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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-12-01 22:30:33 活動(dòng)方案 我要投稿

【精品】促銷活動(dòng)方案模板集錦7篇

  為確保事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的促銷活動(dòng)方案7篇,歡迎大家分享。

【精品】促銷活動(dòng)方案模板集錦7篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、 選擇合適的賣場;

  1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

   “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

   贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

   贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

   限量贈(zèng)送做催化:

  消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

  4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

  如:

  可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級(jí)市場取得了良好效果;

  名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

  5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時(shí)限量原則。

  與超市合作的.買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

  三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

  廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

  如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

  促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:

  促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

  盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

  巧寫特價(jià):

  部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白

   師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

   寫清楚限制條件:

  如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號(hào)之前有效等。

  2、贈(zèng)品選擇原則

   盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

   高形象,低價(jià)位;

  如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;

   最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

   與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

  如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;

  某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精;

  碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

   贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會(huì)起負(fù)面作用。

  四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

  效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。

  費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

  五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;

  說明:如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)

  六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

  實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間 ,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,

  示例:

  背景:某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng),活動(dòng)方案已制訂審批通過,并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組:包括項(xiàng)目經(jīng)理1名,活動(dòng)組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果,禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作)。

  活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下:

  工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天,9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

  2、禮品制作 制作周期5天,樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過,9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

  3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

  4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

  5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

  6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

  工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

  8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí),并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場,項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn),及時(shí)糾偏,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具,暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能;

  1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表;

  填報(bào)人:業(yè)代

  內(nèi)容:各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

  匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  2. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表;

  填表人:促銷小姐;

  內(nèi)容:各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績;競品流量反饋;其它異常信息;

  匯報(bào)人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

  3. 促銷日?qǐng)?bào)表;

  填表人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

  內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量;競品信息反饋、其它異常信息;

  匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理

  4. 促銷效果檢核表;

  填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

  內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

  匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單。

促銷活動(dòng)方案 篇2

  活動(dòng)背景分析:

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象,樹立高層次的`文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一.系列活動(dòng)主題:

  1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷活動(dòng)

  6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動(dòng)范圍:

  銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

  .系列活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

  實(shí)施細(xì)則:

  ①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、诜伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、鄯伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、芊伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送,注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

  (二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  活動(dòng)內(nèi)容:

  愛情專線盡顯溫馨

  五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與成都人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施細(xì)則:

 、傥逡黄陂g,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 、诿咳粘槿∫粚(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

  情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  活動(dòng)范圍:銀座商城

  為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總

  臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

  第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

促銷活動(dòng)方案 篇3

  前言

  由于以前沒有做過相關(guān)方面的促銷方案,再加上對(duì)商超的具體情況了解的不夠透徹,在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足,希望領(lǐng)導(dǎo)能給之處不足幫助改正。

  1、活動(dòng)的背景和目的

  由于現(xiàn)在終端人群知道食用菌營養(yǎng)價(jià)值高,但是購買少?偨Y(jié)原因有兩點(diǎn):①會(huì)做的菜色少。②價(jià)格高。

  為了提高人們的購買意識(shí)、“榮豐”產(chǎn)品的市場影響力跟品牌美譽(yù)度特進(jìn)行此次促銷活動(dòng)。

  2、活動(dòng)對(duì)象

  活動(dòng)針對(duì)主要人群是以終端消費(fèi)者,輻射超市半徑所包含得人群。

  3、活動(dòng)主題

  “一葷一素一菇,倡導(dǎo)健康飲食。”

  人們現(xiàn)在對(duì)健康相當(dāng)關(guān)注,抓住人們的這個(gè)心理在活動(dòng)的同時(shí)讓促銷員講解一下真姬菇對(duì)身體的好處再派發(fā)一些這些方面的傳單以促進(jìn)人們對(duì)真姬菇的認(rèn)識(shí)。

  找一個(gè)專業(yè)的廚師配幾個(gè)花樣的菜色,讓消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場品嘗,加深人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。把這幾個(gè)菜色做成彩頁可以方便讓消費(fèi)者帶走。

  促銷活動(dòng)中的產(chǎn)品進(jìn)行限量購買,購買一定價(jià)值的產(chǎn)品之后還要有一些相應(yīng)的'禮品相送。(禮品上都要打上榮豐食用菌的標(biāo)識(shí)起到宣傳作用)。

  4、活動(dòng)方式

  跟超市合作進(jìn)行促銷。為了能產(chǎn)生更好的效果超市給提供相應(yīng)的場地人流量必須要大。在醒目的地方放置廣告牌,讓消費(fèi)者了解此次活動(dòng)的具體目的。

  5、活動(dòng)的時(shí)間

  xxxx年2月3日--xxxx年3月3日

  每周六、日的9:00--17:00 中午休息一個(gè)小時(shí) 6、廣告配合方式

  發(fā)放傳單、彩頁宣傳、現(xiàn)場加工、廣告牌宣傳 每一個(gè)環(huán)節(jié)要緊密相連。

  7、前期準(zhǔn)備

 、佟⑺枞藛T必須配備齊全。

  ②、所需贈(zèng)送物品必須準(zhǔn)備妥當(dāng),購買價(jià)格合理。 ③、傳單、彩頁、廣告牌要準(zhǔn)備好。

 、堋N師要進(jìn)行各個(gè)方面比較才聘用。(如工資、技術(shù)等)

  8、中期操作

  由現(xiàn)場管理維持好活動(dòng)過程中的秩序,對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)不是條理,為后續(xù)操作打好基礎(chǔ)。

  9、后續(xù)操作

  每個(gè)星期的周六、日進(jìn)行一次促銷活動(dòng),帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性,提高品牌的知名度。

  10、費(fèi)用預(yù)算

  11、效果預(yù)估

  經(jīng)過此次促銷活動(dòng)產(chǎn)生的效果預(yù)估如下:

  周六、日搞促銷的情況下銷量會(huì)有很大的提高單個(gè)超市每天30箱左右,活動(dòng)搞完會(huì)有一個(gè)下降期會(huì)下降到每天10箱左右。沒一個(gè)活動(dòng)周期以此類推。等整個(gè)活動(dòng)完成銷量會(huì)逐步穩(wěn)定,保持在每天20箱左右。

  整體銷量在600--800箱左右。

促銷活動(dòng)方案 篇4

  促銷時(shí)間:xxxxxxxx

  爆發(fā)日:xxxx

  主題:xxxxx

  促銷方案:

  衣料結(jié)合父親節(jié)及夏季主題,推出適合25歲以上男士的流行服飾及配飾

  主推男裝、襯衣、短褲、涼鞋、皮包、墨鏡、休閑褲等

  住居結(jié)合父親節(jié)及夏季主題,推出夏季宜家新品

  商品:居家、茶具、水杯、涼席、按摩器、數(shù)碼、火機(jī)、煙斗、剃須刀

  小電器:刨冰機(jī)、果冰機(jī)、加濕器、豆槳機(jī)、小空調(diào)、小冰箱等

  食品結(jié)合父親節(jié)及夏季主題,推出夏季新口味食品

  保健食品、保健酒、啤酒、地方特產(chǎn)、茶葉、奶粉、沖調(diào)粉糊類、水果

  第一部分:裝飾計(jì)劃

  第二部分:企劃活動(dòng)

  【活動(dòng)主題】:感恩父愛(6月21日父親節(jié))父親節(jié)商場促銷活動(dòng)

  【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年6月19日至6月28日

  【參與門店】:人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店

  【dm規(guī)劃】:大度八開一張

  【商品選擇】:1、dm商品數(shù)量60個(gè);

  2、以季節(jié)性商品為主,配合部分父親節(jié)商品,突出父親節(jié)低價(jià)形象;

  3、以生鮮散雜為輔,以低價(jià)來吸引顧客;

  【活動(dòng)內(nèi)容】:

  活動(dòng)一:節(jié)日送孝心、扇子傳真情

  活動(dòng)期間,凡在愛家量販一次性購物滿38元以上,憑購物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)。

  活動(dòng)二:為父親送祝福,生日蛋糕5折優(yōu)惠

  6月21日出生的父親(年滿22周歲)在6月21日當(dāng)天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

  活動(dòng)三:展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒(愛家首屆啤酒爭霸賽)

  6月21日當(dāng)天,愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺(tái)隆重舉行,歡迎各位男性朋友報(bào)名參加,屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來拿!

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  冠軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒3箱

  亞軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒2箱

  季軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒1箱

  參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)維雪啤酒一瓶

  比賽時(shí)間:6月21日下午17:00

  比賽地點(diǎn):愛家購物中心外廣場舞臺(tái)

  主辦單位:愛家量販有限公司

  承辦單位:維雪啤酒駐馬店分公司

  報(bào)名方式:現(xiàn)場報(bào)名

  報(bào)名條件:身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽

  比賽規(guī)則:

  比賽共分9組,每組3個(gè)人,共分三場比賽,比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌,選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。

  第一場:小組個(gè)人吹瓶賽

  600ml大甁啤酒速飲比賽,誰第一個(gè)喝完一瓶啤酒者,誰就勝出,可以參加下一輪半決賽,每個(gè)小組勝出1人,共勝出9人。

  第二場:群英薈萃半決賽

  第一場勝出9人同時(shí)參加比賽,前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出,可以參加最后總決賽,共勝出5人。

  第三場:超級(jí)酒王總決賽

  第二場勝出的5人同時(shí)參加比賽,誰第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍,以喝酒的時(shí)間類推,分別為冠軍、亞軍、季軍。

  注意事項(xiàng):

  1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi),否則為自動(dòng)棄權(quán);

  2、不宜飲酒者勿試,否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);

  3、參賽者啤酒量在4瓶以上,且喝完4瓶后身體正常者;

  4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車;

  5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的`最終解釋權(quán)。

  第一場比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開啟后,放置桌面上。發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將酒喝完,飲完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰最快喝完,誰就勝出,每個(gè)小組勝出1人,總共勝出9人。

  比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,否則成績無效。

  第二場比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開啟后,放置桌面上,每個(gè)酒瓶插入一根吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完,吸完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰最快吸完,誰就勝出,總共勝出前5名。

  比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,否則成績無效。

  第三場比賽方法:將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后,放置桌面上,其中一個(gè)酒瓶開啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完,喝完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰最快喝完,誰就勝出,以時(shí)間長短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。

  比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,否則成績無效。

  穿插活動(dòng)

  1、現(xiàn)場觀眾有獎(jiǎng)競猜:在第二場及第三場比賽前,現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜。

  2、有獎(jiǎng)問答:主持人現(xiàn)場提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識(shí)競答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí),對(duì)現(xiàn)場答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。

  第三部分:dm板式

  第四部分:工作安排

促銷活動(dòng)方案 篇5

  春節(jié)即將來臨,結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),和今年酒店業(yè)的新情況,擬定本促銷方案,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:

  一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:

  套票包含以下服務(wù): (2)、客房:208元/間.天

  (3)、娛樂:12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

  全套服務(wù)價(jià)格888元。

  二、客房:

  1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

  2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。

  三、餐飲:

  1、大年三十推出“如意”年夜飯:

  588元/桌 、688元/桌、888元/桌

  提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送禮品一份。

  2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉滿堂宴:799元/桌

  富貴吉祥宴:899元/桌

  四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:

  (1)三樓歌舞廳配有一流的`音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

  (2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

  (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).

  五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

  套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。

  提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。

  提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  家紡促銷

  我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有活動(dòng)的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  1、確定促銷時(shí)間

  五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  2、確定促銷目的

  說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的.如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  3、確定促銷主題

  主題是活動(dòng)向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。

  五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流:

  一、是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

  二、是換季購物為主題的新品推廣訴求;

  三、是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

  四、是以長假休閑購物為主題;

  4、確定促銷活動(dòng)方式

  為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同活動(dòng)促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

  5、確定促銷投入

  建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

促銷活動(dòng)方案 篇7

  課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、愛好,并增加學(xué)生的課外知識(shí),提高一定的技能,豐富學(xué)生的課余文化生活,為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動(dòng)的作用。為了給愛好美術(shù)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)校特開辦了美術(shù)興趣小組,F(xiàn)將興趣小組的活動(dòng)安排制定如下:

  一、活動(dòng)目的:

  通過美術(shù)興趣小組的活動(dòng),使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展,進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力,提高學(xué)生的審美觀。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  每周星期三的下午4:20——5:00 ,小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)活動(dòng)室

  三、活動(dòng)步驟:

  美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸,與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性,因此學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動(dòng)的限制和沖擊,教師和學(xué)生往往不能有始有終,保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小組,必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計(jì)劃有目的地進(jìn)行,將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面著手。

  (一)、組織健全美術(shù)興趣小組

  美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多,大約30人左右,所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長的學(xué)生;顒(dòng)要固定,每周一次,而且不能輕易暫停,除了特殊情況外。教師要做到精心計(jì)劃,精心備課,精心上課,這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。

  (二)、具體計(jì)劃小組活動(dòng)內(nèi)容

  美術(shù)是一個(gè)很廣的課程,設(shè)計(jì)、繪畫、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手,根據(jù)低年級(jí)的年齡特征,以簡單的剪貼為主,基礎(chǔ)課程(線條、色彩等)為輔。所以,小組具體的活動(dòng)內(nèi)容分為三個(gè):

  (1)重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí),欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù),提高學(xué)生的欣賞能力;

 。2)重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí),從線條、色彩、速寫等方面入手,從而解決課堂中難以解決的疑難問題;

 。3)指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作,培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛生活的習(xí)慣,以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主,伴以創(chuàng)新的剪紙手法,及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律,創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上,催人奮進(jìn),有一定藝術(shù)品味的作品。

  (三)、開設(shè)美術(shù)知識(shí)欣賞課程

  優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展,客觀事物的審美屬性日益突出,缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人,將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué),可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力,陶冶情操,完善人格,把學(xué)生引向健康成長的道路。所以在教學(xué)中有必要開設(shè)欣賞課,如《世界名畫欣賞》、《中國服飾欣賞》等等,可以通過多媒體觀看,或放幻燈片,或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊(cè),可以一邊看一邊談?wù)摚瑫痴劯邢。因(yàn)楣沤裰型獾膬?yōu)秀美術(shù)作品可以打動(dòng)學(xué)生的`心靈。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品,像齊白石的《祖國萬歲》,董希文的《開國大典》,羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等,引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫,透過自己的視覺,由淺入深,由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余,還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評(píng)析,加深學(xué)生對(duì)杰作的熱愛,喚起對(duì)美術(shù)的高漲熱情,使興趣小組持久地開展下去。

  (四)定期舉辦學(xué)生作品展覽

  舉辦美術(shù)展覽,交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果,(特別是節(jié)日或大型活動(dòng)時(shí))這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實(shí)力,增強(qiáng)自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導(dǎo),嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué),提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展,努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。

  (五)、舉行美術(shù)繪畫比賽

  美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。到一定的時(shí)期,可以讓學(xué)生舉行剪貼、線條,速寫、簡筆畫比賽,通過訓(xùn)練比賽,能夠促進(jìn)學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外,我覺得可以適當(dāng)?shù)嘏e行中外名畫知識(shí)搶答比賽,這樣,更能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情,對(duì)美術(shù)更加熱愛,從而積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí)。

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