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開學(xué)主題促銷活動(dòng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的開學(xué)主題促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
開學(xué)主題促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的
1、以新學(xué)期為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。
2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20--年9月1日20--年9月10日
地點(diǎn):校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加購物大抽獎(jiǎng)活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的.服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字。
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì),比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元。
5、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,20xx元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),3000元。
(2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),1000元;高檔毛巾20條,400元。
6、康師傅飲品300瓶,750元。合計(jì)成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
開學(xué)主題促銷活動(dòng)方案2
一、新年新氣象,元旦好禮多
二、活動(dòng)目的
通過這次活動(dòng),借助促銷活動(dòng)的影響,在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上,全面提升校園超市的企業(yè)整體形象,提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。
1、全面提高超市的整體銷售額。
2、提升超市整體外在形象。
3、提高超市員工的積極性和對(duì)超市的責(zé)任感。
4、通過賣場(chǎng)內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環(huán)境。
5、通過促銷活動(dòng),達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。
6、通過活動(dòng),曠大超市知名度,提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日----20xx年1月3日
四、活動(dòng)主題
炫彩冬日歡樂購物新年禮
五、活動(dòng)地點(diǎn)
校園超市一樓學(xué)校文化廣場(chǎng)六、活動(dòng)形式歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購+大抽獎(jiǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一:歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài),校園超市將在文化廣場(chǎng)舉行歌舞表演,屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校舞蹈隊(duì)的'成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷攤位
2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)獲得精美的大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有:一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)品為價(jià)值98元的乒乓球拍一副二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)品為價(jià)值59元的乒乓球拍一副三等獎(jiǎng)3名:獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的羽毛球拍一副活動(dòng)二:一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂果汁奶茶40G可比克薯片等等
活動(dòng)規(guī)則
1、一次性購買17元商品即可參加"超市商品快速搶購"活動(dòng)
2、憑當(dāng)日購物小票到"特賣專柜"購買一元特價(jià)商品。每天限額30個(gè)
3、請(qǐng)依此排隊(duì)購買特賣場(chǎng)商品,每張購物小票限購其中一種商品。
4、所有參與活動(dòng)的購物小票為當(dāng)日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加。
5、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有;顒(dòng)三:超市將在促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi),把部分敏感的暢銷商品降價(jià)促銷以吸引學(xué)生,把學(xué)生引進(jìn)超市,以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提高。
商品促銷價(jià)格變動(dòng)表
商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷價(jià)差價(jià)
牛奶120ML盒
百事可樂355ML罐3032.50.50
果粒橙480ML瓶3032.800.20
小太平疏達(dá)餅80G包
膠皮筆記本120頁本
佳潔士鹽白牙膏90G條
活動(dòng)四:激情元旦好禮不斷促銷活動(dòng)其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元,可在活動(dòng)區(qū)扎破汽球一個(gè),在汽球內(nèi)有獎(jiǎng)券。滿30元扎兩個(gè),依此類推,單張小票限扎3個(gè),小票不可累加,獎(jiǎng)券為即開型,中獎(jiǎng)100%,獎(jiǎng)品實(shí)物。
一等獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包
二等獎(jiǎng):4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包
三等獎(jiǎng):6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包
四等獎(jiǎng):12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包
五等獎(jiǎng):50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0.5元的零食
操作說明:在超市門口的空?qǐng)龅厝Χㄒ粋(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
六、媒體宣傳
環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶,進(jìn)出口懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題。
1、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為:
A,校園超市特價(jià)大酬賓,一元搶購活動(dòng),數(shù)量有限。B,校園超市將在1月1日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂元旦活動(dòng),屆時(shí)有神秘表演,希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng)。
2、POP宣傳海報(bào):A、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào),B、制作小型宣傳卡片,C、制作橫幅宣傳九、活動(dòng)贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價(jià)格以及供貨要求,爭(zhēng)取供貨商冠名贊助,提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力,實(shí)現(xiàn)共贏。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
八、活動(dòng)要求
九、預(yù)計(jì)效果
1、通過嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生,再加上特價(jià)銷售,預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場(chǎng)完成300—500元的商品銷售。
2、整個(gè)促銷活動(dòng)3天,預(yù)計(jì)將完成銷售商品3000—4000元,預(yù)計(jì)獲取凈利潤(rùn)400—600元。
3、通過此活動(dòng),曠大了校園超市的知名度,提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的占有率,為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
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