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學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃
為了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃1
一、活動(dòng)主題：
暖冬11月又是逐夢(mèng)的季節(jié)，風(fēng)華正茂的我們?cè)跔�漫的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們生命的亮點(diǎn)。開學(xué)后短暫而又忙碌的幾個(gè)月過(guò)去了。這次是以中心為單位組織一次野炊活動(dòng)�，F(xiàn)在是新學(xué)期的末尾，在學(xué)習(xí)之余，我們有必要組織一次活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活。
二、活動(dòng)目的
第一、希望通過(guò)本次活動(dòng)，給大家留下美好的大學(xué)記憶。
第二、希望活動(dòng)可以促進(jìn)班上同學(xué)的交流，彼此之間有更深的了解，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
第三、培養(yǎng)中心成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使中心成員能夠充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)互助的意義。
第四、使同學(xué)們?cè)谛鷩痰?城市中親近自然，放松身心，回歸自然。
三、活動(dòng)項(xiàng)目
野炊、燒烤活動(dòng)及豐富的拓展游戲項(xiàng)目
四、活動(dòng)日期：
20xx年11月28日（星期天）
五、時(shí)間安排：
集合時(shí)間：7：00
集合地點(diǎn)：學(xué)院籃球場(chǎng)
出發(fā)時(shí)間：8：20
到達(dá)時(shí)間：8：50
活動(dòng)前準(zhǔn)備：8：50——9：00
飯前集體活動(dòng)：9：00——11：00
飯前準(zhǔn)備時(shí)間：11：00——11：30
午餐時(shí)間：11：30——12：30
活動(dòng)結(jié)束：12：40
到校：13：20
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
紅海灣沙灘
七、活動(dòng)對(duì)象：
20xx級(jí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)全體同學(xué)以及邀請(qǐng)的老師和院領(lǐng)導(dǎo)
八、前期準(zhǔn)備
工作安排：總策劃人：方肇富
總負(fù)責(zé)：兩班的班委
活動(dòng)組：各組組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)游戲主持工作）
安全組：（負(fù)責(zé)成員安全工作）
采購(gòu)組：xx（肉和蔬菜）、xx（道具，藥品）、（佐料，主食）、（其
活動(dòng)物品：
炊具：兩套野炊燒烤車，一次性碗筷80套，野炊桌布10張。
食物：精豬肉，大火腿，土豆，小饅頭，飲料（碳酸飲料和果汁），蘋果等（具體那些食物由班上同學(xué)共同決定）。
佐料：
藥品：紗布1卷，醫(yī)用膠帶1卷，創(chuàng)可貼20貼，止疼藥1瓶，暈車藥，胃藥，瀉立停，醫(yī)用酒精1瓶，棉棒1包。
其他物品：大旗，相機(jī)，DV機(jī)，喊話器2個(gè)，桌布10張，紙杯5包，餐巾紙1大包，洗潔精1瓶，條幅1條，白板筆5支。
可自帶物品：足球，x，飯盒，筷子，呼啦圈，排球，毽子，羽毛球具等
九、游戲：
游戲道具：繩子（拔河）1條，氣球3袋，獎(jiǎng)狀，小細(xì)繩
游戲規(guī)則：
1、趣味沙灘足球比賽
2、吹氣球比賽
各組所有人均要參加，每人吹三個(gè)氣球，然后將氣球系好，要求吹到標(biāo)準(zhǔn)氣球大小而且要保持不漏氣，以最先吹完一組勝出。獲“最能吹”榮譽(yù)稱號(hào)。
3、“護(hù)花使者”pk賽：兩個(gè)大圈，男生外圈，女生里圈，用兩個(gè)木棒，分別在兩個(gè)圈子里面?zhèn)鳎驌袈暱刂苽靼舻钠鹗己徒K止。共選出8對(duì)搭檔，男生左腳綁上3個(gè)氣球，女生右腳綁2個(gè)氣球，男生右腳
與女生左腳綁在一起，8對(duì)搭檔互相踩氣球。男生負(fù)責(zé)保護(hù)女生的氣球不被踩破，如果比賽中女生氣球完全被踩破，則該組兩人均淘汰，如果只有男生氣球被完全踩破，則男生被淘汰，女生自己繼續(xù)比賽。獲勝搭檔獎(jiǎng)品為“護(hù)花使者”
獎(jiǎng)狀和魔法情侶蘋果��！
4、新“真心話大冒險(xiǎn)”
由一人開始創(chuàng)造對(duì)話情景，依次往后延續(xù)編故事，不符合邏輯者為輸。例如A說(shuō)：“今天我去大河玩”，B接著說(shuō)：“看到了什么？”C說(shuō)：“天上飛的”，D說(shuō)：“大雁（必須具體）”（如果誰(shuí)沒(méi)有接上，就接受懲罰。）
選擇真心話的人需要回答一個(gè)問(wèn)題。顧名思義，答案必須是真實(shí)的。當(dāng)然，問(wèn)題越刁鉆越隱秘越有趣，但是要注意莫要侵犯人家隱私喲。如果選擇大冒險(xiǎn)，則出錯(cuò)人接受對(duì)面人的一個(gè)難題。
5、拔河
各隊(duì)派出代表出來(lái)抓鬮，決定比賽次序。（其中一隊(duì)A輪空直接晉級(jí)）其余四隊(duì)進(jìn)行比賽，勝出兩隊(duì)，進(jìn)行再次抓鬮，有一隊(duì)B輪空晉級(jí)。另一隊(duì)與A進(jìn)行比賽，勝者再與B進(jìn)行決賽�。�
6、備注：每輪比賽中輸?shù)年?duì)伍進(jìn)行表演，節(jié)目自定（唱歌、跳舞、講笑話等）。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
食物費(fèi)用：600—800元
租燒考車費(fèi)用：400—480元
租車費(fèi)用：180—240元
總計(jì)：1180—1500元
備注：自帶物品費(fèi)用自理
十一、后期工作：
由負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)將活動(dòng)照片及錄像整理后放到班級(jí)共享，供每一個(gè)同學(xué)拷貝留念。
十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
一、要求每個(gè)同學(xué)積極參與，如有特殊情況確實(shí)不能參加者，需要向班長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可；
二、全中心同學(xué)分成8組，每組選出組長(zhǎng)。游玩時(shí)，以組為單位行動(dòng)，組長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)責(zé)，如有緊急情況，必須及時(shí)向總負(fù)責(zé)人班長(zhǎng)報(bào)告；
三、在活動(dòng)期間，各位同學(xué)應(yīng)特別注意安全，一切活動(dòng)聽指揮，嚴(yán)格禁止到河中戲水，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng)；
四、租借的用品希望大家小心愛(ài)護(hù)，損壞由個(gè)人賠償；
五、每組各位成員務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助，共同進(jìn)退；建議各位同學(xué)身上不要帶太多的錢物，貴重物品不要隨身攜帶，以免丟失。身份證和銀行卡等不要同時(shí)攜帶；
六、保護(hù)環(huán)境，除了笑聲什么也別留下，除了回憶什么也別帶走。
七、此次活動(dòng)的主要目的是為了增強(qiáng)中心成員的團(tuán)結(jié)意識(shí)，體現(xiàn)的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)中心的特有風(fēng)采，希望各成員做事以大局為重，為集體利益著想，積極配合活動(dòng)組委會(huì)做好各項(xiàng)工作。
學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃2
為維護(hù)一對(duì)一教學(xué)工作正常有序進(jìn)行保障一對(duì)一教學(xué)效果，建立高效率的一對(duì)一教學(xué)課堂現(xiàn)將一對(duì)一教師教學(xué)工作作如下規(guī)范：
一、建立學(xué)員檔案
一對(duì)一學(xué)生報(bào)班，須先進(jìn)行測(cè)試，由咨詢師建立學(xué)生基本信息資料，裝入檔案袋，要做到一生一案，后期管理內(nèi)容由上課老師完成，內(nèi)容有：教學(xué)措施，教學(xué)情況，考試情況，階段分析等。咨詢師建立基本檔案，教師建立教學(xué)服務(wù)檔案，點(diǎn)長(zhǎng)統(tǒng)一管理。
下列情形視為不合格：一對(duì)一教學(xué)未建立學(xué)員檔案，均視為不合格教學(xué)；有基本信息，但無(wú)詳細(xì)過(guò)程評(píng)價(jià)。
二、備課制度：
上課老師根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)量身定制制訂授課教案，有針對(duì)性地確定教學(xué)內(nèi)容、難度、廣度和深度，確保學(xué)生教案、課后練習(xí)、測(cè)驗(yàn)等有針對(duì)性。要求：教師每次課結(jié)束后提前下發(fā)下次課教案給學(xué)生預(yù)習(xí)。備課實(shí)施一生一案，不得出現(xiàn)雷同教案，均采用電子稿，或復(fù)印稿。教學(xué)對(duì)象、教學(xué)知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、作業(yè)、評(píng)價(jià)等均詳細(xì)寫出。課前教師要將教案交由主管簽字確認(rèn)。課后教師要交由學(xué)生及家長(zhǎng)簽字確認(rèn)，以教學(xué)痕跡來(lái)體現(xiàn)服務(wù)承諾。
下列情形視為不合格：一對(duì)一教學(xué)無(wú)獨(dú)立的針對(duì)性教案，無(wú)學(xué)員個(gè)性分析的`教案，不提前下發(fā)教案。
三、上課制度：
1、一對(duì)一教學(xué)原則在任課教師辦公桌上進(jìn)行教學(xué)。
2、課前五分鐘，任課教師確保整理好個(gè)人及辦公位置衛(wèi)生。
3、教師打水及上廁所在上課前完成。提前五分鐘在教學(xué)區(qū)微笑等候?qū)W生。
4、在辦公位上課時(shí)要低音教學(xué)，上課不得采用電腦上課。
5、上課時(shí)不得作與本課教學(xué)無(wú)關(guān)的事情（例：撥打手機(jī)發(fā)短信，玩游戲、看電影、聊QQ、嚼口香糖、抽煙、隨意出入，看其它書籍，講閑話）
有以上情形視為不合格：教備分離，沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)，詢問(wèn)要我今天講什么內(nèi)容。
四、階段測(cè)試
定期對(duì)一對(duì)一學(xué)員進(jìn)行階段測(cè)試，實(shí)施一章節(jié)一測(cè)驗(yàn)，一階段一考試，由教學(xué)點(diǎn)長(zhǎng)對(duì)該點(diǎn)所有學(xué)員進(jìn)行階段測(cè)評(píng)，檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成效，并提出下一步目標(biāo)和方略。并將成績(jī)注冊(cè)，反饋上課老師。
有以上情形視為不合格：連續(xù)二次測(cè)試成績(jī)大幅度下降，學(xué)校單元測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)大幅度下降。
五、課后服務(wù)：
1、每月須與家長(zhǎng)聯(lián)系一次，并用書面或電話形式來(lái)反饋教學(xué)成果，及時(shí)將學(xué)生上課情況反饋給家長(zhǎng)，并聽取家長(zhǎng)建議。
2、每月須與學(xué)生單獨(dú)交流一次，了解學(xué)生學(xué)校學(xué)習(xí)情況。
3、每期須召開2次以上家長(zhǎng)面對(duì)會(huì)。
4、每次課上完后須發(fā)短信告知家長(zhǎng)學(xué)習(xí)情況。
有以上情形視為不合格：無(wú)任何服務(wù)電話，無(wú)課后短信提示沒(méi)召開家長(zhǎng)會(huì)面對(duì)會(huì)。
學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃3
秋風(fēng)送爽，金色的九月里又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期�；厥走^(guò)去的一年，在校團(tuán)委的正確指揮下，在全體協(xié)會(huì)成員的共同努力下，我協(xié)會(huì)的各需動(dòng)作碩果累累。新學(xué)期伊始，書畫協(xié)會(huì)仍以“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”為宗旨，進(jìn)一步提高我協(xié)會(huì)成員的書畫水平，努力提升協(xié)會(huì)自身的建設(shè)，為營(yíng)造一個(gè)和諧、充滿生機(jī)的校園文化氛圍做出最大貢獻(xiàn)。
一、協(xié)會(huì)宗旨
以經(jīng)揚(yáng)書畫藝術(shù)，提高廣大書畫愛(ài)好者的書畫欣賞水平與書畫能力，提高自身的三字水平為根本宗旨。
二、工作思路
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)制度建設(shè)
1、良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色，因此注重加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督，實(shí)行主審制度，嚴(yán)格執(zhí)行招新、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中，應(yīng)認(rèn)真考察，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，通過(guò)會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn)、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量、高效率。
2、舉辦全體會(huì)員大會(huì)，理事培訓(xùn)會(huì)，增進(jìn)會(huì)員間的'交流與了解，明確各部門的工作程序，充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱情和高度的責(zé)任感。
�。ǘ┐蛟炱放苹顒�(dòng)，豐富校園文化
1、本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書畫派送活動(dòng)。
2、定期開辦書畫匯展活動(dòng)，首屆“皖江墨韻”書法大賽也于十一月份拉開帷幕。
3、積極響應(yīng)學(xué)校開展“第二課堂”的號(hào)召，組織會(huì)員義務(wù)支教，野外采風(fēng)等活動(dòng)。
�。ㄈ⿻嬚n堂全面展開
“書法課堂”本著每周一次的原則，為廣大會(huì)員提供練習(xí)書法的平臺(tái)。本學(xué)期的主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中，側(cè)重軟筆練習(xí)；在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí)，且從基礎(chǔ)（基本筆畫結(jié)構(gòu)）學(xué)起。在學(xué)習(xí)中相互交流，近而提高技能。
繪畫主要側(cè)重于國(guó)畫的練習(xí)，旨在提高會(huì)員的綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)對(duì)國(guó)畫的熱愛(ài)程度，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。
三、相關(guān)事宜
1、人身安全問(wèn)題。組織外出參觀、采風(fēng)時(shí)，把會(huì)員的人向安全工作放在首們，切實(shí)做到患于燃。
2、注意傾聽、吸納會(huì)員的合理合理建議，實(shí)行民主評(píng)議。
3、在開展各種大型活動(dòng)時(shí)，前后的準(zhǔn)備和處理工作要充分、妥當(dāng)。
4、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度，塑造良好的骨干形象。
書畫協(xié)會(huì)的各個(gè)部門要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮其作用，在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)提高自身素質(zhì)。相信在廣大會(huì)員的一致努力下，我們定會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步！
學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃4
一、活動(dòng)目的：
全面貫徹落實(shí)《小學(xué)教學(xué)常規(guī)》要求，規(guī)范學(xué)生作業(yè)。以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，通過(guò)優(yōu)秀作業(yè)的評(píng)選，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為全體學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己良好作業(yè)習(xí)慣和作業(yè)成績(jī)的機(jī)會(huì)。通過(guò)各班級(jí)的榜樣帶動(dòng)全體同學(xué)進(jìn)一步規(guī)范作業(yè)書寫格式，進(jìn)一步規(guī)范本校學(xué)生的`書寫，加強(qiáng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高作業(yè)質(zhì)量，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。
二、評(píng)比科目及方式：
1、參評(píng)對(duì)象：三——六年級(jí)學(xué)生的寒假英語(yǔ)作業(yè)。
2、評(píng)選人數(shù)：每班的30%
3、評(píng)選方法：以班級(jí)為單位進(jìn)行評(píng)比量化打分（10分制）。
4、評(píng)委：兩位英語(yǔ)老師及教導(dǎo)處
5、評(píng)選步驟：教師評(píng)——教導(dǎo)處評(píng)——發(fā)獎(jiǎng)——展覽
三、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：
�。ㄒ�(jiàn)附表）
四、評(píng)比時(shí)間：
20xx年3月
附表：小學(xué)學(xué)生寒假作業(yè)評(píng)比量化表
評(píng)比結(jié)果
經(jīng)過(guò)評(píng)委老師的認(rèn)真評(píng)選，按照30%的評(píng)選比例，評(píng)選結(jié)果如下：
三年級(jí)：曹睿、劉越堯、陳明飛、蔡志翔四年級(jí)：靳磊、趙麗麗、明宴君、顧東昊
五年級(jí)：金卓、成楠、屈馨月、王嘉煬、張秋茹、高小涵六年級(jí)：花曉萱、明煊芳、馬美琦、李森、佟欣
學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃5
一、項(xiàng)目綜述
1、項(xiàng)目背景
俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國(guó)外（特別是美國(guó)）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前！
2、項(xiàng)目名稱學(xué)苑書吧
我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。
3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：
基本業(yè)務(wù)：
�。�1）書籍來(lái)源——出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng)；定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu)；到其他高校采購(gòu)二手圖書。
（2）我們主營(yíng)二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售（包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書）。
�。�3）書籍租賃——買書不如租書，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務(wù)：
�。�4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。
�。�5）書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。
�。�6）書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個(gè)性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。
4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。
書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí)，樹立自己的良好形象，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫�(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。
二、我們的宗旨
我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大
家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)！為了一切顧客，一切為了顧客！
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn)；發(fā)展長(zhǎng)期客戶；推廣二手書
籍的重復(fù)利用；為廣大學(xué)子提供便利；保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打開整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
四、市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺(tái)。
在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店。因此，我們書吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書吧的狀況。
市場(chǎng)環(huán)境分析：
地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大
經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購(gòu)買力社會(huì)文化：恩施屬于少數(shù)民族自治州，民族文化氣息濃厚。政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度，有稅收減免政策。市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場(chǎng)規(guī)模大。
消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書籍。購(gòu)買習(xí)慣多樣。同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書，與我們書吧有很大差異性。
結(jié)論：二手書市場(chǎng)需求大；市場(chǎng)容量大；有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持；客戶群大量且穩(wěn)定；有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
五、營(yíng)銷策略
我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會(huì)同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰�提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷策劃如下：
1、宣傳方式：
�。�1）、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后，
逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
（2）、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。
（3）、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)邊界化。
�。�4）、我們還將通過(guò)將一些舊書無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。
2、促銷
一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而在非購(gòu)書高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書以贈(zèng)送個(gè)性書簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書則給予免費(fèi)包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書者的心境。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi)。
3、分送
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的'學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段（比如上午）將書本送到目的地。
4、售后
基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多。
5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式
學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題，再加上書城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學(xué)時(shí)，在校生買書需求上升；而收購(gòu)書籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書以滿意的價(jià)格賣給本書城。在旺季，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校（湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院）上門收書。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！
六、管理結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。
由于考慮到成本問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督；吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì)增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書；一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。
設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對(duì)于二手書市場(chǎng)的分析，二手書市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。
這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。
對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：
1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái)。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等。
2、新書記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書店形成差異。
3、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，留住人才。
4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
5、有針對(duì)性的圖書種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。
6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書氛圍。
7、斷地跟蹤圖書市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。
八、書吧管理細(xì)則（待定）。（包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé)，吧員守則等）
縱觀市場(chǎng)，二手書籍必將成為流行的趨勢(shì)，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立學(xué)苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì)、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。
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