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2022年雙11促銷衣服活動(dòng)方案范文（精選5篇）
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的2022年雙11促銷衣服活動(dòng)方案范文（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
2022年雙11促銷衣服活動(dòng)方案范文（精選5篇）1
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新顧客。
方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
2、現(xiàn)金折扣
對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。
方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈(zèng)品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的'一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性�，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價(jià)包裝
這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。
方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。
2022年雙11促銷衣服活動(dòng)方案范文（精選5篇）2
一、活動(dòng)主題
“xxxx”把愛帶回家。
隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，生活水平的提高，越來越多的家庭表現(xiàn)出更加重視自己孩子的童年，其中尤以孩子的服裝為重。純真的童年，經(jīng)常讓我們留戀，無論時(shí)間如何變換，始終抹不去童年美好，快樂的記憶。這次ok100童裝主辦此次特大促銷活動(dòng)，把尊重、關(guān)愛兒童的理念和健康時(shí)尚的服飾帶給天下所有的父母和孩子，讓每個(gè)孩子都變得活潑自信大氣，擁有自己的理想，擁有自己的情感，留下最真，最美好的童年回憶。
二、活動(dòng)目的
1、回饋廣大顧客對(duì)ok100開業(yè)以來的大力支持。
2、提升品牌知名度和美譽(yù)度。
3、增長(zhǎng)公司的銷售業(yè)績(jī)。
4、順利有效的進(jìn)入湖南童裝市場(chǎng)，響應(yīng)公司創(chuàng)建一流企業(yè)，打造中國(guó)童裝帝國(guó)店鋪品牌的發(fā)展目標(biāo)。
5、陪孩子度過一個(gè)愉快的“六一”節(jié)日。
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間
20xx年“六一”兒童節(jié)地點(diǎn)：湖南xx市xx服裝店
四、對(duì)象選擇
年齡3—15歲（身高100cm—160cm）追求時(shí)尚，健康生活的睡覺時(shí)尚兒童。
五、活動(dòng)方式及內(nèi)容活動(dòng)
1、小朋友才藝表演比賽（3—15歲小朋友都可以參加）由每個(gè)參加活動(dòng)的家庭派出自己家的小朋友出演一個(gè)節(jié)目，可唱歌，跳舞，講故事，表演樂器、書法等等，表演時(shí)限為5分鐘，在這個(gè)環(huán)節(jié)中取得分最高的三位小朋友獲勝。并且將獲獲得ok100童裝白金vip卡一張（在全國(guó)范圍內(nèi)ok100童裝專賣店享受8折優(yōu)惠）以及一套o(hù)k100童裝。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。
2、小朋友智力大比拼（3—15歲小朋友都可參加，將分為兩個(gè)階段，3—8歲為一個(gè)階段，9到15歲為一個(gè)階段）由主持人根據(jù)小朋友的年齡階段提出相應(yīng)的日常小常識(shí)、卡通人物、算術(shù)題等題目，題目以選擇方式讓小朋友們從a、b、c三個(gè)答案中競(jìng)猜，實(shí)行搶答形式。最后按答對(duì)的.題數(shù)排列名字，此活動(dòng)分為兩組，取兩組內(nèi)分?jǐn)?shù)最高的三位獲勝。并且獲得ok100童裝白金vip卡一張（在全國(guó)范圍內(nèi)ok100童裝專賣店享受8折優(yōu)惠）以及一套o(hù)k100童裝。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。
3、全家總動(dòng)員（帶有3—15歲小朋友的家庭都可以參加，要求必須父母一起攜帶小孩參與）活動(dòng)為搬氣球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（10分鐘內(nèi)）爸爸負(fù)責(zé)給氣球充氣，媽媽負(fù)責(zé)把氣球綁好，引導(dǎo)小朋友把氣球搬到目的地，最后以小朋友搬到的氣球數(shù)量決定勝負(fù)，勝利者將獲得冠軍，并獲得ok100童裝1000元代金券一張以及兩套o(hù)k100童裝。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。
六、實(shí)施安排
1、事前準(zhǔn)備工作安排
2、發(fā)單員在活動(dòng)的前一個(gè)星期將傳單發(fā)送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍的消費(fèi)者手中。
3、安排2名攝影師負(fù)責(zé)活動(dòng)中的留影拍攝項(xiàng)目。
4、布置好活動(dòng)現(xiàn)常列如參與者的小禮品，廣告橫幅，設(shè)備等。由采購(gòu)人員落實(shí)。
5、安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)秩序維護(hù)。
6、安排醫(yī)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)待命。
七、廣告配合
1、電視廣告——金鷹卡通頻道。兒童節(jié)前兩天插播廣告，廣告時(shí)間為下午6點(diǎn)。廣告時(shí)長(zhǎng)15秒。
2、戶外廣告——幼兒園、小學(xué)、小區(qū)內(nèi)的宣告欄。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告——視頻插播廣告，在進(jìn)入淘寶網(wǎng)頁(yè)時(shí)自動(dòng)彈出ok100廣告圖。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算費(fèi)用
金額xx（萬(wàn)元）場(chǎng)地、設(shè)備租賃費(fèi)用0.9工作人員工資0、35廣告配合費(fèi)用20印刷費(fèi)用0.02產(chǎn)品費(fèi)用合計(jì)22、27
九、意外預(yù)防
1、可能會(huì)出現(xiàn)人員擁擠的時(shí)候，必須及時(shí)安排工作人員現(xiàn)場(chǎng)控制，防止事故發(fā)生。
2、可能有些顧客應(yīng)為沒領(lǐng)到獎(jiǎng)品，無理取鬧，必要時(shí)需安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)控制。
3、天氣變化無常，店內(nèi)準(zhǔn)備一些雨傘，給廣大顧客借用等。
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第一，選款
用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋�(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算
淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群�，所以，活�?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃
好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的'營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨
既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五，活動(dòng)上線后的客服管理
搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨
根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七，售后處理
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范。
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很快又到一年一度的“雙十一”節(jié)，也就是大家所說的“光棍節(jié)”。自上一年的“雙十一”節(jié)，網(wǎng)購(gòu)創(chuàng)造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績(jī)。在服裝行業(yè)市場(chǎng)上，不可避免的一場(chǎng)服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法。
第一、男、女、童裝店
這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動(dòng)，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時(shí)，也提高產(chǎn)品銷量。
第二、商場(chǎng)專柜
對(duì)于商場(chǎng)專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場(chǎng)專柜可以搞限時(shí)搶購(gòu)的促銷活動(dòng)，因?yàn)樵陔p十一，逛商場(chǎng)購(gòu)物的人會(huì)很多，而限時(shí)促銷活動(dòng)，更能刺激到顧客的購(gòu)買欲望，讓顧客覺得“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”，自然而然就會(huì)購(gòu)買了。
第三、散貨店
對(duì)于服裝散貨店，其優(yōu)勢(shì)就是多樣化，在雙十一的'時(shí)候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動(dòng)。
第四、高級(jí)品牌專賣店
高級(jí)品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的，可以針對(duì)這一點(diǎn)，服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法，有時(shí)候，一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購(gòu)買，若是雙十一的時(shí)候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對(duì)于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng)。
第五、特價(jià)促銷
這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候，服裝商家可以采用特價(jià)的方式來吸引人氣，特價(jià)的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。
雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時(shí)機(jī)，為了這次促銷大戰(zhàn)，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機(jī)，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購(gòu)買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動(dòng)收獲到意想不到的效果。
2022年雙11促銷衣服活動(dòng)方案范文（精選5篇）5
一、活動(dòng)計(jì)劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
1、打折——全場(chǎng)5折
2、買贈(zèng)——目前只針對(duì)0055#單品（贈(zèng)品待定）
3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥ ②有門檻限制使用：20￥、50￥
注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）
5、秒殺
注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒，以整點(diǎn)秒到免單的形式。
�、陬l率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購(gòu)1件。 ③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11：45 0055# 14：45 23# 16：45 28x 20：45 0055x21：45 0022x 22：45 0076x B、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造
秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：0055x299x=598元23x268x=268元28x 299x=299 0022x398x=398元0076x 699x=699元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：2262元（成本合計(jì)約：2262元）
二、流量計(jì)劃
流量構(gòu)成：
1、預(yù)熱期間時(shí)間：10.06—11.10
2、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：11.11
工作內(nèi)容：
鉆展
1、投放位置：新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner
2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
直通車
1、投放產(chǎn)品：0055x；023x；店鋪首頁(yè)推廣
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等
3、直通車活動(dòng)：首頁(yè)熱賣單品
淘客
主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源；
搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁(yè)；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。
2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里
店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家（男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨(dú)立頁(yè)面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2、商家數(shù)量：至少4家。
微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。
微博
1、推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；
2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。
3、廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放）
三、客服及微博、微信計(jì)劃
一、電話回訪
A、重點(diǎn)客戶的回訪（500元以上）
B、一級(jí)顧客的回訪（300—500元）
會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類
a.14——19號(hào)開始對(duì)之前購(gòu)買500元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺(tái)人員的配合）
B.10、21———11.1開始對(duì)一級(jí)客戶的回訪（200—500元以上）
內(nèi)容：（電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時(shí)候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒）
備注：1、客戶分類—————購(gòu)買的產(chǎn)品及購(gòu)買的頻率分類
2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對(duì)編輯
3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。
二、短信溝通（客服主管）
A、周五發(fā)（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購(gòu)物我們就送兔毛圍巾一條
B、周三發(fā)（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）
C、周五發(fā)（11.8）一級(jí)顧客的短信（200—500元）
D、周六發(fā)（11.9）重點(diǎn)顧客短信（500元以上）
E、周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)（找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送）
三、郵件溝通（設(shè)計(jì)部）
A、周三發(fā)（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）
B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的相關(guān)活動(dòng)。我們參與雙11的相關(guān)寶貝！
四、微博
A、冬裝上新在微博的宣傳
B、微博內(nèi)容————怎么選款，對(duì)穿衣的'要素，怎么穿衣搭配之類的
C、微博—————穿衣搭配知識(shí)的普及
D.0055#————重點(diǎn)說明從各個(gè)側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價(jià)比
E、雙十一店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開始
F、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢(shì)
G、雙十一宣傳/店鋪宣傳————針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的一個(gè)亮相（5元展現(xiàn)1000次的微博推廣）
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