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進(jìn)一步開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的戰(zhàn)略與政策

時(shí)間:2023-05-01 02:12:44 經(jīng)濟(jì)學(xué)論文 我要投稿
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進(jìn)一步開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的戰(zhàn)略與政策

一、準(zhǔn)確把握俄羅斯市場(chǎng)的特殊性

  俄羅斯的經(jīng)濟(jì)體制具有明顯的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)特征,其市場(chǎng)環(huán)境既不同于以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì),又迥異于西方成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),具有很強(qiáng)的特殊性。要“全面進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)”,必須準(zhǔn)確把握其市場(chǎng)的特殊性,從而制定正確的戰(zhàn)略與政策。

進(jìn)一步開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的戰(zhàn)略與政策

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)潛力大,輻射力強(qiáng)

  首先,俄羅斯是一個(gè)巨大的消費(fèi)品進(jìn)口市場(chǎng),2001年俄進(jìn)口534億美元,如果考慮到進(jìn)口商為了避稅而低報(bào)進(jìn)口商品價(jià)值,其進(jìn)口量比統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還高。由于俄羅斯經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不均衡,重工業(yè)較發(fā)達(dá)而輕工業(yè)相對(duì)落后,每年需要進(jìn)口大量的消費(fèi)品,因此,其進(jìn)口中食品、紡織品、家用電器等日用品占有相當(dāng)比重。這些正是中國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的商品。其次,進(jìn)一步增加消費(fèi)品進(jìn)口的潛力巨大。俄羅斯轉(zhuǎn)軌以來(lái),經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了大滑坡,經(jīng)過(guò)近3年的恢復(fù),其GDP仍然只達(dá)到蘇聯(lián)解體前的一半,但俄資源豐富、勞動(dòng)力素質(zhì)高、科技實(shí)力強(qiáng)、制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚,因此,其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的潛力巨大,由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)難以根本扭轉(zhuǎn),因此,隨著其經(jīng)濟(jì)恢復(fù),人均收入提高,增加消費(fèi)品進(jìn)口的潛力更大。再次,俄羅斯市場(chǎng)輻射力強(qiáng)。由于與東歐、獨(dú)聯(lián)體的傳統(tǒng)關(guān)系,俄羅斯市場(chǎng)是進(jìn)入東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的重要跳板,開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng),還將帶動(dòng)對(duì)東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

  (二)需求的多層次性

  近年來(lái),俄羅斯人均收入差距急劇擴(kuò)大,消費(fèi)水平急劇分化,使俄市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出明顯的多層次性,從對(duì)進(jìn)口消費(fèi)品的需求看,既對(duì)歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家所產(chǎn)的名牌服裝、化妝品、家用電器存在需求,又有大量的低收入階層需要價(jià)格低廉的低檔產(chǎn)品來(lái)維持生活。早期對(duì)俄貿(mào)易中,我國(guó)大量低檔產(chǎn)品流入俄市場(chǎng),既有俄市場(chǎng)需求的原因,也有我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中巨大的低檔消費(fèi)品生產(chǎn)能力急需尋找出路的原因。這種需求的多層次性在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)還會(huì)保持,在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)期,中國(guó)對(duì)俄大量出口低檔消費(fèi)品的格局不會(huì)發(fā)生根本改變。與此同時(shí),我國(guó)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的一個(gè)重點(diǎn),在于打入俄中高檔消費(fèi)品市場(chǎng)。

  (三)市場(chǎng)發(fā)育的初級(jí)性

  處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期的俄羅斯,傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的流通體系遭到嚴(yán)重破壞,而適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流通體制尚未建立,市場(chǎng)尚處于發(fā)育的初級(jí)階段。主要表現(xiàn)在:第一,信用度低。在中俄雙邊貿(mào)易中,俄方進(jìn)口商不講信用,拖欠貨款甚至賴(lài)帳的事情時(shí)有發(fā)生;第二,適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的支付手段不健全。俄轉(zhuǎn)軌初期,中俄雙邊貿(mào)易主要以易貨貿(mào)易為主。后來(lái),俄出于加快向現(xiàn)匯貿(mào)易轉(zhuǎn)變的考慮,實(shí)行了限制易貨貿(mào)易的政策。但是,在現(xiàn)匯貿(mào)易中,由于銀行信用度低,在西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體中常用的信用證等支付手段,在俄羅斯沒(méi)有得到應(yīng)有的發(fā)展,中俄雙邊貿(mào)易中支付手段嚴(yán)重不足,不僅增大了出口成本,而且增加了出口商的金融風(fēng)險(xiǎn);第三,俄缺乏有規(guī)模、有信用的分銷(xiāo)商。在對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家出口時(shí),我國(guó)企業(yè)主要是與貿(mào)易商或規(guī)模較大的分銷(xiāo)商做生意,不僅可以利用現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道直接進(jìn)入西方發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng),而且收款風(fēng)險(xiǎn)較低。但俄羅斯卻大不相同,在轉(zhuǎn)軌過(guò)程中,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中原有的國(guó)營(yíng)批發(fā)零售企業(yè)或者解體、或者業(yè)務(wù)萎縮,新的規(guī)模較大、信用較高的分銷(xiāo)商很少,因此,在對(duì)俄出口時(shí),難以像開(kāi)拓西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)那樣依靠現(xiàn)成的分銷(xiāo)商,在很多情況下必須到俄羅斯去成立自己的分銷(xiāo)企業(yè)。課題組在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),不少?gòu)氖聦?duì)俄貿(mào)易的企業(yè)在俄設(shè)有自己的機(jī)構(gòu),并且直接在“大市場(chǎng)”設(shè)攤銷(xiāo)售,其出口實(shí)際上是對(duì)自己的子公司的出口,這樣既解決了分銷(xiāo)商不足的問(wèn)題,也解決了收款風(fēng)險(xiǎn)。由于分銷(xiāo)系統(tǒng)不發(fā)達(dá)造成的這種營(yíng)銷(xiāo)模式,在初期使得中俄貿(mào)易的成本相對(duì)較高,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,卻給中國(guó)的流通企業(yè)提供了一個(gè)潛在的巨大機(jī)遇,即中國(guó)的大型分銷(xiāo)企業(yè)可能在俄羅斯這個(gè)大市場(chǎng)中建立自己的分銷(xiāo)體系。

  (四)政府

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