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房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案

時間:2024-11-08 12:58:08 活動方案 我要投稿
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房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案

  為了確保我們的努力取得實效,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案,希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案

  房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案 篇1

  端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機,因此端午蓄客活動是必要的。

  比擬普遍的活動有以下幾種:女兒回娘家,掛鐘馗像,懸掛菖蒲、艾草,佩香囊,賽龍舟,比武,擊球,蕩秋千,給小孩涂雄黃,飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排:

  一、活動背景

  1、一期商鋪根本一售罄,二期商鋪也在x月底開售,在五一的時候也做了相應(yīng)的推廣活動,這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

  2、工程在銷期間有眾多意向客戶,加快逼定意向客戶。

  3、端午節(jié)假日,局部外出打工的`客戶回鄉(xiāng)、機關(guān)單位事業(yè)單位放假,潛在客戶量提升。

  二、活動目的

  1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的時機。

  2、口碑傳播,通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。

  3、通過此次維系活動,為提高促進二期商鋪的銷售。

  三、活動時間

  20xx年xx月xx日

  四、活動地點

  工程售樓處

  五、活動邀約客

  老業(yè)主及來訪客戶。

  六、活動裝飾

  在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

  七、活動內(nèi)容以及流程安排

  (一)、活動內(nèi)容

  1、現(xiàn)場品嘗各類粽子。

  2、參與現(xiàn)場活動并領(lǐng)取禮品。

  (二)活動流程安排

  1、客戶到場,簽到。

  2、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

  3、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

  (三)案場系列活動細那么

  1、“投飛鏢、贏大獎〞

  活動時間:20xx年xx月xx日9:00。

  活動方式:但凡在此期間來訪的老業(yè)主,均有一次參與本活動的時機(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動區(qū)域簽字確認參與活動),通過投飛鏢,按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品。

  活動內(nèi)容:每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機,累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù),換取相對應(yīng)的獎品。

  活動物料:飛鏢10枚,標盤5個,登記與禮品桌1張。

  獎品設(shè)置:

  一等獎(25——30環(huán)):絨線玩具(價值元)。

  二等獎(15環(huán)——24環(huán)):水杯(價值元)。

  三等獎(15環(huán)以下):鑰匙扣(價值x元)。

  備注:活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

  2、“品嘗各類粽子〞

  活動時間:20xx年xx月xx日9:00。

  活動方式:由銷售代表通知客戶活動信息,邀請老客戶及來訪客戶,在x日下午17:00時統(tǒng)計參與人數(shù)。

  房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案 篇2

  一、活動目的:

  1. 利用節(jié)日期間提升項目上客率,增強現(xiàn)場人氣;

  2. 適時推出優(yōu)惠活動,從而達到促進銷售的效果;

  3. 維護老客戶關(guān)系,樹立項目良好口碑,最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;

  4. 解決銷售上前期積累的少量1#、3#、5#號樓的意向客戶(這部分客戶有購房需求,但 遲遲有沒下定) ;

  5. 增加微信的關(guān)注量,為后期的`微信營銷做積累;

  6. 推廣項目的知名度,為金九銀十做準備,每周一個暖場活動,持續(xù)性,為后期推送正 價房源做基礎(chǔ)鋪墊;

  二、活動主題:

  浪漫滿屋,幸福七夕,情定融匯麗景灣

  三、活動時間:

  20xx年8月20日9月3日房地產(chǎn)七夕活

  1. 活動期間購房購房送裝修基金(7777元),并可以沖抵首付款;

  2. 七夕當天購房的年輕情侶(包括已婚),可享受浪漫麗景灣大禮包一套,包括高檔的 婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000 元);(僅限七夕節(jié)當天)

  3. 七夕當天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當天)

  4. 七夕當天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場活動,可獲贈精美禮品;

  五、活動項目:

  (到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)

  1. 七夕節(jié)節(jié)點,推出七套浪漫婚房即可享受當日所有的活動及優(yōu)惠;

  2. 外場活動:(有節(jié)日特點,引人眼球,送愛送祝福)

  雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花,掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng) 取;(最好是請活動公司出人配合)

  3. 現(xiàn)場活動:(有節(jié)日氛圍,年輕人喜歡的)

  插花;現(xiàn)場免費教授玫瑰插花,送給親密愛人。(請活動公司舉辦)

  六、現(xiàn)場包裝

  1、門口彩虹門

  2、門口氣球粘門框

  房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案 篇3

  時間:20xx-4-05——4-08

  地點:1、海鹽新天地廣場

  2、現(xiàn)場售樓處

  活動目的:

  聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

  活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

  活動安排:

  一、 前期廣告宣傳

  3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

  宣傳主題:未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

  引領(lǐng)都市時尚,坐居金仕海岸。

  金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

  因為珍稀,所以珍貴。

  金仕開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。

  二、 搖號現(xiàn)場布置

  1、 搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

  (確定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

  2、 地點選定:海鹽新天地廣場

  (a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的'先例)

  3、 軟環(huán)境布置:

  高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

  樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

  周遍跨街橫幅、燈箱20 套

  4、 員工統(tǒng)一著裝

  三、 活動進程(4月5日)

  1、 下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)

  2、 14:00——14:30

  主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

  3、 搖號開始(14:30——15:00)同時登記匯總

  4、 搖號抽獎(15:00——16:00)

  獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

  5、 現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息

  6、 公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10——17:30)

  7、 獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30——17:50)

  四、 搖號辦法

  1、 一期總銷售戶

  房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案 篇4

  一、時間:20xx年xx月xx日

  二、地點:明月酒家(瑤海區(qū)北二環(huán)路安徽國際汽車城C-D棟)

  三、參加人員:公司全體員工

  四、所需時間總計:14:00-22:00共計5小時

  五、活動目的:

  1、增強員工的凝聚力,點燃全公司員工新一年工作的熱情,提高化妝品的銷售佳績。

  2、對20xx年工作進行總結(jié),對20xx年業(yè)績進行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標

  3、表彰工作優(yōu)秀的'公司員工,通過激勵作用,將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。

  六、年會主題:

  1、天億美20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計劃大會(會議)

  2、天億美20xx年度員工答謝會(晚宴)

  七、年會安排:

  1、年會人員安排及職責(zé):

  (1)會場總負責(zé):王偉智

  (2)年會策劃、會議節(jié)目安排:孫小小

  (3)酒店安排與協(xié)調(diào):孫小小

  (4)現(xiàn)場拍照、攝影:公司攝影師

  (5)場景布置:人員安排待定

  (6)活動主持:孫小小

  2、會場布置:

  (1)明月酒店主會場

  (2)內(nèi)容:a、本公司的LOGO及年會主題

  b、彩帶、氣球點綴會場(音樂)

  3.會場物品需求(詳見附件一)

  4.優(yōu)秀員工評選:

  參選人員:除財務(wù)和人事外的其他部門(由于這兩個部門人數(shù)有限)

  評選方式:由各部門內(nèi)容員工無記名投票選取,加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票,票高者得(每部門一名)

  獎品設(shè)置:詳見附件二

  八、年會活動流程:

  (一)天億美20xx年度全體員工大會(會議)

  1、下午13:50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到(簽到表格詳見附件三)按部門就坐于會議室,等待大會開始。

  2、14:00由主持人宣布員工大會開始,并宣布各部門匯報順序

  3、14:15大會第一項,各部門主管及相應(yīng)負責(zé)人分別做20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)

  4、16:00大會進行第二項,總經(jīng)理上臺發(fā)言,進行20xx年總結(jié)及20xx年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計1小時)

  5、17:00大會進行第四項,主持人宣讀”20xx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書;

  房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案 篇5

  一、活動目的

  1、促進開盤成交客戶合同簽訂; 2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

  3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

  二、活動時間

  20xx年9月份(具體時間待定)

  三、活動地點 凱悅城售樓中心

  四、活動前準備 1、置業(yè)顧問電話邀約 時間:20xx年9月份 2、電器的'購買

  時間:20xx年8月30日 3、抽獎券制作到位 時間:20xx年9月初 4、水果糕點現(xiàn)場布置到位 時間:開盤前一天

  五、活動內(nèi)容

  邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵: 一等獎:筆記本電腦(2名) 二等獎:海爾冰箱(4臺)

  3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元

  100元x90臺=9000元

  費用預(yù)估:33000元

  三等獎:海爾洗衣機(6名) 四等獎:微波爐(10名)

  五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

  六、活動流程

  新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

  (置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

  七、活動費用

  1、抽獎券數(shù)量:100張

  抽獎箱:1個 費用: 100元

  2、聘請婚慶公司

  費用: 2500元

  3、水果糕點

  費用:1000元

  4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用: 費用: 500元

  5、小禮品購置費:毛絨玩具等 2000元

  6、不可預(yù)計支出費用: 費用: 900元

  7、家電費用

  費用:33000元

  20xx

  費用合計:40000元

  策劃部 年8月22日

  房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案 篇6

  房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案 篇7

  由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈,相應(yīng)的營銷籌劃也十分火暴,因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以表達在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

  一、未來開展趨勢

  一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前,推廣手段整合性強,利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,近年經(jīng)濟持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫,偶然性、沖動性購置行為減弱,理性購置行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化〞,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,以滿足不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代〞開始回歸,開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的開展過程中,將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,不僅對配套設(shè)施的需求提高,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求,可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理性購置需求,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點,使目標消費群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性,突破強勁對手的包圍,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代〞的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷籌劃。

  二、房地產(chǎn)全程營銷籌劃

  一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該籌劃在先,包括工程認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃,籌劃是建立在相應(yīng)的`市場調(diào)查的根底上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,了解和分析市場購置力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,如圍繞消費者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個籌劃過程中均應(yīng)該進行營銷籌劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價格制定上,有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

  三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在房地產(chǎn)籌劃過程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮,因為企業(yè)的目的是營利為本。

  四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達人性化意識,關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,尋找相應(yīng)的目標消費群體,同時要善于培育樓盤的子品牌。當然,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

  總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計好,有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,是封閉式管理;交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標消費者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購置,同時根據(jù)目標消費群的特性,配合產(chǎn)品的特點,使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,關(guān)注其消費形態(tài),從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

  房地產(chǎn)創(chuàng)意活動方案 篇8

  一、 內(nèi)部認購方案

  1、

  2、

  3、

  4、 認購時間:開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。 認購目標:積累人氣為開盤造勢,摸清價格的市場接受度。 認購對象:項目合作單位,政府機構(gòu),各職能部門或市場客戶。 認購方式:

  A、對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體,給予認購期定房九折優(yōu)惠。

  B、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。

  二、 團購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、

  2、 團購時間:可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。 團購目標:積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。

  3、 團購對象:各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。

  4、 團購方式:團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。

  三、 特價房銷售方案

  1、

  2、 活動時間:可以是銷售進度較慢時 活動目標:吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的.房屋。

  3、 活動對象:資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標客戶和投資客戶。

  4、 活動方式:把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。

  四、買房送裝修活動

  1、活動時間:認購期和清盤期。

  2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

  3、活動對象:對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。

  4活動方式:對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)

  上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法,結(jié)合本項目的實際情況和市場行情,以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用,視銷售目標而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進行調(diào)整,推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài),應(yīng)積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策,緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當預(yù)定的銷售計劃達到預(yù)期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢,重點則應(yīng)在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上,同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。

  附例案:本公司服務(wù)其它項目的特價房開盤前認購活動方案細則

  特價房執(zhí)行方案

  目標:

  通過特價房2套,為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩

  試探前期客戶對降價的反應(yīng)

  降價勢在必行,通過降價促進成交

  時間節(jié)點:

  10月7日至10月13日

  特價房房源:

  2-3-501 C1 110.37平米 元

  1-2-301 A1 94.22平米 元

  營銷口號:

  成本

  說辭:

  1、 處理存貨:一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%,對部分存貨成本價銷售。

  2、 認購:一期B區(qū)即將銷售,現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。

  3、 特價房:公開對老客戶宣傳,特價房是鉤子,吸引客流。對新客戶承諾可以買到。

  4、 房交會促銷:即將開始的房交會認購

  5、 數(shù)量少:最大供應(yīng)量永遠低于20套,并逐步減少

  6、 不全面優(yōu)惠:復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。

  7、 合法:對部分客戶扯皮,明確告知其無法律依據(jù)。

  銷售部執(zhí)行要點:

  1、 明確對老客戶的價格刺探,按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。

  2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答,超出范圍解答做出明確懲罰標準。

  3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套,現(xiàn)在還有,速來,

  4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源,表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

  5、 公開媒體上僅標示特價房兩套,或者根本不提及優(yōu)惠

  6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。

  7、 以現(xiàn)行價格表為參考,以一口價出售,以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價2960)

  8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同,避免有統(tǒng)一的降價幅度描述,有的便宜2萬,有的不減價,復(fù)式樓加價,有的便宜4萬,讓人摸不著頭腦。

  9、 避免以折扣方式計算價格,避免出現(xiàn)原價,全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn),銷售控制表一日一換,內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)

  10、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換,少報銷售,將存貨分批上架出售,針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)

  11、 對成交價格嚴格控制,在一定時間內(nèi)保密,包括對銀行保密,私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠,維持成交價格在原價格水平左右,為保證員工內(nèi)購保留條件。

  12、 一房一價表應(yīng)該提前審定,給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。

  13、 客戶對目前房源無興趣的,可告知其可登記為B區(qū)客戶,明確告知B區(qū)(***組團)可能價格尚未確定。

  價格下調(diào)幅度:

  在現(xiàn)行價格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。 媒體預(yù)算:

  10萬

  媒體排期:

  平面廣告:10月9號《**晚報、**都市報》半版

  廣告短信:30萬條

  工地包裝費:2萬

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