精選促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯編7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、主題：幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間：上午11：00開(kāi)始
三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：
音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)，2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，3開(kāi)業(yè)*，宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。
主要活動(dòng)
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿�！^(guò)路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的.消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制大衣要求：1.顏色鮮艷，圖案明顯;
2.衣袋要大，要深;
3.活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案
方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。
兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長(zhǎng)期回頭客。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的.氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。而沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物，這也必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
一、目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、主題
新學(xué)期，新夢(mèng)想
三、時(shí)間
20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)
四、地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助學(xué)在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。
�、輰W(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。
五、活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責(zé)任分工
本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購(gòu)部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的'工作�；顒�(dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。
2、現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。
3、人員培訓(xùn)與管理
4、費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷(xiāo)結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
�、� 公告特價(jià)商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)
3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅
六、費(fèi)用預(yù)算 略
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)20xx年年末大促銷(xiāo)活動(dòng)的通知》要求，在全市營(yíng)造良好的的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍，不斷增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，促進(jìn)我市消費(fèi)市場(chǎng)快速健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合實(shí)際，特制定20xx年年末促銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳方案。
一、活動(dòng)宗旨
以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“惠購(gòu)全城、樂(lè)享生活”為主題，按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則，依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)和各類促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力。積極開(kāi)展宣傳造勢(shì)，把各類活動(dòng)信息傳達(dá)到廣大消費(fèi)者，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，確保會(huì)展和促銷(xiāo)活動(dòng)收到切實(shí)成果。
二、宣傳時(shí)間
20xx年11月1日—12月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲毷�(jié)系列活動(dòng)
第十屆梧州國(guó)際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)、經(jīng)貿(mào)合作交流的盛會(huì)，是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體，按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求，積極開(kāi)展好寶石節(jié)系列活動(dòng)，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、房展會(huì)、汽車(chē)展等活動(dòng)。
�。ǘ┥虉�(chǎng)、超市促銷(xiāo)活動(dòng)
在我市各大型百貨商場(chǎng)、超市開(kāi)展生活必需品等形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄈ└餍袠I(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
組織各汽車(chē)4S店開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)；組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼專賣(mài)企業(yè)開(kāi)展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷(xiāo)和特賣(mài)活動(dòng)；以時(shí)尚生活、實(shí)惠消費(fèi)為主題，組織裝飾城、家具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、燈海城等各大市場(chǎng)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)；健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購(gòu)；組織市區(qū)各大賓館、酒店、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，系統(tǒng)展示市區(qū)餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
�。ㄒ唬㎜ED顯示屏滾動(dòng)宣傳。
具備LED滾動(dòng)屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用LED顯示屏滾動(dòng)播放相關(guān)促銷(xiāo)內(nèi)容；有廣播器材的利用現(xiàn)場(chǎng)廣播形式，以引起消費(fèi)者的關(guān)注。
（二）橫幅、海報(bào)、宣傳單宣傳。
制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛（貼）在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置，如超市、商場(chǎng)的進(jìn)出口通道，收銀臺(tái)旁等，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳；印制和發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大宣傳面。
�。ㄈ┟襟w、短信宣傳。
在梧州日?qǐng)?bào)、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷(xiāo)信息，借助電臺(tái)、電視、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳；有條件的，通過(guò)與移動(dòng)、電信公司合作，利用短信的形式，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的'手機(jī)，不斷提高宣傳覆蓋率。
�。ㄋ模┬麄鬈�(chē)宣傳。
組織宣傳車(chē)?yán)萌肆髁勘容^集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳，或利用自身送貨車(chē)在車(chē)體上用噴繪貼上促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
五、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。
舉辦年末促銷(xiāo)活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一，是樹(shù)立形象、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手，是塑造商貿(mào)品牌、提高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參加促銷(xiāo)活動(dòng)的各商家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、落實(shí)舉措，把年末促銷(xiāo)活動(dòng)辦成促銷(xiāo)力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，全力以赴保證活動(dòng)的圓滿成功。
�。ǘ┚慕M織，認(rèn)真實(shí)施。
各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法，推出打折、降價(jià)、特賣(mài)、滿送、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄈ┌盐找�(guī)律，引導(dǎo)消費(fèi)。
深入消費(fèi)群體，了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，選好切入點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷(xiāo)宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把握輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳工作的針對(duì)性、實(shí)效性和吸引力、感染力。
�。ㄋ模I(yíng)造氛圍，安全有序。
各縣（市、區(qū)）商務(wù)部門(mén)要統(tǒng)籌各促銷(xiāo)企業(yè)上下，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)和新聞媒體各方，綜合考慮促銷(xiāo)內(nèi)容和宣傳方式，努力構(gòu)建定位明確、內(nèi)容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發(fā)揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實(shí)發(fā)揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，有力引導(dǎo)社會(huì)輿論。要整合各促銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)媒資源，發(fā)揮各促銷(xiāo)企業(yè)公報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)、報(bào)紙、期刊、電視、網(wǎng)站、圖書(shū)、音像、展覽等多種媒介作用，形成報(bào)道強(qiáng)勢(shì)，增強(qiáng)整體效應(yīng)，提升宣傳效果。加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統(tǒng)一”。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤(pán)也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科U盤(pán)得手提電腦”的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃。
可是說(shuō)，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。無(wú)論是PC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、PDA，作為春節(jié)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，都是各類IT廠商對(duì)20xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果，還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的.數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。
說(shuō)起文化促銷(xiāo)，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的PDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷(xiāo)中，IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？
俗話說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。
八成就在撰寫(xiě)此文的時(shí)候，都會(huì)有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來(lái)。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長(zhǎng)們”，最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來(lái)一鳴驚人，給善良的消費(fèi)者來(lái)一個(gè)驚喜的“新春新奉獻(xiàn)”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買(mǎi)電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買(mǎi)PC，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買(mǎi)**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷(xiāo)計(jì)劃和采用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷(xiāo)思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。
沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷(xiāo)中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷(xiāo)行為。
寫(xiě)到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的IT廠商說(shuō)三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷(xiāo)的成功“秘訣”；第二，確定周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜P(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷(xiāo)的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷(xiāo)時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門(mén)”為主題的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。
看來(lái)，春節(jié)對(duì)眾IT廠商來(lái)說(shuō)，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)背景:
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假得來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接得時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍得時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)得好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度得促銷(xiāo)活動(dòng),為消費(fèi)者省錢(qián)得時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動(dòng),此活動(dòng)得目得就是抓住這段時(shí)間得消費(fèi)者得消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目得:
提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題:
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)得假期,消費(fèi)者得五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。
內(nèi)容:
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a促銷(xiāo)板塊
開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目得地之前得采購(gòu),部份市民得市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)得一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品得折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:XX年5月6日晚20:00開(kāi)始)
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
活動(dòng)背景：
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路：
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的`：
提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
五一促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間：
4月25日——5月15日
活動(dòng)篇章
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：**商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案：在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。
內(nèi)容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a、促銷(xiāo)板塊
開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。
4、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開(kāi)始)
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì)，1元起拍。
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