奶粉促銷活動方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編整理的奶粉促銷活動方案，歡迎大家分享。

奶粉促銷活動方案1

　　活動目的：

　　I.理論與實踐相結合，運用本學期所開設的促銷策劃課程中的基本理論知識，結合市場某一產(chǎn)品或服務，推理相關促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案，深化促銷知識，提高促銷能力，儲備促銷經(jīng)驗。

　　2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升；提高經(jīng)濟效益；在某種程度上打擊競爭對手。

　　活動對象：

　　現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強的市場領域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學院主校區(qū)在校學生。

　　活動主題：

　　通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學生，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細的描述。

　　時間：x年10月到x年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。

　　活動方式：

　　1.舉辦以純杯大學生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的`品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。

　　在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現(xiàn)給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。

　　2.校園直接促銷，結合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。

　　廣告配合方式：

　　1.網(wǎng)絡促銷。結合網(wǎng)絡廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡投票活動，凡在九江市的大學生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者。憑借大學生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進銷售量。

　　2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單。

　　活動步驟：

　　1.前期準備

　　(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負責與學校溝通相關事宜�，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負責。禮品發(fā)放有專賣店導購人員負責。

　　(2)物資準備：模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。

　　2.中期操作

　　在活動現(xiàn)場各負責人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場紀律，以達到活動的應有效果。

　　3后期延續(xù)

　　主要是做好網(wǎng)絡促銷，做好網(wǎng)絡投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送。

　　活動實施效果：

　　以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學生的認知度。以純x年冬季悄售最明顯上升。

奶粉促銷活動方案2

　　一.活動時間：

　　20xx年春節(jié)前夕

　　二.活動地點：

　　珠寶全國各地專店/柜

　　三.活動主題

　　“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

　　四.活動背景

　　夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五.活動內(nèi)容:

　　1.造勢宣傳：

　　(1)1月2日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

　　(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2.活動程序：

　　(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

　　(2)上午9：30-9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁);

　　從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

　　(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

　　(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀;

　　(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，宣傳的部分不回收)及在公證員的'監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);

　　(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

　　(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六.活動經(jīng)費預算

　　1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;

　　2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;

　　3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

　　4.X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;

　　5.場地布置費：1000元左右;

　　6.選票：0.5元×500份=250元;

　　7.媒體宣傳費：5000元左右;

　　8.總計：18260元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;

　　2.網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　3.注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

　　5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

　　6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

奶粉促銷活動方案3

　　一、前言

　　1、對聯(lián)

　　有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

　　2、教授說商

　　前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

　　到底為什么呢?學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規(guī)則，形成局限成就當然有限。

　　3、營銷規(guī)則

　　現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標消費群的廉價傳播途徑”。

　　現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。

　　4、策略

　　教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

　　正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關鍵在與“奇”;

　　攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。

　　虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

　　二、營銷時代劃分

　　1、營銷時代最細膩的劃分

　　對于營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

　　短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;

　　強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國;

　　整體營銷時代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;

　　細分市場時代：學習放棄一部分市場;

　　深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷

　　一對一營銷時代：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對一營銷。

　　2、過度競爭時代來臨

　　細致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。

　　3、結論

　　產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步;

　　品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大;

　　媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

　　新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。

　　三、高檔奶粉市場

　　從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

　　1、什么是高檔奶粉市場

　　高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。

　　2、高檔奶粉市場的成功模式

　　研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：

　　國際品牌的'醫(yī)學傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場的主導地位;

　　貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式;

　　較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡龐大而復雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。

　　3、競爭趨勢

　　幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

　　四、如何在高檔奶粉市場的制勝

　　1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

　　高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%的媒體廣告是命中注定是浪費了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰(zhàn)略。

　　2、短期忠誠

　　由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵的因素。

　　3、過度關心

　　這是一個父母過度關心的人群，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大的作用。

　　4、競爭慘烈

　　競爭將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長期獲勝的關鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝的理論基礎。

　　5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

　　最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術的重要依據(jù)。

　　直接與最有價值目標消費群體直接溝通;

　　“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設計變量;

　　DM(直接郵件)將是最重要的營銷手段;

　　從一開始就培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);

　　遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中;

　　差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結合體;

　　媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。

奶粉促銷活動方案4

　　一、活動背景：

　　對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點;且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的.積極性受到嚴重影響�；�于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

　　二、活動目的：

　　1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

　　2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

　　3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

　　4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

　　5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質(zhì)量。

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

　　2、開展時間：從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

　　3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

　　4、活動方法：凡在活動期間，每購買產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈;二等獎贈;三等獎贈”。買的越多，機會越多。

　　兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領取。

　　兌獎時間：從即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)

　　5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫(yī)療機構投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關注。

　　6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

　　四、所需支持：

　　1、相關嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板XX個。X元。

　　2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。X元。

　　3、產(chǎn)品試用包份。

　　4、活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

　　5、促銷人員費用：**人天**元/天共計**元

　　6、費用總計：X元。

　　五、效果評估：

　　略

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