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化妝品活動方案

時間:2024-04-02 18:17:32 活動方案 我要投稿

化妝品活動方案

  為了確保事情或工作有序有力開展,通常會被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的化妝品活動方案,歡迎大家分享。

化妝品活動方案

化妝品活動方案1

  活動目的:

  借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的.放矢,減緩銷售下降趨勢。

  活動主題:

  慶中秋迎國慶,送大禮

  活動內(nèi)容:

  咬月大賽

  參賽人員:

  限64名

  比賽時間:

  9月13、14日

  報名方式:

  只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

  操作明細(xì):

  共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

  獎品設(shè)置:

  一等獎2名各獎價值248元套裝一個

  二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

  三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

  參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

  購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

  30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

  活動宣傳:

  1、店內(nèi)海報:(活動內(nèi)容)

  2、條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

  3、電話邀約老顧客

  4、電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30

  5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

  場景布置:

  1、店外布置:

  (1)門頭對聯(lián):

  萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

  2、店內(nèi)布置

  (1)藥茶的擺放:

  組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

  (2)臍療粉、藥浴擺放:

  每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

  (3)化妝品擺放:

  美觀、新穎

  創(chuàng)意:

  小活動——對對聯(lián)

  題目是:18種藥茶喝出健康

  只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

  活動注意事項:

  人員的活動前培訓(xùn):

  1、包括接待禮儀、活動內(nèi)容

  2、人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。

  3、做好詳細(xì)地活動登記表,建立顧客檔案。

  出貨方案:

  本活動需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。配送優(yōu)惠卡100張。

化妝品活動方案2

  1、易貨促

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。

  2、官司促

  也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

  3、以舊換新促

  顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。

  4、畫畫促

  由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。

  5、賒帳促

  只是一個名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費,再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用,即先試做,見效付款。

  6、找缺點促

  又稱投拆促銷?蛻舾鶕(jù)美容院各項情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

  7、男人做facial

  在國外或是港臺,產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,在做某些護(hù)理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。

  8、極品促

  像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費,體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場。

  9、限量促

  也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的身份與地位;?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。

  10、身份促

  如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

  11、小偷促

  也不是真正的`。小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產(chǎn)品招商代理。

  12、年齡段促

  以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0、1折;25—35歲之間一種優(yōu)惠方式,35—45歲之間又一種促銷方式。

化妝品活動方案3

  活動背景:

  是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二,相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番,揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對于女性來說,精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理,在年末時段,收獲銷售的高峰。

  活動主題:

  不要錯過的雙十二

  活動時間:

  2013年12月09——12月15日

  活動方案:

  一、前期準(zhǔn)備

  1、裝修。不管是什么活動,美容院都需要營造出一個節(jié)日的氛圍,經(jīng)過環(huán)境的氛圍的整修,也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動。而本次的活動的裝修方案,其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績,也就是說其裝修的風(fēng)格,要主打以產(chǎn)品和項目為主,哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊,明白這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷。

  2、培訓(xùn)。只要到了活動期間,不要讓顧客覺得因為是活動價,所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn);顒恿看,所以美容師早上必須要經(jīng)過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強(qiáng)調(diào)這段時間主打推銷的.產(chǎn)品,并且也應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績的提成率,從工資上帶動美容師的工作熱情。

  二、宣傳策略

  1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動的大好時機(jī),所以為了搶占商機(jī),普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動。

  2、雙十二的時間到整個活動進(jìn)行期間,在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等,沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

  3、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu),在美容院門口張貼海報,掛橫幅等

  4、向在店內(nèi)消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案。

  三、活動方案

  1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動,其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客,都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員,還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目,由會員任選。

  2、活動期間,除了12號當(dāng)天,凡到直營店消費的顧客,在店內(nèi)加美容院官方微博微信,并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,都有機(jī)會參與抽獎活動,多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動,參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識,教您成為美麗達(dá)人。

化妝品活動方案4

  xx年的工作,我們xxxx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了xxxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxxx的一名員工我感到非常的自豪。

  在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:

  一、銷售方面的情況

  截止到xx年xx月xx日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于20xx年同期相比,上升(下降)xx%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。

  二、會員拓展

 。ㄒ唬┬聲䥺T拓展

  截止到xx年xx月xx日,本專柜新發(fā)展會員xx人。與xxxx年相比,遞增了xxxx%。

 。ǘ├蠒䥺T和散客的維護(hù)

  本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的'情感。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。

  三、競品分析

  面對xxxxxx等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

  四、柜臺日常工作情況

  本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。

  在柜臺日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費者放心認(rèn)購我們xxxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將xxxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

化妝品活動方案5

  尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,各大商店、商鋪也會為了感恩老師,推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系,畢竟兩個活動所針對的人不同。

  活動主題:感恩教師節(jié)

  活動時間:9月9日——9月10日

  活動內(nèi)容:

  活動一:桃“禮”滿天下

  在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識,走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師,到化妝品店中來消費,憑借著教師資格證和美容院的購物小票,可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的,限量100份,送完為止。

  PS、為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意,可以將禮品制作成桃型的罐頭,這也就寓意著“桃禮”。

  活動二:陪教師一起過節(jié)

  只要是在活動期間,和教師一起到化妝品店來消費,就可以享受單人九折優(yōu)惠,教師免費美容體驗一次。只要是在結(jié)賬時,教師拿出其身份證明,就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會贈送超值美容教師免費體驗券一張。

  活動三:教師歡樂購

  凡是在教師節(jié)活動期間,在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,就可以憑當(dāng)日的消費消費小票,到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi),參與擲色子的機(jī)會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù),贏取精美好禮。

  活動規(guī)則:凡是在店中購物滿180元的顧客,就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進(jìn)大腕中?茨闳錾拥腵點數(shù),決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。

  PS、贈送化妝品店禮品,必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,而禮品最好是要以實用性為主的禮品,也就會更容易贏得消費者的歡心。

  活動四:中秋禮品現(xiàn)金券

  活動期間,教師免費辦理會員卡,并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

  禮品現(xiàn)金券的運用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元,20元,50元,100元,F(xiàn)場購物贈送策略是,贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,比如,滿夠128元可以贈送40元禮品券,在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價格要在85以上,針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。

  登記會員的時候,現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個目的是擴(kuò)展新會員,獎勵老會員,增加后期連帶消費,獲取客戶的好感和興趣點。

  上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動的一些建議,希望這些能夠?qū)δ阌袔椭,各位管理者不妨借鑒參考一下。

  A、公司主營:韓國Coreana高麗雅娜護(hù)膚品和彩妝、法國歐麗芙護(hù)膚品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纖膜、韓國愛敬洗護(hù)、德國卡紛和CK等專業(yè)洗護(hù)。歡迎各化妝品店、商場、商超、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!

  B、荘琦化妝品連鎖店正式開放加盟,歡迎舊店整改、加入連鎖、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出,包括:店鋪設(shè)計、品牌導(dǎo)入、經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)教育、活動策劃等,讓您快速業(yè)績提升、經(jīng)營無憂!

化妝品活動方案6

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  1、優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  2、缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、“買一送一”

  即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  1、優(yōu)點:促進(jìn)顧客的購買欲望。

  2、缺點:本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

  1、優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費!皳Q購”顧客的接受力非常高,還可博得“價格便宜”的口碑。

  2、缺點:換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加一元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  1、優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,可以提高客單價,可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

  2、缺點:影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

  1、優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價;顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

  2、缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  1、優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

  2、缺點:大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的`商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點:可以刺激商品銷售,提高客單價。

  九、限時搶購

  “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  1、優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

  2、缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券、;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  1、優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

  2、缺點:送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費送

  “免費送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費派送。例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  1、優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

  2、缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

  1、優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  2、缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價隨量變

  “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  1、優(yōu)點:價格促銷,可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  2、缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,許多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品活動方案7

  五月季節(jié)的交替,讓消費者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,因此,只有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。

  五一化妝品促銷活動建議

  一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  ·特價

  專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

  ·買贈

  消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而

  縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  ·加錢增購

  加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  ·限時搶購

  限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的'額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商

  圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行

  推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

化妝品活動方案8

  一、確定活動主題

  活動主題:

  月下人美,中秋佳節(jié),xx化妝品店和您不見不散

  活動地點:xxx化妝品店

  活動日期:9月15日到9月17日

  活動目的:在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

  二、活動宣傳工作

  1、在中秋節(jié)的前半個月,去附近的社區(qū),派送傳單。

  2、如果是大型的連鎖店,還能夠去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳,提前造勢。

  3、制作中秋宣傳海報,經(jīng)過展板的形式宣傳。

  4、利用微信、微博、信息和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。

  三、促銷活動資料

  1、聯(lián)合促銷——買一“送二”

  聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店能夠和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單,就是在活動當(dāng)天,推出“買xx化妝品送月餅”活動,只要在當(dāng)天消費的滿xx元的顧客,都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家,能夠采用相同的方式,向消費者贈送該化妝品店的`優(yōu)惠券,以到達(dá)相互推銷的目的。

  2、折扣促銷——全場8、5折

  折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天,能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目,以“全場8、5折”的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會減少化妝品店的利潤,可是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。

  3、活動促銷——中秋佳人活動

  “月下美人”的活動,要側(cè)重對顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,能夠開展一些顧客喜愛的活動,譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點,然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅,一齊賞月。

  四、中秋促銷廣告詞

  1、中秋佳日,情系xx化妝品店

  2、中秋之日,免費化妝、面膜等,全場八折

  3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮

化妝品活動方案9

  必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點,迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動,開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

  一、促銷策劃思路

  策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣,提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,設(shè)計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案

  1、提煉訴求(宣傳)賣點

  補(bǔ)水養(yǎng)顏,價格低,服務(wù)好,質(zhì)量過硬。

  2、策劃促銷活動方案

  促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式,利用演出來吸引消費者,全天演出。

  促銷活動方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”突出“理想”也就是價格、服務(wù),用報紙向社會公告,用巨幅向社會公告

  促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多,以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式,開業(yè)期間,見人發(fā)一張。

  促銷活動方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款,可以長期推行,要推銷售額大的`,影響才會大。

  化妝品活動方案7

  活動口號:迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費贈送廣場活動方案

  一、活動地點:對面xx廣場。

  二、活動時間:開業(yè)當(dāng)天

  三、活動內(nèi)容與步驟

  1、前期準(zhǔn)備

  傳單1000份,內(nèi)容:慶端午,全店5折起銷售;迎六一,兒童免費領(lǐng)取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價格上去。同時標(biāo)明活動時間和店鋪地址、聯(lián)系方式等。(50~200元不等,主要看印刷品的質(zhì)地)如果您需要我提供設(shè)計傳單的服務(wù),可根據(jù)下面的聯(lián)系方式聯(lián)系我。

  橫幅一條:迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費贈送(200元左右)大桌子一張:這個不用花錢,從店里、家里、朋友處借用即可。

  椅子多把:因為逛街多是結(jié)伴而行,少了不夠坐,多了也放不開,不過如果您那邊條件足夠,可多擺。

  活動員2名:不算你自己,因為你要廣場、店里隨時照看;顒訂T可聘兼職,也可讓自己朋友擔(dān)任,切忌不可讓店員充當(dāng),那你店里萬一顧不過來,就麻煩了;顒訂T要進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn),比如態(tài)度要熱情,店里經(jīng)營狀況,這次活動情況都要了解。(如果是兼職雇傭的,2個人一天最多200元。)

  免費試用裝:根據(jù)你對化妝品的了解,選幾款適合當(dāng)?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來不難,這個投入多少,看您那邊人流量來定。

  開業(yè)酬賓四個大字:貼在店門醒目處,和廣場上的活動交相呼應(yīng),讓人一眼能找到新開業(yè)的店鋪。(20元)

  2、開業(yè)當(dāng)天

  橫幅、桌子、椅子、活動員、傳單、免費試用化妝品拉到廣場,各就各位,傳單一部分放到桌子上,一部分活動員手里拿著,邊介紹,邊發(fā)放。

  開始您在廣場協(xié)助活動,當(dāng)看到店里顧客稍多,再去店里照看,然后再回到廣場,宣傳很重要。

  廣場的活動主要是女孩子化妝品免費試用,和針對客戶提出的各種問題進(jìn)行解答。如有人針對傳單上的活動,想購買和領(lǐng)取兒童禮品,就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點,最終仍然是要讓客戶能進(jìn)到店里面消費,所以禮品的發(fā)放不能放在廣場進(jìn)行。店內(nèi)促銷活動方案

  一、活動時間:一周或者更長,從開業(yè)當(dāng)天算起。如果促銷只做一天的話,很難有效果,因為人們從知道促銷消息到去觀看購買,需要一個時間調(diào)整。如果您的經(jīng)濟(jì)許可,最好是一個月。

  二、活動內(nèi)容:慶端午,全店5折起銷售;迎六一,兒童免費領(lǐng)取禮品。

  店里面的價格標(biāo)簽,做的精美一些,把原價和折扣價一起標(biāo)在上面,一對比,就容易引起客戶的購買欲望。

  同時店里使用會員制,一次性購買滿100元,可領(lǐng)取普通會員卡,會員在之后的購物中享受9折優(yōu)惠。

  會員卡可升級,累計或者一次性滿500元,可領(lǐng)取銀卡,銀卡會員在之后的購物中可享受8這優(yōu)惠。

  以此類推,當(dāng)然界限和折扣多少,由您來定,我只是舉例說明,這樣可很好的提高客戶的粘性。

化妝品活動方案10

  五月季節(jié)的交替,讓消費者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎樣樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī),可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了?墒怯幸稽c是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,所以,僅有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。

  五一化妝品促銷活動提議

  一、定位。分析自我化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  特價

  專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的.特定產(chǎn)品做異常優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價格比較度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  應(yīng)對大家熟悉的某些品牌,異常是具有吸引力的品牌,能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣,提升入店率,可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

  買贈

  消費必須金額或是消費必須數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者能夠贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購

  加錢增購是指消費者在到達(dá)必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有必須的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  限時搶購

  限時搶購,在指定時間內(nèi)供給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距,才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時經(jīng)過時間段的控制能夠控制客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費者的入店率,商家還能夠?qū)οM者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,到達(dá)促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的資料要有活動重點,即凝聚點,我們能夠單獨做某一個項目,也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動

  銷量提升注意事項:

  a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節(jié)日歡樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點資料,刺激消費者的消費意識,經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,經(jīng)過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢,經(jīng)過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一齊上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,應(yīng)對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

  那么接下來,你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎?

化妝品活動方案11

  一、活動主題:

  “喜迎團(tuán)圓,歡度中秋”

  二、活動時間:

  9月15日到9月17日

  三、活動目的:

  1、以“中秋節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳化妝品店的整體形象,提高門店在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2、借助“中秋節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴(kuò)大銷售額;

  3、通過策劃促銷活動,加深門店與消費者的相互了解與情感溝通;

  四、活動廣告語:

  1、歡度中秋

  2、月圓中秋情系**化妝品店

  3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情!

  4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

  5、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情

  五、活動布置與宣傳

 。ㄒ唬﹫鰞(nèi)外布置

  1、場外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  2、場內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化店內(nèi)環(huán)境;

  2)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛(備選)

  3)手工吊pop:在美容顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的'手工吊旗紙;

  場內(nèi)廣播:店內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

  人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。

化妝品活動方案12

  活動目的: 推廣品牌 促銷產(chǎn)品

  通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  活動主題:

  耀眼美麗 花漾春容 —街頭美麗大變身活動

  寵愛自己從現(xiàn)在開始 —趣味互動小游戲

  快樂美麗與你同在 —“人形卡通”美白操

  美麗春季 清新佳人 —小型模特街頭秀

  前期工作:

  產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場地布置方案、活動道具制作、布展產(chǎn)品獎品及試用裝配置等

  活動內(nèi)容及具體安排:

  第一場 耀眼美麗 花漾春容

  —街頭美麗大變身活動

  專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場護(hù)膚及彩妝演示,介紹產(chǎn)品、推廣品牌?梢云刚垖I(yè)模特或為現(xiàn)場購買產(chǎn)品的顧客免費護(hù)膚及彩妝設(shè)計,將完成后的'顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人,留下美麗瞬間。

  具體安排:

 。薄⑶捌诠ぷ

 。、聘請專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動主持人

 。、會場布置

  4、按活動方案進(jìn)行主體活動

 。、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  第二場 寵愛自己從現(xiàn)在開始

  —趣味互動小游戲

  制作游戲道具(如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤),凡購買產(chǎn)品的現(xiàn)場顧客都可參加投擲飛鏢,即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。

  或進(jìn)行其它趣味小游戲,穿插產(chǎn)品知識介紹及品牌推廣活動,寓“商機(jī)”于“娛樂”環(huán)節(jié)。

  具體安排:

 。、前期工作

 。、制作活動道具

 。场䦂霾贾

 。、按活動方案進(jìn)行主體活動

 。、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  第三場 快樂美麗與你同在

  —“人形卡通”美白操

  設(shè)計卡通形象“美白寶寶”,街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁,教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品知識的自創(chuàng)“美白”操,獎勵參與性高的觀眾及顧客,借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。

  具體安排:

 。薄⑶捌诠ぷ

 。、美白操培訓(xùn)

 。、會場布置

 。础椿顒臃桨高M(jìn)行主體活動

 。、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  第四場 美麗春季 清新佳人

  —小型街頭秀

  模特走秀活動與產(chǎn)品推廣活動穿插進(jìn)行

  具體安排:

  1、前期工作

 。、模特聘用及秀場搭建

  3、模特走場、音響及現(xiàn)場效果測試

 。、按活動方案進(jìn)行主體活動

 。、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  活動效果: 集中進(jìn)行促銷活動,可以制造銷售熱點,吸引目標(biāo)消費者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過直接的促銷手段,達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。

  預(yù)算費用:

化妝品活動方案13

  推廣目的:

  1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?/p>

  2、建立化妝品店的品牌形象和知名度

  3、推動市場,增加銷售額,增加新客戶

  4、提高化妝品店和消費者的忠誠度

  促銷主題:

  中秋風(fēng)暴,完美體驗;創(chuàng)造一個迷人的女人

  促銷時間:

  9月15日至9月17日

  促銷地點:

  xx化妝品店

  活動具體信息:

  促銷前準(zhǔn)備:

  1、培訓(xùn):活動前對化妝品店員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),包括產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗期間初步了解)、促銷方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個活動過程的細(xì)節(jié)。

  2、、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布與促銷活動相關(guān)的'廣告。廣告材料包括:

  A、推廣時間B、推廣目的;

  B、參與者獲得的好處;

  C、推廣站點、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等

  3、訂單分發(fā):根據(jù)實際情況打印有吸引力的。傳單;顒忧耙恢茉诨瘖y品店附近交通繁忙的區(qū)域下單(可附上小禮品)

  4、電話邀請:提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約,并簡要說明活動優(yōu)惠政策。

  5、鼓勵老客戶帶來新客戶,多渠道接待客戶,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗,打造魅力女性”主題,吸引客戶。

  活動項目的準(zhǔn)備:

  a、產(chǎn)品展示

  b、橫幅、,“魅力之星”名單,空白pop

  c、皮膚測試儀,條件允許時顯示

  d、如有抽獎,準(zhǔn)備抽獎箱、彩票

  e、會員卡等優(yōu)惠卡

  f、客戶資料檔案、產(chǎn)品項目推廣書、各類宣傳資料

  g,暢銷產(chǎn)品

  h,相關(guān)禮品材料。

  化妝品店布局:

  A、店內(nèi)主要宣傳點及相關(guān)促銷品pop;

  B、旗幟活動主題在化妝品店門口,店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜;

化妝品活動方案14

  一、促銷目的:

  1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

  2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

  3、拉動市場,提升銷量,增加新客源;

  4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

  二、促銷主題:

  中秋風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人

  三、促銷時間:

  9月15日到9月17日

  四、促銷地點:

  化妝品店

  五、活動的具體內(nèi)容:

  促銷前準(zhǔn)備工作:

  1、培訓(xùn):活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。

  2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的.媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。

  廣告內(nèi)容包括:

  a.促銷時間;

  b.促銷目的;

  c.參與者所獲的實惠;

  d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

  3、派單:根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

  4、電話邀約:提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;

  5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

  6、活動物品的準(zhǔn)備:

  A、產(chǎn)品展示臺;

  B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

  C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

  D、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;

  E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;

  F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;

  G、暢銷產(chǎn)品備足;

  H、相關(guān)的禮品及物料。

  7、化妝品店布置工作:

  A、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;

  B、化妝品店門口橫幅活動主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

化妝品活動方案15

  每年的雙十一光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時候。特別是淘寶推出雙十一之后,幾乎每年電商都會用全新的記錄證明雙十一的商機(jī)。雙十一光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多,專業(yè)線同樣不能錯過這個絕佳商機(jī)。下面我們一起來看看雙十一美容院活動方案的推薦。

  活動時間:

  20xx年11月1日

  活動地點:

  美容院各大直營店

  活動對象:

  所有的新老單身女性顧客

  活動目的:

  恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的`體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場占有率。

  活動宣傳:

  1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

  2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

  活動內(nèi)容:

  1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補(bǔ)水的項目。

  2、非會員的顧客,在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者,可以直接享受8、8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張,和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

  注意事項:

  1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

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