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春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案（精選10篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 1
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的.核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。
價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買。
五：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語(yǔ)言
通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)目的：
借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題：
“迎新春，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。
五、銷售目標(biāo)：
配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、春節(jié)禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);
“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);
“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);
“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);
“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。
“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)
2、促銷新品
促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：
“五虎送�！�(建議零售價(jià)300-500元之間)
“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)
“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)
執(zhí)行說(shuō)明：
(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。
(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。
(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從xx年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束。
3、促銷活動(dòng)
(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。
(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：
a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說(shuō)明：
(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的'包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。
4、加盟店支持
(1)促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買。
(2)廣宣品支持：
a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執(zhí)行說(shuō)明
(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。
(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。
(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年xx月xx日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。
6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。
九、費(fèi)用預(yù)算(廣宣品)
xxx
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 3
主題活動(dòng)：
“繽紛圣誕”亮燈儀式
【活動(dòng)地點(diǎn)】
酒店大堂
【活動(dòng)目的】
為即將敲響的圣誕鐘聲拉開(kāi)悠揚(yáng)的序幕
【活動(dòng)日期】
20xx年xx月xx日
【活動(dòng)內(nèi)容】
1、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上布置星星燈、圣誕紅、鈴鐺等點(diǎn)綴，在圣誕樹(shù)旁邊設(shè)計(jì)制作一圣誕鹿車、小雪人、圣誕老人雕塑。大堂右手邊設(shè)計(jì)一姜餅屋，可出售各式面包、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物，大堂各角落布置小的圣誕樹(shù)，裝飾星星燈，三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾，必要處可放置圣誕樹(shù)。
2、采購(gòu)圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置，隨著總經(jīng)理宣布開(kāi)燈儀式的開(kāi)始，需要制造出大堂禮花綻放，星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花從穹頂上飄落的效果。
3、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會(huì)的布置，屆時(shí)，將邀請(qǐng)約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開(kāi)燈儀式，以增加酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的社會(huì)影響力。
4、組織準(zhǔn)備圣誕唱詩(shī)班、圣誕老人、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏，隨著開(kāi)燈儀式的開(kāi)始，小提琴演奏圣誕動(dòng)聽(tīng)的歌曲，圣誕唱詩(shī)班美妙的歌聲、圣誕老人、小丑的表演將使現(xiàn)場(chǎng)變成一片歡樂(lè)的`海洋。
市場(chǎng)營(yíng)銷部需在12月08日前設(shè)計(jì)姜餅屋的樣式的并完成整個(gè)大堂現(xiàn)場(chǎng)布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的邀請(qǐng)工作
財(cái)務(wù)部需根據(jù)要求于12月8日前完成圣誕樹(shù)、禮花及其他相關(guān)物品的采購(gòu)工作;需要在12月10前完成唱詩(shī)人員、小丑、圣誕老人服裝的采購(gòu)工作;
餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會(huì)的擺臺(tái)及食品、酒水方案并報(bào)董事總經(jīng)理批示
人力資源部需于12月13日前完成圣誕節(jié)唱詩(shī)班、圣誕老人、圣誕小丑的人選及培訓(xùn)工作
工程部需要在12月9日前完成圣誕樹(shù)、燈光的安裝及總經(jīng)理開(kāi)啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作。
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 4
一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：
20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的.感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！
二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：
(1）春節(jié)賀歲禮送新春
(2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
(3）情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：
內(nèi)外以暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
1、場(chǎng)外布置：
(1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。
(2）外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
(3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。
(4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）、
(5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。
(6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）、
2、場(chǎng)內(nèi)布置：
(1）門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
(2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
(3）促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
(4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。
(5）制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道：
(1）掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）、
(2）根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
(1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
(2）貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
(3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
(1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
(2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
(3）有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的
布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
(1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
(2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！
(3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝、
五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
(1）特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可作為一條街來(lái)陳列。
(2）贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。（由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行）
(1）廠商大型文藝促銷活動(dòng)
(2）廠商做大型。
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)主題：
春節(jié)團(tuán)圓，歡樂(lè)酒店
二、活動(dòng)時(shí)間：
春節(jié)期間（具體日期根據(jù)當(dāng)?shù)卮汗?jié)假期確定）
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1. 提高酒店客房入住率；
2. 增加酒店收入；
3. 提升酒店品牌形象。
四、活動(dòng)對(duì)象：
本地及周邊地區(qū)的居民、商務(wù)人士、游客等。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 節(jié)日套餐：
推出春節(jié)特色套餐，包括客房住宿、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)設(shè)施等，價(jià)格優(yōu)惠，吸引客戶預(yù)訂。
2. 折扣優(yōu)惠：
春節(jié)期間，酒店客房可享受不同程度的折扣優(yōu)惠，如提前預(yù)訂折扣、連住優(yōu)惠等。
3. 贈(zèng)送禮品：
春節(jié)期間入住酒店的客人，可獲贈(zèng)精美禮品一份，如特產(chǎn)、紀(jì)念品等。
4. 親子活動(dòng)：
舉辦親子活動(dòng)，如手工制作、游戲互動(dòng)等，增加家庭客戶的粘性。
5. 文化體驗(yàn)：
舉辦傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如舞獅、舞龍、剪紙、書(shū)法等，讓客人感受中國(guó)傳統(tǒng)文化的.魅力。
6. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
入住酒店的客人可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，如免費(fèi)住宿券、餐飲券、旅游套票等。
7. 營(yíng)銷推廣：
通過(guò)線上線下多渠道進(jìn)行宣傳推廣，如社交媒體、OTA平臺(tái)、戶外廣告等。
六、活動(dòng)預(yù)算：
1. 節(jié)日套餐成本；
2. 折扣優(yōu)惠成本；
3. 贈(zèng)送禮品成本；
4. 親子活動(dòng)成本；
5. 文化體驗(yàn)成本；
6. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)成本；
7. 營(yíng)銷推廣成本。
七、活動(dòng)效果評(píng)估：
1. 酒店客房入住率；
2. 酒店收入增長(zhǎng)情況；
3. 客戶滿意度調(diào)查；
4. 社交媒體關(guān)注度及互動(dòng)情況；
5. 品牌口碑傳播情況。
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)主題：
春節(jié)團(tuán)圓，歡樂(lè)入住
二、活動(dòng)時(shí)間：
春節(jié)期間（大年三十至初七）
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1. 提高酒店客房入住率
2. 增加酒店品牌知名度和美譽(yù)度
3. 提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度
4. 促進(jìn)酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的銷售
四、活動(dòng)對(duì)象：
全國(guó)各地的游客、商務(wù)人士、家庭團(tuán)聚等各類客戶
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 節(jié)日特色客房：
在春節(jié)期間，酒店將推出具有節(jié)日特色的`客房，如中國(guó)紅主題客房、福字貼畫(huà)客房等，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。
2. 優(yōu)惠房?jī)r(jià)：
春節(jié)期間，酒店將推出一系列優(yōu)惠房?jī)r(jià)政策，如提前預(yù)訂優(yōu)惠、連住優(yōu)惠、團(tuán)體優(yōu)惠等，吸引更多客戶入住。
3. 禮品贈(zèng)送：
春節(jié)期間，酒店將為入住客戶提供精美的禮品，如新年紅包、特色小吃等，增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 節(jié)日活動(dòng)：
酒店將舉辦一系列豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)，如新春晚會(huì)、舞獅表演、剪紙藝術(shù)等，讓客戶在享受住宿服務(wù)的同時(shí)，感受中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。
5. 餐飲優(yōu)惠：
酒店餐廳將推出春節(jié)特色菜品和套餐，同時(shí)提供外賣服務(wù)，滿足客戶的不同需求。
6. 旅游套餐：
酒店與當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)合作，推出春節(jié)旅游套餐，方便客戶游覽當(dāng)?shù)孛麆俟袍E，增加酒店的其他收入來(lái)源。
7. 會(huì)員專享：
酒店將為會(huì)員客戶提供更多優(yōu)惠和專屬服務(wù)，如免費(fèi)升級(jí)房型、免費(fèi)早餐等，提升會(huì)員客戶的忠誠(chéng)度。
六、活動(dòng)宣傳：
1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
通過(guò)酒店官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、在線旅游預(yù)訂平臺(tái)等渠道，發(fā)布活動(dòng)信息，吸引潛在客戶。
2. 傳統(tǒng)媒體宣傳：
通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大品牌知名度。
3. 線下宣傳：
在酒店周邊地區(qū)張貼海報(bào)、派發(fā)傳單等，吸引附近居民和游客關(guān)注活動(dòng)。
4. 合作伙伴宣傳：
與旅行社、企事業(yè)單位等合作伙伴共同宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)主題：
春節(jié)團(tuán)圓，歡樂(lè)酒店
二、活動(dòng)時(shí)間：
春節(jié)期間（大年三十至初六）
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1. 提高酒店客房入住率；
2. 增加酒店品牌知名度和美譽(yù)度；
3. 提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
四、活動(dòng)對(duì)象：
全國(guó)各地來(lái)本城市過(guò)年的家庭、親朋好友等。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 節(jié)日特色客房：
推出春節(jié)特色客房，如福字床、對(duì)聯(lián)窗簾等，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。
2. 房?jī)r(jià)優(yōu)惠：
春節(jié)期間，酒店客房?jī)r(jià)格享受8折優(yōu)惠；提前預(yù)訂客房可享受7折優(yōu)惠。
3. 禮品贈(zèng)送：
入住春節(jié)期間的客人，可獲得精美禮品一份，如春聯(lián)、福字、紅包等。
4. 團(tuán)圓宴：
為家庭入住的客人提供豐盛的團(tuán)圓宴，讓客人在異地也能感受到家的溫馨。
5. 親子活動(dòng)：
舉辦親子互動(dòng)游戲，如包餃子、剪紙、猜燈謎等，增進(jìn)家庭成員間的'感情。
6. 新年祈福：
在大年初一當(dāng)天，為客人提供新年祈�；顒�(dòng)，如敲鐘、點(diǎn)香、許愿等。
7. 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：
入住春節(jié)期間的客人，可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取酒店提供的豐厚獎(jiǎng)品，如免費(fèi)住宿券、餐飲券等。
8. 會(huì)員專享：
酒店會(huì)員在春節(jié)期間入住，可享受更多優(yōu)惠，如免費(fèi)升級(jí)房型、額外贈(zèng)送禮品等。
六、活動(dòng)宣傳：
1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
通過(guò)酒店官網(wǎng)、社交媒體平臺(tái)、OTA平臺(tái)等渠道發(fā)布活動(dòng)信息；
2. 傳統(tǒng)媒體：
在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等媒體投放廣告，宣傳活動(dòng)信息；
3. 線下宣傳：
在酒店大堂、電梯間、房間內(nèi)放置宣傳海報(bào)，引導(dǎo)客人關(guān)注活動(dòng)；
4. 合作推廣：
與當(dāng)?shù)芈眯猩�、企事業(yè)單位等合作，共同推廣活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)主題：
春節(jié)團(tuán)圓，歡樂(lè)入住
二、活動(dòng)時(shí)間：
春節(jié)期間（大年三十至正月初七）
三、活動(dòng)對(duì)象：
所有入住酒店的客人
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 預(yù)訂優(yōu)惠：在活動(dòng)期間，提前預(yù)訂酒店客房的客戶可享受8折優(yōu)惠。
2. 連住優(yōu)惠：在活動(dòng)期間，連續(xù)入住酒店3晚以上的.客人，第4晚免費(fèi)。
3. 家庭套餐：推出家庭套餐，包含雙人房一間，早餐兩份，免費(fèi)使用酒店健身房和游泳池。
4. 新年禮物：在活動(dòng)期間，每位入住的客人都將收到一份新年禮物，包括新年賀卡、小紅包等。
5. 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：在活動(dòng)期間，每消費(fèi)滿1000元的客人都有機(jī)會(huì)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括酒店免費(fèi)住宿券、餐飲優(yōu)惠券等。
6. 年夜飯：在大年三十晚上，酒店將提供豐盛的年夜飯，客人可以在家中享受到溫馨的團(tuán)圓飯。
五、活動(dòng)宣傳：
1. 通過(guò)酒店官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告和信息發(fā)布。
2. 通過(guò)郵件、短信等方式向老客戶發(fā)送活動(dòng)信息。
3. 在酒店內(nèi)部設(shè)置活動(dòng)海報(bào)和橫幅。
4. 與當(dāng)?shù)芈糜螜C(jī)構(gòu)合作，推廣酒店的春節(jié)活動(dòng)。
六、活動(dòng)預(yù)算：
根據(jù)酒店的實(shí)際情況制定。
七、活動(dòng)效果評(píng)估：
通過(guò)對(duì)比活動(dòng)前后的客房入住率、銷售額等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)的效果。
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)主題：
歡樂(lè)春節(jié)，溫馨團(tuán)圓
二、活動(dòng)時(shí)間：
春節(jié)期間（具體日期根據(jù)酒店實(shí)際情況確定）
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1. 提高酒店客房入住率；
2. 增加酒店春節(jié)期間的收入；
3. 提升酒店品牌形象和知名度。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 節(jié)日特色客房：
推出春節(jié)特色客房，如紅色主題客房、福字裝飾客房等，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。
2. 優(yōu)惠套餐：
推出春節(jié)優(yōu)惠套餐，包括客房住宿、餐飲、SPA等服務(wù)，吸引客戶選擇酒店作為春節(jié)度假的首選。
3. 禮品贈(zèng)送：
為入住客人準(zhǔn)備精美的春節(jié)禮品，如對(duì)聯(lián)、紅包、年貨等，增加客人的滿意度和歸屬感。
4. 親子活動(dòng)：
組織親子活動(dòng)，如剪紙、燈籠制作、舞獅表演等，讓家庭客人在酒店度過(guò)愉快的春節(jié)假期。
5. 美食推廣：
推出春節(jié)特色菜品，如年夜飯、團(tuán)圓飯等，提供豐盛的餐飲選擇，滿足客人的需求。
6. 營(yíng)銷推廣：
通過(guò)線上線下渠道進(jìn)行宣傳推廣，如社交媒體、旅游平臺(tái)、合作伙伴等，吸引更多客戶預(yù)訂酒店客房。
五、活動(dòng)執(zhí)行：
1. 提前準(zhǔn)備：
提前與供應(yīng)商合作，確保春節(jié)特色客房和禮品的'供應(yīng)；與廚師團(tuán)隊(duì)合作，制定春節(jié)特色菜品菜單。
2. 宣傳推廣：
通過(guò)酒店官方網(wǎng)站、社交媒體、旅游平臺(tái)等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，吸引客戶關(guān)注和預(yù)訂。
3. 客戶關(guān)懷：
在客人入住期間，提供貼心的服務(wù)，如節(jié)日問(wèn)候、禮品贈(zèng)送等，增加客人的滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 活動(dòng)評(píng)估：
活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
六、預(yù)期效果：
1. 酒店客房入住率提高；
2. 酒店春節(jié)期間的收入增加；
3. 酒店品牌形象和知名度提升；
4. 客人滿意度和忠誠(chéng)度提高。
春節(jié)酒店客房營(yíng)銷活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)主題：
春節(jié)團(tuán)圓，溫馨酒店
二、活動(dòng)時(shí)間：
春節(jié)期間（大年三十至初七）
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1. 提高酒店客房入住率
2. 增加酒店品牌知名度和美譽(yù)度
3. 提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度
4. 促進(jìn)酒店餐飲、娛樂(lè)等其他業(yè)務(wù)的消費(fèi)
四、活動(dòng)對(duì)象：
全國(guó)各地來(lái)本城市過(guò)年的游客、商務(wù)人士及本地居民
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 節(jié)日特色客房：
在春節(jié)期間推出具有節(jié)日特色的客房，如福字床品、對(duì)聯(lián)掛飾、窗花等，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。
2. 價(jià)格優(yōu)惠：
春節(jié)期間入住酒店的客人可享受門市價(jià)8折優(yōu)惠，提前預(yù)訂還可享受更多優(yōu)惠。
3. 禮品贈(zèng)送：
入住酒店的客人可在前臺(tái)領(lǐng)取一份新年禮品，如紅包、年貨禮包等。
4. 年夜飯?zhí)鼗荩?/p>
酒店提供豐盛的`年夜飯?zhí)撞�，提前預(yù)訂可享受折扣優(yōu)惠。
5. 親子活動(dòng)：
酒店舉辦親子活動(dòng)，如剪紙、寫(xiě)春聯(lián)、包餃子等，讓家庭客人共度歡樂(lè)時(shí)光。
6. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
入住酒店的客人可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括免費(fèi)房晚、餐飲優(yōu)惠券、旅游產(chǎn)品等。
7. 會(huì)員專享：
酒店會(huì)員可享受更多優(yōu)惠，如免費(fèi)升級(jí)房型、延遲退房等。
8. 合作推廣：
與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)、商圈等合作，為客人提供優(yōu)惠券、折扣信息等，促進(jìn)其他業(yè)務(wù)的消費(fèi)。
六、活動(dòng)宣傳：
1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
利用酒店官網(wǎng)、社交媒體、OTA平臺(tái)等進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布和推廣。
2. 線下宣傳：
在酒店周邊、商圈等地投放戶外廣告，吸引潛在客戶關(guān)注。
3. 合作宣傳：
與合作伙伴共同宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
4. 媒體宣傳：
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道，提高酒店品牌形象。
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