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【推薦】促銷活動方案（通用22篇）
為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
活動目的：
通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：
潔柔紙巾
潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經(jīng)漂白更干凈，更好的干強和濕強，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用
市場對比：
潔柔紙巾的優(yōu)勢：
和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價格安全的優(yōu)勢�；顒訒r間：：20xx年04月16日至04月30日活動賣場：福安區(qū)域所有導(dǎo)購員網(wǎng)點
活動對象：
喜歡運動的`人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生
男性市場
活動主題：
用潔柔，男生也可以很溫柔
活動宣傳：
在賣場四周進行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時間：23—24號）
活動內(nèi)容：
1、模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出）
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）特等獎（1個球）：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎（2個球）：布藝軟抽一包鼓勵獎（7個球）：潔柔迷你手帕紙一包
5、現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行潔柔外場拔河比賽。（場內(nèi)潔柔廠商周布置）
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。
促銷活動方案 篇2
一、活動目的
體現(xiàn)酒店海鮮菜品的制作特色，提高漁歌舫上桌率，擴大酒店的知名度，提煉出酒店的特色海鮮菜品。
二、活動的主題
創(chuàng)新、特色、健康、自然――金港海鮮美食節(jié)
三、活動的時間
7月18日-8月2日（15天）
四、活動的地點
漁歌舫餐廳
五、活動實施
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1、銷售人員在進行店內(nèi)跟辦和店外拜訪時，做好活動的宣傳工作。
2、宴會預(yù)定每天接受預(yù)定和電話回訪時，向客人進行宣傳。
3、引領(lǐng)人員在引領(lǐng)的過程中要重點向客人進行宣傳。
4、點菜員為客人點菜時進行宣傳。
5、各樓層服務(wù)人員在對客服務(wù)的過程中進行宣傳。
6、制作活動宣傳單頁，利用銷售人員拜訪客戶和周六、日期間到各大超市門口進行發(fā)放宣傳。
7、漁歌舫零點廳、宴會包間播放海洋文化的光碟和公司滿漢全席宣傳內(nèi)容，突出活動氣氛。
8、制作錄像片斷，在電視臺進行播放。
�。ǘ┓諊臓I造
1、酒店外側(cè)懸掛活動橫幅（內(nèi)容同主題詞）——制作
2、制作X支架宣傳廣告，放于各營業(yè)區(qū)域；數(shù)量6個，內(nèi)容包括活動地點、活動時間、優(yōu)惠措施、所推的特色菜品的照片，板面文字“自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動，午餐菜金消費滿100送50優(yōu)惠繼續(xù)，全天加推的特價基圍蝦系列菜品”�！谱�
3、酒店電梯內(nèi)張貼海鮮美食節(jié)宣傳海報；數(shù)量2幅，包括活動地點、活動時間、優(yōu)惠措施、漁歌舫裝飾裝點之后的照片，板面文字“創(chuàng)新、特色、健康、自然——金港海鮮美食節(jié)；自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動，午餐菜金消費滿100送50優(yōu)惠繼續(xù)，全天加推的特價基圍蝦系列菜品”�！谱�
4、漁歌舫零點廳、漁歌舫宴會走廊、懸掛帶有所推的特色菜肴圖案的彩旗，零點廳總長度為80米，每隔20厘米懸掛1面A3規(guī)格彩旗，共需要160面彩旗；漁歌舫走廊總長度為66米，共需要132面彩旗；海鮮點菜區(qū)周邊總長度為50米，共需要100面彩旗；分區(qū)35米，共需70面彩旗，合計需要彩旗約500面�！谱�
5、海鮮池上方懸掛海洋生物模型（海星、海螺、各種魚類等），共計需要30個�！徺I
6、點菜區(qū)擺放美食節(jié)所推菜品的展臺，上面擺放所推出的菜肴品種、貝類造型的飾品。——購買
7、漁歌舫零點廳古董展示區(qū)擺放一展臺（長同古董架，寬0.9米），選用金紅色的`暗莎作背景襯托夕陽的景色，外側(cè)懸掛漁網(wǎng)，展臺上擺放帆船、魚簍、竹編飾品和海鮮模型以及擺放一些體現(xiàn)漁家風情的飾品進行裝飾�！徺I
8、點菜員，漁歌舫零點廳服務(wù)員戴有海洋動植物圖案的宣傳帽，數(shù)量30個�！谱�
9、零點廳餐臺擺放海鮮模型的桌號牌�！徺I模型、制作桌號
10、大堂頂層南邊周邊懸掛彩旗（同二樓懸掛彩旗，規(guī)格稍大于二樓彩旗規(guī)格）——制作
11、制作所推的特色菜肴的宣傳冊擺放于漁歌舫餐臺上�！谱�
（三）產(chǎn)品的促銷
1、廚房確定推出菜品，并進行試制。
2、廚房組織服務(wù)人員、點菜人員、銷售人員對所推菜品進行培訓(xùn)。
3、餐廳部負責制訂所推菜品的介紹和推銷語言，并組織員工進行培訓(xùn)。
4、每天由吧臺人員對所推菜品的點擊次數(shù)進行統(tǒng)計，廚房進行匯總。
5、餐廳部、銷售部負責所推菜品的意見收集工作，意見收集數(shù)量不得少于當天所售菜品數(shù)量的70%。
6、每天餐廚協(xié)調(diào)會時餐廳部、銷售部將所收集的信息反饋給廚房，廚房根據(jù)反饋內(nèi)容及時做好調(diào)整。
7、活動結(jié)束之后，由銷售部負責組織餐廳部、膳食部召開總結(jié)會議，將活動內(nèi)容進行總結(jié)，存檔。
8、各級管理人員在為客人贈送菜品時，以推出的海鮮菜品為主。
�。ㄋ模﹥�(yōu)惠措施
活動期間，漁歌舫中午消費菜金滿100元，贈送消費卷50元優(yōu)惠繼續(xù)；全天特價推出基圍蝦系列菜肴。
促銷活動方案 篇3
一、活動目的
借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段
20xx年x月x日——x月x日，總計一周時間。
三、促銷主題
“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。
四、詳細方案
�。ㄒ唬┵徫镉小岸Y”
主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。
（二）執(zhí)行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。
�。ㄈ┫矎奶旖�
主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的'喜悅。
�。ㄋ模﹫�(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時，有簽單權(quán)（購物免費）的負責人需在場。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動結(jié)束。
�。ㄎ澹┪覟樘貎r狂
�。ㄒ唬┲饕獌�(nèi)容：
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復(fù)原價。
�。ǘ┲饕獌�(nèi)容：
在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）
1、執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺（兩名）。
二等獎家用櫥具一套（六名）。
三等獎手套或者帽子一份（十名）。
紀念獎紀念品100份。
注：紀念品要求供應(yīng)商提供。
2、此活動需用道具：
�。�1）抽獎箱一個。
�。�2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。
注意事項：
�。�1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。
�。�2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
�。�3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。
�。�4）在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
�。�5）公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎；最后中獎名單出來后，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。
促銷活動方案 篇4
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的.加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。
xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商及時反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1、加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格）
2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）
3、活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。
特別注意事項：
a：活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b：特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
促銷活動方案 篇5
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的'產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節(jié)化妝品促銷活動
銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
促銷活動方案 篇6
一、活動目標
隨著冬季的到來，本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動，實行低價讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任，擴大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴大顧客的活動參與度，拉動銷售，增加公司效益。
二、活動主題
冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴
三、目標市場分析
紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一；同時，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。
四、消費者選取
根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查，針對廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進行潔柔紙巾的促銷活動。
五、競爭者分析
潔柔紙巾市場上的競爭產(chǎn)品主要有維達、Tempo、心相印、清風、好家風。維達、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價格比較昂貴的。心相印、清風、好家風則屬于中下檔次紙巾，價格低廉，質(zhì)量相對于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價位于維達、tempo（德寶）和心相印、清風、好家風之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價格對于廣大師生來說，是可以接受的。
六、總促銷目標
特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：
七、促銷方式
（略）
八、促銷活動方式
1、時間：12月5、6日（周末兩天）兩天，具體從早上9：30——下午1：30。
2、地點：設(shè)兩個促銷點：一個是在學(xué)院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。
3、組織機構(gòu)：潔柔公司市場推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。
4、物資準備：臺、椅子、汽球、畫報、彩帶、擴音器、宣傳單活動組織實施：
�。�1）由公司組織部提前一個星期派人員到學(xué)院視察場地并向?qū)W院申請活動場地，聯(lián)系宣傳機構(gòu)白云廣播站在活動當天進行宣傳。
�。�2）促銷人員和載貨車輛于活動當天早上八點鐘左右到達現(xiàn)場。
（3）由員工布置現(xiàn)場，場地的布置包括在兩個促銷點分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報。
�。�4）促銷產(chǎn)品量的盤點全部貨物，并做好登記工作。
�。�5）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時段在學(xué)院廣播站中播出。
�。�6）傳單宣傳：在消費者購買時，附贈宣傳單。
（7）場地布置完成后由工作人員用擴音器宣傳產(chǎn)品口號，吸引學(xué)生的注意。
�。�8）每個促銷點各由三名工作人員負責促銷產(chǎn)品和一名人員負責管賬。
�。�9）中午1點半左右工作人員休息，下午兩點半開始，活動當天六點結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時倉庫。
�。�10）促銷過程中銷售人員熱情服務(wù)，細心回答消費者咨詢。
�。�11）最后一日活動結(jié)束后清點貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。
�。�12）財務(wù)部門做此次促銷活動財務(wù)結(jié)算。
（13）活動結(jié)束后，方案策劃人做好活動總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。
九、預(yù)算費用
�。裕�
十、風險預(yù)測
本次促銷活動會遇到的風險有：
�。�1）申請不到搞促銷活動的場地。
�。�2）由于道路阻塞或運輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時到達白云學(xué)院。
�。�3）由于天氣原因，可能會出現(xiàn)刮風、下雨天使促銷活動不能順利舉辦。
�。�4）由于宣傳力度不足，銷售量達不到預(yù)期目標，存貨積壓。
�。�5）由于長途運輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：
a、可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場合作。
b、當促銷產(chǎn)品不能及時到達白云學(xué)院時，工作人員及時向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產(chǎn)品�；蛘邷蕚湟惠v備用運貨車，當出現(xiàn)道路阻塞或運輸車輛故障時，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。
c、當12月5、6號出現(xiàn)雨天時，將促銷活動延期舉辦。
d、當銷售量達不到預(yù)期目標，將以促銷價的90%向白云學(xué)院周圍的商場銷售。
e、當音響設(shè)備損壞時，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。
十一、活動效果評估
通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動大部分時間在課間休息進行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀�；顒右晕锩纼r廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴大潔柔品牌的.信譽度及知名度。再者，此活動能讓顧客親身體驗到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。
好：當銷售業(yè)績?nèi)〉妙A(yù)期效果的時候，證明此次活動的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費者的需求，潔柔紙巾無論在質(zhì)量還是價格方面都滿足的一定的市場要求。
中：當銷售業(yè)績只達到預(yù)期目標的50%—70%時，則此次活動的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場中未能搶占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費群體接觸、了解到潔柔品牌。
差：當銷售業(yè)績只達到預(yù)期目標的10%或以下，則此次活動的宣傳力度十分不足，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注。或者潔柔紙巾的品種，價格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進行商品調(diào)查重新進行商品價格定位。
十二、附錄
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促銷活動方案 篇7
電信日主題：
協(xié)助全人類溝通
活動主題：
試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開始
活動攻略
1.全球通品牌大匯展
以統(tǒng)一形式對各品牌進行全方位展示和介紹，視覺設(shè)計上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢突出(內(nèi)容可包括當前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。
多彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示、試用
2.“個性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)”目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優(yōu)惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：
(1)體現(xiàn)A市移動公司的個性化服務(wù);
(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買
3.5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)
a.凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支持的謝意。
b.凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。
c.為鞏固客戶在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元�；蛐略瞿呈教撞�。新開戶預(yù)存話費一定額，即可享受某項特殊服務(wù)。預(yù)存的話費額同樣分12個月劃扣。5.17真情饋贈評估：
該饋贈攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲�？纱罅ト氲投耸袌觯Ｊ毓烙嫞篈市擁有2萬余人的“5.17”生日消費者，可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率，在宣傳上該饋贈應(yīng)以極具人情味的'方式發(fā)出真情召喚
4.電臺專題節(jié)目互動參與
(是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體)開展一至二周的電臺專題節(jié)目，開設(shè)熱線有獎游戲或問答，內(nèi)容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎?wù)哳I(lǐng)取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務(wù)廳)，獎品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。
5.“一分錢慈善拍賣”其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣,拍賣所得捐獻給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號:“一分錢一份愛心”。
6.“彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設(shè)置專用郵箱，參賽者可通過“彩信”手機拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點擊或觀眾公開評定,“彩信”人物SHOW則除了在彩信手機上攝之外，還可由“彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品“精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應(yīng)時禮品
應(yīng)時禮品可提供專用(專用標志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據(jù)當前的社會熱點問題，還可推出含有移動標志的“非典”預(yù)防手冊,體現(xiàn)移動的親和力和關(guān)懷
8.其他優(yōu)惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)
——應(yīng)對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對策：強調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號好等質(zhì)量、性價比：“一分錢一分貨”
——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)
9.“為了全人類溝通”——精彩路演
上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標受眾)匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運營商都占據(jù)了A市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機會，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會帶來不錯的效益。
延續(xù)精彩、巡回演出活動排期表(略)
10.“溝通無界限，服務(wù)零距離”，將活動的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個角落。連接到A市的每一個自建服務(wù)廳，以及各聯(lián)營店、加盟店，讓消費者到處都可感受到“為了全人類溝通”——A市移動公司貼心關(guān)懷的氣息。
促銷活動方案 篇8
圣誕、元旦剛過，春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨，無論何時，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機，而春節(jié)（情人節(jié)）與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)：團聚、歡樂，送禮；情人節(jié)：愛情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。
美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動策劃實操經(jīng)驗，根據(jù)春節(jié)（情人節(jié)）的節(jié)日特點，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進銷售”的.促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒；
一、活動目的
1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；
二、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：情系新春，禮表愛意
活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動（三）主題：情意無價，愛我有獎
三、活動時間
1月11日至2月13日
四、活動對象
1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲—45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；
3、活動（三）針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；
五、活動內(nèi)容
活動（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次；
2、任選身體護理項目四次；
3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、獲贈男士專用潔面乳一支；
7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動
在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；
2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天；
2、宣傳手段：
a、派單（主題：致男士的一封信，）；
b、懸掛橫幅（活動主題）；
c、海報
張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；
d、夾報；
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；
f、其它；
七、活動備注事項：
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
促銷活動方案 篇9
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產(chǎn)品線。30年來，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標準的美菱產(chǎn)品。
下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：
一、產(chǎn)品策略（Product）
1、準確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創(chuàng)了DICS雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場。
2、獨特的使用價值
如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風扇和溫度傳感器（感溫探頭），并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。
3、優(yōu)越的設(shè)計風格
采用人機界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵，魔術(shù)顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計簡潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。
4、獨創(chuàng)包換10年
國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。
5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。
空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)SPA養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風藍蓮花C大調(diào)
二、定價策略（Price）
1、尾數(shù)定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的.定價；材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價；材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。
三、渠道策略（Place）
1、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調(diào)整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對時代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略（Promotion）
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：
1、售后服務(wù)跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。
2、營業(yè)推廣：
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節(jié)假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。
3、公共關(guān)系：
美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部，由其具體負責一些公共關(guān)系活動，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃：
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強本公司服務(wù)在市場上的競爭力。
促銷活動方案 篇10
利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動對象
內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。
三、活動時間
xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）。
四、價格標準
免費。
五、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；
2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。
活動促銷的'目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動項目。
憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠。
2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設(shè)置及獎品負責人：xxx。
�。�1）獎項設(shè)置：
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
�。�2）獎品：
以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動預(yù)算
1、場地布置：xx。
2、食品預(yù)算：xx。
3、各類優(yōu)惠券共計18張。
預(yù)計活動費用總計xx元。
促銷活動方案 篇11
圣誕節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。XX大藥房也將躍躍欲試，拿出XX藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品——XX和XX參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的'“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：
主題口號：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
地點：XX大藥房中心店
內(nèi)容：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1）、在圣誕節(jié)期間如購買XX和XX一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；
2、XX大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診
圣誕節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
促銷活動方案 篇12
一、有獎促銷
所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔稹⒂歇剢柧�、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。
二、聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
三、游戲促銷
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中，總是會設(shè)計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
四、試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。
五、換新促銷
所謂換新促銷，是在一些大件的`耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。
六、降價促銷
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，店鋪活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
促銷活動方案 篇13
一、活動目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、活動對象
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、活動主題
蒙牛送健康，周末總動員！
四、活動方式
1、本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2、凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3、游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒�，兒童年齡須在5—10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
五、游戲
1、游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2、游戲規(guī)則
A、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
B、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的'蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
C、每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3、游戲獎項
第一名可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、活動時間和地點
時間
20xx—10—01——20xx—10—05
16：00—18：00
地點
各大超市前
七、前期準備
1、在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2、在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。
3、物資準備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
促銷活動方案 篇14
一、活動時間：
20xx年xx月xx日（七夕節(jié)）xx月xx日。
二、活動主題：
會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。
三、活動背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
四、活動目的：
1、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。
2、提高xx珠寶品牌在當?shù)刂�，搶占市場份額。
3、進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
五、活動內(nèi)容：
1、造勢活動：
�。�1）xx月xx日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛》。
（2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的`情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3、新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六、活動宣傳與推廣：
�。�1）在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
�。�3）各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
七、活動經(jīng)費預(yù)算：
1、"會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
2、x展架：65元x2=130元。
3、宣傳頁（dm）：0.5元x2000=1000元。
4、廣告宣傳費：xx元。
5、總計：xx元。
促銷活動方案 篇15
一、促銷活動目的
利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷活動對象
xxx的目標消費群
三、促銷活動時間
20xx年x月x—x日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者。
四、促銷活動城市
全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷活動方式
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產(chǎn)品
xxx各系列特價產(chǎn)品
八、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設(shè)置：一等獎價值xxx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代）
二等獎xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品
三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少�，二等獎、三等獎�?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。
九、大型促銷活動準備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁。
2、活動點于x月x日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）。
4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的`大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍。
十、人員安排
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志。
2、活動檢查人員
活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
促銷活動方案 篇16
一、活動背景
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1)風光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求;
2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
二、活動時間
1、造勢時間：
2、活動時間：
四、活動地點：
五、主推產(chǎn)品：
六、活動形式：
形式一：購x1盒送x或xx1盒
形式二：購x2盒送x或x1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚：“xxx，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進一步熟識公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業(yè)的`進展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機會，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。
促銷活動方案 篇17
一、活動背景
x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
二、活動目的
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動對象
以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。
四、活動主題
火熱x月，大放送
1、團購可打8.8折
2、現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待
4、活動期間積分為平常的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
五、活動策略
1、促銷方式
現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷方案
手段：前期預(yù)熱消費者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動消費熱潮優(yōu)待期：A團購可打8.8折，B現(xiàn)場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動期間積分為平常的'2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
六、活動方式
1、活動時間：
2、活動地點：xx家電商場現(xiàn)場
3、活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者
4、人員支配：
現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作
媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》
5、活動支配
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)
2)、主持人開場白——xx商場老板致辭——主持人宣布火熱x月，夏日活動開頭
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、嬉戲：“猜猜看”
現(xiàn)場任何人都可以參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標記的小扇子一把。
5)、小品
6)、家電一元起拍賣，價高的
7)、現(xiàn)場抽獎
8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示)
9)、前期活動結(jié)束
注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。)
七、廣告宣揚
廣告定位：應(yīng)從消費者心里動身
定位為：x月好禮送不停
買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量
廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等
促銷活動方案 篇18
圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。
一、活動目的
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅實準備。
另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。
二、活動主題
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。
三、活動時間
20xx年x月日-x月x日。
四、活動內(nèi)容
主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當中）
活動一：消費有禮禮品連連：（所依據(jù)費用為最終實際消費額）。
20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去平安夜當晚）。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的.圣誕手套一副。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的圣誕老人一個。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的圣誕樹一株。
20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去元旦當天）。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的卡通兔一對。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的中國風茶具一套。
凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的中國結(jié)一對。
備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過xx，聚餐時應(yīng)該會大約xxx-xxx元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。
活動二：x號當天活動
1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。
2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時間（x：00-x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個紅包）。
3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費滿五百）。
4.一次性消費滿xxx元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。
5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當中）惠。
元旦當天活動：
1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準備）湯。
2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。
3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等。
促銷活動方案 篇19
一、活動主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)
副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、xx引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容：
1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!
3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價惠民!
4、對品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“xx地板”謹防假冒!
1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。
2、促銷對象：xx地板的目標消費群
3、促銷時間：20xx年x月x—x月x日
根據(jù)需要可適當縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者
4、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店。
5、促銷方式：采取活動的方式，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和xx特色地板展示
二、促銷策略：
1、傳達xx地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。
2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
三、促銷形式：
本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取xx地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張�？稍谕葍r值中自由決擇)
厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)
厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?/p>
抽獎時間：20xx年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
四、促銷活動準備：
1、在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;
2、在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料，并與設(shè)計師達成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點給設(shè)計師。
3、活動前一周，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。
4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經(jīng)費在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5、活動前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區(qū)廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節(jié)與安培。有實際演練過程。
7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準備好有獎問答及路演節(jié)目等細節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8、活動當天，應(yīng)避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。
9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。
五、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標志。可以在地方學(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點，跟蹤調(diào)查
2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜�，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾�，�?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎活動：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的'糾紛，影響到品牌形象。
凡在20xx年x月x日——20xx年x月x日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。
抽獎時間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
獎項安排：
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?/p>
消費者注意事項：
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品。
2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。
抽獎規(guī)則：
1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)
2、xx省地板協(xié)會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實況錄像。
5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。
6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。
領(lǐng)獎規(guī)則：
1、顧客持中獎券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后，領(lǐng)取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。
2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种校疫\獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取。
3、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實姓名、身份證號。
抽獎活動其他細則：
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。
2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。
3、獲獎?wù)邆�人所得稅自理。
4、獎品以實際物品為準。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細則不符的，一律以本細則為準。
注：本次活動的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。
七、活動物料準備:
(活動物料費用￥13500)
共計：13500元
促銷活動方案 篇20
一、前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
xx公司是xx的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。
現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——xx電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、可行性分析
1、競爭對手分析：
目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著巨大的考驗。
xx，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。
xx，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。
xx，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時“xx”牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的'激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。
2、企業(yè)競爭力分析：
在xx，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過xx的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。
良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。
企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，xx在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。
3、營銷策略分析：
任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及xx的GDP總量較大，我們首選的目標市場應(yīng)該是xx市場，在xx省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn)；同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx、xx、xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)�！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環(huán)�！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責任感。
四、策劃方案
根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、xx超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上�；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁�，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節(jié)約成本的原則，在xx上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了xx秒和x秒的電視廣告，xx秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。
促銷活動方案 篇21
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。
二、促銷時間
20xx年8月16日——8月17日
三、宣揚檔期
20xx年8月8日——8月15日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日
各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的`店面可陳設(shè)醒目位置。
要求：a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣揚
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。
3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。
如購買xx元鮮花，贈由xx供應(yīng)的飾品一份或會員卡。
在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。
促銷活動方案 篇22
一、活動目的
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。
二、活動時間
20xx年x月xx~x月xx日
三、活動主題
團團聚圓過中秋
四、促銷活動支配
活動一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
活動二：
活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
(二)宣揚推廣
1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。
2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。
3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
(三)賣場布置
1.場外
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。
2.場內(nèi)
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。
(2)賣場陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
六、留意事項
1.若場外促銷的.布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。
2.市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣準時進行訂正。
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