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促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-11-15 08:52:19 活動(dòng)方案 我要投稿

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、促銷(xiāo)主題

  舉國(guó)歡騰慶五一,開(kāi)心購(gòu)物去XX

  二、促銷(xiāo)期限

  x月x日—x月x日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  文藝活動(dòng)安排:

  1、最后勝利(x月x日—x日)

  活動(dòng)形式:采用拍賣(mài)會(huì)的形式,每天推出一檔,每檔xx—xx樣商品,超低價(jià)起拍。

  活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間從上午9:00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

  共享五一文藝演出活動(dòng)(與xx音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦)

  2、風(fēng)情萬(wàn)種(x月x日)

  活動(dòng)形式:內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演

  3、款款情深(x月x日)

  活動(dòng)形式:婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演

  4、人生風(fēng)采(x月x日)

  活動(dòng)形式:攝影展

  現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

  5、愛(ài)我中華(x月x日)

  活動(dòng)形式:“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫(huà)大賽、作品展

  從x月x日開(kāi)始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

  x月x日展出報(bào)名作品,再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名,其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

  比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫(huà)一幅。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):

  6、明星在線(x月x日-x日)

  活動(dòng)形式:模仿秀卡拉ok大賽

  分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂(lè)—戲曲票友之夜)三組

  從x月x日開(kāi)始免費(fèi)報(bào)名。xx店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。xx店從x月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  每組3名,一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):

  商品促銷(xiāo)活動(dòng)安排:

  1、換季商品蹦極行動(dòng)

  聯(lián)合廠家促銷(xiāo)和橋西店自行促銷(xiāo),選出10余種針棉商品五折銷(xiāo)售。

  2、生鮮潮、早市價(jià)

  推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣(mài)。

  3、購(gòu)物套餐,盤(pán)盤(pán)開(kāi)懷

  購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  葡萄酒還是一個(gè)年輕的酒種。其實(shí)紅酒促銷(xiāo)最主要是看營(yíng)銷(xiāo)策略,整理了紅酒小型促銷(xiāo)的活動(dòng)方案,一起;來(lái)看看吧

  1、活動(dòng)目的

  通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)紅酒銷(xiāo)量,提高品牌知名度。

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  9月初至9月26號(hào)

  3、活動(dòng)地點(diǎn):

  各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)?

  4、活動(dòng)內(nèi)容:

  買(mǎi)任意一款xx紅酒產(chǎn)品,即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。

  5、活動(dòng)構(gòu)思:

  國(guó)慶節(jié)期間,七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

  6、活動(dòng)策略:

  實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),這樣一來(lái),成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙,共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo),)開(kāi)辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

  7、宣傳策略

  云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的`彩心理。

  媒體投放:tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等

  8、實(shí)施要點(diǎn)

  有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

  獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))

  預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。

  一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、前言

  本促銷(xiāo)活動(dòng)方案的目的是打開(kāi)精品在大學(xué)校園里的市場(chǎng),提高銷(xiāo)量。主要通過(guò)SWOT 分析和4P 戰(zhàn)略的改良及各種促銷(xiāo)活動(dòng)提高市場(chǎng)占有率,贊助各種校園活動(dòng)來(lái)提高知名度。在策劃過(guò)程中有計(jì)劃地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究,盡量增加策劃的可操作性,盡量用量少的投入獲得最大的收益。

  本策劃站在精品的立場(chǎng)上,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境的分析,預(yù)測(cè)未來(lái)精品在目標(biāo)市場(chǎng)的前景,針對(duì)精品的現(xiàn)實(shí)狀況和消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者的情況,制定促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的`

  精品在大學(xué)校園市場(chǎng)的占有率較低,一直作為潛在市場(chǎng)的大學(xué)市場(chǎng)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)出來(lái),大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)精品店的不了解,所以必須針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)對(duì)精品做一個(gè)較完整的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

  三、問(wèn)題分析

  1. 優(yōu)勢(shì)

  位于廣西生態(tài)學(xué)院大門(mén)對(duì)面的美發(fā)店旁邊,是一個(gè)很好的店面位置,我們把 店內(nèi)設(shè)計(jì)得光線明亮,唯美爛漫。然后選擇設(shè)計(jì)精美,獨(dú)特可愛(ài)或具有民族特色的精品擺放在貨架上,供情侶們選擇。在服務(wù)上要求一切以顧客為先,對(duì)待客戶非常耐心。商品也是根據(jù)顧客的需求進(jìn)貨的,讓顧客感覺(jué)到商品的與時(shí)俱進(jìn)。

  2. 劣勢(shì)

  促銷(xiāo)觀念還不足,還有待提升。店內(nèi)的員工需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和實(shí)踐。

  3. 機(jī)會(huì)

  精品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ,在大學(xué)院校里,大學(xué)生談戀愛(ài)的特別多,市場(chǎng)很大,而且在這兩間院校周?chē)沒(méi)有專門(mén)的精品專賣(mài)店,也就少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  4. 威脅

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈,而且物價(jià)上漲,在精品行業(yè)上久是要有精美、可愛(ài)、特別、民族特色等精品和比較低的價(jià)格才能有顧客光顧。在市區(qū)里有很多的精品店做得很好,對(duì)本店的發(fā)展有一定的威脅。要抓住精品店這個(gè)商機(jī),就要抓住機(jī)會(huì),發(fā)展優(yōu)勢(shì),改觀劣勢(shì),把威脅變成機(jī)會(huì)。

  四、4P 戰(zhàn)略

  1. 促銷(xiāo)宗旨:加大對(duì)精品的宣傳力度,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在精美、特色的發(fā)展方向突出產(chǎn)品,采取差異化促銷(xiāo)策略。建立起點(diǎn)廣,點(diǎn)面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷開(kāi)拓大學(xué)校園市場(chǎng)。

  2. 產(chǎn)品策略:我們把精品定位在精美、特色的代表上,根據(jù)調(diào)查顯示,大學(xué)校園消費(fèi)者看重精品的特別和意義上,所以精品在今后將繼續(xù)嚴(yán)格保證質(zhì)量,更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對(duì)目前的大學(xué)校園市場(chǎng),商店會(huì)推出更多符合廣大大學(xué)消費(fèi)者的產(chǎn)品,同時(shí)改變包裝和宣傳,我們要在大學(xué)校園消費(fèi)者心目中樹(shù)立與眾不同的產(chǎn)品形象,以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

  3. 價(jià)格策略:中國(guó)人們有節(jié)省的美德,大學(xué)生消費(fèi)者的生活費(fèi)有限,所以,我們會(huì)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定價(jià)格的多少。盡量做到商品好,價(jià)格低,讓消費(fèi)者滿意。

  4. 宣傳策略 :利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,在網(wǎng)上也做好網(wǎng)頁(yè)的宣傳,盡力做好網(wǎng)頁(yè)的完善。利用好朋友圈、同學(xué)圈等各個(gè)面。

  五、結(jié)束語(yǔ)

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,大學(xué)生的生活費(fèi)用在不斷的增加,大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

  而此次促銷(xiāo)活動(dòng)以大學(xué)消費(fèi)者為目標(biāo)群體,在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)精品進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)促銷(xiāo)組合的改良來(lái)增加精品的銷(xiāo)售量,占領(lǐng)更多的市場(chǎng),增強(qiáng)商店知名度。

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  主題口號(hào):

  1、 愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

  2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  3、 心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

  時(shí) 間:9月28日——10月7日

  地 點(diǎn):心健大藥房中心店

  內(nèi) 容:

  1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

  1)、在兩節(jié)期間如購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

  2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

  2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

  一、活動(dòng)背景

  中秋佳節(jié),人月團(tuán)圓,共享天倫之樂(lè),借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳,近一步打開(kāi)市場(chǎng),擴(kuò)大圈子,提高銷(xiāo)量。

  二、活動(dòng)主題

  以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓**藥店成為共享天倫的保障,規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。

  三、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)促銷(xiāo),加大對(duì)藥店的.宣傳力度

  2、加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)率

  3、提高新客戶的注意度

  4、拉動(dòng)銷(xiāo)量

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  節(jié)日期間

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  本公司各大聯(lián)鎖分店

  六、活動(dòng)形式

  1、對(duì)于老客戶,進(jìn)行親情回饋,憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。

  2、對(duì)于散客戶,進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo),拉動(dòng)銷(xiāo)量,加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張,每人僅限一張。

  2、50元即可辦理會(huì)員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。

  3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng),500元體檢卡一張;二等獎(jiǎng),裝滿日用藥品的藥箱一個(gè);三等獎(jiǎng),礦泉水一瓶。

  八、活動(dòng)宣傳

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

  2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。

  3、進(jìn)行宣傳單派送。

  九、活動(dòng)評(píng)估

  總結(jié)對(duì)比促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)果,并不斷改善加強(qiáng)。

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  一、目的

  1、以時(shí)令水果為主推產(chǎn)品,使本店快速打入電子商務(wù)市場(chǎng),從中分一杯羹;

  2、利用天貓這一平臺(tái),提升本公司的'市場(chǎng)占有率,并擴(kuò)大影響力;

  3、最終目的即提高銷(xiāo)售額,使公司可持續(xù)發(fā)展。

  二、內(nèi)容

  因是網(wǎng)店剛開(kāi)業(yè),所以前期任務(wù)艱巨,具體安排如下:

  1、天貓店鋪運(yùn)營(yíng)流程:

  申請(qǐng)支付寶→申請(qǐng)商家認(rèn)證→商城考試→資質(zhì)審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達(dá)成訂單→倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨→財(cái)務(wù)收款售后客服→付款簽約→商城裝修

  2、發(fā)展規(guī)劃

  一、起步階段:

  商品定位——熟悉平臺(tái)——掌握規(guī)則——裝修店鋪——開(kāi)始銷(xiāo)售

  二、推廣階段:

  免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣相結(jié)合

  三、整合階段:

  c店、代理、批發(fā)、渠道。

  3、注意事項(xiàng)

  庫(kù)存保證、物流保證、圖片制作、價(jià)格討論、活動(dòng)報(bào)名、資料收集等前期安排

  三、我方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì):

  1、自有品牌,在華東地區(qū)已有影響力,品牌優(yōu)勢(shì)

  2、公司物流方便,供貨穩(wěn)定,倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)

  3、公司在長(zhǎng)三角地區(qū),人群密集,受眾較廣,地理優(yōu)勢(shì)

  4、線下銷(xiāo)售,已有固定銷(xiāo)售模式,便于管理劣勢(shì):

  1、水果這一類(lèi)目在電商平臺(tái)里面不占優(yōu)勢(shì),主要表現(xiàn)為:存儲(chǔ)不便、運(yùn)輸不便,消費(fèi)者并不習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等

  2、店鋪新開(kāi),無(wú)流量無(wú)信譽(yù)

  應(yīng)對(duì)方法:

  1、雖然水果不占優(yōu)勢(shì),但是仍有市場(chǎng),而且電商發(fā)展迅速,未來(lái)一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應(yīng)以零售為主,后期以批發(fā)零售相結(jié)合,開(kāi)拓更多的渠道和市場(chǎng)。

  2、店鋪新開(kāi),可以多辦一些吸引流量的促銷(xiāo)活動(dòng),降低利潤(rùn),用以吸引顧客,提高排名所有的劣勢(shì)終將轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),我們唯有用真誠(chéng)去服務(wù)顧客,用承諾去保證質(zhì)量,用行動(dòng)去證明自己。

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  活動(dòng)期間,新世紀(jì)聯(lián)合眾多月餅食品、酒水、保健品等廠家聯(lián)合推出中秋月餅展、保健品展、月餅一條街、名酒一條街等眾多仲秋文化項(xiàng)目將隆重舉,多重特色禮品月餅酒水將與廣大莒縣市民見(jiàn)面,熱枕歡迎你的參與。

  2.低價(jià)篇—低價(jià)風(fēng)暴超值惠 低價(jià)商品搶不停9月14日 ——9月17日

  活動(dòng)期間,超市每天推出大米、雞蛋、蔬菜、水果等震撼超低價(jià)搶購(gòu)商品低價(jià)狂飆,火爆搶購(gòu)!超低價(jià)熱賣(mài),絕對(duì)是物超所值、讓你心動(dòng)。

  活動(dòng)期間,超市購(gòu)物單張小票滿59元以上,憑小票獲得鯉魚(yú)一條,單張小票限一條,小票不累計(jì)。(新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)、新世紀(jì)人民商場(chǎng)店每店每天限1000條,贈(zèng)完為止)

  4.送禮篇--歡樂(lè)仲秋歡樂(lè)購(gòu) 滿額就送堯王醇9月23日 ——9月27日

  四、國(guó)慶節(jié)9月30日-10月7日

  歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌 送券抽獎(jiǎng)樂(lè)翻天

  活動(dòng)期間,超市商品單票滿39元,穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿100元,大家電、名煙名酒、黃白金類(lèi)商品滿500元,憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次,單票最多限抽3次。

  注:(會(huì)員卡正常積分)

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金條1塊;

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái);

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)100元購(gòu)物卡一張;

  四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)?chuàng)淇?副。

  五、廣告宣傳:

  1、dm海報(bào):

  財(cái)神節(jié)16開(kāi)單頁(yè)dm海報(bào)10000份

  中秋《團(tuán)購(gòu)手冊(cè)》20000本

  國(guó)慶dm海報(bào)15000份

  2、電視廣告:

  安排拍攝仲秋禮品街,9月12日拍攝,9月15日開(kāi)始播放。

  3、飛字廣告:

  9月9日至9月12日財(cái)神節(jié);

  9月29日至10月7日國(guó)慶節(jié)。

  4、氣象局廣告:9月10日—10月1日 中秋國(guó)慶內(nèi)容。

  5、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛廣告牌宣傳:提前裝飾突出節(jié)日氛圍。中秋以超市為主,氣氛要隆重、濃厚、大氣。主要有:超市仲秋大街裝飾、賣(mài)場(chǎng)主要通道造型月餅一條街、名酒一條街等二、三、四、五樓主要通道吊掛兔子、月亮造型裝飾、仲秋吊旗更換、樓前大看板、中空噴繪、中空吊掛、樓外注水大旗桿(7米)需采購(gòu)20套中秋國(guó)慶大旗

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  1.優(yōu)勢(shì)

  品牌優(yōu)勢(shì)

  OPPO品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。

  技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì),在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù),成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。

  價(jià)格優(yōu)勢(shì)

  1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng),也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一。

  經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

  有成功的`數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

  研發(fā)優(yōu)勢(shì)

  憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

  2.劣勢(shì)

  起步較晚

  OPPO手機(jī)20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低。

  資源劣勢(shì)

  相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,產(chǎn)品少,機(jī)型單一。

  功能劣勢(shì)

  相對(duì)于其他品牌,功能不夠強(qiáng)大。

  3.機(jī)會(huì)

  手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間,市場(chǎng)容量巨大

  自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

  科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一

  3G寬帶的顯著提升,為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

  4.威脅

  同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

  在手機(jī)市場(chǎng)中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外,國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。

  手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

  移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī),也將獲得最大的利益。

  二、OPPO手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟?如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略,抓住機(jī)遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方(如某某大學(xué)),展開(kāi)活動(dòng),達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。

  1、活動(dòng)主題:我的音樂(lè)我做主

  2、活動(dòng)目的:通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷(xiāo)售量。

  3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日

  4、活動(dòng)地點(diǎn):某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

  5、活動(dòng)對(duì)象:大學(xué)生、情侶

  6、活動(dòng)內(nèi)容:

  1)促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備:

  1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳,為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

  2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單,促銷(xiāo)人員的服飾)。

  3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

  2)節(jié)目設(shè)置:

  1、情侶組:

 。1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),通過(guò)用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。

 。2)唱完后,用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比,誰(shuí)唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方,有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

  2、學(xué)生組:

 。1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生,通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;

 。2)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比,誰(shuí)扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎(jiǎng)品。

  3、游戲組(快速夾球):

 。1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里

  (2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有OPPO的乒乓球最多者為勝利,送獎(jiǎng)品

  (3)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):

  1)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。

  2)對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

精品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  一、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷(xiāo)目標(biāo)

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)分析

  去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星,但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

  一。從今年年初開(kāi)始,OPPO手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

  OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。

 。ǘ┐_立促銷(xiāo)目標(biāo)

  根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為:

  1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力?诒疇I(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài),其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

  2.爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率。

  3.吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

  4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo),每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

  二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素

  (一)促銷(xiāo)對(duì)象

  本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子,促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

 。ǘ┐黉N(xiāo)時(shí)間

  20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。

 。ㄈ┐黉N(xiāo)地點(diǎn)

  南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外,本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng),也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。

  (四)促銷(xiāo)工具

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告!拔逡弧笔菄(guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的'露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

  慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!

  通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

  三、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容

  促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。

 。ㄒ唬┱T因的大小

  本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。

 。ǘ﹨⑴c條件

  本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

 。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的媒體分配

  本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

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