xué)習(xí),在工作的同時不耽誤學(xué)習(xí),真正做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。

  在一月份的工作中,我自己還有很多不完善的地方。由于是加入這個團(tuán)體的第一月份,所以在很多的事上還停留在被動理解的階段,用一種固有的思維,沒有提出自己的想法,沒有積極主動的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成,這都是之后的工作中需要不斷完善的地方,因個人的疏忽也偶爾造成了一些失誤,工作成果受到影響!在之后的工作中,我會更好的去完成每一件工作,真正發(fā)揮好自身作用,為學(xué)生會的完美明天而努力奮斗!

  經(jīng)過一月份的工作學(xué)習(xí),我得到了很好的鍛煉,無論在認(rèn)識上還是在動手本事上都有必須的提高。在肯定成績的同時,我也清楚的看到自身存在的不足,我還須要進(jìn)一步加強努力與鍛煉。成績屬于過去,奮斗成就未來。我會一如既往地做好本職工作,自強不息,開拓創(chuàng)新,穩(wěn)中求進(jìn),以飽滿的精神迎接各項新的挑戰(zhàn)。

  不管怎樣,還是要多謝學(xué)生會所有的學(xué)姐學(xué)長以及同學(xué)們所給予我的一切,無論是歡樂,痛苦,成長,挫折,都讓我收獲良多。多謝對我無論是生活還是學(xué)習(xí)各方面的幫忙和培養(yǎng),讓我更有一顆平常心去應(yīng)對一切。多謝學(xué)生會的成員們,讓我體會了職責(zé)與友情的重量。有你們,我很歡樂!

  最終,立刻要考試放假了,預(yù)祝大家考試勝利!新月份歡樂!也期望我們學(xué)生會的明天更加輝煌!

部門月度工作總結(jié)3

  現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個月的時間,這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要,在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西,比如業(yè)務(wù)上的談判,產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,現(xiàn)就本周的一些心得與體會如下:

  _月份截至目前出了三單的成績,完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),在這里我要感謝__,__的幫忙,沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。以下是我對這個月工作的總結(jié):

  1、首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,正如每個人的心態(tài)不同,與我同年這一輩多是自傲的人,他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,因此他們對保健品十分排斥,或者他們本身十分健康,根本不需要這些。此刻作為的消費人群,我們要換個角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動人。

  2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時需要的我的.說話藝術(shù),對大數(shù)的人來說,他們在不是很忙。有的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

  3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,但我明白,自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化,每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方。

  4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤,堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的,有30個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,獲悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭取一舉拿下。

  5、但經(jīng)過長期的訓(xùn)練,本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶,要敢于放棄,也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒,心態(tài)擺正,賣不出,不一定永遠(yuǎn)賣不出。

部門月度工作總結(jié)4

  光陰似箭、歲月如梭,轉(zhuǎn)眼之間一年過去了;仡櫼荒陙淼墓ぷ,本人在董事長正確領(lǐng)導(dǎo)下,在財務(wù)部主任的指導(dǎo)關(guān)心下;在各同事和各兄弟科室的大力支持和積極配合下,我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn),開拓創(chuàng)新,認(rèn)真遵守財務(wù)管理相關(guān)條例,積極有效地為酒店和公司的持續(xù)經(jīng)營提供了有力的數(shù)據(jù)保證,F(xiàn)將本人一年來的工作情況簡要總結(jié)如下:

  一、 會計基礎(chǔ)工作方面

  為了確保財務(wù)核算在單位的各項工作中發(fā)揮準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用,我們在遵守財務(wù)制度的前提下,認(rèn)真履行財務(wù)工作要求,正確地發(fā)揮會計工作的重要性。按月結(jié)算酒店愛河德建兩個公司的憑證帳務(wù),及時申報稅務(wù)資料和統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)!認(rèn)真總結(jié)工作中的不足和缺點,及時總結(jié)調(diào)整過去的錯誤業(yè)務(wù)。

  二、貸款報表業(yè)務(wù)。

  由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)實行緊縮銀根政策,再加上美國次貸風(fēng)暴引發(fā)的世界金融危機的破壞力,導(dǎo)致集團(tuán)公司資金緊張,集團(tuán)公司的貸款除了德建公司的老貸款,就是酒店的新抵押貸款。2010年公司貸款業(yè)務(wù)的多方需要,財務(wù)報表又復(fù)雜多變。為了保證資金的正常運轉(zhuǎn),無論時間早晚,只要公司和銀行領(lǐng)導(dǎo)需要,我全力以赴。哪怕夜以繼日,自己費時費力任勞任怨,也保證了完成任務(wù),保證配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。

  三、學(xué)習(xí)知識政策,保證業(yè)務(wù)合法及時。

  因為科學(xué)的飛速發(fā)展,現(xiàn)在國家會計政策也不斷推陳出新,年年有變化調(diào)整。為了盡量保證公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理方法合理合法合政策,利用一切空閑時間和手段學(xué)習(xí)新政策,及時上網(wǎng)瀏覽國家的新的會計法規(guī)和調(diào)整方法,向各位朋友同事和稅務(wù)財政等有關(guān)專家請教學(xué)習(xí),及時總結(jié),做到合理避稅,節(jié)約公司資金浪費。

  但是,財務(wù)工作的縝密性和復(fù)雜準(zhǔn)確性畢竟是高要求的,人的局限性是客觀的,再加上家庭的長途限制,家事的羈絆和拖累。所以在工作中難免有這樣那樣的不及時錯誤。2010年就在這樣不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)中緊張而淡然中過去了,新的2010年在漫天飛落的皚皚雪花中到來了。

  海洋還是那個海洋,金沙灘還是那個金沙灘;公司還是那個公司,不同的是同事有來有去。2010年因為酒店的出租,畢竟少了許多具體繁瑣業(yè)務(wù),于是我可以不再周末不分加班裝訂憑證,月末趕點盤點庫存了。不用為了趕公交車而大早上也要爬起來,風(fēng)雨里也急急趕路了。周末時間也可以偷偷懶,耍耍賴,躺到太陽上西山了,也有了閑暇思考時間。圣人說:三十而立,四十不惑。為什么我就要不惑之年了,反覺得世界更多了困惑,可見我不是圣人。

  困惑一、生命與金錢。

  常言道金錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。當(dāng)今的社會處于拜金風(fēng)行時代,許多青年人為了少許金錢而坑蒙拐騙,許多美女為了些許飾物金錢而沉淪出軌,許多兄弟姐妹無錢時能周濟(jì)往來,一旦富有一方了或因遺留財產(chǎn)反會反目成仇,常常因分配不均而大大出手,行同路人;更有些許富商為了少許工資而摳門抵賴,進(jìn)而惹來殺身之禍。只XX市每年都有不少為了幾百元或千把元而被殺或殺人的事件。那全國全世界更舉不勝數(shù)。金錢是身外之物。生不帶來死不帶走。金錢是人的工具,人是金錢的主人,為何總有人愿意被金錢奴役呢?

  困惑二、個人和集體。

  因為金錢利益的`誘惑,現(xiàn)時里個人往往喜歡假公濟(jì)私,找個冠冕堂皇的理由,沾點集體的便宜,或者損害他人的利益,嫉妒造謠中傷也再所不惜。其實往往唇亡齒寒,害人害己,也損害了自己的集體,損人最后損己的事卻一幕接一幕,層出不窮。

  困惑三、個人、集體、國家和世界。

  還是因為金錢和權(quán)利,人們往往喜歡勾心斗角,或為了自己,或為了小集體或為了各自國家,而東奔西走,刀槍相向。人與人之間,集體和集體之間,國與國之間常常會戰(zhàn)火連綿,越戰(zhàn)越窮,越窮越戰(zhàn)。其實,在過去這本來無可厚非,然而,當(dāng)今科學(xué)高速發(fā)展的社會,聯(lián)系日益頻繁的世界里,一切都可能充滿關(guān)聯(lián)。比如去年的印尼海嘯,2010年的中國汶川地震,都不再是孤獨的一個國家的事情,牽一發(fā)而動全身,即使號稱世界超級強國的美國,這一次也因為自己的超級金融霸道行為而自吞苦果,從而引發(fā)了世界性的金融危機,讓全世界人民都陷入了水深火熱中。然而還是有許多國家在爭斗流血犧牲,無懼無止。大有生命不息,爭斗不止的精神。早晚最后還是要搬起石頭砸自己的腳,傷來傷去傷到自己!權(quán)錢真是好東西!好東西?。。。。。。

  但是在我們這個集體里,這種擔(dān)心困惑是幾乎不存在的。因為我們有個有著海洋胸懷誠信的老總,一直諄諄教導(dǎo)我們要誠信做事,建立誠信企業(yè)文化。要堅持以誠信對待社會國家和他人,哪怕受傷吃虧也在所不惜,奮斗不止。把誠信進(jìn)行到底,誠信重于金錢權(quán)利,自然金錢權(quán)利也就成了一種工具。金錢是工具了,人也就自然是自由的主人了。看淡了金錢有了自由的人,心就會象海洋一樣的寬廣,心里自然就困惑少了!、

部門月度工作總結(jié)5

  六月份的工作在不知不覺中就要過去了,這這個月是規(guī)定業(yè)績的第一個月,總結(jié)起來就一句話:“有壓力,才有動力”。

  這個月工作量比較大,而且時間還比較緊,在月初我已經(jīng)制定出了這個月的工作計劃,每天按計劃進(jìn)行工作,我每天跑四五家客戶,其中,三四家都是老客戶,每天都是特別的酷熱,有的時候不想出去跑業(yè)務(wù),但是一想到在家待著的時候,沒有信息真的是很著急,在月初的時候,我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績,我只不過是有信息,但是他們都沒有著急,客戶不著急我很著急,有時候看想給他們打電話,想讓客戶把合同簽了,但是這些事不可以心急,你著急了客戶就不著急了,每天都要跑業(yè)務(wù),每天晚上都堅持著開會,寫博客,這個月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息,但是貌似任務(wù)量增加了,每天還是堅持寫客戶單位,但是還要寫博客,但是這樣一樣思考的時間加長了,也很不錯。這個月本來是想簽兩臺普車了,最后簽了一臺普車,是不是壓力太小了,動力也不行了,月底的時候北京一個用戶簽了個普車,昨天的時候唐山有個用戶,說要定了一點,設(shè)備我感覺他們是在問價格,我給報價了,最后先給我們定了,一個悍機一個滾輪架,最后把合同穿了過去,最后又不讓我簽了,有一點無奈,也不怎么想這個客戶,他們公司挺大的,一開始用戶不怎么愿意理我,后來主動聯(lián)系我了,說定幾臺設(shè)備,有點感覺很意外,但是做不了有一點意外。這個月回學(xué)校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了,和同學(xué)到了個別,一開始的時候挺忙的都有點不想回去答辯,但是最后不行啊,上了好幾年的學(xué),不能就這樣耽誤了啊,最后決定回學(xué)校了,最后和同學(xué)交流交流感覺自己的工作還是可以的。好好的在工作的,努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩,沒有人應(yīng)該對你好,對你好的應(yīng)該加倍珍惜。

  如何改善:

  第一,通過學(xué)習(xí)積累豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗 豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗是在營銷界最終取得成功的基礎(chǔ),而在做業(yè)務(wù)員期間,面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品,特征各異的'區(qū)域,再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶,這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機會,也只有通過學(xué)習(xí)才能不斷提高。

  第二,建立自己的人脈關(guān)系 有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi),殊不知,做業(yè)務(wù)員會接觸到許許多多的人,除了本企業(yè)的、客戶的,還有其它企業(yè)甚至是競爭對手的、見過面的沒有見過面的,這些人都有自己的交際圈,與他們友善以待,與他們交朋友,他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對象,更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學(xué)會擴(kuò)大自己的交際圈,建立自己的有脈關(guān)系,也是在會自己積累無形資產(chǎn)。

  第三,將你所有接觸過的客戶當(dāng)作自己的資源 筆者最不可理解的是那些為實現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員,他們不知道,客戶資源看似是企業(yè)的,實際上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績,當(dāng)你離開現(xiàn)在的企業(yè)時,他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績,即使你們不合作,他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快,否則,他們與會成為你的障礙。所以,作為業(yè)務(wù)員,不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶,而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi),在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們:幫他們做事,為他們出主意,為他們創(chuàng)造利潤,并與他們建立良好的個人關(guān)系。

  第四,堅持就能成功 有的業(yè)務(wù)員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點困難就跳槽,從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè),從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè),從一個地區(qū)跳到另一個地區(qū)。結(jié)果是跳來跳去,沒有一個企業(yè)能夠做好,沒有一個行業(yè)能夠做好,沒有一個地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美,但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西,除非這個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展,否則跳槽一定要慎重。 雖然營銷是相通的,行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越,對業(yè)務(wù)員來說,原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場操作知識與經(jīng)驗將大打折扣,需要從頭再來。所以,跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。周游列國式地從事業(yè)務(wù)工作會使業(yè)務(wù)員有全國的大局觀,能夠開闊自己的思路,能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系,但長期待一個區(qū)域如一個市、一個省或一個大區(qū)域甚至是一個通路,對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨特優(yōu)勢。堅持,堅持在一個企業(yè)、一個行業(yè),甚至是在一個區(qū)域、一個通路都能取得成功。

部門月度工作總結(jié)6

  時間從指間匆匆的劃過,沒等我們緩過神智就已成過去時。回頭展望,新學(xué)期已過了將近一個月。我們學(xué)生會新一學(xué)期的學(xué)習(xí)工作任重而道遠(yuǎn),對于過去的活動我們?nèi)∑渚A加以借用;明天仍是未知,但我們擬有計劃,努力將計劃進(jìn)行到底。下面就是我們十月份的計劃:

  一、“點燃激情,秀出自我”辯論賽

  為豐富同學(xué)們的課余生活,活躍校園文化氣氛,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的積極向上的精神風(fēng)貌,喚起同學(xué)們奮斗向前的激情,發(fā)掘培養(yǎng)論辯人才,我院于九月下旬開始了一場面向10屆學(xué)生以“點燃激情,秀出自我”為主題,挑戰(zhàn)智慧與口才的辯論賽。在九月份初賽的賽場上同學(xué)們隨機應(yīng)變的機智和團(tuán)結(jié)互助的合作精神就可見一斑。十月份我們要將辯論賽進(jìn)行到底,半決賽6進(jìn)4,決賽是4個團(tuán)隊的淘汰賽,選出冠軍、亞軍、季軍各一個,團(tuán)體獎三個。關(guān)于辯論賽的辯題,我們會選擇與時代和大學(xué)生生活息息相關(guān)的,以拓寬同學(xué)們的知識面,激發(fā)同學(xué)們思考問題的興趣。辯論賽不僅是展現(xiàn)辯手風(fēng)采的舞臺,也是展現(xiàn)我院學(xué)生會工作能力的舞臺。我們學(xué)生會各部門之間會合理分工,緊密合作,爭取使辯論賽圓滿地落下帷幕。

  二、迎新工作

  在這金秋送爽之際,我院將于10月20日迎來20xx級新生。他們作為一股新生力量將給我校、我院帶來新的生機與活力。迎新工作將會是我院學(xué)生會10月份的`工作重點。首先,學(xué)生會成員要調(diào)整好自己的狀態(tài),做好準(zhǔn)備工作,以便以飽滿的熱情和充分的后勤準(zhǔn)備迎接大一新生的到來。

  大一新生大都是帶著對大學(xué)生活的美好憧憬與向往來到大學(xué)校園的,但初來一個陌生的地方,難免會有緊張和不適應(yīng),這就需要我們學(xué)生會宣傳部做好條幅、宣傳板、海報等,營造一種熱情洋溢的氛圍,讓新生一進(jìn)校門就感受到大學(xué)這個大家庭的溫暖。在11級新生報到整個的過程中,我們還會本著為他們減少不必要麻煩的原則,開展一系列的志愿服務(wù)活動:征集學(xué)生會成員和各10級班級同學(xué)作為志愿者引導(dǎo)新生報到;積極配合團(tuán)委老師進(jìn)行新生入學(xué)考試和日常管理工作;積極配合院里組織開展新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會,做好新生入學(xué)教育工作,讓新生能更快地了解學(xué)校和我院學(xué)習(xí)生活和管理制度,以便盡快適應(yīng)大學(xué)生活;做好軍訓(xùn)期間的后勤服務(wù)工作,密切聯(lián)系各新生助班積極準(zhǔn)備新生軍訓(xùn)攝影展等。

  在開展各種迎新活動時,我院學(xué)生會成員會嚴(yán)格要求自己,以飽滿的精神狀態(tài)迎接新生,樹立學(xué)生會在他們心中的良好形象。

  三、新生軍訓(xùn)攝影展

  軍訓(xùn)作為大學(xué)的第一課,是每位大一新生都必須經(jīng)歷的。為記錄緊張而又充實,艱苦但卻多彩的軍訓(xùn)生活,展現(xiàn)20xx級新生軍人般的颯爽英姿,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和青春活力,我院將舉辦以“定格精彩瞬間,造就繽紛回憶”為主題的新生軍訓(xùn)攝影展。學(xué)生會將聯(lián)合我院各新生班的助理班主任并組織學(xué)生會成員拍攝新生訓(xùn)練時的莊嚴(yán)場景,抓拍活動時的精彩瞬間,還有其他的生活場景及內(nèi)務(wù)的整理情況,真實的記錄新生的軍訓(xùn)生活。然后精心挑選將照片做成展板上進(jìn)行展覽,加深新生對自己從稚嫩嬌氣到堅強勇敢的成長過程的記憶,以便他們在今后的學(xué)習(xí)、生活,繼續(xù)發(fā)揚軍訓(xùn)中那種不怕苦、不怕累的風(fēng)格。

  四、農(nóng)學(xué)院第二屆社團(tuán)文化風(fēng)采展

  為了增加同學(xué)們對各個社團(tuán)的了解,豐富同學(xué)們的大學(xué)生活,讓我們的大學(xué)生活因各個社團(tuán)而精彩充實,加強不同社團(tuán)之間的交流,取長補短,共同進(jìn)步,我院將于新生開學(xué)后舉辦農(nóng)學(xué)院第一屆社團(tuán)文化風(fēng)采展。

  社團(tuán)是大學(xué)里一道亮麗的風(fēng)景,它在很大程度上豐富了同學(xué)們的課余生活,給了同學(xué)們更多的鍛煉機會。當(dāng)今,社團(tuán)活動成為大學(xué)生活必不可少的一部分,它的重要性顯得越來越重要。參加社團(tuán)活動,應(yīng)經(jīng)是同學(xué)們相互了解的一個重要平臺。因此,舉辦一次社團(tuán)風(fēng)采展,使大家深入了解各個社團(tuán),顯得尤為關(guān)鍵。

  五、參加校武術(shù)比賽

  武術(shù)是中華民族傳統(tǒng)文化的瑰寶,是中華民族寶貴而又獨特的精神財富。我院學(xué)生會響應(yīng)校體育運動委員會號召,以“弘揚武術(shù)文化,豐富課余生活”為宗旨,積極進(jìn)行著此次武術(shù)比賽選拔活動。我們會認(rèn)真地進(jìn)行人員選拔工作,然后由教練根據(jù)個人情況進(jìn)行項目分類,有針對性的訓(xùn)練,為我院也為學(xué)校培養(yǎng)出優(yōu)秀的武術(shù)人才。相信今后的訓(xùn)練和比賽,能讓同學(xué)們在提高武術(shù)技能的同時,也能增強體質(zhì),加強自己的膽識和氣魄。我們將會認(rèn)真負(fù)責(zé)地進(jìn)行今后的訓(xùn)練工作,為學(xué)校這次活動的圓滿成功貢獻(xiàn)一份力量,并獲得理想的成績。

  六、新生入學(xué)考試

  為了幫助我院新生盡快適應(yīng)從高中到大學(xué)的角色轉(zhuǎn)變,盡快適應(yīng)大學(xué)的生活與學(xué)習(xí),熟悉了解我院專業(yè)走向與發(fā)展,樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)模式和考試紀(jì)律,我院會組織20xx級全體新生進(jìn)行新生入學(xué)教育考試。我們會由學(xué)生會相關(guān)部門和人員做出考試試卷、組織安排監(jiān)考以及申請教室等準(zhǔn)備?荚嚱Y(jié)束后,我院學(xué)生會及時組織人員進(jìn)行改卷評分工作,通過新生入學(xué)教育考試,相信會使絕大多數(shù)大一新同學(xué)已經(jīng)開始適應(yīng)大學(xué)生活,開始適應(yīng)大學(xué)高節(jié)奏的學(xué)習(xí)模式,相信我院學(xué)風(fēng)會越來越好,學(xué)習(xí)氛圍越來越濃!

  以上就是我院學(xué)生會十月份的簡單工作計劃。工作重在具體實施,我院學(xué)生會全體成員將以飽滿的熱情、積極的態(tài)度投入到接下來的工作中去,用良好的工作成績回報老師的期望,為我院的廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)與生活提供最大的幫助,充分實現(xiàn)自我價值。昨日的充實工作是今朝成功的基石,在接下來的工作中,我們會再接再厲,不斷創(chuàng)新,不斷改進(jìn),以澎湃的激情來面對新的挑戰(zhàn)。

部門月度工作總結(jié)7

  一、學(xué)生會評優(yōu)

  本次活動是我作為副部長第一次帶領(lǐng)干事們一起參加的活動,在整個活動中,我學(xué)到了很多以前所不曾接觸的東西。我不再是作為一個干事去參與活動的準(zhǔn)備個人工作和整個活動了,而是作為副部長在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下起到上傳下達(dá)的橋梁作用。因此,這次活動是我們外聯(lián)部的第一次磨合,暴露出了很多問題,比如:

  1、沒有帶領(lǐng)干事們做好前期的準(zhǔn)備個人工作;

  2、部門內(nèi)部合作不密切,沒有展顯出應(yīng)有的團(tuán)隊精神;

  3、沒有提醒干事們養(yǎng)成善于觀察、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣等等。當(dāng)然,也有很多方面是做的不錯的,比如:

  1、部門全體精神面貌良好,態(tài)度端正,表現(xiàn)積極;

  2、干事們聽從調(diào)遣,能過較高質(zhì)量的任務(wù)完成等等。

  二、拉贊助

  在外聯(lián)部自己經(jīng)歷了一年的贊助訓(xùn)練,不論是贊助策劃的書寫還是找商家談贊助都有了一定的經(jīng)驗。上學(xué)期的主要任務(wù)便是部門內(nèi)部的贊助培訓(xùn),教會干事們?nèi)绾螐囊环莼顒硬邉澲刑崛〕鲆环莞哔|(zhì)量的贊助策劃并以此為基礎(chǔ)外出找商家洽談贊助。為此,在部門內(nèi)部多次展開培訓(xùn),訓(xùn)練他們贊助策劃的書寫以及告誡他們外出談贊助所應(yīng)注意的事項和細(xì)節(jié)等等。僅過了多次贊助策劃書的書寫和批閱,他們的策劃能力已有了顯著提高,并且也開始嘗試在商業(yè)街拉贊助了。最終,經(jīng)過干事們的不懈努力,為學(xué)生會承辦的“志成明德”杯大學(xué)城足球賽拉的一筆贊助經(jīng)費。得到了主席團(tuán)和全體學(xué)生會的一致認(rèn)同和高度評價。

  三、志成明德足球賽

  本次足球賽具有規(guī)模宏大、持續(xù)時間長等特點。對學(xué)生會的辦事效率及能力是一次挑戰(zhàn)也是一次提升!而對于一個部門來說,則是相互磨合了解的絕佳機遇。整個活動進(jìn)行中,本部門成員積極參與配合。為活動的順利開展做出了的貢獻(xiàn)。首先,外聯(lián)部為活動拉得資金贊助,為活動的進(jìn)行提供了支持;其次,外聯(lián)部成員積極參與活動的籌備,并為活動的開展盡了一份力量。都從從搬桌子抬椅子、照相禮儀等小事中得到了鍛煉,提高了能力。

  四、商家聯(lián)系資料整理

  作為外聯(lián)部,最重要的個人工作之一就是為學(xué)生會承辦組織活動籌集資金和物資。而為了更高效的拉到滿意的贊助,老客戶和新興客戶是應(yīng)優(yōu)先考慮的對象。因此,建立商家聯(lián)系檔案是必不可少的!為此,在主席團(tuán)的指導(dǎo)下,外聯(lián)部對曾經(jīng)的合作伙伴和新興客戶的聯(lián)系資料做了歸納整理,為以后的贊助事宜提供有用的.檔案。在整理檔案的過程中,同樣也暴露出了許多問題,比如分工不到位,整理不及時等等。

  五、辦公室衛(wèi)生打掃

  打掃美化辦公室雖然不算什么大事,但對一個部門來說既是是種責(zé)任的體現(xiàn)又是一次團(tuán)隊精神的展示。一個安逸舒心的個人工作環(huán)境會讓人心情愉悅,個人工作效率也會大大提高。也讓我明白了維護(hù)良好環(huán)境的重要性。而在美化辦公室的過程中讓我學(xué)會了如何共同完成一件個人工作,明白了明確分工的重要性,這也是提高效率的必要條件。

  六、學(xué)生心聲討論書寫

  收集書寫并討論學(xué)生心聲這一課題是我們部門又一次體會到了團(tuán)隊合作的重要性。在這個過程中不僅鍛煉了部門內(nèi)部的團(tuán)隊合作能力,而且也增進(jìn)了部門內(nèi)部的感情。

  七、部門轉(zhuǎn)型討論書寫

  關(guān)于部門轉(zhuǎn)型,在校團(tuán)委的要求下,主席團(tuán)的指導(dǎo)下我們外聯(lián)部多次開會討論相關(guān)內(nèi)容,并制定出了初步的計劃議案。當(dāng)然,還有很多不足之處,下一學(xué)期我們部將對此做出進(jìn)一步優(yōu)化和完善。

  八、部門交流會

  我們部經(jīng)常會在例會結(jié)束后或總結(jié)完一段個人工作后到二餐展開部門交流會。通過無話不談的交流我們更好的對彼此加深了解,也為團(tuán)隊合作建立了親密的感情基礎(chǔ)。

  九、紅葉谷旅游

  校學(xué)生會組織的這次秋游活動讓我們部門增進(jìn)了感情和對彼此的了解。我們一起爬山一起吃飯分享一切快樂。在部門內(nèi)部逐漸通過交流娛樂形成了獨特的部門文化。

  十、元旦晚會

  我們部門都積極準(zhǔn)備并參與到了這次晚會中。為大家精心準(zhǔn)備了好看的舞蹈節(jié)目,充分展示了外聯(lián)風(fēng)采。在晚會中,我們部積極參與,通過團(tuán)隊合作贏得了游戲的勝利。充分的展現(xiàn)了外聯(lián)部的團(tuán)隊合作精神。

部門月度工作總結(jié)8

  時間如白駒過隙,對學(xué)生會xxxxx部的工作也有著一個從陌生到熟悉到熱愛的過程。在xxxxx部全體成員的協(xié)同努力下,學(xué)習(xí)部的本月工作得以順利展開并且取得一定的成績。先作總結(jié)如下:

  一、組織四六級考試報名

  一年一度四六級報考即將開始之際學(xué)習(xí)部努力組織幫助同學(xué)們進(jìn)行報考。為四六級考試吹響了緊張備戰(zhàn)的號角。

  二、向總部提交了演講比賽的策劃書

  為更好的展現(xiàn)新時代大學(xué)生的個人魅力,鍛煉同學(xué)們的表達(dá)能力,豐富學(xué)習(xí)生活。學(xué)習(xí)部對演講比賽作出了較好的活動策劃,為未來學(xué)習(xí)部活動的進(jìn)行擬定了大綱。

  三、舉辦了xxxxx學(xué)院辯論賽

  為展現(xiàn)我院新生風(fēng)采,提升同學(xué)們的思辯能力,xxxxx部舉辦了新生辯論賽經(jīng)過初賽復(fù)賽和總決賽共計xxxxx余場比賽最終從百余名報名選手中為我院選出了xxxxx位優(yōu)秀的辯論隊新成員,取得了xxxxx學(xué)院辯論賽的.圓滿成功。

  四、努力協(xié)助xxxxx學(xué)院晚會的準(zhǔn)備及表演工作

  xxxxx部積極配合學(xué)生會各部門工作,為xxxxx學(xué)院晚會的籌備和舉辦貢獻(xiàn)了一份力量,協(xié)助裝飾組的裝飾及臺前的打印、邀請函的制作及助理組的相關(guān)工作。

  當(dāng)然挑戰(zhàn)與機遇并存,不足與成就同在。我們也同樣存在不足。我們同樣需要在獎勵制度,工作安排分工,責(zé)任到人上作出完善與改進(jìn),在細(xì)節(jié)上做到與結(jié)果一樣精彩,加強與各部門的合作與互助,加強教與學(xué)之間的交流溝通。創(chuàng)新活動形式,豐富學(xué)習(xí)生活,為營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)氛圍不懈努力!打造我院美好未來!

部門月度工作總結(jié)9

  x月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  我是今年2月1號來到XX酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和酒方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的`各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,同時也存在不少的缺點: 對于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

  在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

  1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

部門月度工作總結(jié)10

  不知不覺加入xx已經(jīng)一個月有余了,在這一個月中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

  在xx一個月,其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因為只有雄厚的客戶資源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,才能保證銷售額。

  開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,資深銷售給我一份電話名冊,叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是中山大學(xué)的離心機,二是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

  1、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。

  2、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時解決,錯過了最佳的機會。

  3、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強商務(wù)方面的技能。

  4、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

  銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

  對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下。

  在雙方相對空閑時期,向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的`解決方法。分析其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,QQ等。

  通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

  通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志。

  主要工作內(nèi)容(重點說明跟進(jìn)項目的總數(shù)12個,分別是:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、xx市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、xx區(qū)少年宮工程、xx省審計廳、xx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、xx煙草物流配送中心工程等等。成單0個,丟單0個。目前跟進(jìn)項目數(shù)量,風(fēng)管面積20000平方米,具體分析等方面)。

  本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,尋找有價值的客戶資源。并去xx成功開發(fā)代理商1家,當(dāng)月代理商就在xx跟進(jìn)亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期,有些資源客戶一但開工,(例如:xx豐田汽車廠房擴(kuò)能工程),風(fēng)管基本上已由甲方指定好,即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目,因受金融危機的影響,很多地產(chǎn)公司被迫停工,故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響。

  下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于xx年亞運會的市政必建項目,其中大多數(shù)已開工,但有些定于xx年2月份開工,如:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、xx省審計廳、xx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,年底先建立關(guān)系,在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是:有些客戶如已動工,不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,而是價格問題和安裝方面,因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。

  另在xx年xx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,在跟進(jìn)中,預(yù)計在xx年初可成單,年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

部門月度工作總結(jié)11

  一、xx年xx月工作情況:

  主要工作內(nèi)容(重點說明跟進(jìn)項目的總數(shù)12個,分別是:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、xx市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、xx區(qū)少年宮工程、xx省審計廳、xx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、xx煙草物流配送中心工程等等。成單0個,丟單0個。目前跟進(jìn)項目數(shù)量,風(fēng)管面積20000平方米,具體分析等方面)

  本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,尋找有價值的客戶資源。并去xx成功開發(fā)代理商1家,當(dāng)月代理商就在xx跟進(jìn)亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期,有些資源客戶一但開工,(例如:xx豐田汽車廠房擴(kuò)能工程),風(fēng)管基本上已由甲方指定好,即成交率較底。另關(guān)于商住樓的'項目,因受金融危機的影響,很多地產(chǎn)公司被迫停工,故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響。

  下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于xx年亞運會的市政必建項目,其中大多數(shù)已開工,但有些定于xx年2月份開工,如:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、xx省審計廳、xx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,年底先建立關(guān)系,在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是:有些客戶如已動工,不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,而是價格問題和安裝方面,因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。

  另在xx年xx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,在跟進(jìn)中,預(yù)計在xx年初可成單,年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

  二、成單項目分析和丟單項目情況分析,如何改進(jìn)和提高。

  本月最大的問題是:工程信息方面會出現(xiàn)變化,臨時變固的占大多數(shù),雖不影響信心,但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是:與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息,在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn),因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。

  三、下月工作目標(biāo)和開展思路

  1、受xx客戶邀請,去xx拜訪xx年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周),重新審視xx周邊市場。力爭在xx年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。

  2、在xx市市政工程上做文章:在xx年必建項目上關(guān)于赤崗另零

部門月度工作總結(jié)12

  生活自律部九月份工作總結(jié)

  雖然新學(xué)期剛開始,但是隨著部門工作的展開,各個成員都努力爭取在思想上、學(xué)習(xí)上和工作上有更大的突破,生活自律部的工作總結(jié)如下:

  一、與生活委員共同了解同學(xué)生活狀況,統(tǒng)計秋季返校人數(shù)及實際在校人員名單,向老師匯報情況。

  二、召開部門會議,確定部門工作方向,策劃部門本學(xué)期工作。

  三、舉辦以“慶祝女生節(jié)”為由的部門活動——燒烤叫K歌,以此加強與干事的交流,了解干事的動態(tài),向干事們灌輸“學(xué)會做人,學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會留意各部門文化”的“三學(xué)”思想。同時加強了部門內(nèi)部各干事之間的交流,團(tuán)結(jié)了部門的凝聚力。

  四、于9月27日完成9月份宿舍評比工作,并上傳9月份的文明宿舍名單。

  五、于9月中旬協(xié)助校自律部進(jìn)行9月份的晚檢工作。

  六、協(xié)助其他部門完成物資的租借,如:文藝部的K賽所需的桌椅。

  七、協(xié)助其他部門進(jìn)行場地和橫幅的申請,如:

  (1)外聯(lián)部所拉商業(yè)性的擺攤場地申請和商家宣傳橫幅的申請。

  (2)文藝部K賽所需比賽場地學(xué)生舞廳的申請以及K賽前期宣傳的橫幅和海報的申請。

  (3)體育部關(guān)于專業(yè)杯所需場地和宣傳橫幅的申請,以及足球賽的橫幅申請。

  (4)心理部關(guān)于心理微電影比賽宣傳所需的橫幅及海報的申請。

  三月份是這個學(xué)期的開始,理應(yīng)是最輕松的'時候,可是這個三月我們部門開展了“探索我的大學(xué)之道-心理微電影大賽”,使我們一直處于緊張準(zhǔn)備和忙碌之中。

  我們進(jìn)行了預(yù)告片的拍攝,橫幅的設(shè)計,擺攤,掃樓,各種宣傳,集中培訓(xùn)開會等。期間,部門每位成員盡心盡力。

  然而,這其中也遇到不少存在的問題,例如信息的傳播不太流暢。這次活動主打白云校區(qū),信息的發(fā)送與傳達(dá)沒有達(dá)到及時、有效、充分的效果。因此,出現(xiàn)了信息今天傳達(dá)下去,明天就要馬上落實的情況。

  另外,我們在九月的上旬,召開了一次心理部新學(xué)期的會議,會議分四部分:

  上學(xué)期的工作總結(jié);2.新學(xué)期的工作計劃;3.活動具體內(nèi)容與安排;4.部門培訓(xùn)。

部門月度工作總結(jié)13

  在一年的工作中,在生活部各個成員的積極配合下,本學(xué)年工作畫上圓滿的句號。認(rèn)真完成各項工作,取得了優(yōu)異的成績,為以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

  下面對本學(xué)年的工作進(jìn)行總結(jié):

  一、認(rèn)真配合院生活部工作,每天對于各班衛(wèi)生認(rèn)真檢查,細(xì)致認(rèn)真、抓重點,對于易出現(xiàn)問題的角落嚴(yán)格檢查,每周一總結(jié),總結(jié)上周不足,保證類似問題不再出現(xiàn)。本學(xué)年在院評定中取得優(yōu)異成績!

  二、我部于x月中旬,負(fù)責(zé)餐廳執(zhí)勤,在各部以及各班同學(xué)的積極配合下,執(zhí)勤工作圓滿完成,取得了良好的效果,在本次執(zhí)勤中,不足之處是:分工不夠明確,下次應(yīng)有更加嚴(yán)密的計劃分工。

  三、我部于x月x日舉行每年一屆的燈展,籌劃認(rèn)真、積極落實,提前做好準(zhǔn)備,各班積極配合,各位同學(xué)發(fā)揮想象,做出了各式的花燈,效果較好,在院評獎中我系有五個團(tuán)體或個人獲獎,取得了可喜的`成績。

  四、我部于~x月進(jìn)行“文明教室創(chuàng)建與驗收”工作,認(rèn)真落實院系要求,積極籌劃準(zhǔn)備,特別是對于墻壁、門窗玻璃以及張貼欄的布置嚴(yán)要求,在我部的督促下,20xx級系干以及x級同學(xué)的積極配合下,嚴(yán)要求,抓質(zhì)量,得到了老師以及同學(xué)的認(rèn)可。文明教室創(chuàng)建需要你我共努力!生產(chǎn)部門年度工作總結(jié)在本學(xué)年的工作中有許多缺點與不足,要認(rèn)真總結(jié),爭取將工

  作做得更好,需要大家緊密配合。在下學(xué)年的工作中要做到以下幾點:

  一、首先要加強與其他各部的配合,把各項工作做好,分工明確,認(rèn)真籌劃。

  二、對工作要有周詳?shù)挠媱,各方面都要兼顧,避免出現(xiàn)“一團(tuán)糟”現(xiàn)象。

  三、在衛(wèi)生檢查中,要抓重點。嚴(yán)要求、找方法,避免不必要的錯誤出現(xiàn),將生活部工作做得更好。

  我相信在我們?nèi)w同學(xué)的努力下,我們光電工程系的明天會更加美好。

部門月度工作總結(jié)14

  我作為一名年輕的財務(wù)人員,很榮幸在20xx年x月xx日正式加入xxxx,成為了這個大家庭的一員。在20xx年的歲末,回首過去幾個月的工作,我發(fā)現(xiàn)有太多值得總結(jié)的經(jīng)驗教訓(xùn),太多為公司而付出的榜樣需要學(xué)習(xí)。同時自己也在日常的實踐工作中得出了一些個人的心得體會,我把20xx年工作情況總結(jié)如下:

  作為出納員,我負(fù)責(zé)的是現(xiàn)金的收付及銀行存款收付有關(guān)的財務(wù)工作。具體主要包括日常的各種報銷業(yè)務(wù),給各個供應(yīng)商現(xiàn)金支付及轉(zhuǎn)賬支付貨款,金店日常銷售結(jié)款及銷售數(shù)量金額的核算,記現(xiàn)金及銀行存款日記賬,工資的發(fā)放,辦理銀行票據(jù)購買、領(lǐng)取、開戶等工作。

  一、日常的各種報銷業(yè)務(wù)

  日常報銷這部分工作,是要求出納崗認(rèn)真對待及嚴(yán)格控制的環(huán)節(jié),按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),杜絕浪費及不正常的開支。發(fā)生日常的報銷事項時首先應(yīng)相應(yīng)的部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn),然后財務(wù)再查驗審核票據(jù),最后總經(jīng)理簽字審查。報銷單據(jù)必須有經(jīng)手人、部門領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、審核人簽字方可報銷。此外,打車的票據(jù)需提前先請總經(jīng)理簽字特批,無特殊情況不可以打車。

  二、給供應(yīng)商現(xiàn)支付貨款

  金店采購商品時,首先,需填寫借款申請單,無論是現(xiàn)金付款還是轉(zhuǎn)賬付款都需要總經(jīng)理簽字審批。其次,財務(wù)核對進(jìn)貨數(shù)量、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品規(guī)格等。最后,算出付款金額是否和發(fā)票金額一致,等財務(wù)部長簽字過后,方可付款。

  三、金店銷售結(jié)款及銷售核算

  金店銷售結(jié)款基本是每天都要做的工作。他們有專人把當(dāng)日的銷售票據(jù)統(tǒng)計出來,交給財務(wù)。首先,我把銷售產(chǎn)品分類,一部分在A公司入賬,一部分在B公司入賬;其次,核對發(fā)票開的是否正確,銷售統(tǒng)計表金額合計是否和收款金額及收款結(jié)算單一致;再次,核對無誤后,我會給金店開具收款收據(jù),結(jié)清當(dāng)日銷售款;最后,按照銷售清單登記電子版的金店銷售統(tǒng)計,這項工作主要是為了及時提供給領(lǐng)導(dǎo)需要的數(shù)據(jù),它可以安供應(yīng)商、借款方式、時期等方式分別列出,以便不同部門的領(lǐng)導(dǎo)需要了解各類的銷售情況。

  在金店還沒有內(nèi)勤核算人員的時候,財務(wù)部一直代為做銷售核算工作,在xxx的指導(dǎo)下,財務(wù)部建立了一套完善的金店核算對接系統(tǒng),方便于金店核算人員日后從進(jìn)貨、銷售及庫存等一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

  四、記現(xiàn)金及銀行存款日記賬

  記錄現(xiàn)金及銀行每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生是出納員每天都必須要做的工作,嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金及銀行存款管理和結(jié)算制度,定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)金額不符,做到及時匯報,及時處理;嚴(yán)守公司秘密,及時向領(lǐng)導(dǎo)提供數(shù)據(jù)。

  五、工資的發(fā)放

  關(guān)于工資的核算與發(fā)放,每個月月中的時候,我會根據(jù)xxx提供的工資總額分出現(xiàn)金和銀行卡的部分,因為有本月新來的員工并沒有辦理工資卡時,我會請示領(lǐng)導(dǎo),給其發(fā)現(xiàn)金。一到發(fā)工資的前幾天工作量會很大,我在此期間出現(xiàn)過紕漏,差點使各位員工不能按時收到工資,后來我總結(jié)了銀行轉(zhuǎn)賬發(fā)工資的辦理流程,下次每月到發(fā)工資的時候我要嚴(yán)格按照流程辦理,避免再次發(fā)生同樣的錯誤。

  六、辦理銀行業(yè)務(wù)

  因為以前的工作主要就是跑銀行,所以填寫票據(jù)沒有什么問題,和銀行的窗口辦事人員也比較熟悉,一旦我公司有著急匯款或其他突發(fā)情況銀行的辦事人員也會積極配合。在我來到公司后發(fā)現(xiàn),財務(wù)部都是每月月初去銀行購買銀行對賬單,10元/月,在我和XXX的建議下,領(lǐng)導(dǎo)同意安裝免費的查詢版網(wǎng)銀,為公司省去了120元/年,一小筆不必要的`費用。

  七、其他

  與財務(wù)工作有關(guān)的對外部門(國稅、地稅等)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、溝通,配合xxx的工作順利進(jìn)行。

  總結(jié)過后我回顧了檢查自身存在的問題:我認(rèn)為我的業(yè)務(wù)水平有待提高,缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。不能把課本上學(xué)習(xí)的專業(yè)知識靈活變通,做事情比較死板。在工作較忙較累的時候,對工作還不夠認(rèn)真,犯過錯誤,財務(wù)工作是不能出現(xiàn)紕漏的。此外,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、xxx及各位同事在工作中給予我的支持和關(guān)心,這是對我工作的鼓舞,我真誠的表示感謝,在以后的工作中我會努力為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

部門月度工作總結(jié)15

  一、xx年xx月工作情況

  主要工作內(nèi)容(重點說明跟進(jìn)項目的總數(shù)12個,分別是:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個,丟單0個。目前跟進(jìn)項目數(shù)量,風(fēng)管面積200平方米,具體分析等方面。)

  本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家,當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期,有些資源客戶一但開工,(例如:豐田汽車廠房擴(kuò)能工程),風(fēng)管基本上已由甲方指定好,即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目,因受金融危機的影響,很多地產(chǎn)公司被迫停工,故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響。

  下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運會的市政必建項目,其中大多數(shù)已開工,但有些定于x年2月份開工,如:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,年底先建立關(guān)系,在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是:有些客戶如已動工,不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,而是價格問題和安裝方面,因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。

  另在x年亞運會的'場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,在跟進(jìn)中,預(yù)計在x年初可成單,年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

  二、成單項目分析和丟單項目情況分析,如何改進(jìn)和提高。

  本月最大的問題是:工程信息方面會出現(xiàn)變化,臨時變固的占大多數(shù),雖不影響信心,但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是:與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息,在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn),因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。

  三、下月工作目標(biāo)和開展思路

  1、受客戶邀請,去拜訪x年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周),重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目,并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。

  2、在x市市政工程上做文章。

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