產(chǎn)品銷售工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可以促使我們思考,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編精心整理的產(chǎn)品銷售工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇1
我是20xx年9月份到公司工作的,參加的大型活動有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營店賣電視,大洲廣場活動,安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動,蘇寧一店總經(jīng)理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多,每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。11年5月份開始接受校園市臨促工作,在沒有負責臨促工作以前,我是沒有經(jīng)驗的,僅憑對銷售和臨促工作的熱情,而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來,到創(chuàng)維公司之后,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索臨促工作,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們,也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學習,我成功的掌握了電視銷售的基本方法,具備了基本的銷售能力,并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié):
存在的不足:
1、對于銷售市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客、戶解釋。
2、有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的`,把自己的位置定的太低,總是害怕做錯了事。
4、對于學校臨促工作,沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配,沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,以至于臨促工資一片混亂,從而使得公司虧損較大。
5、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道,我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學院,而職院和其他高校卻很少。
6、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過,是否適合這個工作,導致臨促的質(zhì)量不高。
7、給自己的目標定的太低,做事有點拖拉,做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒有去學習,認為只做好臨促工作就好,而沒有更深入的了解公司,導致自己對于公司的很多事都不太了解。
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇2
1.要想客戶購買您的產(chǎn)品,首先要把自我推銷給客戶。
2.用真誠、活力,周到的服務打動顧客。客戶買車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的,主要是看接待他的銷售顧問的服務,并且,客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感激我們,相反,如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務,可能就會得到意想不到的效果!
3.抓住一切機會銷售。在我的銷售過程中,相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的,可是我沒有因為這樣而對他們怠慢,相反,我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問的不一樣之處,才能夠讓客戶立刻對我產(chǎn)生深刻的影響,而我的付出,僅僅是和平時一樣多而已,只是他們付出的少了些。還有,銷售顧問不能夠以貌取人,道理和上頭說的也是一樣的。
4.僅有付出了,才能夠有收獲。如果要想獲得比別人多,或者比自我以前的多,那么,付出也要比別人多或者比以前多,如果什么都不改變,那么,是沒有理由或者更多的回報的.,除非,除非老天瞎了眼。
5.要善于總結(jié),善于提高。在日常銷售過程中,我們可能會遇到各種各樣的客戶,可是,只要我們能夠善于總結(jié),其實還是有規(guī)律可尋的,要用自我的方法,再結(jié)合一些理論,是完全有理由和方式針對不一樣的客戶采取不一樣的應對措施的!還要多學習他人的成功之處,再將適宜自我的借鑒過來,這樣才能夠不斷的提高,不斷成長。
6.堅持平穩(wěn)的心態(tài):首先要熱愛自我的工作,對自我的工作充滿信心,要從根本上認識銷售工作,把銷售工作當成事業(yè)來做,而不是混飯吃的手段。不一樣的心態(tài),做出來的服務千差萬別,僅有堅持一顆事業(yè)的心,踏踏實實的才有可能供給優(yōu)質(zhì)的服務。
7.熱愛自我的產(chǎn)品:每一種產(chǎn)品,都有自我的特點和賣點,沒有一種產(chǎn)品是十全十美的,如果有,就不需要我們銷售人員了。所以,要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點,并喜歡上他的特點,僅有自我從心理上理解了自我銷售的產(chǎn)品,才有可能會熱愛自我的產(chǎn)品,才有可能對自我的產(chǎn)品充滿信心,在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點。
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇3
彈指一揮間,一年的工作、生活到了尾聲,分享一年的收獲,總結(jié)一年間工作的成功與失敗。 20xx年,在集團領導的帶領下,在公司各部門的支持和幫助下,我們公司順利完成了一年的經(jīng)營工作,迎來了機遇與挑戰(zhàn),xxx公司全體團結(jié)一心,銷售也取得了一定的成績,在此感謝我們的領導和同事們,你們的支持是我們不斷向上的動力源泉。
20xx年是我們xxx公司快速成長的一年,也是事業(yè)蒸蒸日上的一年,集團領導率先垂范,迎難而上,克服解決了很多困難,為我們開展各項工作奠定了良好的基礎。打鐵還需自身硬,面對市場帶來的巨大壓力和來自客戶的各種挑剔、分析、總結(jié)就是為了下一年做的更好,感謝集團給我們分公司提供這么好一個機會,現(xiàn)我代表xxx公司總結(jié)如下,請集團 領導和同事們批評指正。
一、思想的武裝是干好工作的前提。
一年來,公司領導注重各分公司的思想政治工作,建立了分公司責任制,對于我是一份重任、也是更好更快提高磨練自己的絕好機會,我首先是從思想上按照公司要求做,貫徹好集團公司各項重大決策。其次是經(jīng)常性的向董事長總經(jīng)理匯報個人想法及經(jīng)營情況,也從各位領導那里學到了很多工作和為人處世的經(jīng)驗,xxx公司對集團公司的政治學習及經(jīng)營安排全面貫徹,從而取得了20xx年的經(jīng)營業(yè)績。
二、20xx年的經(jīng)營舉措、工作亮點和存在的不足。
新年新氣象,面對新一年的開始,新的挑戰(zhàn),我們公司群立群策,挖掘更大的'銷售空間,盡最大限度的提高銷售額。
1、在公司領導的大力支持下,前往xx等地對部分產(chǎn)品做了詳細考察,增長了產(chǎn)品的相關(guān)知識,拓寬了眼界,提高了認識。更換了部分xx產(chǎn)品,保證了利潤最大化的同時,提高了產(chǎn)品的種類,贏得了廣大客戶的認可。
2、拓寬了銷售渠道,為了打開銷路,合理的利用了xx景區(qū)休閑購物長廊,采用托管的方式經(jīng)營著兩間店面,經(jīng)營的范圍側(cè)重于民族工藝品、特色食品、代表xx地的一些小的手工工藝品,降低了成本的同時創(chuàng)造了利潤,增加了部分銷售額。
3、不斷的更新和補充產(chǎn)品是我們長久的必修課,為了留住老客戶吸引新客戶我們不斷的添加新產(chǎn)品,滿足各個階層的需求,小到撲克牌、打火機、香煙、大到各類禮盒,精美玉器, 積極想辦法。
4、積極完成上級領導給予的各項工作任務,協(xié)調(diào)配合辦公室、財務室、項目部、xx風景區(qū)、旅行社完成各項日常性工作,發(fā)揮了我是公司一塊磚哪里需要哪里搬的優(yōu)良作風。
一年以來,我公司緊緊圍繞在集團公司黨支部周圍開展各項工作,在集團公司各位領導的幫助、指導和要求下。我們?nèi)〉昧溯^好的成績。
截止20xx年xx月xx日,實現(xiàn)銷售收入xxx元,與去年同期相比遞增xx%,實現(xiàn)利潤xx元。 受大環(huán)境的影響,銷售與去年相比基本保持持平,市場分析;
1、市場競爭愈發(fā)激烈,同行層出不窮,特產(chǎn)店也如同雨后春筍般滋生,對方擁有的社會關(guān)系和經(jīng)營手段、方式比較靈活,對我們造成了一定程度的沖擊?蛻羲瓒Y品不斷從我處分流出去。
2、集團公司領導為我們營造了良好的經(jīng)營環(huán)境,處于酒店大廳,酒店的施工,客人流動量銳減使得我們的現(xiàn)金銷售受到了影響。
工作中存在的不足及解決方法:
1、工作的積極性、主動性有待提高,處于發(fā)展的最初期階段,我們應該更加努力,做好各方面的宣傳工作,提高服務能力,為以后更好、更快的發(fā)展奠定一個更加堅實的基礎。
2、發(fā)展的意識不夠強,不能僅僅只局限擁有一兩個銷售點,爭取在xxx景區(qū)內(nèi)“做做文章”,拓寬銷售面,增加銷售額,提高收入。
在這歲末年初之時我們總結(jié)了自己的工作,查找了工作中的不足并制定了修改措施,分享了收獲的喜悅,下面我們闡述一下來年的工作打算;
1、繼續(xù)研究、考察市場,發(fā)現(xiàn)、挖掘、開發(fā)新的產(chǎn)品,爭取擁有自己的“拳頭”產(chǎn)品,滿足自身發(fā)展要求的同時讓自己處于不敗之地。2、對代銷商品進行認真篩選,爭取尋找到價格好、品質(zhì)優(yōu)的合作伙伴,降低成本,提高利潤。
3、嚴格要求自己和部下,不做任何損公利己的事情,牢記大河有水小河滿、大河沒水小河干。
4、扎實做好客戶聯(lián)系,老客戶定期回訪,新客戶多跑多聯(lián)系。
在這辭舊迎新之際,我僅代表xxx公司全體向集團領導和同事們拜個早年,祝大家身體健康、工作順利、家庭幸福。以上是我xxx公司工作總結(jié),有不到之處請領導和同事們批評指正。
xxx公司
20xx-xx-xx
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇4
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,我從一個珠寶行業(yè)的門外漢,在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的,神秘的,隨著在公司工作時間的推移,慢慢的我開始熟悉這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,這一年我確實學到了很多東西,了解的東西越多,就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深,現(xiàn)在我深深的感覺到,要了解更多的專業(yè)知識,比如時下最熱門的翡翠,銷量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上,負責的說,我對于這一年的銷售狀況我并不滿意,銷量不夠理想,顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中,我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想,但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,對于這一點,我一直都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事,我總結(jié)了三方面:
第一方面,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好,對于銷售我很有熱情,但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上,必須要提高。在這里,真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會,一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面,商品的陳列上,對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯,主要是在布局上要再考究,對于顧客容易看到的位置,和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面,商品結(jié)構(gòu),本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,這就會造成兩個嚴重問題,一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個問題就是,柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的'調(diào)整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全,我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因?偟囊痪湓,銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的,畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈,我們要盡可能的服務好顧客,才能建立一個我們自己的客戶圈子,才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。
我們要看到,賣場這個賣場的潛力是巨大的,我們的位置也是不差的,占據(jù)兩條邊,和一個轉(zhuǎn)角,如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。
新的一年,我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去,我也會把信息及時反饋給公司,希望我的不足之處,公司能及時的指出,并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。
人無完人,我相信,只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作,相互支持,那么很多問題是可以很快解決的,我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,善于銷售的優(yōu)勢的。
希望新年里,公司的業(yè)績會更好,賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇5
過得很快,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束上的了,為了能在下半年有更好的發(fā)展,特做了以下的:
現(xiàn)在我對我這半年來的工作得和感受總結(jié)如下:
一、塌實做,認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品入手,在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定,及時的跟進并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達到的目的。
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極,力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好天的。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的主動找到我們的。
三、做好售后
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟的技術(shù)反應,然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù),有項目有需要的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)上,數(shù)據(jù)跟同部門的.同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇6
xx年已經(jīng)過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領導在會議上也做了半年的工作總,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,領導要求我們也來給自己半年的工作做個人總,希望通過總我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總
一、塌實做事,認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。
二、做好客戶聯(lián)系工作。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認真分析信息和總工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應,然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的'都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇7
20xx年已經(jīng)過去了,在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議,公司領導在會議上也做了一年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,領導要求我們也來給自己一年的工作做個人總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,從而更好的開展20xx年的工作。
現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下:
一、塌實做事,認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。
二、做好客戶聯(lián)系工作
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的'量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應,然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。
六、20xx年的計劃
在20xx年銷售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事XX的數(shù)據(jù)差距很大,她20xx年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在20xx年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標,在后20xx年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我20xx年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在20xx年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在20xx年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在20xx年再創(chuàng)佳績。
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇8
20xx年即將過去,我對20xx年的工作做了以下總結(jié)。
1、我部門20xx年圍繞“低庫存,大經(jīng)營”的經(jīng)營理念,發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點的熱軋卷板業(yè)務,采用自營+托盤代訂貨模式,完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作。全年保持較低的自營庫存量,把更大比例的庫存放在托盤業(yè)務上,在上半年價格大幅下跌的行情中,公司避免了較大的損失,同時獲得了托盤業(yè)務的收益。
2、為把握靈活銷售客戶,專門開通了本鋼競價系統(tǒng)的競拍權(quán)限,積極參與本鋼競拍類產(chǎn)品的競拍銷售工作,發(fā)展“競拍+托盤”相結(jié)合的新業(yè)務。競拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等,競拍時間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競價平臺的優(yōu)勢資源,在提前收取保證金的前提下,為客戶進行競拍業(yè)務。本鋼競拍業(yè)務為部門帶來了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益,同時也提高了我部門在市場上的知名度。
3、積極開辟新市場,開展與新鋼廠的合作,努力開發(fā)新鋼廠新品種業(yè)務。20xx年我部門除原有的在浙江省內(nèi)開展業(yè)務之外,積極與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進行合作,發(fā)展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開拓及普通線材托盤銷售業(yè)務。
4、把握價格趨勢,深入了解終端需求用量,在合適價位與上游鋼廠采取鎖價模式訂貨,實現(xiàn)自身利潤最大化。例如與盛達鐵塔,宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進行溝通,了解后續(xù)幾個月的采購規(guī)格及數(shù)量,結(jié)合期貨、現(xiàn)貨價格走向,在價格上行趨勢中與中杭集團簽訂鎖價合同,在后續(xù)詢價中以市場價格報價銷售給終端客戶,創(chuàng)新了銷售模式,增加了利潤,降低了風險。吸引角鋼貿(mào)易商,降低我部門直接銷售給終端廠的應收款壓力。利用鎖價合同的價格優(yōu)勢吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門采購貨物銷售給終端客戶,在實現(xiàn)銷售收入增長的同時,降低應收賬款的壓力。銷售了一部分庫存現(xiàn)貨角鋼,獲得了現(xiàn)貨銷售收益。20xx年底采購了一批現(xiàn)貨角鋼,我部門在今年聯(lián)系室內(nèi)倉庫存儲,并以零散靈活的現(xiàn)貨形式進行銷售。為明年的角鋼銷售積累經(jīng)驗,爭取打開國標角鋼市場,改變了原本的按需定采的格局。
5、大力拓展資源渠道,發(fā)展新品種。今年每個月給寧鋼供應石灰石約3萬噸,在資源緊張的前提下,做好保供服務,獲得了寧鋼的高度評價,也獲得了較好的經(jīng)濟效益。
2、存在的問題
、俅嬖诘膯栴}:自營量較少,現(xiàn)貨銷售市場上的占有率不足,對市場行情的.把握力度不夠強,流失了一部分客戶,錯失了部分商機。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱。
、趪译娋W(wǎng)有部分應收款回款時間部分較長,要予以關(guān)注。
、劢o國家電網(wǎng)供應材料品種較單一,爭取20xx年豐富銷售品種。
3、明年的工作思路
、倮^續(xù)做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類常態(tài)貿(mào)易,服務好現(xiàn)有協(xié)議量客戶的基礎上,爭取多開發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶。
②積極開展本鋼冷熱軋的訂貨銷售工作,提高我部門在市場占有率上的份額,公司將在寧波鋼鐵智慧港設點,多了解市場客戶的需求,開展針對市場客戶的銷售,以此為突破口,吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶,實現(xiàn)我部門和客戶的雙贏。
、厶岣咂诂F(xiàn)貨結(jié)合操作的力度。
、芊e極拓展好鞍鋼冷墩線材的市場。
、堇^續(xù)供應國家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板。
、掎槍译娋W(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同,需求不同的特點,利用自身品牌優(yōu)勢,積極挖掘本地及附近鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源,建立銷售渠道,對無縫管、高頻焊管等領域進行拓展,實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。
、叽蜷_國標角鋼市場,爭取占有一部分市場角鋼銷售份額。
、嗔ν卣故沂蛻,以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道,擴大石灰石市場份額。爭取明年石灰石量達到100萬噸。
、峒訌娕c上海找鋼網(wǎng)的鋼材業(yè)務合作,爭取明年合作量達到100萬噸。
20xx年的市場行情雖然隨著鋼價的高位而會愈發(fā)復雜嚴峻,但寧波公司全體員工會按照既定目標一步一個腳印去努力,為總公司20xx年的大發(fā)展添磚加瓦!
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇9
20xx年是難忘的一年,20xx年在分公司共完成回款6。7億,銷量5xxxx臺,在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中,與去年比較有了進步,在業(yè)績中,落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都),在全國排名落后,在20xx年浙江整個市場發(fā)展中,各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因:
外因:
1、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;
內(nèi)因:
1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢,戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):
、俜止緺I銷工作基礎不扎實,效率、效能欠缺;
、趩T工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到"盡心盡力",創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流;
、矍谰W(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下;
④業(yè)績及市場推廣工作平平,多數(shù)機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,對市場信息的收集、分析能力差,無法應付激烈的市場競爭;
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績,在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力,不應該成為我們前進的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標,要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理。
最后,談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論
20xx年總部下達分公司全年回款任務指標8。65億,較去年任務比較應是適當向下微調(diào),平均下來每月完成0。72億,將近是7—xxxx臺每月銷量,這個指標與目前狀況有相當大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),競爭會更加激烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取,不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強,渠道利益鏈在得到補充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備:
1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的.斗爭精神,再次強調(diào)過往的成績不應成為前進的包袱,這點嚴濤要特別注意。"兵熊熊一個、將熊熊一窩",我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;
2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的:"民工心態(tài)"和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎;
3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓,到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;
4、"小改進、大進步"工作從細作起,從小開始,倡導工作的細微點入手,發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。終端的任何改進,我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募毼⑻岣,聚在一起,就是我們大進步。"小改進、大進步"成為我們工作的氛圍,倡議大家"小改進、大進步"的工作及思維方式。
在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20xx年大家激情飛揚,奮斗有無,在追求卓越、一流化的道路上,前進!前進!前進!
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇10
時間過得真快,又是一年過去了。如果不是接到公司要求寫年終總結(jié)的通知,還渾然不覺又到了年末。在國內(nèi)經(jīng)濟形勢如此不良的情況下,公司依然以頑強的姿態(tài)一路走來,委實不易,且行且珍惜。
20xx年我主要負責業(yè)務一部、業(yè)務二部、業(yè)務三部的業(yè)務的市場開發(fā)和管理,現(xiàn)總結(jié)如下:
銷售與回款
部門
合計金額/元
回款金額/元
業(yè)務一部
4061313。56
4177275。00
業(yè)務二部
4015815。90
6089064。82
業(yè)務三部
2536541。50
1985214。00
總計
1056367。96
12251553。82
以上數(shù)據(jù)與去年同期比較,均有所提高,原因是市場增多提升了銷售額,但是仍然遠遠沒有達到銷售預期,主要原因是市場總數(shù)量少、大市場少,市場開發(fā)的速度慢,跟不上銷售任務要求,滿足不了公司生存和發(fā)展的需要。回款額比銷售額略高,并沒有拉開距離,明年仍需要加大回款力度,把應收賬款降下來,才能保證公司良好地運行。
20xx年銷售目標:
根據(jù)現(xiàn)有市場情況,結(jié)合正在開發(fā)的市場,制定我個人銷售目標:
月份
市場與產(chǎn)品
銷售額/萬元
毛利潤/萬元
新市場
開發(fā)
一月份
二月份
三月份
四月份
五月份
六月份
七月份
八月份
九月份
十月份
十一月份
十二月份
匯總
為完成銷售目標具體執(zhí)行方案:
1、匯能石化:確保環(huán)氧丙烷每月20噸的銷售,爭取柴油抗磨劑盡快形成銷售。做好乙烯助劑準入工作,確保萬無一失。
2、中化泉州:確保液化氣每月100噸的銷售,進一步擴大柴油的`銷售量。
3、東營地區(qū)的市場,由于大部分回款較難,暫緩供貨,或者緊密結(jié)合客戶狀況,堅持利潤高,回款快的原則,有選擇地供貨。
4、選擇信譽度好,回款快的煉油助劑市場,繼續(xù)開發(fā)。作為防腐劑市場開發(fā)成功前的補充,提高銷售額和毛利潤。
5、大力開發(fā)苯乙烯市場。目前正在跟進的市場有:青島恒源、天津石化、壽光百泉、河北石化(、山東晨喜、山東新材料、沾化宇航。爭取上半年開發(fā)2—4個市場。
6、持續(xù)關(guān)注國字頭的丙丁醇項目和大型民營企業(yè)的乙烯項目,做好招標前的技術(shù)交流等準備工作,爭取做到準入,為來年供貨提供保證。
7、關(guān)注印度石化,計劃20xx年下半年開工,主要做的產(chǎn)品有橡膠助劑系列產(chǎn)品以及調(diào)油組分類產(chǎn)品,努力做好,爭取合作成功。
8、印度尼西亞國家石化工作持續(xù)跟進中,與外貿(mào)部保持密切溝通,掌握煉廠發(fā)展動態(tài),務必拿下此業(yè)務。
9、埃及脫膠劑等化工助劑努力開發(fā)跟進中。
10、提高個人素質(zhì),加強學習產(chǎn)品技術(shù)和裝置工藝流程方面的知識,加強學習產(chǎn)品知識,為市場開發(fā)打好基礎。
上述工作計劃,是根據(jù)老市場實際情況和對新市場長期的業(yè)務跟蹤結(jié)果而制定的,我有信心完成。衷心祝愿我們佳華公司在新的一年里發(fā)展越來越好!
業(yè)務部:xxx
20xx年01月28日
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇11
眨眼之間,xx年就要結(jié)束了,回顧今年,展望未來?v觀xx年整個年度,一切是那樣的平靜,平淡而又平凡,在這極度平凡的一年里,我是怎樣一步一步走過xx年的呢?現(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)。
我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領導們對我的栽培,讓我從一個零經(jīng)驗的員工做到現(xiàn)在,在這期間離不開領導和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。
最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對和產(chǎn)品的市場碉研,每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上,雖然都是最基礎的工作,但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤,領導都是耐心地給我指點,讓我及時改正。在做這些工作的同時,也使我更進一步的了解這一行業(yè),了解了公司的運作過程。
由于公司業(yè)務的增加,我被調(diào)到了另外一個辦公室,培訓幾位新來的同事,領導還為我們成立了一個信息編輯部門,在這段時間里,通過自己不斷的總結(jié)、反思,我也收獲了很多,但也存在了一些不足之處。由于剛開始有點不適應,有些事情處理的不夠妥當,沒有跟他們的去溝通,所以造成了一些不必要的麻煩,在我們這個小團體里,大家都是公司的一員,每個人的想法可能都不一樣,但是,我想任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和協(xié)助,我的工作也不可能順利的完成,團結(jié)就是力量,在以后的`工作中,相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團結(jié)一致,共同努力,認真、準確地完成領導安排的工作任務。
態(tài)度決定一切,不管安排了什么工作,我們都應該以正確的心態(tài),認真,自覺地完成自己的本質(zhì)工作,我們的工作是一個比較細的工作,首先一定要保證工作的質(zhì)量,這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以,只有不斷地學習、思考、總結(jié),才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過理論、實踐、總結(jié)不斷的循環(huán),會在最短的時間內(nèi)提高工作質(zhì)量。
在最后的幾個月中,我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位,然而,對于我這個從來沒有過銷售經(jīng)驗的人來說,一切并沒有我想像的那么簡單,不知道怎么和客戶溝通,還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。作為一個銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研,積累了一些化工方面的經(jīng)驗,這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進一步了解了銷售這一行業(yè),了解了銷售時應注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應銷售這一行業(yè),工作之余我都會在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍,擴大自己的視野。
工作一定要勤奮,這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得的自信,把工作當成是自己的事,認真,努力,主動的去做。除了要對工作總結(jié)外,還要不斷的學習接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)。
在我和客戶溝通時,我把解決客戶提出的問題放到第一位,每天接聽客戶的電話,回答著客戶的問題,有的問題我也沒有遇見過,我都是記錄下來,請示了領導,然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿意的答案,這樣,客戶也就會很高興來訂購我們的報告。這也暴露出一個問題,就是我對這一行業(yè)認識還不夠深入,希望公司能定期的給我們培訓或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W習一下。
隨著公司各項制度的完善,我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識也更高更廣。在過去的一年里,所有的對的,錯的都是一筆寶貴的財富,我將帶著我在昔日的工作中積累的所有,投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作,給自己制定新的目標,吸取教訓,向其他同事學習,取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步,力爭在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切,取得更大進步,為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。
相信xx年一定會是不平凡的一年。
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇12
時間過得快沒關(guān)系,我的業(yè)績上升的快不快才有關(guān)系。好在我這一年的業(yè)績就好像是雨后的春筍,蹭蹭往上漲,漲到現(xiàn)在,一年到了盡頭的時候,也讓我可以過個豐收年了。接下來我就好好整理一下我今年的工作,做一次年終的大總結(jié)吧!
一、業(yè)績翻兩番
說實話,我自己也沒有預料到自己今年的銷售業(yè)績能夠翻兩番。我來我們公司已經(jīng)有三年了,今年是第三年。過去的兩年里,我一直都像是沒有摸到我們公司產(chǎn)品銷售的門路似的,業(yè)績怎么也沒有漲幅很大。今年就不同了,一開春我就因為一單大生意開了一個好頭,也許是因為有了自信,也許是因為我摸索到了一些技巧,總而言之,之后我這一年的業(yè)績,真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲!我還記得我的領導看到我的業(yè)績漲幅這么大時,拍著我的肩膀?qū)ξ艺f:“小伙子,摸著門路啦!錢途無量!”到此時,我也用自己的親身經(jīng)歷明白了領導話中的“錢途”是金錢的那個錢途。這讓我嘗到了業(yè)績上漲的甜頭,后來我這一年也就更加努力了。到了年底這時,我已經(jīng)一躍成為了我們這的產(chǎn)品銷售冠軍,成為了同事眼中的一匹黑馬。
二、業(yè)務展又展
關(guān)于這一年的`業(yè)務,我想我還是很有必要認真說一下的。由于我業(yè)績上漲的原因,我也琢磨了自己的業(yè)務方式,進而拓展了我的業(yè)務方式,而這一拓展也就拓展出了我的錢途。我在今年里,創(chuàng)新了三個業(yè)務開展方式,親身試驗了,非常有效。如果需要的話,我可以在產(chǎn)品銷售部里分享一下,讓我們整個團隊都更加厲害!我不擔心我的分享會讓我的業(yè)績想對來說沒有了今年這么好的成績,我相信大家都好了的之后,我再有的出色業(yè)績,那才能說明我的水平,說明我業(yè)務能力的真正強大。
三、來年再繼續(xù)
今年就這么過完了,我有了如此碩大的收獲,我也心滿意足了。在來年的工作中,我會繼續(xù)努力,為了我的業(yè)績?nèi)テ疵!在來年的工作中,我還是會繼續(xù)拓展我們的業(yè)務開展方式,只有創(chuàng)新才可以讓我們跟上時代的步伐,才能使我們公司的產(chǎn)品不至于滯后滯銷。來年,我會的,我會繼續(xù)努力的。我這匹黑馬會成為一片常青馬,歡快的在市場這塊大草坪上馳騁的!
產(chǎn)品銷售工作總結(jié) 篇13
本季度我的銷售總額為xxx萬元,距離我預期的目標還相差很遠,我想這主要是由于工作做的不夠深入和沒有連續(xù)性,導致沒有達到預期的銷售目標。
對于今后的工作,我應該朝以下幾個方面努力:
1、礦點應多去,以便及時了解礦上的動態(tài)和情況
2、礦上的人應該多處,把礦我關(guān)系做得更加深入。
3、積極提高自身素質(zhì)和學識,增加與客戶的談話內(nèi)容,消除距離感。加強社交禮儀的學習,以便在與客戶的交往中更加得體,提升公司形象。
對新來公司同事的幾點建議:
1、盡快熟悉公司的業(yè)務流程,了解公司業(yè)務的各個環(huán)節(jié)和業(yè)務關(guān)鍵人物,揀起決定性作用的人加重工作力度,有目的、有選擇、分清主次,有利于工作的開展和節(jié)約成本。盡快熟悉公司的產(chǎn)品及相關(guān)知識,以利于輔助銷售。
2、樹立自信心和保持良好的心態(tài),不要畏懼客戶,懷著真誠和感恩的心與客戶交朋友,在快樂中工作,并享受工作中的快樂,這樣可消除工作中的'緊張感,同時可以提高工作效率。
3、工作中不明白的事多向老業(yè)務員請教,多留意一些有助于工作的書籍,提高自己的業(yè)務水平,結(jié)合個人情況和環(huán)境選擇最適合自己的銷售方式,對工作中出現(xiàn)的問題多分析、多思考、多觀察。
我的工作取得了一定的成績,但更多的是不足。新同事到來,他們的活力與熱情感染了我,同時也讓我感受到巨大的壓力,我從他們的身上學到了很多——面對困難的勇氣,對目標的執(zhí)著,以及他們待人處事的方式方法。我會認真向他們學習,與他們共同進步。
最后祝愿公司:百尺竿頭,更進一步!
Xxxx公司
Xx年xx月xx日
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