【熱門(mén)】促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板匯總4篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿(mǎn)幾件就送，另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)，所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的.品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻?hù)一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客�？谔�(hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一：場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
二：直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的`忠誠(chéng)度。
三：新品促銷(xiāo)
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節(jié)日促銷(xiāo)
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
五：主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧�，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
六：聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
七：消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，若是有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊�？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
八：買(mǎi)贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相�?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。若是因此而采購(gòu)一些 質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
九：會(huì)員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，若是會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
十：特價(jià)專(zhuān)區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、 活動(dòng)背景
火王燃?xì)饩咄ㄟ^(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”雙認(rèn)證是一件具有重要意義的大事，是國(guó)家級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)的再次肯定。及時(shí)、有效借助這一事件，協(xié)同廣大經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行宣傳推廣，可在突出火王既有燃?xì)饩邔?zhuān)家品牌形象的基礎(chǔ)上再次有效提升火王品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。同時(shí)正值五一小長(zhǎng)假來(lái)臨之際，借助火王通過(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”雙認(rèn)證事件將品牌提升與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，集中有限資源，以期取得品牌提升和產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙豐收。
二、 活動(dòng)目的
借助火王通過(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”認(rèn)證事宜，宣傳提升品牌形象同時(shí)，利用五一假期的消費(fèi)需求集中時(shí)間，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
三、 活動(dòng)策略
本次活動(dòng)在以往傳統(tǒng)打折、特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、抵扣等基礎(chǔ)上，另辟蹊徑，為更加契合本次活動(dòng)宣傳主題，體現(xiàn)火王品牌及技術(shù)特點(diǎn)，同時(shí)與其他競(jìng)品在促銷(xiāo)手段上區(qū)分開(kāi)來(lái)，需在彩頁(yè)等宣傳物料及導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭中，著重強(qiáng)調(diào)“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”為消費(fèi)者在使用中省卻的能源費(fèi)用，以此作為本次活動(dòng)一個(gè)特別的.點(diǎn)，其次借勢(shì)國(guó)家“家電補(bǔ)貼”的概念進(jìn)行折扣，取得消費(fèi)者的認(rèn)同，提高產(chǎn)品價(jià)值和吸引力，提升品牌同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四、 活動(dòng)主題：節(jié)能旋舞臺(tái) 火王“省”出來(lái) 條幅/LED屏：火王節(jié)能藍(lán)火苗 最高環(huán)保補(bǔ)貼38%
——熱烈祝賀火王通過(guò)國(guó)家“節(jié)能環(huán)�！�、“采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”及“藍(lán)火苗”三重認(rèn)證
五、 活動(dòng)時(shí)間：4月25號(hào)－5月3日
六、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、 預(yù)定也劃算：活動(dòng)期間交付100元定金即可抵扣200元；
2、 抵多少您決定：購(gòu)買(mǎi)前可參與抵用券抽獎(jiǎng)，抽中節(jié)能環(huán)保標(biāo)志，優(yōu)惠1000元；抽中采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及藍(lán)火苗標(biāo)志抵扣500元，抽中火王其它所獲榮譽(yù)均抵扣200元。先省一筆再拿補(bǔ)貼！
3、 省多少獎(jiǎng)多少：購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)保”“藍(lán)火苗”單品，使用1年內(nèi)用氣省多少錢(qián)即可優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)數(shù)額，同步銷(xiāo)售正常折扣。 火王節(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)省費(fèi)用表：（以實(shí)際節(jié)能數(shù)據(jù)來(lái)支撐“節(jié)能環(huán)�！焙汀八{(lán)火苗”認(rèn)證）
注：以上價(jià)格和型號(hào)區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r按上述樣例填寫(xiě)。
4、 購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)�！薄八{(lán)火苗”二件套，即可享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。
5、 購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)�！薄八{(lán)火苗”三件套，即可享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。
6、 購(gòu)火王“節(jié)能環(huán)�！薄八{(lán)火苗”四件套，即可享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。 優(yōu)惠套餐
黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS 原價(jià)： 享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： F3T+QJD +100L彩玻C 原價(jià)： 享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： FT+QJA+100彩玻D 原價(jià)： 享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： F5+2QT04 原價(jià)： 享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： 特價(jià)單品
2QNA/S 原價(jià)： 享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： JSQ20-B10X1/LS 原價(jià)： 享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送：
七、 籌備階段
八、 執(zhí)行階段： 公司部分：
4月2日開(kāi)始對(duì)出廠燃器具產(chǎn)品完成“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”產(chǎn)品機(jī)身貼張貼。
3月31日前，公司將活動(dòng)策劃方案及相關(guān)物料設(shè)計(jì)樣版、廣告內(nèi)容樣版等上傳公司網(wǎng)站，并提醒區(qū)域下載參考、準(zhǔn)備實(shí)施。
4月15日，公司完成報(bào)紙（全國(guó)性報(bào)紙）、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞（5家以上）、行業(yè)網(wǎng)站新聞的投放（5家以上），并利用自身資源，持續(xù)在相關(guān)論壇、搜索引擎?zhèn)鞑ナ录盎顒?dòng)信息全面配合全國(guó)區(qū)域的活動(dòng)，全面并提前預(yù)熱。
4月15日，公司網(wǎng)站首頁(yè)FLASH頁(yè)面上傳、活動(dòng)新聞頁(yè)面上傳。 4月15日，對(duì)全國(guó)老用戶(hù)信息群發(fā)短信，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。
4月15日前，根據(jù)區(qū)域終端數(shù)量向區(qū)域發(fā)放一定數(shù)量的機(jī)身貼，跟進(jìn)所有區(qū)域張貼到樣機(jī)上。 區(qū)域部分：
1、3月31日前，與商場(chǎng)進(jìn)行溝通，占據(jù)有利宣傳資源（報(bào)紙、電臺(tái)、吊旗、地貼、戶(hù)外噴繪等），根據(jù)實(shí)際情況，考慮參與商場(chǎng)活動(dòng)或與商場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)； 2、4月10日，培訓(xùn)“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”相關(guān)終端說(shuō)辭。 3、4月15日，于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、論壇等發(fā)帖配合公司宣傳。 4、4月15日開(kāi)始，發(fā)布當(dāng)?shù)厝嗆?chē)廣告。
5、4月15日前，針對(duì)收集的老用戶(hù)信息及樓盤(pán)新客戶(hù)的資料發(fā)放短信。
6、4月15日，于當(dāng)?shù)仉娨暶襟w在投放廣告的，于廣告片中加入字幕廣告；其余可投放游字廣告。 7、4月15日，于當(dāng)?shù)匦^(qū)內(nèi)、街道等懸掛橫幅。
8、4月15日，開(kāi)始于小區(qū)、步行街、菜市場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口等派發(fā)單頁(yè)。
9、4月15日前投放當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視媒體開(kāi)關(guān)機(jī)廣告畫(huà)面（提前落實(shí)，4月15日開(kāi)播。）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
1、利用開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引客戶(hù)
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)對(duì)于新開(kāi)的汽車(chē)美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開(kāi)業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象，其公關(guān)策略是：
�。�1）對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車(chē)，汽車(chē)美容店可以直接與公務(wù)車(chē)較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的.優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說(shuō)明。
（2）對(duì)于私家車(chē)一般通過(guò)直接向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車(chē)場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車(chē)上。也可以通過(guò)私車(chē)擁有率較高的單位向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。
�。�3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或派專(zhuān)人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。
2、利用汽車(chē)銷(xiāo)售商爭(zhēng)取新客戶(hù)
抓客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)就使之成為本汽車(chē)美容店的客戶(hù)。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠?chē)銷(xiāo)售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車(chē)銷(xiāo)售商每賣(mài)出了一輛汽車(chē)就送一張會(huì)員卡，并且可以在一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。
3、轉(zhuǎn)移其他汽車(chē)美容店客戶(hù)
將其他汽車(chē)美容店客戶(hù)轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過(guò)吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。促使其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌?chē)美容的服務(wù)情況、客戶(hù)等有所了解，然后分析這些汽車(chē)美容店的不足及其客戶(hù)的真實(shí)需求。
4、加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理。保證其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)在自已店能夠獲得滿(mǎn)意的服務(wù)。
然后通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶(hù)用其他汽車(chē)美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來(lái)常去的汽車(chē)美容店更多的優(yōu)惠。
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