有關(guān)上崗競聘演講稿匯編6篇
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在現(xiàn)實社會中,接觸并使用演講稿的人越來越多,相信很多朋友都對寫演講稿感到非?鄲腊桑旅媸切【帪榇蠹艺淼纳蠉徃偲秆葜v稿6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
上崗競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
首先我衷心感謝部務(wù)會給我們提供了這個機(jī)會。很高興今天能參加這次競聘上崗。報名之前,我也曾度德量力,思慮再三,決定競聘干部教育科長崗位。借此機(jī)會,講三句話。
一、第一句話就是心里話,即我為什么要競聘干部教育科長崗位。理由有三:一是有基礎(chǔ),曾經(jīng)在干教科工作過一段時間,應(yīng)該說還是熟悉干部教育工作;二是有思考,我撰寫的《加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下的干部教育培訓(xùn)工作》,曾經(jīng)獲得省干部教育研究會所頒發(fā)的二等獎,對干部教育工作還是做過比較深的研究;三是有效果,除完成市干教領(lǐng)導(dǎo)小組安排的工作任務(wù)外,重點協(xié)助市委黨校完成了體制評估工作,并且關(guān)系還處理得比較好。
二、第二句話就是實在話,即我競聘的優(yōu)勢。我想結(jié)合近年來的工作和思想情況,給自己作個評價。主要體現(xiàn)在“四不”,即不糊涂,不偷懶,不出錯,不抹黑。
1、不糊涂自擔(dān)任干部監(jiān)督科長,尤其是兼任市問責(zé)辦常務(wù)副主任以來,我深感肩上的擔(dān)子重,壓力大,領(lǐng)導(dǎo)的要求高,干部群眾的期望值更高,真的有一種如履薄冰之感,容不得半點松懈和失誤。而問責(zé)工作又是一個新生事物,許多工作需要在實踐中摸索,在工作中創(chuàng)新,在是與非中甄別。不干不行,亂干更不行。它必須在法律和紀(jì)律允許的范圍內(nèi)活動,不能為所欲為。為此,我每策劃一次行動,做一個個具體的事情,都是堅信“凡事預(yù)則立”,“三思而行”,進(jìn)行立體全方位思考,然后再付諸實施。一年來,所進(jìn)行的集中行動和本科室的'工作還是沒有打亂仗,可以說是有條不紊地進(jìn)行著,從而保證了問責(zé)工作的有序、整體、穩(wěn)步推進(jìn)。
2、不偷懶在工作中,本人秉承“勤能補(bǔ)拙”的古訓(xùn),“少講多做”,堅持身先士卒,既當(dāng)指揮員,又當(dāng)戰(zhàn)斗員,積極全身心投入到本職工作、中心工作、點上工作中。年初,牽頭承辦了2月8日的問責(zé)工作動員大會,起草了《沅江市機(jī)關(guān)工作人員有錯無為問責(zé)辦法》(試行)、市委書記的講話和熊部長的《問責(zé)辦法》解讀。策劃、組織和參與了集中行動7次;私鼉蓚月的時間,協(xié)助其他單位督促檢查,算作“挑水”:一是參與了市優(yōu)辦組織的行風(fēng)測評;二是市紀(jì)委牽頭、兩辦具體組織的當(dāng)前農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作的檢查;三是市政府辦組織的上半年重點工作點評前的督查。中心工作主要有三項:一是協(xié)助干部人才科進(jìn)行了一些考察工作;二是搞了一個星期的防汛督查;三是參與了全市性的正科級單位的在編在崗情況督查。點上工作去得比較少,但還是比較關(guān)注。一方面對南大膳鎮(zhèn)的班子成員、中層骨干和部分老同志代表進(jìn)行了走訪;另一方面為曉樂村辦了幾件實事,爭取了硬化村級公路指標(biāo)6。5公里、沼氣池50個和改廁計劃300個。另外,策劃了該村的外地富人、名人聯(lián)誼會,可望5-8萬元的收入。
3、不出錯“工作上不出差錯,莫把話把別人講”是我一貫追求的工作目標(biāo)和堅守的原則。我經(jīng)常同科室的同志講,我們已站在風(fēng)口浪尖上,不能有絲毫閃失。否則,將“了不得難”,導(dǎo)致無可收拾的局面。唯有扎扎實實、認(rèn)認(rèn)真真把握好工作的每一個細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié),一步一個腳印,方能立于不敗之地。一是從源頭抓起,規(guī)范工作程序。制定了市問責(zé)辦及其宣傳受理組、協(xié)調(diào)處理組的工作職責(zé),每個崗位的工作職責(zé),出臺了問責(zé)工作流程圖、受理制度、審批程序,并制作了受理登記表、投訴摘報、問話筆錄、誡勉談話記錄、函詢通知書、案件移送通知書、舉報投訴批轉(zhuǎn)通知書、送達(dá)回證、問責(zé)決定書等相關(guān)文書。
二是立足高標(biāo)準(zhǔn),把住每道關(guān)口。一方面對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作或批示件都認(rèn)真落實,周密安排,嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)不走樣;另一方面對本科室的所有文書、文件、材料、簡報、通報等嚴(yán)格把關(guān),應(yīng)該說,還是沒出什么“叉符子”。
三是加強(qiáng)管理,規(guī)范科室人員行為。年初制定了嚴(yán)格的工作紀(jì)律,致力于打造一支嚴(yán)于律己、公道正派、團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)守秘密、聽從指揮的過得硬、叫得響、拿得出的“鐵軍”。
上崗競聘演講稿 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:
上午好!
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師們的信任和支持,給我這個機(jī)會參加競聘演講。
我是一名工作在教學(xué)一線的老師,中共黨員,大專,小學(xué)高級,XX市骨干教師,三證一歷符合要求,普通話為二級甲等,計算機(jī)為現(xiàn)代信息技術(shù)高級證。現(xiàn)已執(zhí)教13年,我競聘的崗位是語文教師,我之所以競聘這個崗位,是因為我具有以下的五個優(yōu)勢:
一、我有一顆熱愛教育事業(yè)的心。我明白教師的苦與累、平凡與無私。沒有鮮花陪伴,沒有掌聲共鳴,沒有豐厚的收入,沒有豪華的享受,有的只是生活#39;信任我,讓我在20xx、20xx兩年間連續(xù)帶兩個畢業(yè)班,畢業(yè)班成績突出,其中20xx屆畢業(yè)生李雅捷在全區(qū)畢業(yè)生摸底測試中取得了第一名的好成績。我也因此兩次被評為優(yōu)秀班主任。98年被評為XX區(qū)先進(jìn)教育工作者,20xx年被評為XX縣優(yōu)秀教育工作者。在20xx年的年度考核中均被評為優(yōu)秀。
四、我有較強(qiáng)的工作能力。在教學(xué)工作中本著為學(xué)生服務(wù),把愛獻(xiàn)給學(xué)生的信條,保持作為教師的言行和風(fēng)度,踏實教學(xué),關(guān)愛學(xué)生。經(jīng)過這十三年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我的課堂教學(xué)組織能力、對教材的整體駕馭能力、對學(xué)生掌握知識的程度的判斷分析能力及應(yīng)變能力都有了很大的提高,完全能勝任語文教學(xué)工作。
五、我有較好的.年齡優(yōu)勢。我正當(dāng)青春年華,身體健康,精力旺盛,敬業(yè)精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去。
假如我能夠通過競爭上崗,我打算從以下幾個方面改進(jìn)自己的教學(xué)工作,提高自己的教學(xué)水平。
1、更加科學(xué)規(guī)范地做好日常的...#39;,在順應(yīng)課改潮流的前提下,認(rèn)真落實各項教學(xué)常規(guī)工作,確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
2、結(jié)合語文學(xué)科特點和本班學(xué)生實際情況',配合學(xué)校的校本教研,設(shè)計并開展豐富的語文實踐活動,進(jìn)一步拓展學(xué)生的視野,培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,從而有效的提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
3、加強(qiáng)個人修養(yǎng),練好基本功。進(jìn)一步樹立自己強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,加強(qiáng)自己的工作能力和工作藝術(shù),顧全大局,維護(hù)學(xué)校良好形象,努力調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高教學(xué)質(zhì)量,力爭在教學(xué)中體現(xiàn)實力,在工作中保持動力,在創(chuàng)新中增加壓力,在與學(xué)生、同事的交往中凝聚合力。
領(lǐng)導(dǎo)、老師們,我有信心、有決心搞好語文教學(xué),我將用左肩擔(dān)著愛我的學(xué)生,用我的右肩擔(dān)著我愛的課堂,執(zhí)著堅韌地挑起我深愛的老師這一行,為學(xué)校的騰飛獻(xiàn)出自己的光和熱。
上崗競聘演講稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評委,親愛的員工們:
大家上午好!
我是XX車間的員工XXX。今天,我的競選目標(biāo)是食品檢驗員。
實不相瞞,對這一職位,我是垂涎已久。因此,今天,我不是湊湊熱鬧,而是有備而來。我自信,我的競爭優(yōu)勢是無人能比的。
從小,我就喜歡美食。長大后,就學(xué)著做各種各樣的飯菜。上初中后,每次的生物、化學(xué)考試,我的成績總是名列前茅。只因為一點:我對食品感興趣。
因此,在20xx年高考畢業(yè)后,我毅然而然地選擇了自己喜愛的專業(yè),到鄭州科技學(xué)院,學(xué)習(xí)“食品加工”。
三年來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦努力,在專業(yè)課考試和實驗操作測評中,均取得了非常優(yōu)異的成績,得到了任課老師和輔導(dǎo)員的好評。而且,我在實驗操作測評中表現(xiàn)出來的全神貫注和一絲不茍精神,受到了院領(lǐng)導(dǎo)的交口稱贊。
20xx年暑假,我一直在天津市伊利集團(tuán)實業(yè)有限公司實習(xí)。整整兩個月,我學(xué)到了很多知識,積累了大量的操作經(jīng)驗:不經(jīng)對配料、制作等方面有所了解,還親自參加制作;并且在質(zhì)量檢測方面也投入了大量的時間。
兩個月中,我得到了車間主任數(shù)十次的表揚。到最后返校離開時,車間主任非常不愿我離去。
“父母在,不遠(yuǎn)游,游必有方”,由于父母年紀(jì)已高,我決定就在河南本地工作。所以,盡管天津市伊利集團(tuán)實業(yè)有限公司的車間主任,多次勸說,讓我還到那里工作;我依然沒有去,而選擇了中國著名企業(yè)——我們雙匯集團(tuán)。
食品質(zhì)量的最后把關(guān),全在質(zhì)檢員手中;因此,質(zhì)檢員的“質(zhì)量”決定了公司產(chǎn)品的質(zhì)量。而公司產(chǎn)品的質(zhì)量,又決定了公司的效益。公司的效益又決定了公司的命運。因此,質(zhì)檢員的責(zé)任重大,選擇一個富有能力、工作認(rèn)真的質(zhì)檢員則顯得尤為重要。
我是一個不很聰明,但非常認(rèn)真、一絲不茍,又善于學(xué)習(xí)的人。尤其是做自己愛做的事情,我會全身心投入其中。這一點,我的專業(yè)課老師、院領(lǐng)導(dǎo),還有實習(xí)期間的.車間主任都給予了充分的肯定。
最后,也是最重要的,那就是我的激情,我品德和我的能力。我富有工作激情;信奉誠信、正派的做人宗旨,能夠與人團(tuán)結(jié)、共同做事;而且具有良好的食品質(zhì)量檢驗?zāi)芰Α?/p>
當(dāng)然,我也有不足之處:我的經(jīng)驗不夠豐富。如果能大家能給我這個機(jī)會,我一定像以前一樣,全身心投入到工作中,并以其他優(yōu)秀的員工為榜樣,不斷請教、不斷學(xué)習(xí),爭取早日成為一名優(yōu)秀的員工,為我們公司的發(fā)展,作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
今天,天氣這么熱,大家還都來捧場,這使我非常感動。無論我競聘是否成功,我都要向各位領(lǐng)導(dǎo)、評委,和在座的兄弟姐妹們表示深深的謝意!
。ň瞎爸x謝!”
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,各位同事,古人說:“不可/以一時之得意,而自夸其能;亦不可/以一時之失意,而自墜其志!备偁幧蠉,有上有下;無論上,還是下,我都將以這句話自勉,一如既往地在平凡的工作崗位上,努力工作。
最后,我想用一句歌詞來結(jié)束我的演講:“你選擇了我,我選擇了你,讓我們一起風(fēng)雨兼程,共創(chuàng)輝煌!
謝謝大家!
上崗競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
能參加這次電力競聘,我感到非常榮幸。多年來,公司緊跟時代步伐,大力改革用人機(jī)制,為廣大職工提供了發(fā)揮自我,展示自我的良好平臺。我在領(lǐng)導(dǎo)的期望下,同事的支持下,站到了這個舞臺。丑媳婦總要見公婆,是騾子是馬總要拉出來溜溜。推出自己,衡量自己到底有多少份量,是騾子,還是千里馬。
第一、認(rèn)識本位,勤于服務(wù)
眾所周知,辦公室是綜合部門,是領(lǐng)導(dǎo)工作和機(jī)關(guān)工作的參謀部門與服務(wù)部門。在整個企業(yè)中處于承上啟下、服務(wù)左右、應(yīng)酬各方的樞紐地位和中心位置。我認(rèn)為,辦公室是服務(wù)部門,應(yīng)該做好三項服務(wù)工作:
一、為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。
當(dāng)然不是狹義上的為領(lǐng)導(dǎo)的個人服務(wù),而是指為領(lǐng)導(dǎo)的工作服務(wù),為領(lǐng)導(dǎo)的思想和決策服務(wù),當(dāng)好部門主管的助手,當(dāng)好公司高層領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
二、為各部室服務(wù)。
辦公室在傳達(dá)上級指示,在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦時,要從團(tuán)結(jié)科室或班組,共同做好工作的良好愿望出發(fā),要充分尊重每個職務(wù)角色的重要性,體現(xiàn)平等的原則。如果遇到困難,要學(xué)會換位思考,置身于別人的角度思考問題,共同研究,以達(dá)成解決問題的共識。
三、為職工服務(wù)。
辦公室是企業(yè)的辦公室,是人民群眾、是大家的辦公室。我認(rèn)為,綜合辦公室是領(lǐng)導(dǎo)與群眾溝通的橋梁。為大家解決實際問題和虛心聽取職工的良好建議,是我們的重要職責(zé)之一。而且,我們要盡快在公司內(nèi)部設(shè)立群眾意見箱,高度重視職工的意見和建議。把群眾要我們解決問題轉(zhuǎn)變?yōu),我們主動向群眾征詢有沒有問題需要解決。此外,xx地區(qū)地處祖國邊疆,在當(dāng)前變幻莫測的國際環(huán)境和國內(nèi)、外激烈的電信市場競爭中,要把保密工作提高到一個新的高度來認(rèn)識,這對國家的安全戰(zhàn)略和中國電信的利益尤為重要。我們要加強(qiáng)公司的文件、檔案及對外發(fā)文的嚴(yán)格管理。
第二、只求所得,不求所有
有人說,辦公室工作可用八個字概括,即:"參與政務(wù),管理事務(wù)",形象地說是"上管天文地理、下管雞毛蒜皮"。具體一點,參與政務(wù)是指參加領(lǐng)導(dǎo)對重大問題的討論和決策;管理事務(wù)是指管理環(huán)境衛(wèi)生,組織參加各種社會公益活動等。的確,辦公室的工作是苦、是累、是默默無聞!每天埋頭于瑣碎小事,風(fēng)光與榮譽(yù)總擦身而過。"臺下十年功,臺上一分鐘",深夜的伏案寫作,常常只換取匆匆一瞥。因而,樹立正確的義利觀對辦公室工作很重要。我想,作為辦公室的一員應(yīng)該多犧牲一點個人利益,用孔總的話說,就是"只求所得,不求所有"。"先天下之憂而憂,后天下之樂而樂"是仁人志士的追求,更應(yīng)該是辦公室人員的人生旅程。
第三、精誠合作,追求完美
辦公室作為公司的文書部門,要經(jīng)常起草大量文稿、傳達(dá)上級指示和本單位意圖。無論是起草領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,還是撰寫年度計劃或總結(jié),需要辦公室群體的通力合作。要充分發(fā)揮個人的聰明才智,僅憑個人奮斗是難以生存的,只有自然地融入集體、相互協(xié)作,才能無往不勝。為了能更好地為xx電信的企業(yè)文化服務(wù),辦公室人員要練就過硬的寫作能力、組稿能力和改稿能力,我認(rèn)為要從三個方面入手:
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)方針政策和法律法規(guī)
例如要起草一份產(chǎn)品購銷合同,辦公室主任作為合同起草的第一負(fù)責(zé)人,就必須熟讀《經(jīng)濟(jì)合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費者權(quán)益保護(hù)法》等相關(guān)法律。否則,憑個人的主觀臆想,寫出來的合同,必有疏漏之處,一旦發(fā)生糾紛,必將給企業(yè)造成損失。
二、深入實踐,掌握第一手材料
毛澤東說"誰沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)",羅素也說過"要購買房子,至少要到里面看看"。調(diào)查研究,是辦公室員工的一項基本職責(zé),也是重要的工作方法。要掌握第一手資料,可采取發(fā)征詢函、走專訪、聽匯報、開小組會等形式。只有調(diào)查研究,才能透過現(xiàn)象看本質(zhì),才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實準(zhǔn)確的決策依據(jù)。
三、言之有物,寫出高質(zhì)量、高水平文章
俗語道:"言之無物,行之不遠(yuǎn)"。我認(rèn)為,要寫出一篇觀點鮮明、內(nèi)容詳實和妙語連珠的'公文,必須有豐富的素材作鋪墊,而且要會掌握、應(yīng)用生動活潑的語言,為公文潤色增彩。辦公室的員工要能熟練掌握先進(jìn)的電腦技能和最前衛(wèi)的文字編排技術(shù),如MicrosoftWord20xx、WPS20xx、Lotus1-2-3OfficePro.20xx等,才能編排出精美別致、賞心悅目、豐富多彩的版式,讓讀者寓教于樂。為了提高表達(dá)能力、分析能力、判斷能力和應(yīng)變能力,我們要不斷學(xué)習(xí)通訊技術(shù)、漢語文學(xué)、邏輯學(xué)、公關(guān)和哲學(xué)等書籍,以便能將具有電信專業(yè)水平、有較高文化品味和邏輯嚴(yán)密的好文章、好作品呈獻(xiàn)給公司高層領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工。
第四、開拓進(jìn)取,永無止境
隨著社會文明和人類科技的進(jìn)步,如何利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Internet技術(shù)和管理信息技術(shù)進(jìn)行信息的采編整理、如何加速信息在企業(yè)內(nèi)部的流轉(zhuǎn)、如何實現(xiàn)企業(yè)的信息共享,以及如何加強(qiáng)企業(yè)的電子文檔管理等等,是值得我們深思的問題。對此,我們應(yīng)該開拓創(chuàng)新,有所為,有所不為。
是一種機(jī)緣把我與電力事業(yè)緊緊連在了一起。我從1995年服兵役,在部隊苦心志、勞筋骨,摸爬滾打三年后,分到了供電公司工程隊當(dāng)一名安裝工人,開始了我與電力事業(yè)生涯的第一步。在公司的培育下,在自身的努力下,我于XX年到江西電力學(xué)院脫產(chǎn)學(xué)習(xí)2年,畢業(yè)后分到城區(qū)供電所當(dāng)一名線路管理員,一年后調(diào)入機(jī)關(guān)工作。百年樹木,十年樹人;十年,我一路走來,雖然沒有探險者的坎坷,科學(xué)家的偉大,歌、影星的輝煌,但卻有那部隊生涯的磨練,大學(xué)生活的提煉,基層工作的錘煉,機(jī)關(guān)工作的歷煉。
我深知基層供電所副所長工作的重要性和繁雜瑣碎性,但越是基層、越是重要的崗位、越是平凡繁瑣的工作,越能鍛煉人,提高人。人生苦短,時不我待。我不能用一兩句話來形容我是什么樣的人,但我卻可以用一句話來表達(dá)我想成為什么樣的人,那就是,用有限的生命,去追求永恒的事業(yè)。參與這次競聘,我的目的就是在競爭中認(rèn)識自己,在競爭中鍛煉自己,在鍛煉中提高自己,在競爭中進(jìn)取,在進(jìn)取中實現(xiàn)自己的人生價值
上崗競聘演講稿 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo),大家好!
我是財務(wù)處的,今年歲,學(xué)歷大專。很榮幸今天能站在這里參加競聘,我今天競聘的崗位是財務(wù)主管。
首先感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會,讓我參加這次競聘,還要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙中抽出時間來到競聘現(xiàn)場。深感榮幸。這也足見各位領(lǐng)導(dǎo)對這次競聘的重視。
我自年8月份進(jìn)入,年8月至年4月于,先后從事過銷售、稅務(wù)等崗位。在同事們的關(guān)心和幫助下我的業(yè)務(wù)技能得到一步步提升。年4月在領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下我來到了樂清海螺。我深知自己還很年輕,該學(xué)習(xí)的地方還很多,還有更多的挑戰(zhàn)在等著我。但我的`思想從未動搖過,意志從未發(fā)生過改變。在此,我深深的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的充分信任。各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對我工作的支持、關(guān)心和理解。如果我今天有幸成功競聘為財務(wù)主管的話,我將從以下幾方面努力:
1、與公司財務(wù)人員一起努力學(xué)習(xí)財務(wù)知識,提升自我業(yè)務(wù)能力。貫徹股份公司財務(wù)制度。認(rèn)真做好各項會計核算。
2、配合財務(wù)負(fù)責(zé)人,妥善處理好與銀行、稅務(wù)等相關(guān)部門的關(guān)系。為公司的發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。
3、協(xié)同公司各部門,做好服務(wù)工作。盡好財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。為公司的發(fā)展增磚添瓦。
如果我沒能競聘成功的話,我將一如既往,努力做好本職工作。為公司盡自己的一份力量。更加努力學(xué)習(xí)各項技能。爭取盡快提升自己,不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
我的演講結(jié)束了,謝謝大家!
上崗競聘演講稿 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!能有今天這樣的機(jī)會向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報自己的工作思路,我深感榮幸!
今天,我競聘的崗位是服務(wù)部經(jīng)理崗眾所周知,服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營管理,貫徹實施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,組織部門完成總部及營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標(biāo),以保證服務(wù)部經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)。
從這個層面上來看,我認(rèn)為:作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實現(xiàn)以下 四大功能:
1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營管理、風(fēng)險的控制。
2、銜接功能。服務(wù)部作為營業(yè)部的部門之一,服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,全面負(fù)責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營管理,貫徹實施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,保證服務(wù)部經(jīng)營及管理目標(biāo)的實現(xiàn);組織部門完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標(biāo);根據(jù)營業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實施服務(wù)部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標(biāo);貫徹、落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度;在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi),管理、協(xié)調(diào)營運團(tuán)隊和市場營銷部的各項工作,確保經(jīng)營管理高效;負(fù)責(zé)對服務(wù)的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議,文秘部落原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo);
3、營業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項功能輻射的最前沿,但它仍然體現(xiàn)著公司的形象,所以,服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系,為公司樹立良好商譽(yù),通過加強(qiáng)團(tuán)隊的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù),來展示我們的形象和實力,弘揚公司的企業(yè)文化。
4、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系。
如果我有幸能走上服務(wù)部經(jīng)理的崗位,我將通過以下幾方面的工作去實現(xiàn)這四大功能:
第一,以身作則狠抓團(tuán)隊建設(shè)
服務(wù)部作為營業(yè)部的一個團(tuán)隊,其團(tuán)隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的,而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊的每個成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的,所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們,用公平、公正的工作作風(fēng)來對待每個員工,通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的精神,督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識,熟練掌握業(yè)務(wù)技能,從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作,提高團(tuán)隊的競爭力。
第二,加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高員工隊伍的素質(zhì)
要促進(jìn)服務(wù)部的`發(fā)展,實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),僅有敬業(yè)精神是不夠的,還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高工作技能,將我們這個團(tuán)隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn),特別是今年轉(zhuǎn)型以來,為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢,更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),我們除了參加營業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營業(yè)部的培訓(xùn)計劃統(tǒng)一學(xué)習(xí)外,還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì):
1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),在每日晨會上每位員工都進(jìn)行簡短的股評,重點點評一只個股,每周安排一到兩天的時間在下午3:00-4:00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析;每周安排一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間,還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工,培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì);
2、提高綜合能力,在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作,使每個員工都鍛煉為多面手;積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動,吸收新知識、新觀念,適應(yīng)證券市場發(fā)展的需要;
3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識結(jié)構(gòu),培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣,督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識結(jié)構(gòu),更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展。
第三,確立團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo),鼓舞員工士氣,爭創(chuàng)一流的營銷團(tuán)隊。
我的目的是首先要將這個團(tuán)隊建設(shè)成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團(tuán)隊,然后將他建設(shè)成為品牌服務(wù)部,這就是我上崗后對團(tuán)隊每個員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機(jī)將服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊,在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券服務(wù)部,因為我們具備很多極強(qiáng)的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢,
第一、服務(wù)部有那么多證券市場的精英,他們有能力有資歷有經(jīng)驗;
第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機(jī)制;
第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅強(qiáng)的后盾;
第四、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施,有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺。
總之,只要服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力,充分發(fā)揮團(tuán)隊力量,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,夯實我們的基礎(chǔ),在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn)。
第四,建立健全內(nèi)部機(jī)制,提高員工的工作激情。
今年轉(zhuǎn)型以來,營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對服務(wù)部員工和營業(yè)部員工一視同仁,便將團(tuán)隊提成分配權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理。如果我有幸成為服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團(tuán)隊分配時,新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人,對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊,其一,一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進(jìn)行同比例放大,另一半是按個人的敬業(yè)精神,工作的難易程度,工作量的輕重,勞動紀(jì)律,相互協(xié)助的團(tuán)隊精神,服務(wù)質(zhì)量來衡量的結(jié)果進(jìn)行再分配,這也是將在團(tuán)隊實行再分配的分配原則,這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工,還是做營銷的員工工作都是非常有激情,有戰(zhàn)斗力。由于有良好的激勵機(jī)制,充分發(fā)揮團(tuán)隊的集體力量,我想京山服務(wù)部的各項工作一定會再上臺階。
第五,加強(qiáng)內(nèi)部管理,控制經(jīng)營風(fēng)險。
。1)、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求,根據(jù)服務(wù)部實際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制、員工規(guī)章制度和風(fēng)險處罰制度,做到崗位明確,職責(zé)分明,在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)。
。2)、在員工的管理上實行一事同人,在分配體制上堅決做到公平、公正、公開,使員工帶著良好的心態(tài)在十分團(tuán)結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作。
第六,搞好同地方政府的關(guān)系,營造良好外部環(huán)境第七,努力開發(fā)客戶,搶占城區(qū)和周邊市場份額,打下堅實基礎(chǔ)第八,客戶服務(wù)體系基本形成,通過各種正當(dāng)服務(wù)方式贏得客戶的心,吸引證券的客戶壯大我們的客戶隊伍,擴(kuò)大長江證券的影響力。具體而言,結(jié)合和我們服務(wù)部的實際情況,我擬定了如下工作計劃,以求拋磚引玉:
1、服務(wù)部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了,現(xiàn)有存量資券總值4千多萬,為了實行營業(yè)部下達(dá)的各項利潤指標(biāo),我將實施如下計劃來盤活存量資金,從而達(dá)到提高交易量的目的:
第一:對現(xiàn)有客戶分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓(xùn)、個性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力,正確選擇投資的時機(jī)。
第二:充分利用多方的信息,認(rèn)真選擇一些投資和投機(jī)性較強(qiáng)的個股推薦給他們供他們參考,或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。
第三:將現(xiàn)場的客戶座位進(jìn)行調(diào)整,盡量讓投機(jī)者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,相互交流,處長補(bǔ)短。
第四:每周做一到兩次股評,每日進(jìn)行信息播音,讓他們在必要時進(jìn)行調(diào)倉換股。第五:建立和完善客戶資料庫、信息咨詢服務(wù)體系。對非現(xiàn)場交易的客戶,由專人對客戶實行分級分類管理和維護(hù),真正地實現(xiàn)個性化服務(wù)。
2、服務(wù)部發(fā)展到今天,在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,在全體同仁的大力下,經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理,已初具規(guī)模,所以生存下去我認(rèn)為暫時不是首要問題,首要問題應(yīng)該是如何去發(fā)展,而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶,如果我們不在這方面下功夫,只是維持現(xiàn)狀,那么生存下去就會成為問題了,更談不上再上臺階了,鑒于以上原因,根據(jù)證券市場的實際情況,我制定了如下方案:
。1)、證券市場目前有和長兩家服務(wù)部,是個競爭激烈的市場。而服務(wù)部目前總市值約1.2億,而我們服務(wù)部目前資券總值約4000萬,同時的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn),據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,:總?cè)丝诮?萬人,城鄉(xiāng)居民存款余額5億元;鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人,城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元;鎮(zhèn):總?cè)丝诮?.8萬人,城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元;鎮(zhèn):總?cè)丝?萬人,城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外,鎮(zhèn),是縣委縣政府所在地,城區(qū)人口13.9萬人,城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元。所以,有較大的發(fā)展?jié)摿,這就是目前的市場基本情況。
。2)、客戶開發(fā)的具體方案
第一、先進(jìn)攻鎮(zhèn),鎮(zhèn)是輕機(jī)老廠區(qū)所在地,現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元,目前輕機(jī)正在從鎮(zhèn)積極搬遷,因此證券也正在實施將其服務(wù)部從美食城、服務(wù)站從全部搬遷,初步選址正在我們服務(wù)部的正對面。因此我打算搶在其客戶搬遷前,將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計會新增600 800萬元市值。
第二、動用社會關(guān)系、社會輿論及我們服務(wù)部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們服務(wù)部的現(xiàn)有客戶關(guān)系,將萬聯(lián)服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來,力爭達(dá)到新增客戶資券值1 2千萬。
第三、可在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,重點著手輕機(jī)的工作,服務(wù)部雖然有1.2億的市值,但有3千萬的市值是原通過輕機(jī)簽定條約,不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有,但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達(dá)入證券,經(jīng)過過努力,應(yīng)有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來。
第四、我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機(jī)接觸,達(dá)成共識后,將輕機(jī)集中運作證券的資金和準(zhǔn)備投資基金的資金投向我部。以上是我開發(fā)客戶的計劃和步驟,通過以上方案進(jìn)行努力,再加上員工新開發(fā)的客戶,估計服務(wù)部的資券總值在不久的將來可達(dá)到1個億,這樣一來,相當(dāng)于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開設(shè)了兩個服務(wù)部,同時,證券服務(wù)部就會慢慢萎縮我想:只要能得到大家支持,只要能得到大家的信任和理解,我相信我有能力,也有信心去更好地為營業(yè)部努力工作!
謝謝大家!
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