在校大學(xué)生創(chuàng)辦購(gòu)物網(wǎng)

最近，不少高校都放了暑假，然而常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系學(xué)生謝永波這幾天卻比較忙，他正忙著租用一間專用辦公室，做大做強(qiáng)自己的購(gòu)物網(wǎng)站“心幫派”。他和該院另一名學(xué)生黃慶輝共同開設(shè)的購(gòu)物網(wǎng)站“心幫派”，在擁有6所高校共有7萬(wàn)余名大學(xué)生的常州科教城里，已經(jīng)小有名氣。建站一個(gè)半月，銷售額已然突破萬(wàn)元大關(guān)。工程學(xué)院宿舍區(qū)經(jīng)�？吹揭恍┥碇�桔黃色“心幫派”專用服的學(xué)生送貨代理在穿梭，這些都是該網(wǎng)站的“雇員”。日前，本報(bào)記者采訪了這名“小馬云”，了解了他創(chuàng)業(yè)的心路歷程。

周末逛超市“偷師”

來(lái)自江西的謝永波在學(xué)校有個(gè)響亮的外號(hào)——超市“達(dá)人”。其他同學(xué)雙休日或者沒課的時(shí)候一般是學(xué)習(xí)、逛街或者上網(wǎng)，而他卻獨(dú)自一人起勁地逛樂購(gòu)、沃爾瑪和歐尚等大超市，每個(gè)星期起碼跑三趟。更奇怪的是，他只逛不買。面對(duì)同學(xué)的各種猜測(cè)，性格爽朗的小謝一邊笑著一邊給記者揭開了“謎底”：“超市是個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，貨物擺放、促銷商品、倉(cāng)儲(chǔ)和收銀程序等都有很多值得研究和學(xué)習(xí)的地方�！�

大二下學(xué)期，小謝學(xué)習(xí)的興趣轉(zhuǎn)向了兼職，成了同學(xué)眼中的兼職“專業(yè)戶”。短短一學(xué)期中，他陸續(xù)在蘇寧、五星、國(guó)美等做過(guò)促銷員、發(fā)單員，跟著別人跑過(guò)業(yè)務(wù)，還做過(guò)超市貨物搬運(yùn)工等十來(lái)份工作。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這些過(guò)程中獲取的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)遠(yuǎn)比賺錢要重要得多。

立志從商做營(yíng)銷

謝永波的父母都是生意人，從小受到耳濡目染的謝永波早早就對(duì)自己的人生有了明確的規(guī)劃——做營(yíng)銷。

上了大二的謝永波開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)分析，他計(jì)劃開一個(gè)專門針對(duì)科教城內(nèi)大學(xué)生的網(wǎng)店。為此還和同學(xué)以“大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)心理與行為調(diào)查”為主題設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，在科教城6所院校發(fā)放了600份問卷。調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的大學(xué)生都非常認(rèn)同網(wǎng)購(gòu)。

制定出一份完整的網(wǎng)店策劃方案后，行動(dòng)力十足的小謝深知自己有些粗心，于是他找到自動(dòng)化系做事踏實(shí)、穩(wěn)重的學(xué)生黃慶輝商談合作。兩人一拍即合，商定了股份、權(quán)利、義務(wù)、資金和分工等種種事宜，小謝清楚得記地兩人談妥的那天是2009年3月23日，這個(gè)日子便被定為創(chuàng)業(yè)起步的首日。

“心幫派”網(wǎng)站很快就在他倆的“搗鼓”下誕生了。緊接著，籌集資金、進(jìn)貨、租借倉(cāng)庫(kù)、招聘代理人員、培訓(xùn)人員，和學(xué)院主管部門打交道……一切都在有條不紊地進(jìn)行。

建站之初曾遭遇滑鐵盧

5月4日青年節(jié)，網(wǎng)店的宣傳正式啟動(dòng)，眼看著網(wǎng)站的瀏覽量、點(diǎn)擊率一路攀升，他們的心也跟著跳動(dòng)得越來(lái)越快。但形勢(shì)的發(fā)展有些出乎他們的預(yù)料：訂單數(shù)量并沒有想象中的多，有時(shí)一天甚至不到20個(gè)。

辦法總比困難多，小謝和黃慶輝一邊再次確定內(nèi)部人員的采購(gòu)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等分工事項(xiàng)，一邊在網(wǎng)站建設(shè)上下功夫。他們簡(jiǎn)化了網(wǎng)站下單流程，并逐步完善交友、個(gè)人空間、跳蚤二手交易市場(chǎng)等板塊，同時(shí)根據(jù)學(xué)生需求再次細(xì)分條目，重點(diǎn)做強(qiáng)做大電子產(chǎn)品、衣服等版塊。一個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)站的銷售額達(dá)到了五六千元。小謝在科教城其余5所院校都找到了合適的代理負(fù)責(zé)學(xué)生。在說(shuō)起自己底氣十足的原因時(shí)，小謝扳指頭數(shù)著優(yōu)勢(shì)：“目前銷售情況，網(wǎng)站只會(huì)越做越好，還有不少人找我想入股呢�！毙�呵呵的小謝在交談中亮出了自己的“底牌”。

學(xué)校支持開綠燈

記者從常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系了解到，雖然社會(huì)對(duì)在校生創(chuàng)業(yè)有這樣那樣的質(zhì)疑，但是該學(xué)院對(duì)“心幫派”十分支持�！靶膸团伞眲�(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已在該學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目中成功立項(xiàng)了，目前正積極幫助謝永波和黃慶輝向省里申報(bào)，希望能入圍江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。該學(xué)院經(jīng)管系副書記陳明虎講師是該項(xiàng)目指導(dǎo)老師之一，他表示，該學(xué)院對(duì)這一項(xiàng)目非常支持的，現(xiàn)在正在落實(shí)相關(guān)政策，下學(xué)期準(zhǔn)備給謝永波、黃慶輝和一些有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生貸款和場(chǎng)地等方面的資源。“我很看好這個(gè)項(xiàng)目�！�

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