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水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編整理的水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
1、你的粉絲足夠多嗎?
對(duì)于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品,我們只是單純的想提高銷(xiāo)售量,所以我們需要大量的用戶(hù),只要用戶(hù)數(shù)量足夠多,在你做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候只要有小部分的粉絲購(gòu)買(mǎi)那就足夠了,所以在做這種小本利潤(rùn)的生意時(shí),你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加,加什么樣的?下面的部分我們會(huì)講到的,仔細(xì)往下面讀。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字,你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶(hù)怎么聯(lián)系你?所以微信營(yíng)銷(xiāo)第一步:就固定你的水果攤位的位置,然后制作出你微信的二維碼,二維碼其實(shí)就是把用戶(hù)倒到線(xiàn)上讓用戶(hù)再到線(xiàn)下形成交易的工具。第二步:就是你的網(wǎng)名和頭像,我不建議使用你的店鋪的名字,那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè),最好是和你買(mǎi)的產(chǎn)品相關(guān)的名字,因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的,但是又不能做硬生生的廣告,頭像的話(huà)就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可),要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫(xiě)進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!
3、加粉絲的渠道和手段
之前我們知道要讓粉絲足夠多,那么我們?cè)趺礃硬拍芗拥阶銐蚨嗟?粉絲?首先,有目的的通過(guò)手機(jī)號(hào)碼和qq去加,這是我們最常用的一種方式,但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識(shí)的人,大多數(shù)是親戚好友,難道你也好只把產(chǎn)品賣(mài)給他們嗎?當(dāng)然不是,只是想通過(guò)他們的宣傳能達(dá)到二次傳播,所以他們也不能缺少。其次,通過(guò)附近的人去添加,這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶(hù)群體,為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過(guò)雷達(dá)搜索,這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過(guò)搖一搖添加,這是微信最經(jīng)典的添加方法,但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級(jí)的方法,這需要你有一定的策劃能力,而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動(dòng)把客戶(hù)召集起來(lái),讓他們?cè)谝粋(gè)圈子里,一起搖一搖,把他們形成一個(gè)群圈起來(lái),如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品,這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷(xiāo)產(chǎn)品了。最后一種就是最無(wú)敵的掃一掃,微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因,有了二維碼這個(gè)名片用來(lái)干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,通過(guò)一定優(yōu)惠手段讓購(gòu)買(mǎi)者掃一掃,這容易做出二次交易,記住只要你的老客戶(hù)足夠多,那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶(hù)還需要一定技巧。下面我們還要說(shuō)怎么維護(hù)老客戶(hù)。
4、營(yíng)在前,銷(xiāo)在后,推廣(宣傳)在中間
做了那么多準(zhǔn)備,終于圈來(lái)了那么多的準(zhǔn)客戶(hù)。這么多的客戶(hù)我們要對(duì)他們做什么?把他們引來(lái)你的朋友圈,記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣(mài)什么啦,要買(mǎi)就來(lái)找我啊,什么的一定會(huì)死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8,午11到12,夕4到5,晚9到11)
5、朋友圈發(fā)什么?
什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容,而且針對(duì)不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容,中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子,下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識(shí),早上可以曬曬心情。總之把苦惱提上去,讓客戶(hù)去裝大師。像蘋(píng)果這種產(chǎn)品,你可以嘗試這么發(fā):昨天一個(gè)客人來(lái)買(mǎi)蘋(píng)果,一定要跟我講價(jià),其實(shí)蘋(píng)果才5塊一斤,我都沒(méi)有賺到多少錢(qián),但是客人很有禮貌,沒(méi)辦法,不能降價(jià),我看他就住在對(duì)面的家樂(lè)福超市,于是給他加了一個(gè)青棗。很對(duì)不起那個(gè)客戶(hù)。
分析一下里面的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn),昨天,告訴客戶(hù)時(shí)間。買(mǎi)蘋(píng)果,告訴客戶(hù)我是賣(mài)蘋(píng)果的。不能降價(jià),想討價(jià)還價(jià)?門(mén)兒都沒(méi)有。對(duì)面家樂(lè)福:告訴客戶(hù)我的店鋪地址。對(duì)不起客戶(hù),老板性格好,容易說(shuō)話(huà)。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類(lèi)的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果,第一個(gè)就會(huì)想到你!千萬(wàn)千萬(wàn)不要發(fā)那種硬生生的廣告!
6、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣(mài)水果,怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣(mài)點(diǎn),提升你的服務(wù)!比如在微信訂購(gòu)水果,可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢(qián)免費(fèi)送貨上門(mén),而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺(tái),然后他幫別人送貨上門(mén),從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了,可以怎么增加幾塊錢(qián),看情況來(lái)定!
7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?
當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候,就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送,你去到人家小區(qū)內(nèi),去加附近的人,加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群,如果他們一個(gè)人買(mǎi)水果達(dá)不到,你的配送要求,你可以讓他在群里喊一下,看看有沒(méi)有人要一起買(mǎi),拼夠數(shù),就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣(mài)掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù),你的口碑就起來(lái)了。
8、維護(hù)老客戶(hù)
生意有了,老客戶(hù)也有了,那么怎么樣去維護(hù)老客戶(hù)呢?如果你的客戶(hù)在朋友圈里發(fā)了一條動(dòng)態(tài),你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊,評(píng)論一下,說(shuō)一下他們的好話(huà)!假如你的條件允許,你可以免費(fèi)送她們一些禮品,或者在朋友圈發(fā)起一些活動(dòng)(要針對(duì)老客戶(hù)),收集多少個(gè)贊就給他送水果,這樣可以宣傳你的水果店,增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶(hù)互動(dòng)交流!
水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
第一,關(guān)于產(chǎn)品用戶(hù)群體的定位
如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷(xiāo),我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶(hù)群體的定位,我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,微信自誕生開(kāi)始,都是為社交而生,所以,社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問(wèn)題,所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,如果脫離了社交這個(gè)屬性,必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷(xiāo)一些代購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品,但對(duì)于一些鋼材類(lèi)的產(chǎn)品,無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷(xiāo),我想都不會(huì)獲得多好的效果,所以,對(duì)于產(chǎn)品用戶(hù)群的定位問(wèn)題,顯得至關(guān)重要。
第二,朋友的選擇和添加技巧
上文提到,微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交,社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于熟人,很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么,只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,恰恰相反,對(duì)于此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)恰恰會(huì)引起朋友的反感,不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,在熟人間做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,一定要注意收斂,要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。
對(duì)于陌生人營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱(chēng)的填寫(xiě),最好不要直白的將自己所做的.產(chǎn)品名稱(chēng)作為自己的昵稱(chēng)名稱(chēng),如今的用戶(hù)對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于陌生人的交往方面,技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。
第三,實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)案例
水果微信營(yíng)銷(xiāo)作為微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了N多次,曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷(xiāo)方面的案例,基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,對(duì)于用戶(hù)人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方式,我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行,在朋友圈,我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外,如何讓用戶(hù)受益也是一個(gè)重要的方面,比如免費(fèi)送水果,經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng),受眾人群逐步增多,最終養(yǎng)成了用戶(hù)微信購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。
水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
分析我們的客戶(hù)群在那里,大致歸納如下:
1.大、中學(xué)生
2.上班族
3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費(fèi)群體
目標(biāo)群體的特點(diǎn):
追求時(shí)尚,對(duì)于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門(mén),喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì),。
消費(fèi)狀況以及分析:
水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面:
年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品,按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、
水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝,針對(duì)禮品消費(fèi),寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。
訂購(gòu)方式:
1;網(wǎng)上訂購(gòu) 2:電話(huà)訂購(gòu) 3:短信訂購(gòu)等等
建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,浪費(fèi)雙方的時(shí)間
配送方式:
1:招聘一些下崗職工,街道和路線(xiàn)劃分
2:數(shù)量少的用電動(dòng)配送,數(shù)量多的用車(chē)配送
支付方式:
1:網(wǎng)上支付,通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬
2:最好是開(kāi)通支付寶
3:另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行)
品牌策略:
1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高,人們不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖,水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
活動(dòng)主題:
水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式
活動(dòng)時(shí)間:
xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn):
(1)節(jié)日活動(dòng)
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的'水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ),再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))
(2)店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),只有會(huì)員才可以參加,我們施行會(huì)員制,銷(xiāo)售會(huì)員卡,在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng),如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,并發(fā)送郵件。
水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、分級(jí)銷(xiāo)售
當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過(guò)于求的,但是從品質(zhì)的角度講,高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷(xiāo)售中,存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)的設(shè)置:以山東的晚熟桃壽桃為例,最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的,價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購(gòu)價(jià)格行情,下同),一級(jí)壽桃主要銷(xiāo)往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市,價(jià)格大致在3。6/公斤左右;二級(jí)果主要銷(xiāo)往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市,價(jià)格大致在2。4元/公斤;三級(jí)果主要銷(xiāo)往地縣級(jí)中小城市,價(jià)格大致在1。6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售,價(jià)格大致在1。2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量,形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷(xiāo)售
北方生產(chǎn)的水果除滿(mǎn)足本地消費(fèi)以外,還有大約一半的份額參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì),北方的蘋(píng)果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨,南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨,浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線(xiàn)上,火車(chē)、汽車(chē)、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異,在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià),還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線(xiàn)的,但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后,我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)伸到地球赤道附近,北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開(kāi)拓與占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的裨益。
三、時(shí)差銷(xiāo)售
時(shí)差銷(xiāo)售有兩個(gè)含義:一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果,一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開(kāi)水果上市時(shí)間。作為前者,需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的.布局情況,不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例,還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況,知己也要知彼,才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來(lái)說(shuō),就桃子來(lái)說(shuō),我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過(guò)多,而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者,主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段,錯(cuò)開(kāi)大批量水果成熟上市時(shí)間,獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售
現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展,特別是在一些大中城市,超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步規(guī)范,果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后,果品市場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)格,果品商對(duì)采購(gòu)的果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體,互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程,將取得雙方雙贏的局面。
五、品牌銷(xiāo)售
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌,代表著信譽(yù),代表著質(zhì)量,代表著形象。以品牌的無(wú)形輻射力量開(kāi)拓和占據(jù)果品市場(chǎng),以不斷的科技進(jìn)步來(lái)提升果品質(zhì)量,以不斷文化延伸開(kāi)拓更多的市場(chǎng),這些都是品牌的重大作用。
六、專(zhuān)賣(mài)連鎖銷(xiāo)售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)形成一體,果業(yè)品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者心中的時(shí)候,水果專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬(wàn)戶(hù)的果農(nóng),從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng),從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。形成你中有我,我中有你的利益合作格局,果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通,而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類(lèi)資源的組織搭配與分工問(wèn)題。
水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析:
xx月xx號(hào)下午,組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù),地理位置、水果的種類(lèi)、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、消費(fèi)的群體,同時(shí)也調(diào)查了顧客的評(píng)價(jià),包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價(jià)格的合理性,購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,心理價(jià)位以及對(duì)水果店的要求及建議等。
結(jié)果:校內(nèi)共有5家水果店,有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店,商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方,或者在超市銷(xiāo)售。 部分水果店的水果種類(lèi)很多,最熱銷(xiāo)的是蘋(píng)果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費(fèi)的群體幾乎都是學(xué)生,他們對(duì)老板的態(tài)度評(píng)價(jià)還算不錯(cuò),但對(duì)水果的價(jià)格感覺(jué)太貴,總是比自己預(yù)想的價(jià)格高出很多,其中還有些水果的質(zhì)量存在問(wèn)題。他們的購(gòu)買(mǎi)頻率為一周一次左右,根據(jù)他們自己對(duì)不同水果的需求每次夠買(mǎi)的數(shù)量也不一樣,比如像蘋(píng)果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購(gòu)買(mǎi)1kg左右,柚子等個(gè)頭較大的水果每次購(gòu)買(mǎi)2個(gè)左右。平均消費(fèi)為15元左右。顧客的一致渴望水果價(jià)格能夠在降低一些,同時(shí)希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果,這樣會(huì)影響到顧客的身體健康。
分析:這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢(shì),顧客買(mǎi)水果很容易想到超市里會(huì)有,食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中,況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生,一段時(shí)間后基本上也都知道那里賣(mài)水果。但是由于學(xué)校比較大,人數(shù)比較多,而水果店離學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn),所以也有一定的弊端,不方便顧客去購(gòu)買(mǎi),尤其是位于商業(yè)街的水果店,顧客去購(gòu)買(mǎi)水果還要走一段路程,不夠便利。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣(mài)的水果,由于受商店面積的限制,出售的水果種類(lèi)不是特別多,數(shù)量也不多。另外,學(xué)校附近幾乎沒(méi)有其他的商店水果店,所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用,故意提高價(jià)格,顧客不得不去以較高的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)以上調(diào)查分析,在學(xué)校開(kāi)一家水果店有一定的市場(chǎng)。
二、自身優(yōu)勢(shì)分析:
本水果店將開(kāi)在新創(chuàng)業(yè)園,占據(jù)一定的地理優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟抢锞嚯x學(xué)生宿
舍比較近,而且很多男女生出校門(mén)的必經(jīng)之路,因?yàn)閷?zhuān)業(yè)出售水果,所以店內(nèi)水果種類(lèi)比較全面而且數(shù)量也很多。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)價(jià)相對(duì)較低,對(duì)其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢(shì)。畢竟顧客最關(guān)心的`是價(jià)格和質(zhì)量。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合:
1、產(chǎn)品質(zhì)量:進(jìn)貨最新鮮的水果,出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售。確保水果的多樣性供顧客選擇,另外水果包裝袋為加厚型手提袋,確保在手提過(guò)程中不破損。
2、價(jià)格:從水果批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨,價(jià)格最低。另外對(duì)一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對(duì)購(gòu)買(mǎi)量大的顧客進(jìn)行少量贈(zèng)送等。
3、每到節(jié)假日會(huì)發(fā)海報(bào)舉行促銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動(dòng)等來(lái)宣傳本水果店以及吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
4、由于本水果店水果量較大,所以支持批發(fā)即多購(gòu)從優(yōu)。
5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù),讓每一位顧客舒心放心。
6、定期進(jìn)行校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研,了解顧客的需求,多聽(tīng)取顧客的建議,對(duì)提出合理建議的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(贈(zèng)送水果)。同時(shí)也要多去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格等。
7、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價(jià)格,質(zhì)量(味道)等,例如,這種橘子對(duì)某些顧客來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴,但本水果店還有另外幾種相對(duì)較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對(duì)一些顧客買(mǎi)水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。
8、市場(chǎng)定位:本水果店水果有幾大特點(diǎn),便宜為先,味道好,質(zhì)量好。容易在消費(fèi)者心目中形成一定的印象。
9、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作,做好服務(wù),多和顧客互動(dòng),在顧客心目中樹(shù)立良好的形象,同時(shí)還要多了解顧客需求,聽(tīng)取顧客建議,做到讓顧客樂(lè)意為本店宣傳。
10、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn),增強(qiáng)創(chuàng)新精神,跟上時(shí)代步伐。四、總結(jié):
根據(jù)以上調(diào)查和分析,在校內(nèi)開(kāi)一家水果店是很可行的,并且還具有一定的市場(chǎng)潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作,調(diào)查人員表現(xiàn)積極,調(diào)查了很多消費(fèi)者,了解水果的價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)頻率等問(wèn)題。分析人員查找了相關(guān)資料,根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深入的分析,經(jīng)過(guò)大家的探討最終確定了在校內(nèi)開(kāi)水果店的可行性并制定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案。以防下雨影響活動(dòng)順利進(jìn)行。
水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、前言
我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日,可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),歷代不衰。像深圳這一移民城市,大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海,逢年過(guò)節(jié),人們更是約定俗成,普天同慶。每逢重大節(jié)日,顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī),突出節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置,對(duì)吸引顧客來(lái)店,提升節(jié)日的銷(xiāo)售額有著重要的意義。
二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷(xiāo)方案
1、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一
農(nóng)歷的歲首,人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷(xiāo)售最高峰的時(shí)段。因此,除了要進(jìn)行一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)以外,門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷(xiāo)的事件段為:
12月26日(圣誕節(jié)過(guò)一天)——正月十五(元宵節(jié))
內(nèi)容如下:
1)主題陳列
商品:年貨(做到大型年貨一條街陳列)、水果、禮品花籃、清潔用品等
飾物:燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門(mén)神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2)媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳,由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)、年貨特價(jià)等
手招商品以年貨、清潔用品為主,以主題陳列相關(guān)。
3)吊旗、橫幅
新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列,使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。
4)墻報(bào)、海報(bào)、廣播
門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門(mén)店促銷(xiāo)商品、門(mén)店的大型促銷(xiāo)內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主,促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在南方,家家戶(hù)戶(hù)普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。 元宵前期為春節(jié)促銷(xiāo)事件,因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷(xiāo)及專(zhuān)門(mén)主題陳列,商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳,猜燈謎的事件可定為:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))。
另外,元宵節(jié)又稱(chēng)為中國(guó)情人節(jié),可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕、糖果、鮮花推介。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))
3、 清明節(jié)——公歷4月5日
公歷4月5日,清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié),且無(wú)公假,所以不需大做促銷(xiāo)和宣傳。可應(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間:3月26日(提前10天)——4月5日(清明節(jié))
門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)可做:
1)手招
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2)墻報(bào)、海報(bào)、廣播
墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等,店門(mén)口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。
4、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日,端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日,一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日,特別是在南方,端午節(jié)更受人們所重視,甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為:
農(nóng)歷四月十五(提前20天)——農(nóng)歷五月初五(端午節(jié))
內(nèi)容如下:
1)主題陳列
商品選擇粽子和粽子配料,有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街,無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái),陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
2)手招、吊旗宣傳
粽子除做特價(jià)以外,也可上手招和吊旗宣傳,相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。
3)墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳
墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主,海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主,附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村,七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),年輕人喜歡觀星看云,而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言,是一個(gè)不大受重視的節(jié)日,因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可,也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的`宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間:農(nóng)歷七月初一(提前7天)——農(nóng)歷七月初七(七夕節(jié))
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,除春節(jié)以外,第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月,如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳,中秋節(jié)家家戶(hù)戶(hù)多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪(fǎng)。每年中秋均為零售業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。
其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為:
農(nóng)歷七月十五(提前一個(gè)月)——農(nóng)歷八月十五(中秋節(jié))
內(nèi)容如下:
1)主題陳列
商品:月餅(所有分店做月餅一條街陳列)、煙酒、禮品花籃等(堆頭陳列)
飾物:燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等
2)媒體宣傳、手招宣傳
媒體上可適當(dāng)做宣傳,也可與國(guó)慶促銷(xiāo)內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3)吊旗、橫幅
中秋吊旗、促銷(xiāo)活動(dòng)橫幅的制作,吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。
通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物,必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。
4)、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳
墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容為主,海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。
7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九
九九重陽(yáng),節(jié)俗主要有:登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大,但因期間缺少宣傳主題,所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括:登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。門(mén)店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間:農(nóng)歷九月初一(提前9天)——農(nóng)歷九月初九(重陽(yáng)節(jié))
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié),而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言,我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可,內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。
備注:臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類(lèi)食物。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間:農(nóng)歷臘月初一(提前8天)——農(nóng)歷臘月初八(臘八節(jié))
三、各傳統(tǒng)節(jié)日門(mén)店氣氛促銷(xiāo)途徑匯總表
見(jiàn)《門(mén)店氣氛促銷(xiāo)方案——傳統(tǒng)節(jié)日》
水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
水果是最需要
促銷(xiāo)的產(chǎn)品之一,這是由水果的特性所決定的。首先,水果容易變質(zhì),而且保質(zhì)期短,要求水果能夠快進(jìn)快出,需要促銷(xiāo)來(lái)加快流通速度;其次,水果是時(shí)令性產(chǎn)品,價(jià)格波動(dòng)大,很可能幾天一過(guò)賣(mài)價(jià)沒(méi)有進(jìn)價(jià)高,同樣需要促銷(xiāo)來(lái)加快流通速度;最后,水果看似普通,實(shí)際上有很大的學(xué)問(wèn),不同的品種有什么差異?同樣是蘋(píng)果,為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍?這種水果有什么營(yíng)養(yǎng),適合什么樣的人吃等等?這些問(wèn)題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的,這就需要商家通過(guò)各種方式告知消費(fèi)者,這也是促銷(xiāo)的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷(xiāo)這一利器,銷(xiāo)售至少可提升30%,可是很遺憾,絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷(xiāo)的精髓,自然也就不能很好的應(yīng)用于銷(xiāo)售實(shí)踐。
全面認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)4P理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四要素,其中促銷(xiāo)的含義非常廣泛,一切有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都包含在內(nèi),包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷(xiāo)含義自然沒(méi)有這么寬泛,但也不會(huì)像很多人理解的那么狹隘。
很多人認(rèn)為促銷(xiāo)就是買(mǎi)贈(zèng)、促銷(xiāo)就是打折,促銷(xiāo)的目的`就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)的內(nèi)涵,才能掌握它、運(yùn)用它。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷(xiāo)用法至少應(yīng)該包括以下幾種:
1. 水果臨近保質(zhì)期,面臨品質(zhì)下降,產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn),利用促銷(xiāo)加快處理速度。
2. 水果全面上市,價(jià)格下跌,產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向,實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。
3. 新品種水果的推薦。
4. 推薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客戶(hù)優(yōu)惠。
不同的促銷(xiāo)目的配合不同的促銷(xiāo)手法,就能夠讓經(jīng)營(yíng)更生動(dòng)、更簡(jiǎn)單,同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
水果超市的促銷(xiāo)技巧
水果超市要做好促銷(xiāo),就必須在創(chuàng)新上下功夫,因?yàn)椋诂F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線(xiàn)的思考,而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法,創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果,下面談一下創(chuàng)新的促銷(xiāo)思維。
1、長(zhǎng)“腿”的店鋪:巡回流動(dòng)促銷(xiāo)。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車(chē)上,各小區(qū)巡回銷(xiāo)售。這一做法特別適合連鎖水果超市,配合水果超市的特色服務(wù),其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷(xiāo)。在日常生活中,我們會(huì)經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象:人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽(tīng)順耳之言、愿意別人恭維自己,但也有這樣的特例,那就是有些人在某種特定的環(huán)境中,不愿聽(tīng)到或看到一味恭維的話(huà)語(yǔ)和行為,而是更傾向違背常理行事,這就是心理學(xué)上所說(shuō)的逆反心理。比如,當(dāng)有一批賣(mài)相不好但比較好吃的蘋(píng)果要促銷(xiāo)時(shí),就可采用超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷(xiāo)。首先,訴求賣(mài)點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣(mài)相不好的蘋(píng)果其實(shí)是生長(zhǎng)在北方,由于受到大雪和冰雹的影響,才導(dǎo)致蘋(píng)果長(zhǎng)相不好,但是它特別好吃,清脆爽口。更關(guān)鍵的是,這些蘋(píng)果全天然綠色無(wú)公害,對(duì)人體來(lái)說(shuō)特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣(mài)相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后,水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋(píng)果,親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷(xiāo)使得蘋(píng)果賣(mài)得特別好,而且還賣(mài)得比一般蘋(píng)果貴。
3、文化促銷(xiāo):巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。文化愈來(lái)愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分,人們的文化品位也越來(lái)越高。由此,各種古板而簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,富含文化因素的、能滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷(xiāo)開(kāi)始活躍起來(lái)。水果超市中適合文化促銷(xiāo)的莫過(guò)于那些進(jìn)口水果和特色水果了,這些水果比普通水果貴,水果超市需要給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由,降價(jià)不現(xiàn)實(shí),再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截,超市唯一要做的是向消費(fèi)者說(shuō)明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢(qián),這時(shí)文化就是很好的元素,遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷(xiāo)策略,通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化,來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩,從而支撐產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的理由。
目前,水果超市的促銷(xiāo)水平還處在初級(jí)階段,具有很大的提升空間,只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷(xiāo)的方法和技巧就能有效的提升銷(xiāo)量,賺取利潤(rùn)。
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