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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-09-05 19:18:02 活動(dòng)方案 我要投稿

【精選】促銷活動(dòng)方案模板錦集6篇

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案6篇,歡迎大家分享。

【精選】促銷活動(dòng)方案模板錦集6篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、企業(yè)客觀環(huán)境

  內(nèi)地目前平均每天每百人購(gòu)買6只表,對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家的年消費(fèi)23只或一般發(fā)展中國(guó)家的12只有著很大的差距,因此內(nèi)地手表市場(chǎng)有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  盡管女士通常被認(rèn)為是最主要的消費(fèi)主體,但是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,內(nèi)地男士手表市場(chǎng)空間巨大,不容忽視。

  調(diào)查結(jié)果顯示,中青年是最喜歡和最愛(ài)手表的人群。

  在內(nèi)地手表消費(fèi)市場(chǎng),中高檔手表的銷售主要渠道是在百貨公司,大型高品位商場(chǎng)的手表店和鐘表專營(yíng)店等,特別如“亨德利”這些大規(guī)模的全國(guó)手表連鎖店更是消費(fèi)者選擇高檔手表的主要地點(diǎn)。

  低檔手表基本退位于小型商場(chǎng)和各地的批發(fā)市場(chǎng)。

  二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

  目前,中國(guó)手表市場(chǎng)基本上是進(jìn)口表與合資表平分市場(chǎng)份額。

  純內(nèi)資的國(guó)產(chǎn)手表,如曾經(jīng)輝煌的“上!薄般@石”等品牌的市場(chǎng)有縮減趨勢(shì),主要集中在農(nóng)村及中、低檔手表市場(chǎng)發(fā)展。

  隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,內(nèi)地對(duì)中高檔手表的需求越來(lái)越大。

  世界排名前10位的鐘表商紛紛將開(kāi)拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國(guó),尤其在上海及北京等地區(qū),都有自己的銷售網(wǎng)。

  繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后,瑞士豪華表公司表示中國(guó)將成為豪華表全球增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。

  目前,單價(jià)在5,000元以上的手表,一年能賣30萬(wàn)只,其中,上海就占了三分之一。

  豪華表已先后在上海、北京、廣州、大連及沈陽(yáng)5各城市建立了近40個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

  內(nèi)地企業(yè)也積極開(kāi)拓進(jìn)口高中檔手表市場(chǎng)。

  如深圳飛亞達(dá)(集團(tuán))股份有限公司成立的亨德利世界名表中心,主要經(jīng)營(yíng)“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達(dá)”等國(guó)內(nèi)外暢銷的著名手表品牌,是目前中國(guó)地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大、品種最齊全的專業(yè)名表店。

  入世后,進(jìn)口關(guān)稅將逐年下調(diào),非關(guān)稅壁壘也將逐步撤除。

  鐘表行業(yè)不屬于我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),關(guān)稅下調(diào),配額許可證的取消,將會(huì)比其他產(chǎn)業(yè)來(lái)的更快。

  因此,國(guó)外鐘表業(yè)進(jìn)入中國(guó)進(jìn)入中國(guó)步伐也將更加迅猛,中國(guó)鐘表業(yè)將面臨激烈的

  競(jìng)爭(zhēng),已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

  而銷路好的內(nèi)地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等合資手表品牌。

  這些品牌以品種多樣、款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中和完善的售后服務(wù)、成功占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),銷售穩(wěn)居大中城市前列。

  前三位的“天王”“飛亞達(dá)”“羅西尼”三大品牌占據(jù)了30%左右的市場(chǎng)份額,此外,“帝王”“依波”“天海霸”“時(shí)運(yùn)達(dá)”“金仕達(dá)”各主要零售市場(chǎng)均有不俗的表現(xiàn)。

  以下是各個(gè)價(jià)位對(duì)應(yīng)的各個(gè)不同消費(fèi)群體

  1000元以下:日本品牌、少量瑞士品牌,國(guó)產(chǎn)表天王、飛亞達(dá)、羅西尼等——工薪階層和具有穩(wěn)定收入的一般消費(fèi)者

  1000~20xx元:瑞士品牌,還有部分國(guó)產(chǎn)品牌——一般白領(lǐng)階層和中高收入者 20xx~4000元:瑞士生產(chǎn)的新老名牌手表,進(jìn)口表俏銷——高收入階層

  4000~8000元:國(guó)際知名品牌表占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員

  8000元以上:進(jìn)口名牌表、豪華表一統(tǒng)天下——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員

  三、市場(chǎng)分析

  據(jù)內(nèi)地業(yè)內(nèi)人士分析,未來(lái)內(nèi)地手表的消費(fèi)需求有如下特色:

  (一)學(xué)生表以新穎、美觀、廉價(jià)為主,從幾十元到上百元的價(jià)位是他們樂(lè)意接受的檔次。

  款式要有時(shí)代感,運(yùn)動(dòng)型和休閑型手表更要配合他們的服飾。

  至于手表的準(zhǔn)確性和耐久程度不是他們追求的目標(biāo)。

  (二)工薪階層對(duì)手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中,從幾十元到二百多元是他們接受的價(jià)格,更新的欲望并不強(qiáng)烈,國(guó)產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購(gòu)的目標(biāo)。

  (三)白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式和品牌為主,消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。

  他們一般都有幾款手表,不同的場(chǎng)合、不同的`季節(jié),甚至不同的服飾佩戴不同的手表。

  (四)真正富裕的消費(fèi)者,人口比例較小,高檔、名牌的手表正是他們的首選。

  貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要,尤其在交際

  場(chǎng)合,洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻,都要戴上名貴手表。

  不同地區(qū)所流行的名表各有不同。

  東北地區(qū)流行“雷達(dá)”及“歐米茄”,南方則流行“帝駝”及“勞力士”,中部則流行“無(wú)梭”及“浪琴”。

  在售價(jià)方面,一些高達(dá)10萬(wàn)元至30萬(wàn)元的“勞力士”都有其市場(chǎng)。

  至于款式方面,機(jī)械表日益受到重視。

  由于消費(fèi)者認(rèn)為石英表雖然方便,但卻呆板,所以在“用表”的層次獲得滿足后,便開(kāi)始向“玩表”的階段邁進(jìn)。

  男用手表的自動(dòng)機(jī)芯將會(huì)成為主流。

  機(jī)械表又可分為自動(dòng)機(jī)械芯和手轉(zhuǎn)機(jī)芯,自動(dòng)機(jī)芯會(huì)隨如人體的擺動(dòng)而儲(chǔ)存能量并自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn);手轉(zhuǎn)機(jī)芯卻要憑借發(fā)條的扭轉(zhuǎn)而帶動(dòng)齒輪的運(yùn)轉(zhuǎn),前者比較方便,后者卻比較精巧。

  秒表功能的手表將大幅增加。

  由于現(xiàn)代人越來(lái)越重視休閑與運(yùn)動(dòng),具有運(yùn)動(dòng)象征意義的秒表將受到重視。

  紅金材質(zhì)將受到歡迎,略帶紅色的K金將取代近兩年風(fēng)行的白金。

  不銹鋼系列手表再次受到消費(fèi)者的青睞,尤其是不銹鋼運(yùn)動(dòng)款式、仿古款式系列表。

  而手表的尺寸將越來(lái)越大,酒桶形手表將大受重視。

  卡通表不僅受到小朋友的喜愛(ài),越來(lái)越多年輕人也開(kāi)始對(duì)之鐘情。

  表面除了傳統(tǒng)的圓形外,還有橢圓形、方形、菱形及各種動(dòng)物型等,表面和地面也刻上了動(dòng)物或星座圖案,有些還可以發(fā)出類比動(dòng)物的叫聲、帶溫度測(cè)亮和指南針功能。

  內(nèi)地進(jìn)口手表

  四、項(xiàng)目定位

  以低端、中端以及中高端產(chǎn)品,即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬(wàn)元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向,其中,中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。

  五、市場(chǎng)定位

  (一)百元以內(nèi)(低端):面向各個(gè)年齡段的學(xué)生

  (二)千元以內(nèi)(中端、主市場(chǎng)):工薪階層、白領(lǐng)消;(三)萬(wàn)元以內(nèi)(中高端):白領(lǐng)消費(fèi)者;六、營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展;(一)、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo):1、消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知我們這個(gè);2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費(fèi)者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌;款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可;(三)、面臨問(wèn)題:企業(yè)新成立,沒(méi)有知名度,競(jìng)爭(zhēng)對(duì);(四)、競(jìng)爭(zhēng)策略:以杭州為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基點(diǎn),開(kāi)設(shè)專賣;(五)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  (三)萬(wàn)元以內(nèi)(中高端):白領(lǐng)消費(fèi)者

  六、營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展

  (一)、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo):1、消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知我們這個(gè)品牌,并且覺(jué)得我公司的產(chǎn)品品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良。

  2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費(fèi)者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌。

  3、內(nèi)占有市場(chǎng)10%的份額,并且以品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、

  款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可。

  (二)、目標(biāo)市場(chǎng):工薪階層、白領(lǐng)消費(fèi)者以及部分消費(fèi)水平高的學(xué)生

  (三)、面臨問(wèn)題:企業(yè)新成立,沒(méi)有知名度,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁,并且我們沒(méi)有充足的資金

  (四)、競(jìng)爭(zhēng)策略:以杭州為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基點(diǎn),開(kāi)設(shè)專賣店,并在各個(gè)大型商場(chǎng)設(shè)立專柜,以高品質(zhì)、最時(shí)尚、優(yōu)服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)核心

  (五)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品較國(guó)外產(chǎn)品成本更為低廉

  2、更了解本土市場(chǎng) 3、本土企業(yè),更具親和力 SWOT 分析

  內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S 較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力 了解時(shí)尚潮流 穩(wěn)定的材料來(lái)源 良好的企業(yè)文化

  內(nèi)部劣勢(shì) W 資金缺乏

  管理團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)大 核心技術(shù)缺乏

  員工積極性不高

  潛在外部機(jī)會(huì)O 潛在需求增長(zhǎng) 需求品種多樣

  營(yíng)銷環(huán)節(jié)少渠道短 縱向一體化 政府優(yōu)惠政策

  潛在外部威脅T

  企業(yè)知名度不佳

  新建同類企業(yè)多

  國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入加速 原材料漲價(jià)

  消費(fèi)者需求變化

  七、營(yíng)銷策略

  (一)、企劃策略:風(fēng)尚有限公司,是一家手表生產(chǎn)制造銷售一體化公司。

  我公司生產(chǎn)制造銷售從幾元到近萬(wàn)元的各類風(fēng)格手表,并且緊緊追尋時(shí)尚,將當(dāng)今最流行最經(jīng)典的元素融入到產(chǎn)品當(dāng)中,使其在眾多風(fēng)格各異的手表品牌當(dāng)中脫穎而出。

  同時(shí),優(yōu)良的服務(wù)也是我公司堅(jiān)持的重要宗旨,無(wú)論哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,只要是有我公司開(kāi)是發(fā)票,均可到我公司的專賣店進(jìn)行免費(fèi)維修(低端產(chǎn)品更換零件需收成本費(fèi))。

  (二)、價(jià)格策略:根據(jù)不同檔位設(shè)立不同的定價(jià)方案。

  總體定價(jià)利潤(rùn)區(qū)間設(shè)定在15%~80%之間。

  以下為A~D四個(gè)價(jià)位的成本及售價(jià)表 A

  手表表殼和表帶:316鋼(精鋼)A+級(jí)打磨加工 +18K依金 3800元 機(jī) 芯:進(jìn)口機(jī)芯, 640元 表 面 表 針: 120元 裝 配 費(fèi) 用:裝配均在非常嚴(yán)格的無(wú)塵車間內(nèi)完成裝配 15~25元

  則 整 費(fèi) 用:4480元 (不含運(yùn)費(fèi),不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi),不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用:4600元 售價(jià):6800元 B

  手表表殼和表帶:316鋼(精鋼)B+級(jí)打磨加工 200~220元

  機(jī) 芯:西鐵城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒計(jì)時(shí)功能),

  60-65元/40-45元

  表 面 表 針: 316鋼(精鋼) 15元 裝 配 費(fèi) 用:裝配均在非常嚴(yán)格的無(wú)塵車間內(nèi)完成裝配 15~25元

  則 整 費(fèi) 用:300元 (不含運(yùn)費(fèi),不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi),不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用:380元 售價(jià):790元 C

  手表表殼和表帶:304鋼(普鋼)B級(jí)打磨加工 75元 機(jī) 芯:石英機(jī)芯 75元

  表 面 表 針: 5元 裝 配 費(fèi) 用:普通車間 3元

  則 整 費(fèi) 用:158元 (不含運(yùn)費(fèi),不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi),不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用:240元 售價(jià):490元 D

  手 表 表 殼:304鋼(普鋼)D級(jí)打磨加工 35元 表 帶:革 1元 機(jī) 芯:杭州產(chǎn)機(jī)械機(jī)芯 36元

  表 面 表 針: 5元 裝 配 費(fèi) 用:普通車間 3元

  則 整 費(fèi) 用:80元 (不含運(yùn)費(fèi),不含倉(cāng)庫(kù)費(fèi),不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用:87元 售價(jià):168元

  (三)、渠道策略:

  1、開(kāi)設(shè)品牌專賣店,分布在杭州幾個(gè)主要商業(yè)街,如平海路、解放路、武林廣場(chǎng)等

  2、在個(gè)大商場(chǎng)設(shè)立品牌專柜

  3、對(duì)于低端產(chǎn)品,以校園贊助投資形式參與校園活動(dòng),提高學(xué)生系列手表產(chǎn)品在學(xué)生中的知名度

  (四)、促銷策略:

  1、創(chuàng)建會(huì)員制度,根據(jù)不同檔次產(chǎn)品設(shè)立不同體系的會(huì)員制度。

  學(xué)生系列產(chǎn)品的為學(xué)生會(huì)員卡,中端產(chǎn)品的為尊貴會(huì)員卡,中高端產(chǎn)品的為至尊會(huì)員卡。

  每種會(huì)員卡設(shè)有不同類型的折扣以及獲得方式、積分制度。

  同時(shí),三個(gè)類型的會(huì)員卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況以及身份轉(zhuǎn)變而進(jìn)行升級(jí)更換

  2、于學(xué)生類產(chǎn)品,推出卡通系列,以猴子“UU”為吉祥物,找專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)吉祥物樣式及海報(bào)、禮品、廣告圖案。

  同時(shí),推出“智慧、勇敢、可愛(ài)、善良、堅(jiān)強(qiáng)”五種相應(yīng)口號(hào)的猴子“UU”系列手表,以及相應(yīng)的學(xué)生會(huì)員卡。

  3、中端產(chǎn)品,根據(jù)白領(lǐng)消費(fèi)者以款式為主,消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等,他

  們一般都有幾款手表,不同的場(chǎng)合、不同的季節(jié),甚至不同的服飾佩戴不同的手表的特性,推出“春、夏、秋、冬”及“家居、賓宴、會(huì)議、戶外”主題手表展示活動(dòng),滿足白領(lǐng)階層對(duì)手表各個(gè)不同用途的消費(fèi)需求

  4、中高端產(chǎn)品,關(guān)注企業(yè)家協(xié)會(huì)動(dòng)向以及高校高級(jí)培訓(xùn)班的活動(dòng)安排,適時(shí)以承辦方、主辦方、贊助方身份出現(xiàn)在以上活動(dòng)當(dāng)中

  5、大型主題活動(dòng)安排:每年的五一、十一、元旦以及春節(jié)都將舉辦“風(fēng)尚”品牌展銷會(huì),屆時(shí),活動(dòng)以從低端、中端、中高端的展示順序分別展示我公司在該段時(shí)間的設(shè)計(jì)成果以及技術(shù)突破和銷售狀況。

  6、廣告策略:廣告語(yǔ):①你我的風(fēng)尚,手腕上的快樂(lè)——學(xué)生系列 ②你我的風(fēng)尚,手腕上的浪漫——學(xué)生、白領(lǐng)系列 ③你我的風(fēng)尚,手腕上的溫馨——白領(lǐng)系列 ④你我的風(fēng)尚,手腕上的尊貴——白領(lǐng)、高貴系列

  廣告媒介:①主媒介:報(bào)紙、雜志

 、诖蚊浇椋孩⊥鈴V告媒介,如車體內(nèi)外等。

  戶外視覺(jué)效果

  好,到達(dá)率高,價(jià)格相對(duì)低廉,主要突出產(chǎn)品品牌

 、⑧]遞廣告、招貼、海報(bào)等 媒介選擇:①雜志:

  主要是學(xué)生觀看的《中學(xué)生天地》,大學(xué)生喜愛(ài)的《大學(xué)生》,

  白領(lǐng)的《商界》《財(cái)經(jīng)周刊》等等

 、趫(bào)紙:

  選擇地去報(bào),如《杭州日?qǐng)?bào)》,《錢江晚報(bào)》等 ③海報(bào)、招貼:

  各地報(bào)亭,各校園、公司宣傳欄。

  各個(gè)小區(qū)樓層指示牌或安

  全警示牌

  ④公交媒介:

  選擇通往學(xué)校、市中心、商業(yè)地段的公交車,如16路、21

  路、27路、66路、124路等

  引進(jìn)4Rs理論

 、排c顧客建立關(guān)聯(lián)(Relate):通過(guò)建立顧客信息檔案,記錄下每個(gè)顧客的基本信息,包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、家庭住址、職業(yè)、愛(ài)好、生日等來(lái)與顧客保持持久良好的聯(lián)系

 、铺岣呤袌(chǎng)反應(yīng)速度(Reaction):我們要站在顧客的角度及時(shí)的傾聽(tīng)顧客的需求和意見(jiàn),建立快速反應(yīng)機(jī)制,及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng),滿足顧客需求 ⑶強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(Relationship):與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,在節(jié)假日向顧客送出祝福,尤其是顧客生日時(shí)

 、然貓(bào)是營(yíng)銷的源泉(Return):注重產(chǎn)出,注重在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào),與顧客的關(guān)系需建立在有潛在價(jià)值的基礎(chǔ)至上

  八、銷售服務(wù)

  (一)服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo) 遵循顧客至上原則

  以“一流服務(wù),尊貴風(fēng)尚”為口號(hào),打造手表業(yè)的五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),成為金牌服務(wù)的領(lǐng)航者。

  (二)、服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制

  公司每一位會(huì)與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個(gè)人服務(wù)質(zhì);要求:著公司統(tǒng)一工作服,做到干凈整潔,沒(méi)有按要求;每遭到顧客投訴一次,扣工資200元;沒(méi)有在三個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題,再扣200元;沒(méi)有在七個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題,取消本月獎(jiǎng)金;月累計(jì)遭顧客投訴三次予以開(kāi)除處置;每接受顧客書(shū)面上報(bào)表?yè)P(yáng)一次,獎(jiǎng)勵(lì)500元;九、各項(xiàng)方案預(yù)算;1、開(kāi)設(shè)專賣店——300萬(wàn)元;2、廣告

  公司每一位會(huì)與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案,接受顧客的監(jiān)督和意見(jiàn)反饋。

  個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案與工資獎(jiǎng)金掛鉤

  要求:著公司統(tǒng)一工作服,做到干凈整潔,沒(méi)有按要求著裝每人每次扣工資100元

  每遭到顧客投訴一次,扣工資200元

  沒(méi)有在三個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題,再扣200元

  沒(méi)有在七個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題,取消本月獎(jiǎng)金

  月累計(jì)遭顧客投訴三次予以開(kāi)除處置

  每接受顧客書(shū)面上報(bào)表?yè)P(yáng)一次,獎(jiǎng)勵(lì)500元

  九、各項(xiàng)方案預(yù)算

  1、開(kāi)設(shè)專賣店——300萬(wàn)元

  2、廣告投入——100萬(wàn)元

  3、建立管理顧客檔案——10萬(wàn)元

  4、各項(xiàng)大型活動(dòng)——30萬(wàn)元

  5、建立服務(wù)體系——10萬(wàn)元

促銷活動(dòng)方案 篇2

  促銷主題:

  家裝主題一日游

  促銷類型:

  舉辦活動(dòng)

  促銷宣傳方案:

  1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳

  2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁(yè)

  3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4)公司內(nèi)部海報(bào)

  5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))

  促銷優(yōu)惠方案:

  1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)

  2)xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)

  3)xx品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)

  4)裝修團(tuán)購(gòu)85折起,每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn),一直降到7折零利潤(rùn)裝修

  5)來(lái)就送500元主材家居代購(gòu)券,在團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝公司再讓您省下500元

  6)本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金,客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效,真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅

  現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):

  1)5月1日上午9:00家裝一日游班車出發(fā),上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料,下午參觀家具、家居產(chǎn)品,下午三點(diǎn)以后參觀三

促銷活動(dòng)方案 篇3

  (一)活動(dòng)背景

  為了迎接“端午節(jié)小長(zhǎng)假”的到來(lái),提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作,以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過(guò)后的碳酸飲料市場(chǎng)的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶,達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的好感,增加產(chǎn)品的知名度,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

  (二)活動(dòng)主題

  “慶端午可口可樂(lè)大酬賓”

  (三)活動(dòng)目標(biāo)

  以提升市場(chǎng)占有率為目的,擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入,發(fā)展新進(jìn)入的'消費(fèi)群,以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額比去年同期增長(zhǎng)10%。

  (四)活動(dòng)時(shí)間

  5月1日---5月28日

  前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日

  宣傳活動(dòng)5月1日---5月3日

  正式促銷5月10日---5月12日

  活動(dòng)總結(jié)

  (五)前期準(zhǔn)備工作

  工作項(xiàng)目

  1)廣告宣傳品的準(zhǔn)備

  2)禮品的準(zhǔn)備

  3)確定促銷超市

  4)與供應(yīng)商洽談供貨事宜

  5)再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜

  6)銷售人招聘活動(dòng)

  7)促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備活動(dòng)

  8)認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)

  9)安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷

  (六)促銷內(nèi)容

  1、促銷產(chǎn)品可口可樂(lè)系列產(chǎn)品,主要促銷2.25L家庭裝

  2、線下促銷方式(特價(jià)及贈(zèng)品促銷)凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買可口可樂(lè)系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送:

  購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿5元,贈(zèng)抽紙一盒

  購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿10元,贈(zèng)可口可樂(lè)飲水杯一個(gè)

  購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿20元,贈(zèng)兒童傘一把

  3、促銷規(guī)則

  禮品有限,送完為止

  (七)效果評(píng)估

  本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長(zhǎng)假之際,是許多學(xué)生放假在家的日子,而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且此時(shí)又是家庭聚會(huì);朋友聚會(huì);同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大,同時(shí)2.25L可口可樂(lè)(家庭裝)經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選,預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶(2.25L)以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如:提高產(chǎn)品知名度;增加市場(chǎng)份額;引進(jìn)新顧客;增加銷售量等。

促銷活動(dòng)方案 篇4

  一、產(chǎn)品基本信息

  ·品名:**牌卷煙;

  ·含稅調(diào)撥價(jià):*元/條

  統(tǒng)一批發(fā)價(jià):*元/條

  建議零售價(jià):200元/條

  單箱利潤(rùn):*元(20xx年12月統(tǒng)計(jì))

  ·20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況(單位:箱)

  二、活動(dòng)主題

  20xx某煙品味之旅

  三、活動(dòng)范圍

  全省各地區(qū),九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷,其二為酒樓評(píng)吸宣傳。

  由于人力、物力所限,本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的原則來(lái)開(kāi)展,即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷,在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度,維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的.領(lǐng)導(dǎo)地位。

  (一)零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷

  1.活動(dòng)方式

  ·每個(gè)城市選擇10-30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷;全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。

  ·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷,須涵蓋兩個(gè)周末;由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步,預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間,另外5·1長(zhǎng)假期間各方面人員均休假,因此建議促銷時(shí)間選在5·1長(zhǎng)假之后,各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間?蛇x擇的時(shí)間段為:5月15日(周六)-6月14日。

  ·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

  ·每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行

  ·促銷期間,消費(fèi)者每購(gòu)買2條煙,即贈(zèng)送1罐聽(tīng)裝**;

  每購(gòu)買1條,則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)(約15-20元/個(gè))或者送1支DUKE簽字筆(35元/支)

  2.物料籌備及促銷預(yù)算

  (以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算)

  名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額

  促銷員服裝 1套 150 150

  促銷員挎包 1個(gè) 30 30

  質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100

  旋轉(zhuǎn)燈箱 1個(gè) 150 150

  宣傳單頁(yè) 50張×10天=500張 0.2 100

  產(chǎn)品手冊(cè) 10本×10天=100本 5 500

  紙袋 25個(gè)×10天=250個(gè) 4 1000

  金屬打火機(jī) 20個(gè)×10天=200個(gè) 20 4000

  聽(tīng)裝煙 15聽(tīng)×10=150聽(tīng) 30 4500

  執(zhí)行費(fèi)(10天) 20xx

  面巾紙 3盒 1.7 5.1

  真空保溫杯 2個(gè) 26 52

  雜費(fèi) 200

  合計(jì) 12787.1

  200個(gè)零售促銷點(diǎn),共需促銷預(yù)算:12787×200=256萬(wàn)元

 。ǘ┚茦窃u(píng)吸宣傳

  1.活動(dòng)方式

  ·每個(gè)城市選擇5-10家大酒樓進(jìn)行宣傳;全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽(tīng)煙。

  ·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作,宣傳時(shí)間選在零售店促銷前,建議從周三至周日。

  ·每家酒樓派駐2名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

  ·促銷時(shí)段為晚上6:00-8:00

  2.評(píng)吸宣傳方式

  ·每晚6:00開(kāi)始進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣傳;評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起,做完包廂再面向大廳客人推介。

  ·如1桌有超過(guò)5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有!且有3人以上吸煙的,則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸;否則就用聽(tīng)裝煙品吸。

  ·每桌視情況送2-5個(gè)打火機(jī)。

  ·所有評(píng)吸煙均需拉開(kāi)拉線

  ·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

  3.物料籌備及促銷預(yù)算

  (以單個(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算,假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳)

  名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額

  促銷員用挎包 2個(gè) 30 60

  質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100

  宣傳單頁(yè) 100張×5天=500張 0.2 100

  水牌 50個(gè) 10 500

  一次性打火機(jī) 250個(gè) 1.4 350

  產(chǎn)品展示柜(打燈) 1個(gè) 150 150

  聽(tīng)裝煙 10聽(tīng)×5=50聽(tīng) 30 1500

  條裝煙 40包×5/10=20條 132 2640

  執(zhí)行費(fèi)(5天) 500

  進(jìn)場(chǎng)費(fèi)(5天) 500元×5天 2500

  撲克 1件

促銷活動(dòng)方案 篇5

  一、活動(dòng)背景

  備受矚目的5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5.17國(guó)際電信日即將來(lái)臨,為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷,擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷產(chǎn)品,開(kāi)展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:

  二、活動(dòng)主題

  激情五月、和你暢享

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日-20xx年5月31日

  四、辦理渠道

  自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

  五、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┙K端活動(dòng)

  1.裸機(jī)政策

 。1)5月1日至5月3日,各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷,吸引客戶到店購(gòu)機(jī)。同時(shí),客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定促銷機(jī)型,具體促銷機(jī)型政策見(jiàn)附件1。

 。2)為提升4G裸機(jī)銷量,鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開(kāi)展4G裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng);顒(dòng)期間,客戶購(gòu)買裸機(jī)(含促銷價(jià)格裸機(jī)),需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下:

  {C}①{C} 購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī):選擇0元特種預(yù)存款檔。

  {C}②{C} 購(gòu)促銷價(jià)格裸機(jī):選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時(shí),系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,并在3個(gè)月內(nèi)返款,返款需滿足以下條件:

  1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買4G終端串碼一一捆綁。

  2、客戶已更換4G USIM卡。

  3、返款3個(gè)月內(nèi),每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。

  4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

  同時(shí),客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī),公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng),購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月,每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)(限贈(zèng)送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。

  2.合約機(jī)政策

  (1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策

  根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展三星Galaxy S6統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號(hào))文件要求,省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,并在賣場(chǎng)化自有廳(含駐店商家)及北一路萬(wàn)達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣場(chǎng)開(kāi)展,具體政策見(jiàn)附件1。

 。2)超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

  按照公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》(x通[20xx]x號(hào))和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)政策的通知》(x通[20xx]x號(hào))文件執(zhí)行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展,具體政策見(jiàn)附件1。

 。ǘ4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)

  1、“購(gòu)終端,送流量”活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日

 。2)目標(biāo)客戶:購(gòu)買4G手機(jī)用戶

 。3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道

 。4)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡,次月8日前購(gòu)買手機(jī)匹配的`號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品,贈(zèng)送兩個(gè)月。

  (5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作,從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

  2、購(gòu)買流量包,積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

  (1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月31日

 。2)目標(biāo)客戶:在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

  (3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

 。4)活動(dòng)內(nèi)容:

  客戶成功辦理《關(guān)于開(kāi)展“贏在4G”流量營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(x市通[20xx]x號(hào))文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送,一次贈(zèng)送完成,促銷積分有效期為3個(gè)月。

  流量包價(jià)格

  贈(zèng)送促銷積分分值(分)

  贈(zèng)送促銷積分價(jià)值(元)

  30元流量包

  600

  7.2

  40元流量包

  800

  9.6

  50元流量包

  1000

  12

  70元流量包

  1400

  16.8

 。5)活動(dòng)要求:

  活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開(kāi)展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶,通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

  3、五一特惠5元500M流量包

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月4日

 。2)辦理渠道:短信辦理

 。3)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

  (4)活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡沈陽(yáng)歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購(gòu)5元500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

  (5)活動(dòng)規(guī)則:

 、 產(chǎn)品費(fèi)用5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽(yáng)用戶辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;

 、 該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高,流量?jī)?yōu)先使用;

  ③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效,費(fèi)用一次性扣除,不能撤單;

  ④ 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購(gòu)一次;

  (6)產(chǎn)品短信辦理指令:

  短信辦理流程為:“用戶發(fā)送開(kāi)通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

 、佼a(chǎn)品辦理指令:用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

  ②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語(yǔ):尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復(fù)“是”確認(rèn)開(kāi)通。

 、鄢晒k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語(yǔ):待客戶回復(fù)“是”后,系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H能在5月1日至4日使用,別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢,點(diǎn)擊xx 即可下載。

  (三)客戶發(fā)展及保有

  1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

  (1)活動(dòng)目的

  滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

  (2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日-5月31日

 。3)目標(biāo)客戶

  重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶,其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

 。4)活動(dòng)內(nèi)容

  承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),即可贈(zèng)送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?蛻艨赏ㄟ^(guò)短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。

  活動(dòng)名稱

  最低消費(fèi)

  辦理活動(dòng)后第1-3個(gè)月贈(zèng)送

  辦理活動(dòng)后第4-6個(gè)月贈(zèng)送

  辦理活動(dòng)后第7-10個(gè)月贈(zèng)送

  承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)/國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分(有效期6個(gè)月)

  58

  30M/50分鐘/80條

  50M/80分鐘/150條

  100M/100分鐘/200條

  88

  50M/100分鐘/200條/500分

  100M/150分鐘/250條/1000分

  150M/200分鐘/300條/1500分

  128

  100M/200分鐘/1000分

  150M/300分鐘/20xx分

  200M/400分鐘/2500分

 。5)活動(dòng)要求

  上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開(kāi)展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶,通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦;顒(dòng)正在支撐中,目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

  2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話

  為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量,同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售,帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng),結(jié)合5月份營(yíng)銷宣傳節(jié)點(diǎn),公司決定開(kāi)展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng),具體內(nèi)容詳見(jiàn)《關(guān)于開(kāi)展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》(x市通[20xx]x號(hào))

  3、靚號(hào)享不!W(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)

  (1)活動(dòng)時(shí)間:5/1、5/4、5/17

 。2)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

  (3)辦理渠道:客戶中心選號(hào)專席

 。4)宣傳方式:微信宣傳

 。5)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào),客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

 。6)辦理方式:活動(dòng)當(dāng)天8:00開(kāi)始,客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”,客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席;10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳,客戶可于七日內(nèi)憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。

 。7)活動(dòng)要求:

 、倜棵蛻裘刻熘豢蛇x擇一個(gè)靚號(hào),活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào);

  ②每天參加活動(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn),未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回,且不再辦理;

 、蹍⒓踊顒(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開(kāi)戶,登記證件信息與開(kāi)戶信息需保持一致,如更改信息內(nèi)容,需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。

 、芸蛻暨x中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。

  4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.31

 。2)目標(biāo)客戶:20xx年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。

 。3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道

 。4)辦理渠道:手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道

 。5)活動(dòng)內(nèi)容:五月份,針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶,在線上及自有渠道開(kāi)展宣傳。“國(guó)內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,功能費(fèi)3元/期,國(guó)內(nèi)漫游(不含港澳臺(tái))主叫0.29元/分鐘,被叫0.29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開(kāi)通后立即生效,到期(包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天)自動(dòng)取消。

  六、其它要求

  1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī),認(rèn)真組織落實(shí),確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。

  2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

  3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐,并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。

  4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),請(qǐng)收到物料后立即開(kāi)展宣傳。

  5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  一、購(gòu)幣優(yōu)惠優(yōu)惠活動(dòng)

  凡一次性購(gòu)幣20元、送惡搞道具一份,隨機(jī)送。每人每天限領(lǐng)一份。

  二、愚人節(jié)特別抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  每位顧客憑宣傳單進(jìn)店可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng), 4月1日晚21時(shí)在舞臺(tái)整點(diǎn)抽取一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名和10名幸運(yùn)獎(jiǎng)

  一等獎(jiǎng)(1名)

  獎(jiǎng)品:大號(hào)公仔一個(gè) 代幣券一套

  二等獎(jiǎng)(2名)

  獎(jiǎng)品:中號(hào)公仔一個(gè) 代幣券一套

  三等獎(jiǎng)(3名)

  獎(jiǎng)品:小號(hào)公仔一個(gè) 代幣券一套

  獲獎(jiǎng)號(hào)碼將于4月1日21時(shí)公布在店內(nèi)、活動(dòng)后一周內(nèi)均可領(lǐng)獎(jiǎng)。(收銀員將副券撕下放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi))

  備注:于進(jìn)店時(shí)分發(fā)愚人節(jié)秘籍(自行整理)

  三、惡搞道具售賣

  在收銀臺(tái)前空曠處放置臨時(shí)促銷臺(tái)。

  1)活動(dòng)人員:兩名,要求性格開(kāi)朗,能說(shuō)會(huì)道,能積極推銷售賣的禮品和 推銷場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)吸引顧客。

  2)售賣人員裝扮:小丑妝

  3)售賣物品:惡搞道具:與購(gòu)幣贈(zèng)送的.道具一致。(并在現(xiàn)場(chǎng)舉行惡搞道具制作活動(dòng),憑幣參與)

  惡搞道具制作活動(dòng)內(nèi)容:惡搞香煙 4幣每根(自制卷煙,把辣椒末放入 煙絲中并將煙絲整理好。)

  四、舞臺(tái)嘉年華

  舞臺(tái)嘉年華開(kāi)展玩家互動(dòng)挑戰(zhàn)型小游戲:正話反做、隔著面粉吹球、奶油大作戰(zhàn)、爆破音大比拼。

  具體流程及介紹:

  挑戰(zhàn)成功的玩家均可獲得環(huán)游動(dòng)漫送出的兌幣券和小號(hào)公仔,未成功的玩家可獲得精美鑰匙扣一個(gè)。

  五、攤位游戲

  游戲玩家在規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)將游戲幣投入舞臺(tái)上一號(hào)小丑裝飾嘴中可獲得小號(hào)公仔一個(gè)、分別投入一號(hào)二號(hào)小丑裝飾嘴中可獲得中號(hào)公仔一個(gè)、個(gè)別投入一號(hào)二號(hào)三號(hào)小丑裝飾嘴中即可獲得大號(hào)公仔一個(gè)。電玩城愚人節(jié)促銷活動(dòng)方案

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