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世界牛奶日活動(dòng)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的世界牛奶日活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
一、背景闡述
1.1石家莊三鹿集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國(guó)三業(yè)集團(tuán)之一。20xx年雖受到阜陽(yáng)奶粉事件誤報(bào)的重創(chuàng)。 20xx來臨，而三鹿20xx新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點(diǎn)，以抓住春節(jié)市場(chǎng)的機(jī)遇，同時(shí)為來年宣傳做好鋪墊;
1.2 20xx年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場(chǎng)開拓力度。奶業(yè)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但市場(chǎng)還沒有達(dá)到飽和期，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還將會(huì)進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季， 提早展開競(jìng)爭(zhēng);
二、策略建議
2.1促銷主題：
基于對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)三鹿集團(tuán)的了解，文案人員建議，05-20xx年三鹿應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量.歷史”概念。
2.2主題闡述：
三鹿集團(tuán)有著悠久的歷史，是中國(guó)知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢(shì)是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而三鹿之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，三鹿建立了國(guó)際第一流的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為三鹿“質(zhì)量.歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。
2.3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告及新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)構(gòu)成，力求每一項(xiàng)均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。
三、策略實(shí)施
3.1 本次宣傳促銷活動(dòng)，在三個(gè)層面同時(shí)展開：廣告層面、新聞層面、市場(chǎng)促銷
3.2 廣告層面
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)： 針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號(hào)。
(2)在此期間，突出三鹿牛奶三大質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：
——通過ISO9001、三鹿商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo);
——三鹿產(chǎn)品暢銷全國(guó)31個(gè)省(市、自治區(qū));
——三鹿產(chǎn)品有50個(gè)品種被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。
濾布廠 (3)廣告訴求點(diǎn)：
A.生產(chǎn)好牛奶，其實(shí)很容易，難的是，生產(chǎn)出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺(tái)同樣質(zhì)量的好牛奶�！蛊髽I(yè)建立了國(guó)際第一流的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。
B.與全國(guó)記錄，還有0.003的距離。 ——三鹿牛奶開箱合格率為XX.7%，液態(tài)奶進(jìn)入全國(guó)前4名。
(4)平面廣告
風(fēng)格：大氣——突出三鹿大企業(yè)的形象; 簡(jiǎn)潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。
形式：按四個(gè)廣告訴求點(diǎn)，形成系列廣告
規(guī)格：建議1.5通欄
(5)電視廣告 風(fēng)格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。
3.3新聞層面
配合舉辦的“振興省會(huì)，回報(bào)社會(huì)”活動(dòng)，挖掘企業(yè)內(nèi)部新聞，鞏固三鹿企業(yè)的社會(huì)影響和地位。擬定以下主題：
(1)振興省會(huì)，回報(bào)社會(huì) 三鹿以質(zhì)取勝市場(chǎng)
以98年三鹿獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)及浙江家電的總體情況為背景，對(duì)三鹿企業(yè)建立國(guó)際第一流的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系，力求“質(zhì)量第一”，在省內(nèi)主要媒體進(jìn)行報(bào)道。
(2)新聞特寫：三鹿牛奶破壞性實(shí)驗(yàn)?zāi)繐粲�。三鹿采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來保證三鹿牛奶的質(zhì)量。
3.4市場(chǎng)促銷
針對(duì)新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
具體SP活動(dòng)
一、促銷時(shí)間：20xx/12/24—20xx/12/25
二、促銷地點(diǎn)：
省會(huì)各終端場(chǎng)所(商場(chǎng)、超市、便利店)同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷活動(dòng)對(duì)象場(chǎng)所。
三、促銷目的：
春節(jié)是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)榈谝弧皯?zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。
四、促銷主題：
過雙節(jié)，讓真情回家。
五、產(chǎn)品形式：
當(dāng)日凡購(gòu)買三鹿純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加下午的16點(diǎn)和17點(diǎn)舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元，三等獎(jiǎng)價(jià)值500元的消費(fèi)卡一張，鼓勵(lì)獎(jiǎng)一頂圣誕帽。
六、促銷定價(jià)：
1、特別事件定價(jià)，以吸引對(duì)買東西厭煩的消費(fèi)者來購(gòu)買。
2、心理定價(jià)，原來標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。
八、促銷執(zhí)行：
1、前期準(zhǔn)備：在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計(jì)劃執(zhí)行。(海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個(gè)區(qū)域的80%。)
2、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。做活動(dòng)頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)、促銷臺(tái)、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個(gè)、海報(bào)、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況(最好先投遞資料)
3、執(zhí)行階段。
場(chǎng)地選擇：以區(qū)為單位，每個(gè)區(qū)一個(gè)到兩個(gè)賣場(chǎng)作為重點(diǎn)促銷地點(diǎn)。重點(diǎn)促銷店，必須是區(qū)級(jí)規(guī)模較大的超市，日銷售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。
工作程序：懸掛橫幅及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購(gòu)買——發(fā)放贈(zèng)品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著三鹿宣傳文化衫。
當(dāng)日活動(dòng)完畢，由區(qū)域代表做促銷活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
九、促銷預(yù)算：
易拉寶(2個(gè))計(jì)150元，海報(bào)(20xx份)計(jì)400元，單張(1500份)計(jì)300元，小報(bào)(1000份)計(jì)80元，宣傳物品計(jì)1500元，促銷員300元，其他500元。
合計(jì)約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。
四、廣告媒體安排
(略)
五、效果預(yù)測(cè)
5.1 通過本期促銷宣傳活動(dòng)，樹立三鹿大企業(yè)、大品牌的公眾形象;
5.2提高產(chǎn)品美譽(yù)度，塑造三鹿經(jīng)得住歲月檢驗(yàn)，以高品質(zhì)取勝的產(chǎn)品印象;
5.3 針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來，抓住銷售良機(jī)，在石家莊本土市場(chǎng)，取得壓倒性的勝利;
5.4 為三鹿20xx新品的推出，確立了宣傳主題。
六、費(fèi)用預(yù)算(略)
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