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年終促銷活動(dòng)方案
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的年終促銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
年終促銷活動(dòng)方案1
有獎(jiǎng)促銷
所謂有獎(jiǎng)促銷,乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)(即開式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。
聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
游戲促銷
所謂游戲促銷,乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的`廣場(chǎng)秀當(dāng)中,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。
換新促銷
所謂換新促銷,是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去,新的不來”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來購(gòu)買新品的促銷行為。
降價(jià)促銷
指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,活動(dòng)結(jié)束后,恢復(fù)到原來價(jià)位,所以,五一黃金的購(gòu)物高潮,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。
年終促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的:
提升門店業(yè)績(jī),發(fā)展會(huì)員
二、活動(dòng)主題:
XX店歲末感恩6重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、達(dá)額有禮!
(1)滿38元,送精美小禮品一份;
(2)滿98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;
(3)滿198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元,送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。
(6)滿680元,送價(jià)值614元的.施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)
2、特價(jià)促銷。
20-30種商品特價(jià)促銷,其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;
中藥類特價(jià)商品至少10種;
設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
5、場(chǎng)外活動(dòng)。
五、宣傳氣氛布置
1、門店宣傳
(1)A4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,XX月XX日開始派發(fā),營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)
(3)門店手寫POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。活動(dòng)開始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置?勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列
(1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
六、預(yù)期目標(biāo)
xxxxx
七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算
xxxxx
八、部門配合
1、營(yíng)運(yùn)部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。
2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。
3、采購(gòu)部:提供西藥類活動(dòng)品種。
4、市場(chǎng)計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部:相關(guān)物料配送。
抄送:總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部
擬制:xxx
審核:xxx
批準(zhǔn):xxx
年終促銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題:
20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--'購(gòu)出重重溫暖'
活動(dòng)時(shí)間:
12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說明:
每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過春節(jié)
具體內(nèi)容:賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
、俅箝T口:a.大型賣場(chǎng):入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。b.小型賣場(chǎng):入口放置1米高圣誕樹,或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
、诖箝T門框:做圣誕噴繪或墻貼
③賣場(chǎng)布置:天花上方掛圣誕吊飾,收銀臺(tái)上方掛拉花,營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的`產(chǎn)品整理出來,劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等,再加上海報(bào)/pop、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
活動(dòng)內(nèi)容:
海報(bào)換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
活動(dòng)說明:
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開始,顧客只需在玉茄子專賣店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁剪角和購(gòu)物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細(xì)節(jié):
1、活動(dòng)需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法:顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相,吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。
年終促銷活動(dòng)方案4
促銷目的:
春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。
促銷主題:
駿馬鬧春
促銷時(shí)間:
20xx年6月12日—1月25日
促銷地點(diǎn):
**超市各分店
促銷內(nèi)容:
商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分:
商品促銷
1、促銷時(shí)間:1/12-1/25
2、促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的'商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4、超市促銷安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:
促銷活動(dòng)
一、**超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券
決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門店:**超市。
7、活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
年終促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)背景:
汽車從11月上市來,已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,成為yj汽車品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù),真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題,成為經(jīng)銷商營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約,組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng),一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購(gòu)車心理,另方面激發(fā)潛在客戶盡快購(gòu)買yj汽車,提高銷量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的.市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
20xx年元旦即將到來,汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里,開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動(dòng)是4s店最常見的一種活動(dòng)方式了,所以紛紛開始在元旦之際策劃活動(dòng)方案,希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開始。
案例一
活動(dòng)主題:
迎新春·送溫暖
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月1日~1月15日
1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動(dòng)主題:
新春賞車會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月1日~1月10日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲,邀約客戶賞車。
2、試乘試駕x景。
3、活動(dòng)期間購(gòu)車,可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
案例三
活動(dòng)主題:
車展
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月1日~1月3日
活動(dòng)內(nèi)容:
根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間,元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車展,為購(gòu)車活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購(gòu)車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際,利用車展,促進(jìn)品牌宣傳,增加意向客戶。
案例四
活動(dòng)主題:
元旦購(gòu)車瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月1日~20xx年1月15日
1、新車介紹:有4s店專營(yíng)員介紹新車的外觀和性能,介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,最終達(dá)到交易。
2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。
年終促銷活動(dòng)方案6
又到一年的末尾了,這個(gè)時(shí)候各大美容院都會(huì)開始著手準(zhǔn)備年底促銷活動(dòng)。其中聯(lián)誼終端會(huì)、“百分百中獎(jiǎng)”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動(dòng)實(shí)際上每一年都會(huì)舉行,因此活動(dòng)形式并不新穎,但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度,讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上,刺激顧客的消費(fèi)欲望,同樣可以取得良好的促銷效果。下面,以小型美容院加盟普麗緹莎為例,我們來了解一下年底三大促銷方案應(yīng)如何實(shí)施。
活動(dòng)方案一:聯(lián)誼終端會(huì)
促銷主要對(duì)象:普麗緹莎加盟店顧客
促銷主要特點(diǎn):
1、利用聯(lián)誼終端會(huì)的方式,加強(qiáng)老顧客對(duì)普麗緹莎美容院的忠誠(chéng)程度,讓新顧客感受到美容院的誠(chéng)意所在
2、利用聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛來加強(qiáng)促銷的力度
促銷主要內(nèi)容:在年末召開年底終端會(huì),向加盟店的顧客提出邀請(qǐng),通過促銷聯(lián)誼會(huì),銷售美容院的主要產(chǎn)品。
活動(dòng)方案二:百分百中獎(jiǎng)
促銷主要對(duì)象:普麗緹莎加盟店顧客
促銷主要特點(diǎn):
1、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的`中獎(jiǎng)率是百分百,通過這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望。
2、顧客中獎(jiǎng)之后,當(dāng)場(chǎng)對(duì)兌獎(jiǎng)品,這樣可以增加促銷活動(dòng)的可信程度。
促銷主要內(nèi)容:顧客在購(gòu)買了本店產(chǎn)品之后,可以贈(zèng)送刮卡一張,顧客需要現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百,根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果,讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品。
活動(dòng)方案三:買一送二
促銷主要對(duì)象:普麗緹莎加盟店顧客
促銷主要特點(diǎn):
1、顧客在買本店產(chǎn)品之后,可以贈(zèng)送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。
2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護(hù)膚服務(wù)。
3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合,能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果
促銷主要內(nèi)容:當(dāng)顧客在購(gòu)買了本店的主打產(chǎn)品之后,本店會(huì)向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目,由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理,并且護(hù)理完全是免費(fèi)的。
年終促銷活動(dòng)方案7
一、目的
1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶2、提升銷售
3、提升網(wǎng)站關(guān)注度
4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的.特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式
二、主題
1、感恩回饋不離不棄的老客戶2、圣誕狂歡購(gòu)
三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)
1、折扣:購(gòu)物滿20xx元,除特價(jià)商品、秒殺商品外,一律95折2、特價(jià):設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng),基本按折價(jià)5%實(shí)施
3、秒殺:將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品,扣率1.5折
四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施
1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過審核后上架到商城;(彭x、李xx負(fù)責(zé))
2、12.22:確定品牌廠家及產(chǎn)品,確定促銷執(zhí)行價(jià)格(彭x、先x、黃xx)
3、12.22:確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格(彭x、先x、黃xx、譚x)
4、12.22:向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信),以提示本次活動(dòng)(彭x、姚xx)
5、本次活動(dòng)主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。
6、12.23:集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案,報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。
五、異議處理
1、活動(dòng)期間,特價(jià)商品和秒殺商品售完即止,由彭宴馬上下架處理;活動(dòng)策劃
2、期間所有訂單折扣,彭宴為最后審核人,出現(xiàn)差異時(shí),由供應(yīng)部先宇、銷售部黃xx協(xié)同處理
3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息,特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò),由譚平與彭宴溝通,當(dāng)天處理。
4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?0xx元時(shí),按20xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。
年終促銷活動(dòng)方案8
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的.是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。
春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
年終促銷活動(dòng)方案9
年底促銷方案一、針對(duì)冬季皮膚問題做美容講座
進(jìn)入冬季,季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多皮膚問題,如嘴唇干燥、脫皮等。針對(duì)冬季皮膚問題做一場(chǎng)美容講座,請(qǐng)專家駐店促銷,這是美容院可以考慮的一種促銷形式。
促銷對(duì)象:各終端顧客
促銷特點(diǎn):
1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。
2、用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。
3、一對(duì)一的解決顧客的皮膚問題,提升顧客的好感度。
促銷內(nèi)容:采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式,配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行,以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷形式需要注意的是,專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平,要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。
年底促銷方案二、美容院項(xiàng)目促銷
針對(duì)冬季的皮膚問題,美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷,譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷對(duì)象:各終端顧客各加盟美容院
促銷特點(diǎn):
1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
2、用配套的`促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買欲。
促銷內(nèi)容:
對(duì)美容院:促銷期內(nèi)美容院購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。
對(duì)終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購(gòu)買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,在購(gòu)買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。
這種促銷方式需要注意的是:
3、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。
年底促銷方案三:針對(duì)顧客的附加值促銷
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,因此,針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。
所謂針對(duì)顧客的附加值促銷,即顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美容院可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷對(duì)象:終端顧客
促銷內(nèi)容:
美容院可贈(zèng)送一些小禮品如:護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。
促銷特點(diǎn):
1、促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。
2、制造熱賣場(chǎng)景,快速擴(kuò)大顧客群體。
這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn):
3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。
4、美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。
年終促銷活動(dòng)方案10
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高,超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上,因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持,家樂超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng);顒(dòng)期間部分商品打折出售,還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著以歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送為原則,讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心,用的放心。促銷活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:商品優(yōu)惠
。1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一,買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例:凡一次性購(gòu)買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
。2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一贈(zèng)一的銷售方式,對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
。3)快樂競(jìng)答:凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題,內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。
(4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
。5)活動(dòng)意義:此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購(gòu)買商品。
活動(dòng)二:推行會(huì)員制
(1)活動(dòng)目的:由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的加的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。
。2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費(fèi)300元,可辦理會(huì)員卡一張,每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物,可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。使用須知
本卡是您尊貴身份的象征;2.本卡可充值消費(fèi);
3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,享受專屬會(huì)員價(jià);
5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;
8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!
預(yù)期效果分析
通過這次以歡度國(guó)慶,真情放送為主題的.營(yíng)銷活動(dòng),主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂,提高家樂的美譽(yù)度與信任度,從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。
同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于家樂超市穩(wěn)固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。
促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。
同時(shí),此次活動(dòng)以歡度國(guó)慶,真情放送為主題,從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看,能夠搶占先機(jī),進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。
安全預(yù)案:
活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢,對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,宣布活動(dòng)暫停。
2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。支出與收入預(yù)計(jì)活動(dòng)所需物品:5000
優(yōu)惠讓利支出:小于10000元活動(dòng)純收入:大于100000元
年終促銷活動(dòng)方案11
一、目的
1、 回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶。
2、 提升銷售。
3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度。
4、 探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式。
二、主題
1、 感恩回饋不離不棄的老客戶。
2、 圣誕狂歡購(gòu)。
三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)
1、 折扣:購(gòu)物滿20xx元,除特價(jià)商品、秒殺商品外,一律95折。
2、 特價(jià):設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng),基本按折價(jià)5%實(shí)施。
3、 秒殺:將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品,扣率1.5折。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施
1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過審核后上架到商城。(彭宴、李青松負(fù)責(zé))
2、12.22:確定品牌廠家及產(chǎn)品,確定促銷執(zhí)行價(jià)格。(彭宴、先宇、黃仁玖)
3、12.22:確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格。(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)
4、12.22:向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信),以提示本次活動(dòng)。(彭宴、姚芙蓉)
5、本次活動(dòng)主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。
6、12.23:集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案,報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。
五、異議處理
1、 活動(dòng)期間,特價(jià)商品和秒殺商品售完即止,由彭宴馬上下架處理。
2、 活動(dòng)策劃期間所有訂單折扣,彭宴為最后審核人,出現(xiàn)差異時(shí),由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理。
3、 倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息,特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò),由譚平與彭宴溝通,當(dāng)天處理。
4、 因我們的'原因?qū)е掠唵蔚陀?0xx元時(shí),按20xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。
年終促銷活動(dòng)方案12
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,年末商品的促銷也將迎來高峰,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí),也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升連鎖店形象。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月20日至20xx年2月15日
一、活動(dòng)主題:20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--'購(gòu)出重重溫暖'
活動(dòng)時(shí)間:12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過春節(jié)
具體內(nèi)容:
1、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
、俅箝T口:A、大型賣場(chǎng):入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1、5 米、1米高圣誕樹等。B、小型賣場(chǎng):入口放置1米高圣誕樹,或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
②大門門框:做圣誕噴繪或墻貼
、圪u場(chǎng)布置:天花上方掛圣誕吊飾,收銀臺(tái)上方掛拉花,營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來,劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等,再加上海報(bào)/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
活動(dòng)內(nèi)容:海報(bào)換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
活動(dòng)說明:凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開始,顧客只需在玉茄子專賣店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁剪角和購(gòu)物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細(xì)節(jié):1、活動(dòng)需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法:顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相,吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。
二、 活動(dòng)主題:噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間:1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內(nèi)容:顧客凡在****店內(nèi)購(gòu)物滿50元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎十個(gè)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每天限1名)
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元 (每天限5名)
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元 (每天限20名)
四等獎(jiǎng):現(xiàn)金5元 (每天限50名)
參與獎(jiǎng):現(xiàn)金2元 (每天100名)
操作細(xì)節(jié):在賣場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
促銷工具:
、儆“l(fā)單頁宣傳本次活動(dòng),通知VIP客戶
、谠诖箝T口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
、墼陂T口掛主題橫幅
三、新年驚喜換購(gòu)
活動(dòng)說明:此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開的特別促銷。
活動(dòng)時(shí)間: 1月14日至31日止
活動(dòng)內(nèi)容:
、 凡在本店購(gòu)物滿98元,加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例:茶杯);② 購(gòu)物滿298元,加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例:充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));③ 購(gòu)物滿398元,加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例:電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));④ 購(gòu)物滿498元,加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例:加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))
操作細(xì)節(jié):憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。
現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買,降低成本,F(xiàn)金券每張面額10元,商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。
促銷工具:1、單頁、POP、展架那個(gè)物料宣傳
2、在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3、盡可能的'聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員,成立一個(gè)年貨洽談隊(duì),專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學(xué)校等。
四:迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間: 1月14日至1月31日(合計(jì)18天)
具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18天)
凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購(gòu)物滿98元,可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券,滿196元送兩張,以此類推。多買多送,退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間,顧客所購(gòu)商品如無質(zhì)量問題,不予退貨。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng):
1、特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用:2500元)
2、 一等獎(jiǎng)兩名:獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用:500元)
3、 二等獎(jiǎng)四名:獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用:350元)
4、 三等獎(jiǎng)20名:獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套 (合計(jì)費(fèi)用:250元)
5、 參與50名: 獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用:45元)
操作細(xì)節(jié):
1、本次抽獎(jiǎng)券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”
2、活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由*****承擔(dān)
3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,所有不完整、偽造、任何形式的毀損,一概無效。
4、 *****對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。
5、如遇不可抗拒因素,****擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。
五、禮鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間:2月10日至19日(合計(jì)10天)
活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多
操作說明: 凡活動(dòng)期間在****消費(fèi)(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)
操作細(xì)節(jié):
1、POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
2、劃出元宵燈謎區(qū),燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。
3、店內(nèi)可布置花燈,增加節(jié)日氣氛。
4、通知VIP顧客來免費(fèi)參加本次活動(dòng)。
六、歡樂情人節(jié),浪漫情侶真情拍
活動(dòng)時(shí)間: 2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:歡樂情人節(jié),浪漫情侶****真情拍
操作說明:凡2月14日當(dāng)天光臨****的情侶,可免費(fèi)獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃。
操作細(xì)節(jié):1、提前尋找合作商家,用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券,以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,提高活動(dòng)效果。2、營(yíng)造情人節(jié)氣氛,當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵,VIP大客戶建議免費(fèi)送花束上門。3、劃分情人節(jié)專區(qū),陳列情侶款。
年終促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)主題:20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--'購(gòu)出重重溫暖'
活動(dòng)時(shí)間:12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過春節(jié)
具體內(nèi)容:1、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
、俅箝T口:A、大型賣場(chǎng):入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1、5米、1米高圣誕樹等。B、小型賣場(chǎng):入口放置1米高圣誕樹,或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
②大門門框:做圣誕噴繪或墻貼
、圪u場(chǎng)布置:天花上方掛圣誕吊飾,收銀臺(tái)上方掛拉花,營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來,劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等,再加上海報(bào)/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
活動(dòng)內(nèi)容:海報(bào)換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
活動(dòng)說明:凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開始,顧客只需在玉茄子專賣店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁剪角和購(gòu)物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細(xì)節(jié):1、活動(dòng)需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法:顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相,吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。
二、活動(dòng)主題:噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間:1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內(nèi)容:顧客凡在xxxx店內(nèi)購(gòu)物滿50元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎十個(gè)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每天限1名)
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元(每天限5名)
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元(每天限20名)
四等獎(jiǎng):現(xiàn)金5元(每天限50名)
參與獎(jiǎng):現(xiàn)金2元(每天100名)
操作細(xì)節(jié):在賣場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
促銷工具:
、儆“l(fā)單頁宣傳本次活動(dòng),通知VIP客戶
、谠诖箝T口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
③在門口掛主題橫幅
三、新年驚喜換購(gòu)
活動(dòng)說明:此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開的特別促銷。
活動(dòng)時(shí)間:1月14日至31日止
活動(dòng)內(nèi)容:
①凡在本店購(gòu)物滿98元,加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例:茶杯);
、谫(gòu)物滿298元,加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例:充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));
、圪(gòu)物滿398元,加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例:電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));
④購(gòu)物滿498元,加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例:加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))
操作細(xì)節(jié):憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。
現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買,降低成本,F(xiàn)金券每張面額10元,商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買使用現(xiàn)金券的.張數(shù)。
促銷工具:
1、單頁、POP、展架那個(gè)物料宣傳
2、在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3、盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員,成立一個(gè)年貨洽談隊(duì),專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學(xué)校等。
五:迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:1月14日至1月31日(合計(jì)18天)
具體操作:活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18天)
凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購(gòu)物滿98元,可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券,滿196元送兩張,以此類推。
多買多送,退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間,顧客所購(gòu)商品如無質(zhì)量問題,不予退貨。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng):
1、特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用:2500元)
2、一等獎(jiǎng)兩名:獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用:500元)
3、二等獎(jiǎng)四名:獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用:350元)
4、三等獎(jiǎng)20名:獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套(合計(jì)費(fèi)用:250元)
5、參與50名:獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用:45元)
操作細(xì)節(jié):
1、本次抽獎(jiǎng)券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”
2、活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由xxxxx承擔(dān)
3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,所有不完整、偽造、任何形式的毀損,一概無效。
4、xxxxx對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。
5、如遇不可抗拒因素,xxxx擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。
六、禮鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間:2月10日至19日(合計(jì)10天)
活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多
操作說明:凡活動(dòng)期間在xxxx消費(fèi)(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)
操作細(xì)節(jié):
1、POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
2、劃出元宵燈謎區(qū),燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。
3、店內(nèi)可布置花燈,增加節(jié)日氣氛。
4、通知VIP顧客來免費(fèi)參加本次活動(dòng)。
七、歡樂情人節(jié),浪漫情侶真情拍
活動(dòng)時(shí)間:2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:歡樂情人節(jié),浪漫情侶xxxx真情拍
操作說明:凡2月14日當(dāng)天光臨xxxx的情侶,可免費(fèi)獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃。
操作細(xì)節(jié):
1、提前尋找合作商家,用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券,以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,提高活動(dòng)效果。
2、營(yíng)造情人節(jié)氣氛,當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵,VIP大客戶建議免費(fèi)送花束上門。
3、劃分情人節(jié)專區(qū),陳列情侶款。
年終促銷活動(dòng)方案14
又是勤奮的一年,又是收獲的一季,xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在,我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,回想去年年終活動(dòng)的成功,馬良繡品再次開啟百萬回饋,本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐,我相信所有人都會(huì)滿意。
xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無論xx需不需要諾亞方舟的船票,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望。謠言終將至于智者,時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,沒有造成大家的損失,這是萬幸中的'萬幸。
馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個(gè)性絲帶繡定制,還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,贈(zèng)人玫瑰手留余香,有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開啟年終百萬零利潤(rùn)反饋。
百萬反饋年終活動(dòng):
1、加盟商拿貨xx以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,成品贈(zèng)送如常,購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元,等價(jià)格)
2、加盟商拿貨五千以上,公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品。
3、活動(dòng)時(shí)間為:xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng):
a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)數(shù)量有限,發(fā)完既止。請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
年終促銷活動(dòng)方案15
一、目的
1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶2、提升銷售
3、提升網(wǎng)站關(guān)注度
4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式
二、主題
1、感恩回饋不離不棄的老客戶2、圣誕狂歡購(gòu)
三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的.功能)
1、折扣:購(gòu)物滿20xx元,除特價(jià)商品、秒殺商品外,一律95折2、特價(jià):設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng),基本按折價(jià)5%實(shí)施
3、秒殺:將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品,扣率1.5折四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施
1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過審核后上架到商城;(彭宴、李青松負(fù)責(zé))2、12.22:確定品牌廠家及產(chǎn)品,確定促銷執(zhí)行價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖)3、12.22:確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22:向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信),以提示本次活動(dòng)(彭宴、姚芙蓉)5、本次活動(dòng)主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。
6、12.23:集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案,報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。五、異議處理
1、活動(dòng)期間,特價(jià)商品和秒殺商品售完即止,由彭宴馬上下架處理;活動(dòng)策劃
2、期間所有訂單折扣,彭宴為最后審核人,出現(xiàn)差異時(shí),由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理
3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息,特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客
戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò),由譚平與彭宴溝通,當(dāng)天處理。
4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?0xx元時(shí),按20xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。
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