研究生辦“辛辛印象”工作室　用校園文化賺錢

　　廈門大學(xué)學(xué)生“辛辛”以校園文化為主題，創(chuàng)立了自己的工作室——“辛辛印象”�！靶列痢笔菑B門大學(xué)物理與機(jī)電工程學(xué)院機(jī)電工程系研一的學(xué)生郭隆興自取的外號，他在《畢業(yè)的故事》里提到了取名的緣由：美國有個不太知名的城市辛辛納提，“這4個字的音和形能讓我不知不覺地觸摸到心靈深處的某種東西”。

　　談起“辛辛印象”工作室的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還得從他第一本自費(fèi)出版畫冊《辛辛印象——廈門大學(xué)紀(jì)念相冊》講起。大四下學(xué)期，畢業(yè)的離別氣氛越來越濃烈，一向喜歡攝影的郭隆興開始了瘋狂的攝影之旅。半年內(nèi)他踏遍了廈大的每個角落和廈門的每一個風(fēng)景區(qū)……

　　圖庫的日漸豐滿和畢業(yè)的臨近使他有了“盡我的能力去做點(diǎn)什么”的想法�！罢掌�在網(wǎng)上傳來傳去，也沒什么感覺，還是做成畫冊比較有收藏價值。做成畫冊送朋友，隨便寫一些自己想說的話，如果大家將來翻開那本相冊，能回憶起一些有趣的事，那多好啊！”“辛辛”畫冊的設(shè)想就這么萌芽了。

　　問及“辛辛印象”的內(nèi)涵，郭隆興說那種感覺自己也談不上來，只有在廈大熟悉的校園環(huán)境與文化，才能感覺得到。他希望盡己所能，定格下每一個閃亮的瞬間，每一個驚艷的角落，和大家共享廈大的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，和來過并即將離開廈大的人一起，認(rèn)認(rèn)真真地從這里畢業(yè)。

　　照片有了，就開始尋找封面設(shè)計(jì)及文字編輯的同學(xué)。郭隆興很快找到了一個學(xué)平面設(shè)計(jì)的大三學(xué)生“米蘭”，愿意搞文字工作的同窗舍友“小燕子”，并聯(lián)系了一家小小的出版社。他們面臨的最大問題是資金。初次印刷了1000冊，每冊成本是35元，東拼西湊的3萬多元一下子就花掉了。

　　第一批畫冊在廈大跳蚤市上“面市”了，當(dāng)天竟然賣出了上百本。第二天他們?nèi)ャy行存錢，“嘀嘀……”驗(yàn)鈔機(jī)不停作響，竟然驗(yàn)出了8張百元假鈔。厄運(yùn)并沒有就此結(jié)束，第一天的熱銷漸漸到后來的無人問津，到最后，還完借的錢，還欠印刷廠近萬元。

　　郭隆興心有不甘。通過在廈大BBS上發(fā)帖，陸續(xù)有熟識的或不熟識的人被介紹來買畫冊，同時郭隆興兼職做家教賺錢，才慢慢地把債務(wù)還清了。

　　郭隆興開始思考：“辛辛印象”工作室到底要走一條什么樣的路？“發(fā)生畫冊賣不出去這樣的事，一點(diǎn)都不奇怪，作為這個工作室的決策者，我甚至連它是什么都不知道，僅僅是頭腦發(fā)熱做了一批畫冊而已！”

　　從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，郭隆興開始拋棄天真浪漫的想法，除了追求自身廈大文化的認(rèn)同感外，更注重市場，將生存放在首位。在重新招募自己的團(tuán)隊(duì)時，郭隆興吸收了一名經(jīng)濟(jì)學(xué)院的同學(xué)，讓他負(fù)責(zé)市場這一塊。他認(rèn)為自己前一次失敗的關(guān)鍵是他們以前團(tuán)隊(duì)的營銷能力不強(qiáng)，在畫冊沒出來的時候，搞技術(shù)的3個人都在默默地單干，不懂得利用廈大BBS及校園各種熟識的關(guān)系去做宣傳。

　　與此同時，郭隆興努力看一些營銷書籍，以及一些成功學(xué)的外文書，以此來提高自己的創(chuàng)業(yè)知識儲備。2008年末，他終于將“辛辛印象”由概念轉(zhuǎn)化成實(shí)體，組成了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“辛辛印象工作室”，并成功推出了以廈大校園文化為背景的明信片1萬多張�！斑@次在沒開賣之前就做足了宣傳，成功地打了個翻身仗�！�

　　郭隆興的下一步計(jì)劃是開設(shè)網(wǎng)站。他認(rèn)為目前的創(chuàng)業(yè)是以廈大校園為依托，然而自己并不是在賣廈大的文化，而是通過廈大美麗的風(fēng)景來推廣廈大的文化。想把“辛辛印象”發(fā)展成大家共同的一個文化創(chuàng)業(yè)平臺，讓大家在這里一起創(chuàng)造價值，自由地展示自己的才華；自己并沒有更多地考慮自己這個工作室的贏利問題，只要能生存就行；只是覺得應(yīng)留住自己青春的激情，創(chuàng)造一種不同于其他學(xué)校的校園文化。

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