淺談?wù)�府采�?gòu)供應(yīng)商應(yīng)具有的五種悟性

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府采購(gòu)的市場(chǎng)化運(yùn)作也更是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，其規(guī)律就是“殘酷無(wú)情”。你沒(méi)有好的商品、過(guò)硬的品牌、適度的價(jià)格、周到的售后（或全方位服務(wù)等）服務(wù)、較高的商業(yè)誠(chéng)實(shí)信用度等就無(wú)法立足于市場(chǎng)，更談不上獲取采購(gòu)與中標(biāo)權(quán)！所致，在各類采購(gòu)活動(dòng)中，供應(yīng)商是指向采購(gòu)人提供貨物和工程或者服務(wù)的法人，其他組織或者采購(gòu)自然人。鑒于政府采購(gòu)是市場(chǎng)的供方主體，也是政府采購(gòu)當(dāng)事人之一；政府采購(gòu)活動(dòng)包括政府采購(gòu)的需方與供方。那么，筆者認(rèn)為：供應(yīng)商應(yīng)具以下“五種悟性”：

　　一、對(duì)自己實(shí)力的悟性。要量力而行，切莫自不量力地去亂找門(mén)子，串關(guān)系等；

　　1、常言說(shuō)得好：“打鐵需得自身硬”，采購(gòu)也是一樣“沒(méi)有金剛鉆，哪能攬來(lái)鐵器活”；

　　2、資質(zhì)、資格、信譽(yù)、履約能力、資金保障、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、規(guī)定期限內(nèi)無(wú)違法記錄、專業(yè)技術(shù)能力、財(cái)力資源、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施、可靠性等等都是供應(yīng)商不可短缺的；

　　3、具備獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力和良好的商業(yè)信譽(yù)及健全的履約本領(lǐng)，才是供應(yīng)商硬件、軟件的天衣無(wú)縫之結(jié)合和參與采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)之尚方寶劍！

　　4、供應(yīng)商，你要把握自己、把握機(jī)遇，把握悟性、掃除貪婪，這才又是你邁向輝煌的前奏曲！

　　5、供應(yīng)商要在多點(diǎn)悟性中不斷壯大，要在告別不應(yīng)有的貪婪中成長(zhǎng)！想畢這樣之供應(yīng)商一定是最棒的，一定將會(huì)是笑到永遠(yuǎn)的采購(gòu)贏家��！

　　二、對(duì)自己的行為有其一定準(zhǔn)則之悟性。

　　1、不要以為走歪門(mén)邪道、請(qǐng)客送禮等就能將某某采購(gòu)權(quán)拿下，把某某中標(biāo)權(quán)搞定等錯(cuò)誤想法；

　　2、要在自己的行為準(zhǔn)則上多做文章，使得自身在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中有一席之地；

　　3、建立自身良好的商業(yè)信譽(yù)與資信度，做到“酒香不怕巷子深”；

　　4、用自己的模范遵循市場(chǎng)規(guī)律行為和價(jià)格底蘊(yùn)去贏得采購(gòu)和中標(biāo)權(quán)；

　　5、樹(shù)立良好的供應(yīng)商姣姣者形象，為采購(gòu)市場(chǎng)樹(shù)立一面旗幟！

　　6、努力按市場(chǎng)規(guī)律辦事，多具備點(diǎn)商業(yè)悟性；

　　三、對(duì)所投項(xiàng)目標(biāo)書(shū)，要有透徹的知情曉底悟性。

　　1、不要盲目地招投標(biāo)，要在吃準(zhǔn)、吃透某項(xiàng)采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)情和底細(xì)后，謹(jǐn)慎科學(xué)行事；

　　2、要在全面了解和掌握某項(xiàng)所投標(biāo)項(xiàng)目的詳情后再作手介入，達(dá)到命中率的攀高；

　　3、不要壓標(biāo)、抬標(biāo)或用不正當(dāng)手段獲取標(biāo)權(quán)，靈活運(yùn)用、科學(xué)精確之計(jì)算（做到天衣無(wú)縫、適合市場(chǎng)行情等）去贏得標(biāo)權(quán)；

　　4、總之，供應(yīng)商多點(diǎn)硬件悟性才是走向成功與財(cái)富的橋梁，少點(diǎn)軟件貪婪更是你獲取輝煌的前奏曲；

　　四、對(duì)市場(chǎng)行情要有了如指掌的悟性。

　　1、在參加招投標(biāo)前，要多了解市場(chǎng)行情；

　　2、要求供應(yīng)商多跑市場(chǎng)，做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤；

　　3、要在本地區(qū)、跨地區(qū)間貨比貨，從進(jìn)貨渠道、貨源產(chǎn)地、品質(zhì)量等上下功夫；

　　4、想獲得商品的各項(xiàng)指標(biāo)行情，就必須對(duì)市場(chǎng)行情做到了如指掌，才能從容應(yīng)對(duì)；

　　5、把嘴上的吹噓和軟性的功夫用到務(wù)實(shí)的供貨行情中，憑借過(guò)硬的商品（或貨物等）、較高的資信度等來(lái)贏得采購(gòu)中標(biāo)權(quán)；

　　6、最終達(dá)到對(duì)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)行情的了如指掌，以便為獲取采購(gòu)中標(biāo)權(quán)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

　　五、對(duì)采購(gòu)需方主體采購(gòu)意圖要有悟性。

　　1、要在摸清采購(gòu)需方主體采購(gòu)意圖后，努力做好各項(xiàng)招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作；

　　2、供應(yīng)商有本國(guó)與外國(guó)之分（但目前因中國(guó)處于未成為wto《政府采購(gòu)協(xié)議》成員，對(duì)國(guó)貨<采購(gòu)法>還是比較傾向本國(guó)供應(yīng)商及本國(guó)國(guó)貨的）；加入世貿(mào)組織后對(duì)本國(guó)供應(yīng)商是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)；

　　3、更加茍刻地要求本國(guó)的供應(yīng)商要多點(diǎn)悟性（就是要在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中找感覺(jué)，尋亮點(diǎn)等），少點(diǎn)貪婪（就是要拿得起、放得下，不要以占小便宜，而失去大的商機(jī)等）；

　　4、這也是政府采購(gòu)的內(nèi)在要求（政府采購(gòu)在wto中，屬于非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的形式之一，歷史悠久在國(guó)際上廣為施行），供應(yīng)商應(yīng)吃透游戲規(guī)則，從容自如應(yīng)對(duì)；

　　5、面對(duì)政府采購(gòu)的保護(hù)政策，不要身在福中不知福，而要自覺(jué)保護(hù)采購(gòu)的共公利益和國(guó)家利益；

　　6、在中國(guó)未簽署《政府采購(gòu)協(xié)議》之前，供應(yīng)商要練就真功夫（具備“真金不怕火燒”的本領(lǐng)）；

　　7、供應(yīng)商，你要憑你的貨真價(jià)實(shí)、質(zhì)優(yōu)名響、價(jià)廉物美去贏得采購(gòu)人的青睞，而取得新的感悟商機(jī)；

　　8、供應(yīng)商你的悟性是使采購(gòu)人把偏好：“洋貨變成熱衷土貨”；你的貪婪將是你失去更多商機(jī)的“地雷”陣！多點(diǎn)悟性，少點(diǎn)貪婪！將是你走向更加成功的法寶和座右銘！

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