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房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

時(shí)間:2023-07-15 08:33:13 銷售工作總結(jié) 我要投稿

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)(必備)

  總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,快快來(lái)寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)(必備)

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇1

  不知不覺(jué)就又一年過(guò)去了,這一年我做了很多事,當(dāng)然我也加入了__集團(tuán),成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到__集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,實(shí)力非常雄厚,所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō),銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

  上一年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái),就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?春,可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者了,所以相對(duì)來(lái)說(shuō),作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的,當(dāng)然我選對(duì)了!

  在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的'工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé),更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?梢赃@樣說(shuō),房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅是買賣,更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始,而這些,就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題:

  1。主觀認(rèn)識(shí)不足,談客戶時(shí)思路不夠清晰。

  2。自身沒(méi)有足夠的意志,對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定。

  3。制訂得不合理,脫離客觀實(shí)際,盲目尋找客戶,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。

  4。對(duì)房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。

  5。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

  6。來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

  以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇2

  不知不覺(jué),在xx工作已經(jīng)半年有余,在這上半年里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售,可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱,我才?lè)此不彼,越來(lái)越喜歡這份工作,F(xiàn)對(duì)上半年銷售工作加以總結(jié)。

  剛進(jìn)入xx,對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺(jué)xx無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò),多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶。

  由于進(jìn)入xx時(shí)所有的住房已基本售罄,唯有xx在售,所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想,相對(duì)于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,讓其買得開(kāi)心,買得放心。

  以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的.個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時(shí)牢記,專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好xx商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

  另外,由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長(zhǎng),所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn)。

  我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇3

  一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),努力做到克服不足,保持成績(jī),基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)

  一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

  1。完成情況綜述

  2。未完成情況分析并說(shuō)明

  3。職業(yè)精神

  剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

  所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石。通過(guò)管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。

  在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。

  隨著工作的深入,現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō):“客戶是上帝”,招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立好公司形象。

  就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

  二、本期工作的改進(jìn)情況

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

  x旬公司與x合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的`銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出x場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。

  在開(kāi)盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。

  此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

  總之,這個(gè)月來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇4

  今年下半年,懷著忐忑的心情,我成為售樓中心的一員。這半年多的時(shí)間里,我同售樓中心的兄弟姐妹們一同,在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,同心協(xié)力、恪盡職守,完成了萬(wàn)元的優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī),我個(gè)人也售出樓房戶,為公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元。成為公司的一員是我這一年最大的收獲,這收獲的不僅僅是事業(yè)上的成就和自身素質(zhì)的提高,更多的是來(lái)自于公司大家庭的溫暖,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事之間的相互信任和幫助,使我快速的由一名新手成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)能手。感慨的話語(yǔ)很多,寥寥幾筆無(wú)以真切的表達(dá),下面就簡(jiǎn)要介紹一下我這半年來(lái)的工作情況和未來(lái)的工作計(jì)劃。

  一、公司的主要情況及存在的優(yōu)勢(shì)

 。ㄒ唬┕镜闹饕闆r:

  公司位于市區(qū),占地面積11萬(wàn)平方米,建筑面積28萬(wàn)平方米,于20xx年3月份,開(kāi)始買地建設(shè),一期為9棟,514戶、按50%收預(yù)付款,已經(jīng)銷售250戶,二期為,商業(yè)樓4棟,住宅樓6棟,按30%收預(yù)付款,已經(jīng)銷售50戶。公司綠化率為40%,融幾率1.42,建筑密度:15%,地上停車位:880個(gè),地下停車位423個(gè),公司現(xiàn)有員工60名,領(lǐng)導(dǎo)股東6名,銷售人員3名,公司銷售收入4個(gè)億,回款率1.4個(gè)億。

 。ǘ┐嬖诘膬(yōu)勢(shì):

  1、公司實(shí)力雄厚。公司占地面積11萬(wàn)平方米,建筑面積28萬(wàn)平方米,公司現(xiàn)有員工60名,領(lǐng)導(dǎo)股東6名,銷售人員3名,目前僅商業(yè)樓一項(xiàng)已達(dá)到商業(yè)樓銷售7600萬(wàn)的銷售收入。

  2、優(yōu)越的地理位置。公司坐落的市區(qū)商業(yè)繁華、交通便利,周圍有學(xué)校、體育館、道路寬廣筆直,既有利于孩子入學(xué)、家人健身,又為住戶外出提供了便利。小區(qū)周圍各種風(fēng)格的餐飲、酒店、超市,為住戶的日常生活提供了方面,為住戶營(yíng)造了便捷的生活條件。

  3、完善的基礎(chǔ)設(shè)施。小區(qū)建筑密度15%,設(shè)有地上停車位880個(gè),地下停車位423個(gè)。足夠的停車位,為有車的家庭停車帶來(lái)了便利。物業(yè)管理人性化,完善化,盡可能滿足住戶的需要。嚴(yán)密的保安系統(tǒng)讓住戶無(wú)后顧之憂。小區(qū)周圍設(shè)有演藝中心和老年活動(dòng)中心,為住戶營(yíng)造了人文化的生活環(huán)境。

  4、優(yōu)美的環(huán)境。小區(qū)綠化率達(dá)到40%,可以說(shuō)是一座花園小區(qū),為住戶提供了優(yōu)美、清新、舒適的居住環(huán)境。讓住戶在喧囂的都市工作一天后,回到家里輕倚窗邊,滿眼盡是寧?kù)o的綠,身心都得到最大的放松。

  5、實(shí)惠的價(jià)格。高規(guī)格的配置和設(shè)施對(duì)比同類,可稱之為高檔社區(qū),但6700元每平米的價(jià)格,則適合大多數(shù)的消費(fèi)人群,20xx年10月份全面入住,讓住戶用最合理的價(jià)格居住到最滿意的房子,感受到最貼心的服務(wù)。

  二、對(duì)公司的一些建議

  大家庭的穩(wěn)定直接關(guān)系到小家的溫暖,作為公司這個(gè)大家庭的一員,我衷心的希望公司能夠蓬勃發(fā)展。在此也提出一點(diǎn)不成熟的建議:一是宣傳面做的還不夠。有許多客戶還并未完全了解我們的優(yōu)勢(shì),建立利用電視或報(bào)紙等媒體對(duì)我們的公司多做介紹;二是對(duì)員工的培訓(xùn)力度還不夠。就拿售樓處來(lái)說(shuō),面對(duì)的客戶形形色色,素質(zhì)不一,遇到難纏、問(wèn)題比較多的在所難免,這就要求我們售樓人員要具有較高的素質(zhì),要有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的應(yīng)變能力,這就需要公司下大力氣來(lái)給予培訓(xùn)和指導(dǎo)。

  三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

  作為一名銷售人員,我還存在著這樣那樣的不足,距離領(lǐng)導(dǎo)和客戶的要求還有一定的差距。為此,我應(yīng)該在以下方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉,克服自身存在的不足,努力做到一下幾點(diǎn):

  1、樹(shù)立正確的職業(yè)觀念。工作無(wú)高低貴賤之分,雖然只是一名售樓人員,但是我相信在整個(gè)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)中,售樓是非常關(guān)鍵的一環(huán)。因此,我要樹(shù)立正確的職業(yè)觀念,堅(jiān)信自我存在的價(jià)值,時(shí)刻牢記本職崗位的重要性,把他作為一項(xiàng)事業(yè)做好、做優(yōu)。

  2、注重自身心智的培養(yǎng):“心智決定行動(dòng),行動(dòng)達(dá)到成功”是不變的成功定律,因此我們?cè)诠ぷ髦氨仨毺岣呶覀兊男闹,三思而后行,無(wú)論做任何工作都要做到勤于思考。

  3、學(xué)會(huì)一分為二的看問(wèn)題:許多人會(huì)把自身業(yè)績(jī)的不理想歸結(jié)為樓盤定價(jià)過(guò)高,素質(zhì)不及別的樓盤好,市場(chǎng)不景氣等等,然而凡事不可能盡善盡美呢,要一分為二的看問(wèn)題,充分肯定我們的優(yōu)勢(shì),做好比對(duì),潛在的客戶群不同,需要也必定會(huì)有所不同,我們要做的就是,把我們的樓盤銷售給正確的,適合的人群。

  4、培養(yǎng)主人翁意識(shí)。如果我們把每一戶樓盤都當(dāng)作自己的家一樣去介紹給顧客,把我們對(duì)家的這種熱愛(ài)傳遞給顧客,那么相信我們顧客一定會(huì)被這種溫暖所打動(dòng)。不妨想象我們就是公司的老板,那么為了自己的心血能夠早日變成傲人的業(yè)績(jī),我們一定能夠不分休息、餐時(shí),會(huì)忘我的投入到工作之中。

  5、培養(yǎng)自己比、學(xué)、趕、幫、超的精神。“比”就是要作對(duì)比,把自己這個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)同上個(gè)月比,同其他的同事比;“學(xué)”就是要虛心向工作業(yè)績(jī)好的'同事學(xué)習(xí),去除嫉妒心理,要低下頭,善于發(fā)現(xiàn)別人的有點(diǎn),彌補(bǔ)自身的不足;“趕”就是要同自己賽跑,同其他的同事賽跑,要有不落后的精神;“幫”就是要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助;“超”就是要有進(jìn)去精神,爭(zhēng)取更高的銷售業(yè)績(jī)。如果做到了這些,那么相信每一位都會(huì)成為優(yōu)秀的售樓人員。

  6、要站在客戶的角度想問(wèn)題。只有了解客戶,才能明白到客戶真正的需要及擔(dān)憂,也只有從客戶的角度出發(fā),才能打破客戶的隔膜,與之產(chǎn)生共鳴,從而得到客戶的信任,為其提供最適合的房屋,達(dá)成互相滿意的交易。

  7、增強(qiáng)服務(wù)的本領(lǐng)。我們不僅要為公司服務(wù),同時(shí)也要為客戶服務(wù)。要時(shí)刻牢記服務(wù)好客戶,傾聽(tīng)客戶的需求,及時(shí)反饋給公司的領(lǐng)導(dǎo),是我們的重要工作之一。要用熱誠(chéng)的服務(wù)、親善的言語(yǔ)、迷人的微笑來(lái)打動(dòng)我們的客戶。我們代表的不僅是自己,更是公司的形象,及時(shí)這次沒(méi)有滿足客戶的需要,那么留下美好的印象,相信以后有機(jī)會(huì)顧客也會(huì)樂(lè)于與我們?cè)俅魏献鳌?/p>

  8、要善于觀察。要培養(yǎng)敏銳的觀察力和正確的判斷力,在于細(xì)心觀察周圍的人和事并加以揣摩,尤其要注意觀察客戶的表情和疑慮,從中揣摩出顧客的顧慮,加以有針對(duì)性的解答。

  雖然在這半年多的時(shí)間里,我并沒(méi)有為公司創(chuàng)下驕人的業(yè)績(jī),無(wú)論在工作還是在為人處世上也一定未做到盡善盡美。但是我相信凡事皆在有心人,就想我在這篇工作總結(jié)里寫到的那樣,把公司當(dāng)作自己的家,把每一戶房產(chǎn)當(dāng)作自己的寶貝那么去介紹給顧客,努力實(shí)踐自己的未來(lái)計(jì)劃中所規(guī)劃的每一點(diǎn),那么我相信我一定為成為公司最優(yōu)秀的銷售人員,相信在新的一年中,我一定會(huì)不斷進(jìn)步和改進(jìn),為我們公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇5

  今年的上半年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)刻,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力本來(lái)挺大的?蛻粲兄刂仡檻],我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,后來(lái)房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。以下是我上半年的銷售工作總結(jié)。

  不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽(tīng)你的`,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反成效。明白客戶需求。第一時(shí)間明白客戶所須要的,做針對(duì)性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推選房源要有把握,明白所有的房子,包含它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有疑問(wèn)都有合理會(huì)釋,但對(duì)于清楚硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有圓滿的,要使客戶明白,假如你看到了圓滿的,那必定存在謊言。

  保持客戶聯(lián)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目標(biāo)喜愛(ài),他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。確定自身的身份,咱們不是在賣房子,而是顧問(wèn),以咱們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都能夠添加客戶的信任度。團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

  有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些疑問(wèn)較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。本來(lái),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,添加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有疑問(wèn)可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自身去找別人打聽(tīng)或自身瞎琢磨,這樣,咱們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要增強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,議決詢問(wèn)引出他們心中的疑問(wèn),再委婉處理,這樣不但能夠掌握先機(jī),操控全局,并且還能夠添加與客戶之間的感情,添加客帶的機(jī)率。

  現(xiàn)今我已來(lái)xx工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為xx套,總銷額為xxxx萬(wàn)。在今后的工作中,我要更加完備自身,提高自身,添加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的明白,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇6

  自20xx年x月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年,轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié):

  一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

  首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

  其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

  二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越

  作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

  從入職到20xx年末,我共銷售出住宅xx套,總銷售xxx萬(wàn)元,占總銷售套數(shù)的xx%,并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,希望在20xx年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

  三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

  新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的'壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們公司的項(xiàng)目知識(shí),和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。

  強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。

  四、20xx年的銷售工作情況

  20xx年是是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年。x月的成功開(kāi)盤,使我們xx項(xiàng)目成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。

  在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。

  五、20xx年的挑戰(zhàn)

  在20xx年我們的x項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。

  第一,同比其他公司同檔項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;

  第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢(shì);

  第三,而且同地區(qū)的xx項(xiàng)目也很多,勢(shì)必會(huì)給我們xx項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。

  雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇7

  現(xiàn)就我一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況做如下總結(jié):

  我主要負(fù)責(zé)x花園、x廣場(chǎng)項(xiàng)目的住宅、車位銷售租賃等會(huì)計(jì)核算工作,同時(shí)由于崗位調(diào)整不再擔(dān)任公司本部的管理費(fèi)用會(huì)計(jì),擔(dān)任x項(xiàng)目會(huì)計(jì),兼任x項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)。

  銷售會(huì)計(jì)不僅要通過(guò)編制銷售憑證、登記銷售明細(xì)臺(tái)賬,支付各項(xiàng)目的銷售費(fèi)用、對(duì)完工開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算等,下面幾項(xiàng)工作更是需要花時(shí)間費(fèi)力做好的:

  1、提前了解跟進(jìn)最新的銀行房貸政策,收集整理匯總上報(bào),及時(shí)提供信息讓公司領(lǐng)導(dǎo)做出決策。

  2、住宅銷售已近尾聲,今年的重點(diǎn)是各項(xiàng)目的剩余收入結(jié)轉(zhuǎn)和商鋪、車位的租金收入核算。

  3、各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售費(fèi)用付款手續(xù)做到嚴(yán)格審核付款發(fā)票、請(qǐng)款單據(jù)、及付款合同,控制每個(gè)付款節(jié)點(diǎn),在資金付款計(jì)劃范圍內(nèi)做到付款依據(jù)合法合規(guī)。

  4、x月份期間在家加班完成了全公司人員的年終獎(jiǎng)及全年收入個(gè)稅預(yù)測(cè),制定了精確到每一個(gè)人的'獎(jiǎng)金發(fā)放方案,為全公司所有人實(shí)現(xiàn)節(jié)稅百萬(wàn)元。同時(shí)保證每月工資正常發(fā)放到位,為此在無(wú)交通工具的情況下,徒步至公司發(fā)放工資。

  5、x月份轉(zhuǎn)崗后,接受預(yù)測(cè)新項(xiàng)目財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅金的工作,對(duì)房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作有了新的認(rèn)識(shí),也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)。

  6、x月起兼任財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)溝通日常財(cái)務(wù)問(wèn)題,搜集整理項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)狀況,并及時(shí)匯報(bào),同時(shí)需要審核項(xiàng)目資金支付x流程和網(wǎng)銀流程,對(duì)個(gè)人的工作能力提出了新的挑戰(zhàn)。

  以上是我對(duì)這一年工作的簡(jiǎn)單總結(jié),20xx年的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是新的崗位,新的機(jī)遇也是新的挑戰(zhàn),對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)能力提出更高的要求。展望明年,我需要更加勤奮努力,更加虛心好學(xué),在今后的工作中嚴(yán)格要求自己,制定新的工作目標(biāo),提高專業(yè)知識(shí)水平,以迎接更大的挑戰(zhàn)。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇8

  這半年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了,不管是做什么事情都應(yīng)該提起精神來(lái),這一點(diǎn)是一定的,我也意識(shí)到了銷售工作是需要有耐心的,我也清楚的意識(shí)到了這些細(xì)節(jié),做這么一件事情一定要有端正的心態(tài),我也認(rèn)識(shí)到了這其中的意義,我知道現(xiàn)階段我要去完善好的事情,作為一名房產(chǎn)銷售這些都是需要提高的,過(guò)去的半年有非常多事情等著我去做好,雖然上半年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,還是要做好相關(guān)的準(zhǔn)備,我需要提起精神去做好這件事情。

  作為一名銷售工作人員,這半年我還是有足夠的規(guī)劃的,我清楚的認(rèn)識(shí)到了這其中的差距,當(dāng)然這跟自己最初的規(guī)劃還是有一些差距的,做房產(chǎn)銷售這也是我應(yīng)該去努力完成好的事情,這一點(diǎn)不管是在什么時(shí)候都是非常有用的,在工作當(dāng)中我清楚的意識(shí)到了自己跟別人的差距,做銷售工作其實(shí)我也不是做的最好的,但是還是應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé),這是對(duì)自身能力最好的證明,這一點(diǎn)是毋庸置疑的,只有不斷的學(xué)習(xí)才可以做的更好,現(xiàn)在我也意識(shí)到了這一點(diǎn),我會(huì)用一個(gè)最合適的心態(tài)去做好這些細(xì)節(jié),現(xiàn)在我也在一點(diǎn)點(diǎn)的積累這方面的知識(shí),想要成為一名優(yōu)秀的銷售工作人員,這是必然要經(jīng)歷的,要去學(xué)習(xí)的。

  現(xiàn)階段我還有很多事情要去做好的,這不僅僅是對(duì)自己能力一個(gè)最好的證明,同時(shí)也是接下來(lái)需要去落實(shí)好的工作,只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中認(rèn)真去思考,把握好每一個(gè)機(jī)會(huì),才可以讓自己處在一個(gè)更加貼切的環(huán)境下,我認(rèn)真的去做好這些細(xì)節(jié),半年的工作有些經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的,這個(gè)時(shí)候我也一定要去展示自身的能力,我也需要時(shí)刻的叮囑自己做好這些事情,這半年的'生活與工作當(dāng)中,我是可以做的更好的,雖然在業(yè)績(jī)方面我不是最優(yōu)秀的,但是我是可以做的非常認(rèn)真的,我清楚的意識(shí)到了這其中的我應(yīng)該怎么去做好,半年的業(yè)績(jī)有很多東西我沒(méi)有做的足夠好,這是非常不明確的。

  當(dāng)然我也看到了自己身上的不足之處,我跟周圍優(yōu)秀的同事還是有差距的,這一點(diǎn)毋庸置疑,不管是現(xiàn)在還是未來(lái)都應(yīng)該讓自己持續(xù)做好,這是我應(yīng)該去做好的事情,這半年來(lái)我成長(zhǎng)了很多,我也提高了自己很多,這一點(diǎn)是非常明確的,這半年影響了我很多,我很有信心把接下來(lái)的工作做好。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇9

  在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。

  經(jīng)歷了上次開(kāi)盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

  第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

  第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開(kāi)。

  第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

  第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

  第五、多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的'購(gòu)房。

  第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

  第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

  第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的`道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

  對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇10

  轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)加入公司銷售部四個(gè)多月,在這段工作時(shí)間里真切的感受到了每一份的辛勞及收獲。雖然加入公司的時(shí)間并不長(zhǎng),作為公司內(nèi)的新人,在對(duì)前期工作的整體考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的審視自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,及整體銷售部門員工的協(xié)助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),努力做到克服不足,保持成績(jī),基本能夠在完成本職工作的前提下,按照公司的各項(xiàng)指示精神基本完成了全年的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

  一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況綜述:

  1.B1-B3號(hào)樓整體銷售情況

  2.入職期間主要工作內(nèi)容

 。1)項(xiàng)目情況及各項(xiàng)工作前期了解

  (2)為與客戶簽訂《商品房買賣合同》做前期準(zhǔn)備:

 。3)按揭銀行的準(zhǔn)入辦理。

 。4)《商品房買賣合同》簽署內(nèi)容的確定。

 。5)《商品房買賣合同》文本的制作。

 。6)對(duì)全部銷售員進(jìn)行簽署內(nèi)容的培訓(xùn)及相關(guān)問(wèn)題說(shuō)辭。

 。7)全面通知客戶預(yù)備簽訂合同的相關(guān)事宜。

 。8)與客戶全面有序的簽訂《商品房買賣合同》。

  (9)協(xié)助并監(jiān)控客戶辦理銀行按揭。

  (10)與沈陽(yáng)策劃公司商討房展會(huì)相關(guān)一切內(nèi)容。

 。11)房展會(huì)前期籌備工作的實(shí)施。

  (12)銷售部及公司各有關(guān)部門參與到房展會(huì)的具體工作中,保證展會(huì)的如期進(jìn)行和順利完成。

  (13)按揭全面催回款。

  (14)與大連競(jìng)合合作,提報(bào)方案的探討及執(zhí)行。

  (15)周邊市場(chǎng)及競(jìng)品調(diào)研。

  (16)公積金的準(zhǔn)入辦理。

  (17)公積金全面回款問(wèn)題的解決方案及運(yùn)行。

  二、本期工作的改進(jìn)情況

  公司于20xx年x月中旬與大連競(jìng)合地產(chǎn)進(jìn)行合作,共同完成項(xiàng)目銷售工作。積極配合合作單位,以最終銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康,在雙方公司領(lǐng)導(dǎo)的明確指導(dǎo)下,完成各銷售階段所提的策劃方案及問(wèn)題解決方案,為銷售的進(jìn)一步進(jìn)展提供方向。通過(guò)與大連競(jìng)合的合作,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己很多方面都所有提高。

  三、下期工作內(nèi)容

  營(yíng)口市在20xx年巨大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量帶來(lái)市場(chǎng)壓力下,特別是重點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目扎堆兒,明顯的供大于求的市場(chǎng)趨勢(shì),導(dǎo)致購(gòu)房者的`購(gòu)房積極性不可能不受到壓抑,心理上受到影響。購(gòu)房者可能在看不清市場(chǎng)走勢(shì)的情況下采取持幣觀望的態(tài)度,地產(chǎn)市場(chǎng)就像得了流感一樣受到傳染,20xx年的房地長(zhǎng)形式也會(huì)因而引起相應(yīng)形勢(shì)的變化,滯銷與降價(jià)趨勢(shì)順勢(shì)待發(fā)。

  現(xiàn)已與大連競(jìng)合公司開(kāi)始籌備下一階段的工作內(nèi)容,共同探討下一階段的工作重心及內(nèi)容。

  1、解決現(xiàn)有剩余房源待銷問(wèn)題,并加推新品拉動(dòng)整體銷售。

  2、把握市場(chǎng)規(guī)律與了解客戶購(gòu)房心理,把握銷售機(jī)會(huì)。

  3、根據(jù)新年購(gòu)房推廣方案,拉開(kāi)優(yōu)惠促銷戰(zhàn)略的序幕,多層次、多渠道、多方面拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

  4、現(xiàn)有特殊環(huán)境下蓄能,制造銷售話題,以新建售樓處及樣板間等凸顯點(diǎn)引導(dǎo)客戶購(gòu)買欲望,利于銷售的成交。

  5、準(zhǔn)現(xiàn)房及后續(xù)現(xiàn)房的建設(shè)完成,將會(huì)成為促進(jìn)項(xiàng)目銷售強(qiáng)有力的說(shuō)服點(diǎn)。

  20xx年既要鞏固上一年所取得成果,同時(shí)也要對(duì)相之產(chǎn)生的問(wèn)題和不足進(jìn)行總結(jié)與修正。在新的一年里,努力在20xx年取得的銷售業(yè)績(jī)上創(chuàng)新高。

  經(jīng)過(guò)全年來(lái)的工作,使我深刻的認(rèn)識(shí)到在今后的工作中,要對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身工作水平。辦理事情注重方式方法,帶領(lǐng)銷售部沒(méi)個(gè)人對(duì)自身嚴(yán)格要求,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),加強(qiáng)分工協(xié)作的基能力,與公司工程、財(cái)務(wù)、預(yù)算、營(yíng)銷等部門積極配合,建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍。同時(shí),加強(qiáng)與相關(guān)部門的交流與溝通。建立了良好的銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。并以扎實(shí)的工作態(tài)度,務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),為公司在外部樹(shù)立了良好形象,也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)樹(shù)立好的榜樣。

  在這里我還要感謝公司,不僅給我及每個(gè)人提供了平臺(tái)來(lái)施展自己的才能,還教會(huì)了我們感恩、責(zé)任、忠誠(chéng),使我們懂得了心在哪里收獲就在哪里。在即將到來(lái)的20xx年中,我將發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì),拼搏進(jìn)取,迎接新的挑戰(zhàn),力求在自己的工作崗位上做出更多更好的工作成績(jī),與銷售部的每個(gè)成員在新的一年里做出更大的貢獻(xiàn)!

  最后祝大家在新的一年身體健康,萬(wàn)事如意!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇11

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。

  xx是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,xx已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,x領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)最終以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,xx從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自我各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的'一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部,xx擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際,該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,xx立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與xx和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇12

  XX年度已經(jīng)過(guò)去一半,在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,跨過(guò)年中,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):

  關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對(duì)年度的總結(jié):

  第一,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),離年度目標(biāo)還有一定的距離!

  第二,整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,重視度不高。

  第三,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四,對(duì)公司的向心力不夠,很多資源沒(méi)有充分有效利用。

  其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):

  1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

  2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰。

  3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

  4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。

  5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失。

  6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,執(zhí)行不到位。

  7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

  8、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒(méi)有做好自己本分的工作。

  最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺(jué),同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過(guò)自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,攻無(wú)不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

  下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排:

  第一,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

  第二,開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jī)。

  第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

  第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

  第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平。

  其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:

  1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),其中已成功簽一租了,效果比較明顯。

  2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的`突破。

  3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

  4,維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

  5,加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

  6,重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

  XX年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,預(yù)祝XX年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇13

  自20xx年3月21日入職DH以來(lái)已經(jīng)快2個(gè)月的時(shí)間了,回顧這一段時(shí)間的工作歷程,作為DH企業(yè)的一名新員工,我深深的為自己能在這樣的環(huán)境中工作而自豪,也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到要更加嚴(yán)格要求自己的言行舉止 ,對(duì)自己也應(yīng)該有更多的要求:在工作上,在品格上,不斷提升自己。

  剛進(jìn)DH,首先給我感觸最深的是公司的做事嚴(yán)謹(jǐn),為人踏實(shí)謙虛,待人和藹熱情的作風(fēng),這些細(xì)節(jié)也折射出了公司的“以人為本、誠(chéng)信為綱、質(zhì)量第一、顧客至上”的企業(yè)宗旨,讓我感受到了一個(gè)品牌企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海屹立至今的原因和魅力所在。第一天的企業(yè)文化和規(guī)章制度培訓(xùn)讓我印象頗深,人事部的劉經(jīng)理給我們新員工做了非常詳細(xì)的介紹,從公司的發(fā)展起源到人力和部門構(gòu)架,在三個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間中,讓我對(duì)公司的企業(yè)發(fā)展和歷程等多方面有了更多和更深的了解,同時(shí)讓我也暗自下決心,要通過(guò)自己的不斷努力,在這樣一個(gè)廣闊的平臺(tái)上發(fā)揮自己的力量,為公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

  通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)和交流,和其它新同事之間也漸漸熟悉起來(lái),接下來(lái)的工作和每天的任務(wù)也開(kāi)始進(jìn)入正式的軌道。俗話說(shuō)“知己知彼百戰(zhàn)不殆”.房地產(chǎn)行業(yè)和任何其它銷售行業(yè)是一樣的,本項(xiàng)目是公司在青山區(qū)的第一個(gè)高端定制樓盤,屬于新進(jìn)入的市場(chǎng),自然一切要從了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀開(kāi)始,進(jìn)行了為期兩天的市調(diào)。通過(guò)熟悉市場(chǎng)的過(guò)程中,對(duì)整個(gè)青山區(qū)的交通和重要配套設(shè)施也能有個(gè)全面的了解。作為我個(gè)人而言,在青山片區(qū)個(gè)工作時(shí)間是比較長(zhǎng)的,作為向?qū),和大家共同完成市?chǎng)調(diào)查的`這一任務(wù)。在整個(gè)調(diào)研的過(guò)程中,我感覺(jué)和同事之間培養(yǎng)了更多的默契,同時(shí)大家認(rèn)真的態(tài)度也深深的感染了我,雖然對(duì)整個(gè)片區(qū)比較熟悉,但通過(guò)再一次的市調(diào),感覺(jué)又有了很多新的認(rèn)識(shí)。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)青山片區(qū)所具有的幾個(gè)特點(diǎn):首先,對(duì)區(qū)域的情感濃厚,多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味,其次,交通的便利性,青山是武漢市規(guī)劃最合理的區(qū)域,街道呈井字型布局,四通八達(dá),出行十分方便。再次,生活配套的齊全,傳統(tǒng)的觀點(diǎn),聯(lián)想到青山就是武鋼,重工業(yè)污染,但實(shí)際上,從區(qū)域?qū),沒(méi)有哪個(gè)片區(qū)的公園和綠化率能達(dá)到青山的這樣一個(gè)水平,更別提豐富的教育資源,便利的社區(qū)醫(yī)療和醫(yī)院等其它優(yōu)勢(shì)了。諸如以上,結(jié)合青山消費(fèi)者穩(wěn)定而高的收入水平,地產(chǎn)商業(yè)化的程度低等優(yōu)勢(shì),讓這個(gè)片區(qū)具備了巨大的潛力和發(fā)展空間。同時(shí),這一次調(diào)研下來(lái),我注意到了客戶的流向型這樣一個(gè)問(wèn)題,都說(shuō)青山人民的區(qū)域性強(qiáng),的確如此,而且區(qū)域本身內(nèi)在也會(huì)有一定方向選擇性,例如青年置業(yè)者更愛(ài)向往徐東,中老年置業(yè)者更偏向于傳統(tǒng)的建二商圈和紅鋼城商圈等等,這些結(jié)果我們記錄下來(lái),也為我們以后推廣過(guò)程中有了更多的針對(duì)性,做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。

  結(jié)束了前期的準(zhǔn)備工作,4月1號(hào)我們正式進(jìn)入項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng),售樓部整體的裝修并未結(jié)束,室內(nèi)的環(huán)境比較臟亂,裝修氣味很重,但是我們的熱情都很高,還是堅(jiān)持完成每天的工作,也得到了經(jīng)理的認(rèn)可。 在接下里的一個(gè)星期里,黃經(jīng)理也對(duì)我們進(jìn)行了沙盤的培訓(xùn)和考核,他對(duì)項(xiàng)目的了解和建筑的專業(yè)知識(shí)讓我認(rèn)識(shí)到自己還需要不斷的學(xué)習(xí),經(jīng)過(guò)努力我也順利通過(guò)了考核。熟悉沙盤和項(xiàng)目,接下的幾天里,我和其他同事們參加了工程部的項(xiàng)目培訓(xùn),顧問(wèn)公司也針對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)。通過(guò)一系列的講解,讓我對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品本身也有了更進(jìn)一步的了解,類似贈(zèng)送面積和產(chǎn)品特點(diǎn)等方面又有了一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí),同時(shí),認(rèn)識(shí)到了置業(yè)顧問(wèn)作為企業(yè)的一個(gè)形象窗口,我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,為以后的工作打下深厚的基礎(chǔ)。

  現(xiàn)在項(xiàng)目的日常工作也都進(jìn)入了正軌,開(kāi)始進(jìn)入了開(kāi)盤前的蓄客階段,建二外展、鐵四院外展。炎炎夏日的到來(lái),炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來(lái)了一定的困難,但是想到我們前期的投入,我們的目標(biāo),大家都感到很有動(dòng)力,雖然在登記信息受到客觀方面的影響并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,但是整個(gè)項(xiàng)目的知名度和公司的品牌也在區(qū)域有了一定的知名度,相信伴隨著公司的路口導(dǎo)示修建,媒體報(bào)廣的加大力度,客戶的上門量會(huì)與日俱增。

  當(dāng)然,在工作也遇到了一些困難,比如明源系統(tǒng)的使用,在之前的一些項(xiàng)目上和工作中并沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的使用,同時(shí)在工作中的一些方式的差異,還是有些不適應(yīng), 好在外勤同事給我詳細(xì)的介紹,加上同事們直接的交流,自己私下多接觸,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸適應(yīng)并熟悉明源系統(tǒng),工作也都變得順手起來(lái)。再比如還有工程方面的一些專業(yè)問(wèn)題和名詞,或者一些工藝手法,了解不多或比較模糊,通過(guò)實(shí)地的仔細(xì)了解,項(xiàng)目經(jīng)理的講解,也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),為以后客戶談判中提供了有力的專業(yè)知識(shí)保障。

  二個(gè)月的時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始,也是一個(gè)新的起點(diǎn),作為銷售人員,銷售是第一位的,所以接下來(lái)的時(shí)間里,我還是會(huì)不斷去充實(shí)和完善自己的專業(yè)技能,多積累客戶,尤其在目前大的環(huán)境不是很樂(lè)觀的情況下,要學(xué)會(huì)為自己創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì),

  增強(qiáng)銷售過(guò)程的主動(dòng)性,尤其是作為這樣一個(gè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō),主動(dòng)了解客戶的需求并為其提供服務(wù)是銷售過(guò)程的關(guān)鍵。 同時(shí),我也會(huì)延續(xù)之前的工作中所保留的好的品質(zhì):首先,提高自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,這也有助于提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力,其次,學(xué)會(huì)提問(wèn)題,反映問(wèn)題,為銷售提供積極有建設(shè)性的建議,與此同時(shí),在工作中學(xué)會(huì)對(duì)發(fā)生的事情做出可預(yù)見(jiàn)的反應(yīng),穩(wěn)妥的判斷和處理,提高應(yīng)對(duì)突發(fā)性事件的能力。 希望自己能一步一個(gè)腳印的積累,在經(jīng)理、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷提升自己,以后能往更高的目標(biāo)發(fā)展。同時(shí),我堅(jiān)信也預(yù)祝本項(xiàng)目會(huì)在大家的共同努力下,取得銷售和口碑的雙豐收!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 篇14

  自金秋xx年x月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)x個(gè)多月了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié):

  一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

  首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)xxx項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;

  其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;

  二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)

  作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

  從入職到xx年年末,我共銷售出住宅x套,總銷售xx元,占總銷售套數(shù)的xx%,并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,希望在xx年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

  三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

  新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí),和了解xxx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的`部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。

  強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。

  四、一年的銷售工作

  作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,通過(guò)直接面對(duì)不同的客戶群體,對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。

  xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤,使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

  在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。

  xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合xx的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。

  第一,同比xx同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;

  第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢(shì);

  第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

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