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夏日促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-12-06 08:27:30 活動(dòng)方案 我要投稿
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夏日促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編為大家收集的夏日促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

夏日促銷(xiāo)活動(dòng)方案

夏日促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)主題:

  “繽紛夏日,清爽驚喜大放送”

  二、活動(dòng)日期:

  20xx年x月x日

  三、活動(dòng)目的:

  1、利用活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

  2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn);

  3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  驚喜一:每天前5名,低至5折

  想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5折優(yōu)惠。

  驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150

  一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

  一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

  驚喜三:加“51元”=“88元”

  活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元),加51元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元;購(gòu)買(mǎi)88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

  驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

  1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元(每人限體驗(yàn)一次)

  皇室SPA松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258元

  2、xx燙368元+xx染286元+xx護(hù)理168元+水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元,原價(jià)880元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元

  驚喜五:“新”的選擇,特惠放送

  托尼蓋皇式洗護(hù)88元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

  五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明:

  驚喜一解釋說(shuō)明:

  1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

  2、具體xx燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

  3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

  注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

  驚喜二解釋說(shuō)明:

  1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

  2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日—7月18日;

  3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日—7月18日。

  4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

  驚喜三解釋說(shuō)明:

  1、驚喜三用加51元的.可以購(gòu)買(mǎi)88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售;

  2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼,顧客買(mǎi)單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購(gòu)買(mǎi)88元的產(chǎn)品;

  3、如果顧客想購(gòu)買(mǎi)88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88—51=37),可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選,同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。

  例如:潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳118元,消費(fèi)滿80元再加81元即可購(gòu)買(mǎi);

  玫瑰純露原168元,消費(fèi)滿80元再加131元即可購(gòu)買(mǎi);

  家居陽(yáng)光乳178元,消費(fèi)滿80元再加141元即可購(gòu)買(mǎi);

  驚喜四解釋說(shuō)明:

  1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷(xiāo)售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,提升營(yíng)業(yè)額

  2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

  3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

  4、套餐的設(shè)定以2—3個(gè)為適宜,套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

  驚喜五解釋說(shuō)明:

  1、“‘新的選擇,特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目,可以設(shè)置1—3個(gè)新項(xiàng)目;

  2、以“xxx(項(xiàng)目)多少元體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置,具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定。

  備注:

  針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

  如:驚喜xx:清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

  5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹,省100元

  解析說(shuō)明:

  1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

  2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

  3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

  六、活動(dòng)的宣傳:

  1、短信通知:短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

  A、短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用):“繽紛五一,尚藝xx店五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店”

  B、短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用):“繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)xx路xx店8000008”

  注:發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

  2、戶外派單:(詳看附件)

  A、派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開(kāi)始前3天開(kāi)始

  B、派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

  C、派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

  D、派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷(xiāo)活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。

  3、DM單頁(yè)夾報(bào):

  與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周?chē)?公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”的方式,但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類(lèi)報(bào)紙”夾報(bào),最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

  七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1、門(mén)口:

  1)、海報(bào)/x展架:店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

  2)、橫幅:門(mén)口拉“繽紛五一,五大驚喜大放送,低至5。1折,滿168送51”內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

  A、布條幅的設(shè)計(jì)效果:

  B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果:

  2、店內(nèi):

  1)、海報(bào)/x展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

  2)、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xxx元”爆炸貼標(biāo)簽。

  八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:

  1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

  21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

  3、店長(zhǎng)根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;

  4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整,對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

  5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓(xùn);

  6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng),差的批評(píng);

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、DM宣傳單頁(yè)(詳看附件)印刷制作費(fèi)用:5000張=>1000元

  2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=>150元

  3、DM宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用:20xx=>300元

  4、促銷(xiāo)海報(bào)、爆炸花、x展架、橫幅等制作費(fèi)用:=>200元

  注:以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

夏日促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)目的:

  通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo),帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的.概念。

  二、總體方案:

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

  時(shí)間:xx年7月1日至7月30日

  地點(diǎn):賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

  商品促銷(xiāo)組織:

  促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

  以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式,要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式,顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng),在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。

  展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。

  活動(dòng)展賣(mài)品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

  活動(dòng)方案

  1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

  2)開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。

  活動(dòng)宣傳

  2、主題:啤酒狂歡夜

  3、主體廣告語(yǔ):喝杯啤酒交個(gè)朋友

  買(mǎi)得多,實(shí)惠多

  4、媒體推廣:

  1)電視專題促銷(xiāo)廣告

  2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

  3)制作廣播專題廣告帶,門(mén)店廣播室播放。

  4)播出時(shí)段:全天候播放

  5、dm

  1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

  2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份,進(jìn)行廣泛宣傳

  6、氣氛布置

  1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

  2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

  店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

  1、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)

  2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

  3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

  4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。

夏日促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日—x月x日

  二、活動(dòng)主題:

  快快樂(lè)樂(lè)慶五一清清涼涼過(guò)夏季

  三、具體活動(dòng):

  四樣驚喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一開(kāi)門(mén)送禮!

  5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!

  4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

  二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

  三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

  四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名

  驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!

  4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:

  購(gòu)物滿18元送牙刷一把;

  購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;

  購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶;

  購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

  購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;

  (注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

  驚喜四:超值換換換!

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元,加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)

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