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電子市場(chǎng)蕭條原因何在
假如你要舉辦一個(gè)社交會(huì)，但是大多數(shù)的音樂家和備辦宴會(huì)者都沒有出席。無疑，這種情況是非常令人尷尬的。然而不幸的是目前的B2B電子市場(chǎng)所面對(duì)的正是這樣的一種局面。Hurwitz Group提供的數(shù)據(jù)表明，目前在全美市場(chǎng)上，只有不到百分之二十的供應(yīng)商有能力開展在線業(yè)務(wù)。失去了充足的供應(yīng)商，電子市場(chǎng)對(duì)于顧客的有用性就大大降低了，因?yàn)轭櫩蛡儗ふ液捅容^所需要的產(chǎn)品的能力會(huì)由于供應(yīng)商數(shù)量的有限而受到限制。因此，如果電子市場(chǎng)要想取得成功，就必須要做出更大的努力，更好的了解并幫助供應(yīng)商們解決目前他們所遇到的問題。
電子市場(chǎng)之所以無法吸引供應(yīng)商們關(guān)注的目光是由于它是從顧客的角度創(chuàng)立的。按照電子市場(chǎng)創(chuàng)立時(shí)的構(gòu)想，如果一個(gè)市場(chǎng)能夠吸引顧客的注意力，那么它也必然會(huì)為供應(yīng)商出售他們的商品提供更多的機(jī)會(huì)。這種構(gòu)想固然有一定的道理，因?yàn)樵趯?shí)際生活中確實(shí)會(huì)有一些供應(yīng)商感到加入某一特定市場(chǎng)的必要性，特別是在這一市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的用戶需求的時(shí)候。但是更應(yīng)該值得注意的是，對(duì)于大多數(shù)的供應(yīng)商來說，目前電子市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r還不足以讓他們確信在這一市場(chǎng)上他們會(huì)有利可圖。
現(xiàn)在的供應(yīng)商們對(duì)電子市場(chǎng)還懷有一種恐懼性的心理，害怕在這一市場(chǎng)上他們的利潤(rùn)會(huì)受到損失。他們知道客戶們之所以會(huì)選擇電子市場(chǎng)的原因之一就在于在這一市場(chǎng)上他們能夠?qū)Ω鱾�(gè)供應(yīng)商所提供的不同種類的產(chǎn)品進(jìn)行比較，以最合適的價(jià)格購買到讓自己滿意的商品。除此之外，令供應(yīng)商們對(duì)電子市場(chǎng)望聞生畏的更重要的原因在于這一市場(chǎng)鼓勵(lì)各個(gè)不同的供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過競(jìng)爭(zhēng)來降低市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格�？紤]到這些因素我們就不難理解為什么供應(yīng)商們不愿意選擇電子市場(chǎng)了：有誰愿意選擇一種只會(huì)讓自己的利潤(rùn)受到損失的銷售渠道呢？
在線開展業(yè)務(wù)所需要的資金和要遇到的種種困難對(duì)于供應(yīng)商們來說也是十分重要的問題。要開展在線業(yè)務(wù)，供應(yīng)商們必須要制定出產(chǎn)品的目錄，因?yàn)橹挥羞@樣才能滿足顧客們尋找自己需要的產(chǎn)品的需求。而要制定并不斷更新產(chǎn)品的目錄是一件費(fèi)錢又費(fèi)時(shí)的事情，這需要應(yīng)用到多種技術(shù)并且要有數(shù)十萬美元的資金投入。對(duì)于那些提供數(shù)千種產(chǎn)品的供應(yīng)商們來說問題會(huì)顯得更加突出。
要支持多重市場(chǎng)是供應(yīng)商們所面臨的另一個(gè)問題。因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)需要不同的產(chǎn)品目錄，界面需求也有所不同。為適應(yīng)不同市場(chǎng)而做出的標(biāo)準(zhǔn)化的努力同樣也會(huì)限制供應(yīng)商們按照不同的應(yīng)用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類的能力�？紤]到在這一市場(chǎng)上可能會(huì)遇到的種種失敗的風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商們當(dāng)然是心不甘情也不愿。但是，大的顧客通過提供目錄管理系統(tǒng)和培訓(xùn)是可以幫助電子市場(chǎng)吸引更多的供應(yīng)商的。讓供應(yīng)商們認(rèn)識(shí)到他們不僅僅是在價(jià)格的基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng)是十分重要的。除了利潤(rùn)之外，電子市場(chǎng)能為供應(yīng)商提供與顧客建立良好的合作關(guān)系的舞臺(tái)，這往往是更具有價(jià)值的。供應(yīng)商們可以向客戶提供獨(dú)具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客也會(huì)意識(shí)到穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商是十分難得的。
客戶與供應(yīng)商之間的合作與溝通對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更好的滿足顧客的需求，增加供應(yīng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是十分有效的。要使大多數(shù)供應(yīng)商能夠有序的加入到電子市場(chǎng)中來還需要等待許多年的時(shí)間。在市場(chǎng)經(jīng)營人員和大的客戶充分認(rèn)識(shí)并考慮到供應(yīng)商的需求之前，這一進(jìn)展過程將會(huì)是十分緩慢的。他們應(yīng)該保證供應(yīng)商能夠通過在線業(yè)務(wù)的開展而使產(chǎn)品的銷量得到增加，供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系以及他們的信息產(chǎn)權(quán)也應(yīng)該得到保障。
如果您的公司正在考慮某一電子市場(chǎng)，那么一定要對(duì)該市場(chǎng)向供應(yīng)商提供的環(huán)境進(jìn)行充分細(xì)致的考察，看看在這一市場(chǎng)上有哪些供應(yīng)商加盟。否則的話，在這一市場(chǎng)上您很有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)找不到自己所需要的產(chǎn)品。
電子市場(chǎng)蕭條原因
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