大學(xué)生暑期實踐報告三篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,越來越多的事務(wù)都會使用到報告,我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?以下是小編為大家收集的大學(xué)生暑期實踐報告三篇,希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生暑期實踐報告三篇1
一個月的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,同時搞好和同事之間的關(guān)系,而這些東西將讓我終生受用。而對于大學(xué)生而已,敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作,讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一起,讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎(chǔ),好的溝通將會事半功倍。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點!捌D辛知人生,實踐長才干”。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實踐環(huán)節(jié),往往在實際工作崗位上發(fā)揮的.不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,加深了對基本原理的理解和消化。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),通過社會實踐,讓我們大學(xué)生提前了解社會,為將來真正走上社會提供寶貴的經(jīng)驗和閱歷,也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一直是我們大學(xué)生投身社會、體驗生活、服務(wù)大眾的真實契機。
這次的社會實踐讓我有了上班族的味道,還有那種忙碌,那種盼望雙休日的心情,這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,還要進行社會實踐。因為很多大學(xué)生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實踐中培養(yǎng)思考,工作,就解決問題的能力。所以我覺得在校大學(xué)生要借機培養(yǎng)自己的實踐和創(chuàng)業(yè)能力。同時在實踐中幫助別人。
大學(xué)生暑期實踐報告三篇2
實踐目的:通過實踐了解健身房的系統(tǒng)工作,做外展和接待客戶,掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識,同時鍛煉自己的社會實踐能力。
作為一名大學(xué)生,我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好,還要在實踐中去不斷的鍛煉自己,增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐,日子雖短,但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話,在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法,也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下,也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問,其實就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場的。外場比較辛苦,就是先做外展,也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼,發(fā)傳單不是重要的,關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼,然后回到辦公室再打電話,約顧客。之后就是,帶客參觀,介紹俱樂部,發(fā)展其入會,維護客戶和俱樂部之間的關(guān)系?偠灾业母惺芫褪,有點麻煩了,需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下,了解一下它的大概工作狀況,結(jié)果,百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大,成功率較低,個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。)呢,一開始還不信,信誓旦旦的以為自己可以做好,但做了幾天后我發(fā)現(xiàn),成功率簡直不單單是1%,連這個點都達不到。我絕對沒撒謊,經(jīng)過自己這倆周的實踐,得出結(jié)論,成功率是很小很小的,這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始,先做外展。外展,也叫室外宣傳,是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容,我們的服務(wù)項目,健身規(guī)模,我們的卡種都有哪些,里面的器材包括哪些,分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分,我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客,當(dāng)場問人家要電話號碼,這往往是最尷尬的時候,因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單,更有的把傳單接著就扔了,還有點連看我們都不看一眼,如果再碰到挺熱的天,壞了,那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘,什么方式都用上了,比如我會說(我看您的身材那么好,肯定是經(jīng)常鍛煉的吧,來我們健身房看看吧,第一次是免費體驗的,如果好的話就留下來鍛煉,覺得不好呢,就當(dāng)成是散步了,看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢,況且這也影響到我的個人業(yè)績,再說,電話號碼是我留的,肯定不會給您打騷擾的,您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了,我會及時通知您的。)哎,反正能說的我都說了,能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了,第二步就是打電話了,把要來的電話給客戶打,問什么時候可以過來看看,客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯,好的,有時間我就去的)。但是,有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打,后來我學(xué)聰明了,直接跟客戶約好幾點過來,到點我就打,但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕,我打的次數(shù)多了,就會直接掛掉我電話,有的一聽到我的聲音就開始掛,很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了,我不去的)哎,又一個悲催的工作。
終于,客戶來了,這個時候我開始給顧客介紹,帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù),這個時候是比較輕松地,但是,要做的事,必須逼單,因為健身是一種沖動性的消費,在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的,他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當(dāng)中10個事可以辦3個單的。
最后,簽單了,那可是我最興奮的事情了,努力終于有回報了,客人終于遞上了,這時我會給他寫一份合同,這可是我最高興的時刻了。
說句實話,做會籍顧問真的不是好做的.,特別累,確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮,必須臉皮超厚才能要電話號碼,也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打,還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思,說話的時候要講究技巧,針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心,也要與毅力,在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條,那幾天下雨,就會給人家發(fā)說雨天路滑,開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱,注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮,給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了,會陪他們聊會兒天,和那些老會員聊聊,熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的,我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意,很重要的一點是,我在一起實踐的幾個同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去,后來就讓我們幾個自己出去,這時候,他們都會跑到大公園里面坐著,有的時候聊天,有的時候打牌。到點了,就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為,也許自己會和他們一樣,剛開始的工作退去后就會變成這樣。但是,我沒有,我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單,要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶,但是自己的大部分時間都在工作。這點,是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧,整個俱樂部的人都看到了,臨走的時候激勵跟我說,他管理會籍顧問這么長時間了,看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé),沒人時候也能認(rèn)真對待,我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。(__)嘻嘻,看來自己的付出是沒有白費的,至少我得到了認(rèn)可,這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實踐,累嗎,當(dāng)然累?墒牵斋@是很大的。日子過得很充實,在這里學(xué)到了鍛煉,系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè),也知道該怎樣去做一個好的銷售者,就像是第一天培訓(xùn)時經(jīng)理對我說的,最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單,二流的銷售是跟顧客成為朋友,而一流的銷售就是跟顧客成為知己,讓他覺得離不開你。這,對我來講,是很受益的一課。
實踐結(jié)束了,但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去,幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
大學(xué)生暑期實踐報告三篇3
作為一名在校大學(xué)生,為了提高自己的能力,也為了體驗生活,暑假期間在家鄉(xiāng)當(dāng)?shù),?dān)任文化教師的工作。在此期間教授七年級英語課,同時擔(dān)任七年級的生活老師,雖然很艱辛,但是很充實。通過親身的實踐,我真正懂得了“教師無小節(jié),處處是楷模”這句話,讓我更明白想要成為一名合格的教師,僅靠書上學(xué)來的還遠遠不夠,我將永遠堅持“活到老,學(xué)到老”的信條。
現(xiàn)在的招聘單位越來越重視大學(xué)生的實踐能力和人際交往能力,作為一名大學(xué)生,無論何時何地都要努力抓住機會迎接挑戰(zhàn),不斷嘗試新的事物,并以正確的態(tài)度對待。這次補習(xí)班的實習(xí)是我步入社會工作的起航點,我相信這個起航點將會促使我慢慢走向社會,慢慢走向成熟。
暑假家長讓孩子上補習(xí)班無疑是希望孩子能更上一層樓。然而絕大多數(shù)家長沒有了解孩子的真實想法,其中兩點是家長普遍存在的想法:
一、上補習(xí)班總比不上好,多少能學(xué)點;
二、看到人家的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡,再加上現(xiàn)在的競爭這么激烈,為了孩子的將來現(xiàn)在必須多學(xué)知識。
就家長的這種心理可以看出,每個家長都希望自己的孩子能夠進步,而其實大半的學(xué)生與家長的溝通都不順暢,學(xué)生不理解家長的苦心,家長也不理解孩子內(nèi)心的想法,這就產(chǎn)生了代溝。而作為老師就應(yīng)該正確處理好這種好關(guān)系,飾演家長和學(xué)生之間的橋梁關(guān)系。
經(jīng)過一星期的備課準(zhǔn)備,我懷著滿腔的熱情,提起十二分的精神,開始了為期一個月的“奮戰(zhàn)”,當(dāng)我站在五十多個學(xué)生面前,他們眼神里對英語的好奇和渴求,不斷沖擊著我。我感到非常興奮,同時也充滿了壓力。我發(fā)現(xiàn)自己突然間成熟了許多,我不再是那個坐在教室里認(rèn)真聽老師講課的孩子,角色的調(diào)整使我意識到,我已經(jīng)成為一個能夠傳授知識,為學(xué)生排憂解難的老師了。我不再是溫室里被老師和家長養(yǎng)育的花朵,成長為一棵為我的學(xué)生遮風(fēng)擋雨的大樹。我覺得自己有義務(wù)擔(dān)負(fù)起教育他們、傳授知識的責(zé)任。
在暑期補習(xí)的歷程中,我深刻理解了實踐對理論的重要性,也深刻理解了自己在學(xué)習(xí)中的不足。下面我將從以下幾個方面談?wù)勎业慕?jīng)歷和經(jīng)驗。
一、勇于展現(xiàn)自己,要自信
從第一節(jié)課開始就做好充分的準(zhǔn)備,英語發(fā)音是學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ),對此我花費了大量的時間準(zhǔn)備音標(biāo)部分的學(xué)習(xí)。自己會讀并不是難事,但要講出來就需要方法,想得簡單,真的做到卻很難。站在講臺上不管自己會多少,首先要有自信,相信自己一定的可以。第一次在講臺講課明顯會緊張,但講了幾節(jié)課后,發(fā)現(xiàn)自己戰(zhàn)勝了緊張的情緒,很自然,有了自信的感覺。
或許對于以后剛進入社會的我們,想象的和實際能做到的會有很大偏差。我們要有勇氣去面對,去展現(xiàn)自我,要相信自己。我們還要做好充分的準(zhǔn)備畢竟誰都可以很好地臨場發(fā)揮,隨機應(yīng)變,機遇偏愛有頭腦的人。所謂做好充分的準(zhǔn)備,就是把握在學(xué)校的學(xué)習(xí)時間,多多學(xué)習(xí)文化知識,把自己應(yīng)該學(xué)會的文化知識都學(xué)會,知道的越多越好,并且多理解多體會。還要學(xué)會應(yīng)用,不能紙上談兵。
充分的準(zhǔn)備加上足夠的勇氣和自信,是進入社會的必要條件。雖然失敗總會有的,我們要勇敢面對,不氣餒,愈挫愈勇。中途我也想過放棄,覺得自己管不住那些學(xué)生,在朋友們的鼓勵和支持下,我重拾信心,堅持到底。當(dāng)下我們應(yīng)該學(xué)會勇敢面對每一件事,給自己更多的信心和勇氣,做好自己的工作。
二、學(xué)生和老師要建立良好的師生關(guān)系
與學(xué)生的溝通是非常有必要的,溝通是師生之間的橋梁。想到自己做學(xué)生時,與老師談話可以隨心所欲,只要自己好就行。但當(dāng)老師之后,自己面對的是五十多個學(xué)生,要照顧到每個學(xué)生,耐心的對待每一個學(xué)生,并不是一件簡單的事。每個學(xué)生都有自己的問題,有他們對問題獨特的看法,對不同的學(xué)生要采取不同的方法。對好學(xué)生要適當(dāng)?shù)毓膭罴优u,對不同情況的不同對待,要讓他們勝不驕,敗不餒。對于成績相對較差的學(xué)生,要多多鼓勵,給他們自信,發(fā)覺他們的潛力。這需要和他們溝通,設(shè)法讓他們對自己心服口服,讓他們聽自己的話。
作為老師,要對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)幫他們找到自己的支點,能夠正確的學(xué)習(xí)。老師和學(xué)生可以成為朋友,當(dāng)我們用心對待自己所經(jīng)歷的`的事,和善對待身邊的每一個人,我們會發(fā)現(xiàn),其實身邊不只是自私,還有那么多,關(guān)心自己,鼓勵自己的朋友。每個學(xué)生都想要得到老師的尊重,所以對待學(xué)生的態(tài)度要正確,不讓他們覺得自己被忽略了,對他們要正確的引導(dǎo),找到人生的方向。
三、講課要與時俱進,用新思想好方法
、攀谡n原則:輕松愉快有效的學(xué)習(xí)。爭取讓每個學(xué)生都有表現(xiàn)的機會。
、剖谡n方法:寓教于樂,游戲與講課并行。
剛開始講課只是單純的老師在講,學(xué)生在聽。這讓我不得不挖空心思想一些可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法來吸引他們的注意力。剛開始我想通過一些好玩的方法來展開學(xué)習(xí),當(dāng)我試過后發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心太難收回來。在以后的教學(xué)中,我逐漸摸索出了一些節(jié)制課堂秩序的方法。
同時老師要善于觀察發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生感興趣的話題,并且?guī)У秸n堂上,吸引他們的注意力。讓我們的思想跟上學(xué)生的腳步,這需要與學(xué)生更好的交流。也可以講一些啟發(fā)學(xué)生的故事,激勵他們學(xué)習(xí)。也要適當(dāng)?shù)慕o他們壓力。
現(xiàn)在科技發(fā)展了,多媒體教學(xué)基本上普及老師可以做一些有趣的課件,引起學(xué)生的興趣。總之,老師要學(xué)會找到新的方法讓自己的課堂生動有趣,讓學(xué)生感興趣。當(dāng)然在教學(xué)過程中也出現(xiàn)了不少問題,體驗了許多,也學(xué)會了很多。以下是我對這暑假實踐活動的心得總結(jié)。
、旁谶@個過程中,最難兼顧的問題就是不同層次的學(xué)生,要怎樣做才能讓他們聽懂你的課,能夠?qū)W到自己想學(xué)的東西。在我班里,成績差距明顯較大,同時這些成績相對較差的學(xué)生,總是會在課堂上找一些他們認(rèn)為有趣的事情做,明顯會降低學(xué)習(xí)效率。我想這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在我班里,這是一個很普遍的現(xiàn)象。想要當(dāng)一個好老師,最先解決的就是這個問題。對此我總結(jié)了解決這類問題的方法,從基礎(chǔ)知識抓起,分層次教學(xué)。
、埔欢ㄒ苏龑W(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度,教學(xué)并不是完全教習(xí)文化知識,同時也要注意教會他們做人的原則。學(xué)習(xí)不能強迫,引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),這對他們以后要經(jīng)歷的初中生活有很大的幫助。所以,一定要給他們灌輸正確的思想,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,讓他們能夠自覺的學(xué)習(xí)。
、菐蛯W(xué)生找到最合適他們學(xué)習(xí)的方法,能夠讓他們有效率的學(xué)習(xí)。每個學(xué)生都是與眾不同的,適合我們自己的方法并不一定適合別人。所以,一定要因材施教,而不是墨守成規(guī),一概而定。
、戎R的源泉是創(chuàng)新。所以我們要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維,防止依“葫蘆畫瓢”的不良現(xiàn)象。實踐也是知識的動力,所以切勿脫離實際只注重理論,出現(xiàn)“紙上談兵”的現(xiàn)象。
在補習(xí)班實踐的這個月,工作上的付出不光有汗水,還有智慧和技巧,更多的是自我超越。因為自己變得成熟了,少了份嬌氣,多了份責(zé)任;少了份脆弱,多了份堅強。忘了如何去依靠,想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己自強。認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),勤勤懇懇做事,這就是生活。真正的生活只有自己親自做了,才會有所體會。
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