【精選】競(jìng)職演講稿范文集錦八篇
演講稿是為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。在當(dāng)今社會(huì)生活中,我們都可能會(huì)用到演講稿,在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編為大家整理的競(jìng)職演講稿8篇,歡迎閱讀與收藏。
競(jìng)職演講稿 篇1
大家好!
我叫l(wèi)qy,來(lái)五年級(jí)班的。這次有幸被推薦參加大隊(duì)委的競(jìng)選,我感到很光榮,也更有壓力。很榮幸能站在這里競(jìng)選大隊(duì)委.我知道,我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是各班的精英,都有自己的優(yōu)勢(shì),但我相信,憑我自己的實(shí)力能把大隊(duì)委的工作做好,更重要的是我能成為同學(xué)們和學(xué)校、老師溝通的橋梁.
我為什么要參加這個(gè)大隊(duì)委的競(jìng)選呢?有三個(gè)原因。
首先,我是一個(gè)尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)、樂(lè)于助人的女孩。在過(guò)去的四年里,我一直都擔(dān)任著副班長(zhǎng),我有著管理班級(jí)的天份,是老師的左右手,有著組織和策劃能力,有著良好的`溝通能力。在三、四年級(jí),我進(jìn)入了中隊(duì)委。在同學(xué)們的大力支持下,認(rèn)認(rèn)真真地履行著班干部和中隊(duì)委的職責(zé),協(xié)助老師做好班級(jí)各項(xiàng)事務(wù),出色地完成了老師交給的各項(xiàng)任務(wù)。
其次,競(jìng)選大隊(duì)委重在參與。我覺(jué)得這是我的一次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。只有在參與和爭(zhēng)取,才能體現(xiàn)自己的價(jià)值,假如我是大隊(duì)委員,我將發(fā)揮自己的特長(zhǎng),挖掘自己的潛能,展現(xiàn)自己的個(gè)性,積極投生到學(xué)校大隊(duì)部的工作中,盡力協(xié)助老師,為同學(xué)服務(wù)。同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)上,生活上有什么困難,我將盡力幫助,贏得大家對(duì)我的充分信任。假如我是大隊(duì)委員,我要樹(shù)立“學(xué)習(xí)”意識(shí)。當(dāng)上大隊(duì)委員,是一種榮譽(yù),更是一種責(zé)任;大隊(duì)委工作不是負(fù)擔(dān),而是一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在少先隊(duì)這個(gè)溫暖的大家庭,我要取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。假如我是大隊(duì)委,我將盡力協(xié)助老師,幫助同學(xué)克服學(xué)習(xí)、生活上的困難,凡事想在前面,為同學(xué)服務(wù),用行動(dòng)贏得大家對(duì)我的信任。如果當(dāng)選大隊(duì)委,我會(huì)更加努力提高自身素質(zhì),做一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員,以優(yōu)秀的成績(jī)來(lái)回報(bào)老師和同學(xué)們的關(guān)心。
最后,五年來(lái)我一直擔(dān)任班干部,尤其在最近兩年擔(dān)任學(xué)校大隊(duì)委員期間,得到了老師和同學(xué)們的支持、理解,使我積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。有一位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“當(dāng)一滴水融入到大海中才能永不干枯”。同學(xué)們,請(qǐng)信任我,支持我,給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)!我會(huì)經(jīng)得住考驗(yàn)的,我會(huì)努力做好的。我一直相信,我努力,我能行!我相信,如果我能夠被選上,我一定能更好的為學(xué)校和老師和同學(xué)們服務(wù)。
當(dāng)然如果我當(dāng)選大隊(duì)委。我一定努力工作,刻苦學(xué)習(xí),做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。如果我落選了,說(shuō)明我還存在不足,我不氣餒,要更加嚴(yán)格要求自己,向好的同學(xué)學(xué)習(xí),為下次競(jìng)選打下基礎(chǔ)。
尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們:相信我,一個(gè)充滿自信和勇氣的女孩一定不會(huì)讓你們失望!讓我們?cè)谶@個(gè)收獲的季節(jié)里,共同建設(shè)科技小學(xué)的未來(lái),收獲更多的果實(shí)!希望在座的各位老師、同學(xué)們給我一次給我支持,投我一票。
我的講話完畢
謝謝大家!
競(jìng)職演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
非常感謝您們給我這次競(jìng)爭(zhēng)演講的機(jī)會(huì)。這次參加競(jìng)爭(zhēng)上崗,對(duì)我來(lái)說(shuō),既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)。希望通過(guò)這次競(jìng)爭(zhēng),使大家對(duì)我的各個(gè)方面有個(gè)更深的了解,對(duì)我個(gè)人給予更多的鞭策和支持。
按照演講的有關(guān)要求,我想從自我介紹、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和此崗位打算三個(gè)方面向您們作個(gè)匯報(bào)。
首先作個(gè)自我介紹。
其次我競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)崗位的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合自身實(shí)際,我思來(lái)想去,覺(jué)得還是有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)的。
一是我有一個(gè)良好的心態(tài)。從進(jìn)聯(lián)通工作的第一天起,我就開(kāi)始熱愛(ài)聯(lián)通這份工作,非常珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)來(lái)之不易的工作機(jī)遇。說(shuō)心里話,也很想在聯(lián)通實(shí)現(xiàn)個(gè)人的自身價(jià)值。因?yàn)槲艺J(rèn)為我自己責(zé)任心強(qiáng),做事認(rèn)真負(fù)責(zé),待人熱心掛腸,我可以參加工作崗位的競(jìng)爭(zhēng)。
二是我有扎實(shí)的工作基礎(chǔ);叵氲铰(lián)通來(lái)已有 年有余,無(wú)論在公司的哪個(gè)崗位工作,我都默默無(wú)聞,任勞任怨,在平凡的工作崗位做著很平凡的業(yè)績(jī),一心只想多做些實(shí)實(shí)在在的工作,為公司多作些實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。我知道,眾人拾柴火焰高,只有每一個(gè)員工都認(rèn)真工作才能夠換來(lái)今天的聯(lián)通發(fā)展和成績(jī)。從事大客戶工作也近 個(gè)多月,通過(guò)個(gè)人的努力,熟悉了公司一大批大客戶的信息資料,這也為我今后能夠從事大客戶服務(wù)中心的工作打下了基礎(chǔ)。
三是我有獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)。我想今天在座的大部分是女性,在家里也算得上是個(gè)半邊天,白天在公司忙工作,晚上回家還得照顧家庭,辛苦程度不言不喻。奉獻(xiàn)精神在女性中體現(xiàn)得最為明顯。作為新時(shí)代的女性,誰(shuí)都不愿依附老公來(lái)生存,每個(gè)人都有自己的生活空間和工作空間,而且女性在公關(guān)中有其特有的工作優(yōu)勢(shì),就象河南豫劇中唱到的:“誰(shuí)說(shuō)女子不如男!”
如果這次能夠競(jìng)爭(zhēng)上的話,我想從以下幾個(gè)方面來(lái)努力工作。
一是不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)培養(yǎng)。在座每一名員工的一舉一動(dòng)都代表著聯(lián)通的形象,大客戶服務(wù)中心更代表著公司的形象。我想只有通過(guò)熱情周到的服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶,契而不舍的精神來(lái)感動(dòng)客戶,誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)來(lái)吸引客戶,我們的`公司發(fā)展才更有希望!
二是不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力。公司在不斷的發(fā)展,同時(shí)就會(huì)不斷的出現(xiàn)新情況、新問(wèn)題,如果我們不加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的話,在大客戶面前就會(huì)相形現(xiàn)拙,客戶提出一個(gè)問(wèn)題不能及時(shí)得到回復(fù)的話,他就會(huì)懷疑公司的技術(shù)含量。所以在今后的工作中我們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提出問(wèn)題能夠回答好問(wèn)題,而且對(duì)于客戶提出的有些暫時(shí)還不能夠解決的問(wèn)題及時(shí)做好解釋工作,并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)作好信息反饋。
三是團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)大家一道完成好公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為一名中層干部,除了自身要過(guò)硬外,還要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)好大家,公司中婦女員工居多,作為一名負(fù)責(zé)人,而且又是女性,更應(yīng)經(jīng)常與她們交心談心,了解她們的思想,互幫互助,使大家能夠集中精力完成好工作任務(wù),為公司的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。
以上僅是個(gè)人的幾點(diǎn)想法,不管這次是否競(jìng)爭(zhēng)的上我都會(huì)一如既往的熱愛(ài)聯(lián)通工作,實(shí)實(shí)在在的為聯(lián)通多做實(shí)事。
競(jìng)職演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo):
當(dāng)我未登上這個(gè)演講臺(tái)之前我意識(shí)到,即使你不曾參加競(jìng)聘演講,也會(huì)被這躍躍之心、烈烈之情所吸引,所感染。擁護(hù)、支持、參與、投身改革是我院每個(gè)教職工的共同心聲和光榮使命。借此機(jī)會(huì)向多年來(lái)一直關(guān)心、支持、幫我的各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意。
我叫XXX……。
我競(jìng)職的條件是:
第一,我有較高的思想覺(jué)悟和多年的管理經(jīng)驗(yàn)。
在我十幾年的工作中,很多時(shí)間和精力都投放到行政工作中,歷任過(guò)(……工作經(jīng)歷與所獲榮譽(yù))。
第二,我有務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和比較扎實(shí)的`理論功底。
十幾年來(lái),自己一直信守從我做起,從現(xiàn)在做起,從點(diǎn)滴做起的工作作風(fēng),本著這所不欲,勿施于人的工作態(tài)度進(jìn)行工作,且一直沒(méi)有放棄教學(xué)第一線的化學(xué)教學(xué)工作,刻苦鉆研業(yè)務(wù)、不斷學(xué)習(xí),曾在省教委組織的教學(xué)評(píng)估中,多次獲獎(jiǎng)為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
第三,我有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和較高的科研能力。
在工作中始終能以身作則,言于律己,盡心盡力的完成第一項(xiàng)工作,且始終沒(méi)有忘記教育科研工作,不斷探索曾在省教委組織的科技制作比賽中×次獲獎(jiǎng)、并發(fā)表論文×篇。
今天,站在這里,我參加了招生就業(yè)崗位的競(jìng)選。我的工作思路是:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、充實(shí)自己、完善自我。
按照打鐵先嚴(yán)本身硬的作法,要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身的業(yè)務(wù)水平,進(jìn)一步了解掌握有關(guān)民族政策理論,從而使工作有條不紊。
二、深入調(diào)重、掌握情況、理清思路、
搞好培訓(xùn)中心工作,首先要深入全省蒙古族小學(xué)、幼兒園了解學(xué)科及骨干教師等基本情況,并對(duì)具體情況進(jìn)行分析,我想這是開(kāi)展好培訓(xùn)工作的基本前提,只有這樣才能量體裁衣,對(duì)癥下藥。
三、制定規(guī)劃,全面實(shí)施、提高效率
目前,我省民族教育,尤其是蒙古族教育缺乏全體長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,民族師資培養(yǎng),培訓(xùn)缺少系統(tǒng)性,所以搞好培訓(xùn)中心工作,必須制定科學(xué)地長(zhǎng)這規(guī)劃,并針對(duì)全省蒙小幼教師隊(duì)伍有計(jì)劃、有步驟、分層次進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)出一批“研究弄、開(kāi)拓型、專業(yè)型”的教師,從而提高蒙古族教育的質(zhì)量。
四、開(kāi)展活動(dòng)、全面啟動(dòng)、促進(jìn)教改
培訓(xùn)中心的工作不僅僅是培訓(xùn),還可以搞一些教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè),教學(xué)評(píng)比。學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)等活動(dòng),以活動(dòng)促教學(xué)、促改革、提高質(zhì)量、全面推動(dòng)全省蒙古族小學(xué)幼兒園的素質(zhì)教育。
五、加強(qiáng)研究、努力創(chuàng)新、大膽實(shí)踐
站在一定高度加強(qiáng)對(duì)我省蒙古族教育的研究一方面研究蒙古族教育自身發(fā)展的特點(diǎn),另一方面把蒙古族教育放在整個(gè)教育中,尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何發(fā)展蒙古族教育等方面進(jìn)一步研究、導(dǎo)求民族教育發(fā)展的新思路。
說(shuō)一千道一萬(wàn)還是一條,不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我們應(yīng)有參與的意識(shí),我們更應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn),只有這樣才能證實(shí),我們一直在努力。
最后我愿說(shuō)一句,坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)是××永遠(yuǎn)不變的本色。
競(jìng)職演講稿 篇4
尊敬的總、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
我叫,今年歲,年入黨,大學(xué)本科學(xué)歷,高級(jí)工程師,現(xiàn)任設(shè)計(jì)公司土建室主任。 年7月畢業(yè)于大學(xué)結(jié)構(gòu)工程專業(yè)后參加工作,在建筑安裝公司從事現(xiàn)場(chǎng)施工管理,任施工技術(shù)員;年10月調(diào)入設(shè)計(jì)公司從事工程設(shè)計(jì)工作,任土建工程師;年5月借調(diào)監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作,取得了國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理工程師資格,任項(xiàng)目總監(jiān);年11月調(diào)回設(shè)計(jì)公司從事工程設(shè)計(jì)及管理至今,取得了國(guó)家注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師、總承包項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理任職資格。年長(zhǎng)煉2700噸/年超穩(wěn)分子篩裝置榮獲中石化優(yōu)秀工程勘察設(shè)計(jì)三等獎(jiǎng),年 榮獲國(guó)家建設(shè)部邁向二十一世紀(jì)中國(guó)住宅設(shè)計(jì)方案競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。在國(guó)家及行業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5篇,其中1篇獲岳陽(yáng)市自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎(jiǎng),1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。參加編制石油化工國(guó)家及行業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范有6本,作為專家參加設(shè)計(jì)規(guī)范審查10余本。在擔(dān)任設(shè)計(jì)公司土建室主任12年里,我深深地體會(huì)到做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,其帶頭、帶動(dòng)、帶領(lǐng)的作用是何等的重要。所謂帶頭,就是影響力。嚴(yán)于律己、率先垂范,要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬,身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠(chéng)信的方方面面充分展現(xiàn)給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事,展現(xiàn)給自己的團(tuán)隊(duì),使領(lǐng)導(dǎo)信賴你、團(tuán)隊(duì)追隨你;所謂帶動(dòng),就是凝聚力。追求自身、團(tuán)隊(duì)和公司三者價(jià)值觀的統(tǒng)一,靠?jī)r(jià)值趨同凝聚人心。個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)在自我不斷完善、積極向上的過(guò)程中,體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作、蓬勃向上的過(guò)程中,體現(xiàn)在公司持續(xù)發(fā)展、蒸蒸日上的過(guò)程中?孔约旱恼碧拐\(chéng)、樂(lè)觀豁達(dá)、銳意進(jìn)取,來(lái)帶動(dòng)和影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)和諧共事、開(kāi)拓創(chuàng)新、追求卓越;所謂帶領(lǐng),就是執(zhí)行力。立足于公司的發(fā)展方向和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這個(gè)大局,結(jié)合項(xiàng)目技術(shù)特點(diǎn)、進(jìn)度要求和室內(nèi)實(shí)際,整體優(yōu)化室內(nèi)人力資源,充分調(diào)動(dòng)員工積極性,保質(zhì)按時(shí)完成好每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)。多年的工作實(shí)際表明,設(shè)計(jì)公司土建室是一個(gè)具有很強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊(duì),是一個(gè)具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),是一個(gè)能夠出色地完成公司交給各項(xiàng)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)。
我這次參加競(jìng)聘的崗位是總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理是一個(gè)具有挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,壓力與動(dòng)力并存的職位,工作強(qiáng)度和工作難度都很高,在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識(shí),開(kāi)拓新視野,挖掘新潛力,有利于自身的全面發(fā)展。雖然我沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)崗位上的直接工作經(jīng)驗(yàn),但是,通過(guò)20多年來(lái)在石油化工行業(yè)從事現(xiàn)場(chǎng)施工、工程設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目管理的工作經(jīng)歷,了解石油化工工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)范及技術(shù)服務(wù)市場(chǎng),掌握經(jīng)營(yíng)管理、工程管理和法律法規(guī)等知識(shí),作為湖南省招投標(biāo)專家評(píng)委,每?jī)赡暌淮蜗到y(tǒng)地學(xué)習(xí)國(guó)家及湖南省的招投標(biāo)管理辦法及法規(guī),有著豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在設(shè)計(jì)公司擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理、專業(yè)負(fù)責(zé)人等職,參與過(guò)山東金城石化公司、長(zhǎng)春農(nóng)安石化公司等大中型項(xiàng)目的投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同評(píng)審、商務(wù)談判和合同簽訂等一些經(jīng)營(yíng)性工作,領(lǐng)導(dǎo)和組織過(guò)岳陽(yáng)市經(jīng)委辦公樓裝修總承包項(xiàng)目的全過(guò)程工作,代表CLPEC與富興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行了岳陽(yáng)生活小區(qū)二期工程的合同談判。在監(jiān)理公司期間,擔(dān)任過(guò)游泳館等項(xiàng)目的總監(jiān)理工程師,領(lǐng)導(dǎo)和組織了工程招投標(biāo)及項(xiàng)目各方協(xié)調(diào)等工作,處理過(guò)合同違約、爭(zhēng)議及糾紛,獲得了石化公司的贊譽(yù)和設(shè)計(jì)公司的充分肯定。在與SEI及洛陽(yáng)工程公司的項(xiàng)目合作中,特別是土建工程項(xiàng)目,通過(guò)積極主動(dòng)開(kāi)展工作,建立了良好的合作關(guān)系,一直被上述兩家公司評(píng)為最佳合作單位之一,多年來(lái)始終有項(xiàng)目委托給我們土建室;再者,自認(rèn)為具備了從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理所必需的個(gè)人素養(yǎng)和品質(zhì)。我具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的品質(zhì),信奉誠(chéng)實(shí)正直、堅(jiān)持原則、持重寬容的做人宗旨;具有一定的語(yǔ)言文字功底、較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力;性格隨和大度,有良好的人際關(guān)系;提倡團(tuán)結(jié)和諧,遇事注重征求他人意見(jiàn)等工作作風(fēng)。我學(xué)的是結(jié)構(gòu)工程專業(yè),也許沒(méi)有學(xué)煉化工藝專業(yè)的優(yōu)勢(shì),但是,通過(guò)勤奮學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教,可以彌補(bǔ)我專業(yè)上的不足。原設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)副總也是學(xué)結(jié)構(gòu)工程的,所以,相信我也有能力和同事們一道取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí)、共同提高,共同打造出一支充滿活力、具有很強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
作為技術(shù)服務(wù)性企業(yè),市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門肩負(fù)著策劃性、管理性、支持與服務(wù)性三大主要職能,居于整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的樞紐地位。堅(jiān)持公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向,及時(shí)了解和掌握國(guó)家關(guān)于石化行業(yè)的新政策、新規(guī)定,實(shí)時(shí)把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),重視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究與分析,充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢(shì),注重關(guān)鍵客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā),向市場(chǎng)要項(xiàng)目,向項(xiàng)目要效益。
如果我有幸競(jìng)聘上總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理崗位,具體工作規(guī)劃如下:
一、根據(jù)總部年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),組織制訂公司年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與工作計(jì)劃,確保實(shí)現(xiàn)公司年度新增合同額經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。充分接觸項(xiàng)目業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層,準(zhǔn)確把握其內(nèi)部關(guān)系脈絡(luò),深刻分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),科學(xué)確定項(xiàng)目營(yíng)銷策略,努力開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)。尤其是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)公司擁有核心技術(shù)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),比如工程設(shè)計(jì)板塊的'煉油催化劑生產(chǎn)、重質(zhì)油加氫改質(zhì)、煤焦油加氫提質(zhì)、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目;工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲(chǔ)運(yùn)等工程監(jiān)理項(xiàng)目。這些業(yè)務(wù)既是我們公司的特色業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù),也是我們公司相當(dāng)一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務(wù)上追求穩(wěn)定增長(zhǎng),以后要在同時(shí)幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個(gè)工廠的項(xiàng)目上追求快速發(fā)展,做大做強(qiáng)。
二、力爭(zhēng)在一年內(nèi)與普華永道管理咨詢團(tuán)隊(duì)積極配合,會(huì)同總部企業(yè)管理部等部門一道,建立健全公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理組織架構(gòu)、體系制度和工作流程,夯實(shí)基礎(chǔ)工作,規(guī)范管理,科學(xué)管理,向管理要效率、要效益。
三、建立客戶關(guān)系檔案,更新公司對(duì)外宣傳和公關(guān)材料,維護(hù)與開(kāi)發(fā)并重,逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內(nèi)部市場(chǎng)信息渠道。密切客戶關(guān)系,及時(shí)獲取掌握有價(jià)值的市場(chǎng)信息,相應(yīng)加大目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。比如目前國(guó)家和全社會(huì)均關(guān)注大氣環(huán)境PM2.5的監(jiān)測(cè)與控制,煉廠油品質(zhì)量升級(jí)必有新動(dòng)作,進(jìn)而新上汽柴油加氫項(xiàng)目以及制氫項(xiàng)目已成必然。繼續(xù)維護(hù)好設(shè)計(jì)公司、監(jiān)理公司與煉化的母體關(guān)系,支持協(xié)助這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源。
四、研究分析、優(yōu)化整合公司內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷資源,制訂公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理制度和標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)檢查公司二級(jí)單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成效。目前,三個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有他們獨(dú)立的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),具備相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力,作為總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理部門,將盡力支持、協(xié)助、指導(dǎo)和監(jiān)督二級(jí)單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門,按照公司總部和相應(yīng)業(yè)務(wù)板塊的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效有序地開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。此外,以內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理辦法為指導(dǎo),著手整合公司內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成合力,最大限度地發(fā)揮好整體效能。
五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略發(fā)展方向,結(jié)合公司自身的比較優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作,將一些新工藝新技術(shù)工程化、模塊化,以先進(jìn)領(lǐng)先的工藝技術(shù)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷,為工程設(shè)計(jì)和總承包爭(zhēng)取市場(chǎng),做大做強(qiáng)。加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)SEI及LPEC的戰(zhàn)略合作,既可從中獲得項(xiàng)目信息,從中分包項(xiàng)目,又可獲得技術(shù)支持。
六、拓展福建、廣東、新疆三大市場(chǎng)。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地,多家石化央企紛紛在此戰(zhàn)略布局,且所在地尚無(wú)石化工程公司,我們將加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力度如設(shè)立分公司,加大資源投入,搶占先機(jī),設(shè)法快速占領(lǐng)這塊市場(chǎng);將成為世界級(jí)石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來(lái)三大石化基地;將成中國(guó)最大油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機(jī)會(huì)所在。
七、努力學(xué)習(xí),不斷提高自身素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。我將努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理所必需的理論知識(shí),注重實(shí)踐提高,不遺余力地履行好崗位職責(zé),快速適應(yīng)公司發(fā)展的需要,周密計(jì)劃,精心組織,緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)本部門的全體員工堅(jiān)決完成好公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)。
如果此次競(jìng)聘未能如愿,我將一如既往地在原崗位上努力學(xué)習(xí),勤奮工作,不斷進(jìn)步,為公司快速持續(xù)發(fā)展做出最大的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的演講結(jié)束了,謝謝大家!
競(jìng)職演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家下午好!
我叫某某,是來(lái)自餐飲部的一名服務(wù)員。首先很感謝酒店和領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),讓我站在這里參加酒店此次餐飲主管的競(jìng)聘,我感到很榮幸。
自某某時(shí)間來(lái)到酒店至今,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在酒店餐廳工作三年的時(shí)間,在這三年里,我學(xué)到了很多,也成長(zhǎng)了很多。三年里,我虛心向同事和上級(jí)學(xué)習(xí),不斷的積累和提高自己的服務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng);三年里,我學(xué)會(huì)了微笑和熱情,學(xué)會(huì)了寬容與理解,學(xué)會(huì)了愛(ài)崗與奉獻(xiàn);三年里,我從一個(gè)對(duì)酒店服務(wù)一無(wú)所知的大學(xué)生逐漸成長(zhǎng)為如今優(yōu)秀的酒店服務(wù)基層管理人員;這所有的進(jìn)步,除了個(gè)人自身的努力和學(xué)習(xí)外,當(dāng)然也離不開(kāi)酒店和在座領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和關(guān)心,對(duì)我工作的支持與信任,離不開(kāi)同事的幫助和配合,在此向你們表示感謝,謝謝大家了!
餐飲領(lǐng)班是個(gè)全新的職位,也有著更高的崗位和能力要求。假若我有幸競(jìng)聘成功,我將不辜負(fù)你們的期望,努力工作:
一。加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高能力。加強(qiáng)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷給自己“充電”,盡快完成角色轉(zhuǎn)換,提高自己的管理能力,勝任本職工作。
二、端正態(tài)度,愛(ài)崗敬業(yè)。工作發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神,本著為客人服務(wù),為員工服務(wù),為上級(jí)服務(wù)的.心態(tài),更好的完成工作。
三、寬容理解,不計(jì)得失。我將兢兢業(yè)業(yè),踏踏實(shí)實(shí),吃苦肯干團(tuán)結(jié)同事,以身作則,帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)取得更好的成績(jī)。今天,我是本著鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的目的來(lái)參加競(jìng)聘。如果我競(jìng)聘成功,我會(huì)努力;如果我競(jìng)聘不成,我會(huì)更努力。我將以這次競(jìng)聘為新的起點(diǎn):對(duì)待人生,會(huì)多一份夢(mèng)想;對(duì)待工作,會(huì)多一份努力;對(duì)待領(lǐng)導(dǎo),會(huì)多一份尊敬;對(duì)待同事,會(huì)多一份微笑;對(duì)待生活,會(huì)多一份熱愛(ài);我相信,機(jī)會(huì)只會(huì)垂青那些有準(zhǔn)備的人。
謝謝大家!
競(jìng)職演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家好!現(xiàn)任舊宮店財(cái)務(wù)副店長(zhǎng)一職,首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供給我再一次展示自我的機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)在公司兩年多的工作和學(xué)習(xí),我對(duì)大中連鎖經(jīng)營(yíng)的模式有了更加深入的了解,也感悟到了很多,在大中這個(gè)大家庭中,領(lǐng)導(dǎo)的幫助,團(tuán)隊(duì)的氛圍,使我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì),以及連鎖店的綜合管理能力。如果我是一名店長(zhǎng),我認(rèn)為我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)在于:熱愛(ài)本職工作,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,理解能力強(qiáng),組織能力精,溝通能力好。當(dāng)然我也有不足的方面,例如:經(jīng)驗(yàn)不足,所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習(xí),但我也具備了店長(zhǎng)的基本素質(zhì):我愛(ài)崗敬業(yè),工作踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍、不弄虛作假,每次遇到困境和難處我總是自我效驗(yàn),從不怨天尤人,同時(shí)也具備了店長(zhǎng)應(yīng)具備的才能,我有嚴(yán)于律已、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì),我信奉誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律已的處世之道。
我曾經(jīng)在多個(gè)門店工作過(guò),既要維護(hù)高層的權(quán)威,又要同店長(zhǎng)、經(jīng)理、管帳和員工相處融洽。正因?yàn)槲矣辛己玫娜烁聍攘妥鋈俗谥,與共事的同仁們建立了深厚的感情,到舊宮店工作以來(lái)我在日常生活和工作中,不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)的磨礪,以勤勤懇懇做事為信條嚴(yán)格要求自己。
為了我所在門店的正常發(fā)展,我想公司能做到有法可依,我定會(huì)做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必糾,我會(huì)在第一時(shí)間理解好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令,以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門,并督促各部門漸漸落實(shí)到位且不能形式化,要具體落實(shí)到每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn),讓部門連成一條線,門店組成一個(gè)網(wǎng),公司展開(kāi)一個(gè)面,也就是說(shuō)讓點(diǎn)連起來(lái)成線,線組起來(lái)成網(wǎng),網(wǎng)疊起來(lái)成面。我想也只有面撲開(kāi)了,公司才能更快的發(fā)展,更加的強(qiáng)大。
另外我認(rèn)為做為一名店長(zhǎng)不只是需要理解上級(jí)下達(dá)任務(wù)的目標(biāo)是什么,更重要的是如何達(dá)到這一目標(biāo),所以我的做法就是堅(jiān)持做到“五要”,為今后執(zhí)行公司的'任務(wù)打下良好的基礎(chǔ),其中“五要”是指:
1、要溝通:經(jīng)常與我店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門溝通“如:城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門”,為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
2、要?jiǎng)?wù)實(shí):即是眼睛向下看,從小事踏踏實(shí)實(shí)做起,為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
3、要交流:經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流,了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況,真正做到取他人之長(zhǎng),避己之短。
4、要了解:即任何未曾經(jīng)歷過(guò)的事情一定要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果,真正了解了才會(huì)把這件事做的更加完美,所以對(duì)于工作當(dāng)中所遇到的任何問(wèn)題我都要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果,分析利弊才能實(shí)施。
5、要總結(jié):總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn),將未曾做好的事情吸取教訓(xùn),已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足,把這些經(jīng)驗(yàn)投入到以后的工作中去。
除上述幾點(diǎn)以外我認(rèn)為以下兩點(diǎn)也非常重要。
一、店面行政管理
店內(nèi)日常小事常抓不懈,才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ),所以店面行政管理應(yīng)放在首位。
1.建立逐級(jí)管理制度,崗位職責(zé)分工細(xì)化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實(shí),防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),以店為榮,讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。
3.建立分明的獎(jiǎng)懲制度,以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,樹(shù)立良好的商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作,防火、防盜,將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.明確全店銷售目標(biāo),將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員,并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3.在節(jié)假日上做文章,積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng),及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5.知已知彼,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,分析總結(jié)存在的差距,及時(shí)調(diào)整,以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,提高市場(chǎng)占有率。
6.盡可能的降低成本,開(kāi)源節(jié)流,以減少開(kāi)支。
以上是我對(duì)店內(nèi)管理的一些設(shè)想,如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正,如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個(gè)平臺(tái)給我,我會(huì)用我的努力與勤奮,交上一份優(yōu)秀的工作成績(jī)單,證明您們的決定是對(duì)的,我決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望,我會(huì)用我在工作中所學(xué)的知識(shí)更好的為公司努力工作,我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽(yáng)的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì)在以后的工作中更加努力,更加勤奮。
競(jìng)職演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事: 大家好! 感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和支持,給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘演講。 我叫***,中共黨員。****年**************畢業(yè),同年進(jìn)入***從 事 ******* 工 作 , **** 年 至 今 一 直 在 ****** 工 作 。 我 競(jìng) 聘 的 崗 位 是 ********副主任。 我的競(jìng)聘理由如下: 第一、有良好的大局意識(shí)以及嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。 第一、有良好的大局意識(shí)以及嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。工作中敬業(yè) 精神比較強(qiáng),能夠貫徹、落實(shí)、執(zhí)行單位各項(xiàng)方針政策。注意發(fā)揮自 己的主觀能動(dòng)性;在廉潔自律上要求嚴(yán)格;信奉“誠(chéng)實(shí)、正派”的做 人宗旨,能夠與人團(tuán)結(jié)共事, 第二、 有比較全面的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。 第二、我有比較全面的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。有****年從事*****相關(guān)工 作的經(jīng)歷,熟悉部門的各項(xiàng)具體業(yè)務(wù),并有一定的****專業(yè)知識(shí)。自 2****年到****工作以來(lái),養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng)。尤其 是近年來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,個(gè)人素質(zhì)和能力有了很 大的提高, 曾多次在年度考核中被評(píng)為優(yōu)秀, 并在擔(dān)任*****期間積累 了一定的管理經(jīng)驗(yàn)。 第三、我熱愛(ài)******工作。 ,相信從事我熱 第三、我熱愛(ài)******工作。 ******工作 “熱愛(ài)是最好的教師” 愛(ài)的工作能激發(fā)我最大的`潛能。 今天競(jìng)聘的崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)職位, 更是一份責(zé)任和義務(wù)。 如果競(jìng)聘成功,我將在以下三方面作出努力:
一是做好部門主任參謀、助手的角色。*****工作面廣事雜,要樹(shù) 立大局觀念, 協(xié)助部門主任抓好業(yè)務(wù)管理和隊(duì)伍管理, 培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。 做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),形成抓好工作的合力。對(duì)自己分管的工作要積極動(dòng) 腦筋,想辦法,尤其是當(dāng)前****工作面臨競(jìng)爭(zhēng),壓力加大的情況下, 要?jiǎng)?chuàng)新思想抓落實(shí),使工作能更上一層樓。 二是要全力發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)骨干作用。
二是要全力發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)骨干作用。做一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行者,完 成好工作崗位賦予的任務(wù)。一方面要加強(qiáng)自己的調(diào)協(xié)能力,提高自己 的工作魄力;另一方面要進(jìn)一步樹(shù)立責(zé)任意識(shí),全面提高工作水平和 處理復(fù)雜問(wèn)題的能力,提升工作檔次。
三是加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高自身素質(zhì)。要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),以 這次競(jìng)聘為新的起點(diǎn),不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。始終保持積極 向上的工作姿態(tài),克服自身工作和個(gè)性中的不足,能盡快轉(zhuǎn)換角色, 適應(yīng)崗位的要求。 我****有著深厚的感情,不管我這次競(jìng)聘的結(jié)果如何,今后處在 哪個(gè)崗位,我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé),并為之貢獻(xiàn)自己的 力量。 我的演講完畢,謝謝大家!
競(jìng)職演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委:
大家好!
感謝市公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位機(jī)制給了我這次機(jī)會(huì),非常榮幸地走上這演講臺(tái),與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華,證明能力,闡述觀點(diǎn)。我競(jìng)聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力,全面地論述我對(duì)于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施,并且心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。
發(fā)展是抓手、收入是目的,20xx年本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo),截止20xx年11月份,政企客戶部完成年收入1023萬(wàn),完成年計(jì)劃87.75%,完成移動(dòng)業(yè)務(wù)1099部,完成年計(jì)劃110.5%,完成端口寬帶871部,完成年計(jì)劃84.9%,完成數(shù)字電視652部,完成年計(jì)劃186%,完成3G手機(jī)749部,其中智能機(jī)390部,智能機(jī)占3G手機(jī)占比52.07%。
20xx年政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng),早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、抓考核,具體舉措如下:
1、根據(jù)公司下達(dá)20xx年部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理,明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo);
2、根據(jù)部門區(qū)域市場(chǎng)不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷方式特性,每月組織部門客戶經(jīng)理開(kāi)展針對(duì)性產(chǎn)品、營(yíng)銷政策培訓(xùn),提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力,增加客戶經(jīng)理營(yíng)銷手段;
3、堅(jiān)持每周、月部門營(yíng)銷發(fā)展總結(jié)會(huì)議,通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況,分析現(xiàn)狀,找差距、找原因、找辦法,明確下周、月部門、個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃、途徑、方法;
4、每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開(kāi)展當(dāng)日營(yíng)銷通報(bào),及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài),針對(duì)發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因,督促、鞭策個(gè)人,精確掌握每日營(yíng)銷動(dòng)態(tài);
5、在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè),在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理,維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù),提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;對(duì)未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過(guò)代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理,20xx年政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)357部,寬帶業(yè)務(wù)192部,代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯;
6、狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失部門每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào),督促到人開(kāi)展欠費(fèi)回收工作;專人每月針對(duì)政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核,規(guī)避非正常收入流失;
7、關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率每月開(kāi)展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開(kāi)展清單級(jí)派單維系、激活工作,督促到人、考核到人,將發(fā)展與成本使用做到效益最大化;
8、強(qiáng)化考核
根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式,強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核,以考核為抓手,引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。
工作意識(shí)層面:
一、首先,作為副職,必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標(biāo)。并注意擺正位置,做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé),對(duì)部門的全面工作,要盡其所能,收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考,及時(shí)提供各種建議和主張,幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次,要有統(tǒng)籌兼顧的思想,當(dāng)好協(xié)調(diào)人,使做出的決策能符合部門實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位,多請(qǐng)示匯報(bào),多交心通氣。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短,團(tuán)結(jié)協(xié)作,做到:盡職不越權(quán),幫忙不添亂,補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
二、進(jìn)入角色要“快”。校園客戶部是一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì),進(jìn)入這個(gè)部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色,更新觀念,調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式,以一種嶄新的`視覺(jué)看待問(wèn)題,解決問(wèn)題,使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā),從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā),從彰顯部門的辦事風(fēng)格出發(fā)。
三、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng),最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng),為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度,多深入市場(chǎng),貼近用戶,采集和整理第一手有用資料,盡可能多地掌握分類別、分層次的情況,便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測(cè)。
四、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”,創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大,必須靠發(fā)展,市場(chǎng)在變化,我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,我們就要有辦法來(lái)不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力,首先要號(hào)召部門全員,正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng),要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng),既懂得自身的權(quán)利和義務(wù),又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí),注重細(xì)分用戶市場(chǎng),利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn),確實(shí)打好捆綁營(yíng)銷牌。
營(yíng)銷思路層面:
校園市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng),是各通信運(yùn)營(yíng)商重要戰(zhàn)略陣地:一方面,校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力,也是現(xiàn)在和未來(lái)社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見(jiàn)領(lǐng)袖,更是未來(lái)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群,F(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度,針對(duì)校園市場(chǎng)提出以下?tīng)I(yíng)銷思路:
渠道層面
自有渠道建設(shè):建立市、縣公司自有渠道專項(xiàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營(yíng)銷計(jì)劃;建立社會(huì)渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì),幫助社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升,管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營(yíng)銷、解決代理渠道存在困難、問(wèn)題;
校園個(gè)人代理:針對(duì)大、中、小學(xué)校區(qū)域,拓展對(duì)電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3G達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理,填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑,以學(xué)生、教師經(jīng)營(yíng)學(xué)生;
校園專營(yíng)店建設(shè):大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場(chǎng)化專營(yíng)店,中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購(gòu)買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點(diǎn),全面覆蓋校園及周邊客戶市場(chǎng),滿足客戶需求提供,提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
客戶維度
學(xué)校及教師市場(chǎng):以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn),以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購(gòu)為抓手,通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼,實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性,規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng)、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展;
學(xué)生市場(chǎng):以陽(yáng)光教育切入點(diǎn),緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素;以智能機(jī)為賣點(diǎn),吸引對(duì)新事物有較高興趣青少年的感知;
學(xué)生家長(zhǎng)、家庭:以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點(diǎn),結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購(gòu),開(kāi)展全業(yè)務(wù)拓展;
營(yíng)銷時(shí)間維度
開(kāi)學(xué)前:中小學(xué)市場(chǎng)做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí)主任接洽,了解生源動(dòng)態(tài),調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣,在第一時(shí)間做好營(yíng)銷前置準(zhǔn)備;高校市場(chǎng)在與校方相關(guān)部門、人員接洽后,調(diào)動(dòng)一切自有渠道、社會(huì)代理人力資源,制定詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),全力備戰(zhàn)開(kāi)學(xué)營(yíng)銷工作。
學(xué)期中:中小學(xué)市場(chǎng)常態(tài)化做好對(duì)校方走訪工作,對(duì)校方負(fù)責(zé)人、班主任長(zhǎng)期開(kāi)展?fàn)I銷攻勢(shì),借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù);高校市場(chǎng)以校內(nèi)專營(yíng)店、3G達(dá)人、教師、學(xué)生代理為主,常態(tài)化開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人營(yíng)銷活動(dòng)。
假期中:對(duì)在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開(kāi)展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營(yíng)銷,在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開(kāi)展目標(biāo)客戶上門營(yíng)銷方式。
終端維度
價(jià)格適中、功能齊全:智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對(duì)3G智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁(yè)和各類應(yīng)用等功能十分有興趣,但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步?梢詫(duì)學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研,推行適合學(xué)生使用的定制機(jī),以團(tuán)購(gòu)、家庭融合的形式帶動(dòng)銷售。
產(chǎn)品維度
套餐全、價(jià)格優(yōu)惠:制定適合各類消費(fèi)群體的系列套餐,滿足不同層級(jí)學(xué)生消費(fèi)能力
客戶關(guān)系維系
校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大、變化多樣,良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提,校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度,維持、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類競(jìng)爭(zhēng)信息;
個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動(dòng)態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。
再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己,推銷自己!安幌氘(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,不論此次是否能夠競(jìng)聘上崗,都是我職業(yè)生涯過(guò)程中的一個(gè)歷練,一個(gè)突破自己的過(guò)程,無(wú)論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作,為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
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