代理商和分公司的區(qū)別
代理商和分公司的概念可能很多人會(huì)混淆，不知道它們的區(qū)別。以下是小編整理的代理商和分公司的區(qū)別，歡迎閱讀。
代理商和分公司的區(qū)別
1、分公司：分公司是總公司管轄的分支機(jī)構(gòu)，是指公司在其住所以外設(shè)立的以自己的名義從事活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。分公司不具有企業(yè)法人資格，其民事責(zé)任由總公司承擔(dān)。雖有公司字樣但并非真正意義上的公司，無(wú)自己的章程，公司名稱(chēng)只要在總公司名稱(chēng)后加上分公司字樣即可。
2、代理：以他人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行對(duì)被代理人直接發(fā)生法律效力的法律行為。
3、分公司是本公司的分支，代理不屬于同一公司，是合作關(guān)系。
總代理和總經(jīng)銷(xiāo)有什么區(qū)別？
總代理代理為主，銷(xiāo)售為輔，為以下的二級(jí)、三級(jí)代理商供貨，總經(jīng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售為主，負(fù)責(zé)地區(qū)性的推廣，可能是二級(jí)、三級(jí)代理。
總代理的權(quán)限大于總經(jīng)銷(xiāo)。
因總經(jīng)銷(xiāo)，顧名思義，是負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；總代理，是負(fù)責(zé)該品牌的全權(quán)代理，包括銷(xiāo)售和其他方面的業(yè)務(wù)事項(xiàng)。
總代理是欽差大臣，總經(jīng)銷(xiāo)是二道販子的頭兒
總經(jīng)銷(xiāo)僅指獨(dú)占負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售及銷(xiāo)售渠道的建設(shè)； 總代理范圍更廣，不僅指產(chǎn)品銷(xiāo)售還可以其他方面權(quán)限的代為處理。
首先代理是做一個(gè)城市或是省來(lái)說(shuō)，如果還有別的人要求在這個(gè)城市做這個(gè)產(chǎn)品的 話就不可以，因?yàn)檫@個(gè)城市他已經(jīng)道理占據(jù)了，當(dāng)然需要有提貨量要求或是市場(chǎng)保證金之類(lèi)的，
經(jīng)銷(xiāo)，他可以在某一個(gè)城市同一個(gè)產(chǎn)品做多家，當(dāng)然根據(jù)東西不同，這個(gè)是由你們自己來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)定的`
經(jīng)銷(xiāo)的意思就是從供貨商那里買(mǎi)了多少貨，就給多少錢(qián)。
經(jīng)銷(xiāo)在國(guó)際貿(mào)易中是指經(jīng)銷(xiāo)商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷(xiāo)售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷(xiāo)商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷(xiāo)商在本國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商與供貨商之間也是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商必須自墊資金購(gòu)買(mǎi)供貨商的貨物，自行銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。
代理是民事主體通過(guò)他人實(shí)施某種法律行為的一項(xiàng)重要的法律制度。具體來(lái)說(shuō)，代理是指代理人根據(jù)代理權(quán)，在代理權(quán)限范圍內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施法律行為，行為后果由被代理人承擔(dān)的民事法律制度。代為實(shí)施民事法律行為的為代理人，承擔(dān)民事法律行為責(zé)任的是被代理人
經(jīng)銷(xiāo)商
★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
★多品種經(jīng)營(yíng)
★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等 代理商
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù) 管理等各項(xiàng)職能。代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。
拓展：代理商是什么
代理商的類(lèi)型有以下：
1.總代理
在市場(chǎng)上作為被代理人全權(quán)代表的代理商，這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。
2.獨(dú)家代理
通過(guò)協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷(xiāo)售某種商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。其業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng)，具有壟斷性。
3.一般代理商
在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。
4.單一商號(hào)代理商
一個(gè)單一的企業(yè)主從事代理活動(dòng)的代理商，其經(jīng)營(yíng)效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務(wù)情況，對(duì)企業(yè)主有很大的依賴性。
5.區(qū)域代理商
在一定區(qū)域或一定的消費(fèi)集團(tuán)內(nèi)從事的代理活動(dòng)，不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內(nèi)締結(jié)交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對(duì)于與企業(yè)關(guān)系規(guī)定的應(yīng)由他代理的區(qū)域或消費(fèi)集團(tuán)成員所締結(jié)的交易，同樣享有傭金請(qǐng)求權(quán)。
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