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自己開辦幼兒園的經(jīng)營策略
文/乙臻
Meg是生物醫(yī)藥工程專業(yè)的高材生，曾經(jīng)成功地運(yùn)營自己400人的中型企業(yè)。女兒的出生讓她體驗(yàn)到原來為人父母才是人生中永無止境的學(xué)科。在加拿大為女兒選幼兒園的美好經(jīng)歷讓Meg對幼兒教育產(chǎn)生了顛覆性的認(rèn)識(shí)，也產(chǎn)生了自己開辦幼兒園的念頭。
抽枝
回國之后，Meg參與了亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一個(gè)小型幼兒園的競標(biāo)，該幼兒園是為一家高檔會(huì)所配套建設(shè)，占地2000余平方米。之前做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓Meg的標(biāo)書脫穎而出。她一邊展示自己在加拿大考察時(shí)拍的眾多幼兒園的照片，一邊勾勒自己撒播真、善、美的理想，得到了招標(biāo)方很大的認(rèn)同。拿到了這個(gè)項(xiàng)目后，Meg為自己的幼兒園命名為“美格”，意為有北美風(fēng)格的教育而又本土化。
美格于2002年8月正式開園，匯集了來自本地、中國臺(tái)灣地區(qū)、美國及加拿大等地的優(yōu)秀幼教人才，招收1歲半至6歲的小朋友。亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有“世界大工廠”的美譽(yù)，一些中產(chǎn)階級(jí)在此聚居，其中有相當(dāng)比例的海歸。美格倡導(dǎo)的幼兒教育概念很吻合這部分人群對自己孩子的教育需求。很快，美格就招收了來自中國、加拿大、美國、德國、新加坡、日本等不同國家的100多名小朋友。
TIPS1
幼兒園的經(jīng)營有點(diǎn)類似于零售業(yè)，選址起到舉足輕重的作用。經(jīng)營理念是否能和該區(qū)域的人群的需求相對接是關(guān)系到幼兒園生存發(fā)展的關(guān)鍵因素，一定要充分考察。但是目前民辦幼兒園不得不面對這樣一個(gè)事實(shí)：備選的園址十分稀缺，而準(zhǔn)備入場的申請者為數(shù)眾多，競爭十分激烈，經(jīng)營者難以根據(jù)自己的預(yù)計(jì)目標(biāo)圈定最佳的地理位置。
含苞
硬件設(shè)施只是一家幼兒園展示出來的一個(gè)側(cè)面，目前國內(nèi)具備一流設(shè)施的幼兒園并不在少數(shù)。美格真正想做到的是如何用自己獨(dú)特的教育觀念滋潤園內(nèi)的每一朵蓓蕾，讓孩子在每一天得到充分的關(guān)愛和尊重。“美格”的每一位園丁每天以互動(dòng)性教學(xué)方式讓孩子們加強(qiáng)社會(huì)認(rèn)知，培養(yǎng)審美情趣和遵守游戲規(guī)則。
除了雙語教學(xué)，美格還將中國傳統(tǒng)文化精粹與西方經(jīng)典教育方法相嫁接，并基于孩子的心理和年齡特點(diǎn)設(shè)置了圍棋、蒙式感官教育等特色課程。每隔兩周組織一次外出的社會(huì)實(shí)踐，比如參觀科技館、到敬老院探望老人，讓孩子們增長見聞，更深入地了解社會(huì)；每隔兩周提供給孩子們一次SHOW-TIME的機(jī)會(huì)，展示孩子在音樂、語言、美術(shù)上的特長，鼓勵(lì)孩子發(fā)展業(yè)余愛好，張揚(yáng)個(gè)性。
在經(jīng)營過程中，美格又制定了靈活的入托形式，包括全托、日托、半日托、三日托，根據(jù)每個(gè)家庭不同的教育計(jì)劃設(shè)定。
說起美格最獨(dú)到的優(yōu)勢，恐怕要數(shù)對于師資的培養(yǎng)了。因?yàn)槊栏裣嘈沤處熓窍蚝⒆觽鬟_(dá)教育理念的主要媒介，一個(gè)幼教基本功過硬但若不是發(fā)自內(nèi)心愛孩子的教師，是不能勝任教育工作的。因此，美格嚴(yán)格的教師選拔和考核機(jī)制為其進(jìn)一步的壯大發(fā)展提供了有力保障。細(xì)節(jié)貫穿在日常的工作中：每位教師都要蹲下用eye-level和孩子們說話，和孩子有眼神的交流，不讓孩子只能看到大人的膝蓋而得不到內(nèi)心的溝通；要真誠地?fù)肀Ш⒆�，讓他感到被重視和被關(guān)懷；每班有5位老師，他們不吝于對每位孩子說鼓勵(lì)贊揚(yáng)的話，讓孩子得到充分的肯定并樹立自信心；杜絕對孩子的行為作“不對”、“不好”這樣否定性的評(píng)價(jià)。
TIPS2
幼兒教育的市場日益細(xì)分，競爭逐步激烈，在經(jīng)營方式上幼兒園大體面臨3種競爭對手：
親子園，主要針對0～3歲的孩子而設(shè)，需由家長陪同進(jìn)行活動(dòng)；
代托管，負(fù)責(zé)短時(shí)照看孩子，但沒有幼兒園的教育功能；
特色班，對孩子進(jìn)行針對性的各種培訓(xùn)，以授課的方式提供教育。
雖然如此，幼兒園是對學(xué)齡前幼兒實(shí)施保育和教育的機(jī)構(gòu)，是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是學(xué)校教育制度的基礎(chǔ)階段，仍有不可替代性。
孩子是獨(dú)立的人格，是被尊重的個(gè)體。幼兒時(shí)期絕不僅僅只是對孩子以后階段的準(zhǔn)備。孩子的發(fā)展應(yīng)該是在一種健全、優(yōu)質(zhì)、和諧環(huán)境中實(shí)現(xiàn)的，包括自然—認(rèn)知、情緒—情感、身體—運(yùn)動(dòng)、交往—交流、空間—藝術(shù)、音樂—節(jié)奏、數(shù)學(xué)—邏輯、語言—言語等諸多方面的發(fā)展。幼兒園的工作不僅是保育，更擔(dān)負(fù)著教育的工作。大到教育理念，小到伙食配餐都需要精心籌劃部署。
綻放
同樣是邀請一位教育專家來給家長做沙龍，或定制一套統(tǒng)一的兒童運(yùn)動(dòng)服，園內(nèi)的孩子越少，平均到每一個(gè)單位的經(jīng)營成本就越高，開一家僅容納100多名孩子的幼兒園是件很“昂貴”的事。更主要的是，Meg想在能力所及的范圍內(nèi)輻射更多的地區(qū)，讓更多的孩子有機(jī)會(huì)感受到美格獨(dú)有的教育。
5年中，Meg又先后在馬駒橋和亞運(yùn)村開設(shè)了兩家幼兒園。目前仍有進(jìn)一步開設(shè)分支機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。考慮到要保證質(zhì)量，美格并沒有急于拓展疆土、迅速滲透而盲目擴(kuò)張，這也是為什么美格堅(jiān)持采用直營的經(jīng)營形勢。
“美格”這個(gè)國際幼兒園的品牌逐步確立起來之后，Meg要做的是如何用好這個(gè)品牌，讓它的影響力輻射到幼兒教育這片天空的更遠(yuǎn)方。
TIPS3
很多創(chuàng)業(yè)者看好嬰兒潮所蘊(yùn)藏的商機(jī)，對行業(yè)的盈利能力期待非常高。需要申明的是，即便經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對很低是個(gè)不爭的事實(shí)，幼兒園也絕非一個(gè)高利潤的行業(yè)。幼兒園需要兼顧教育性與盈利性，雖然我國的幼兒園屬于非義務(wù)教育，但是教育性要求經(jīng)營者恪守人道主義，必須關(guān)注社會(huì)公平問題，對弱勢群體進(jìn)行公平補(bǔ)償。這使得盈利性在客觀上不可能很大，即使經(jīng)營得當(dāng)，利潤也是適度的。
目前民辦幼兒園的市場準(zhǔn)入并不十分困難，以北京市為例，開辦幼兒園應(yīng)當(dāng)具備以下條件：
1. 有符合國家教育方針的辦學(xué)宗旨；
2. 符合北京市和所在區(qū)、縣教育發(fā)展規(guī)劃；
3. 有符合規(guī)范的園名；
4. 能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；
5. 有必備的辦學(xué)資金、穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來源、合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)過公證的足額的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保；
6. 有合格的師資；
7. 有符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的與學(xué)校極類和規(guī)模相適應(yīng)的園舍、場地和其他辦學(xué)設(shè)施、設(shè)備；
8. 有根據(jù)國家和地方教育行政部門頒布的課程方案和教材選用意見制定的課程教學(xué)計(jì)劃和教材選用計(jì)劃。
為了促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展，幼兒園在稅收方面園享受一定的優(yōu)惠：
1.幼兒園提供養(yǎng)育服務(wù)取得的收入，免征營業(yè)稅；
2.幼兒園自用的房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅；
3.對幼兒園經(jīng)批準(zhǔn)征用的耕地免征耕地占用稅；
4.對境外捐贈(zèng)人無償捐贈(zèng)的直接用于幼兒園教育的教學(xué)儀器、圖書、資料和一般學(xué)習(xí)用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。但捐贈(zèng)物品不包括國家明令不予減免進(jìn)口稅的20種商品。
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