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合作伙伴推廣扶持計(jì)劃范文
各級渠道成員均是點(diǎn)都公司的長期合作伙伴,點(diǎn)都公司將努力集結(jié)多個部門的力量,通過多種平臺和方式為渠道伙伴提供多種支持服務(wù)。渠道支持的種類包括授權(quán)證書、認(rèn)證工程師培訓(xùn)、實(shí)時技術(shù)支持、銷售培訓(xùn)、市場活動、年度及季度返利、免費(fèi)搭建演示平臺、本區(qū)域商機(jī)支持、百度等網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳彩頁資料、研發(fā)級別的定制開發(fā)等等。
一、技術(shù)支持
1、實(shí)時技術(shù)支持
點(diǎn)都公司7*14小時在線客服支持,400服務(wù)電話,為全國的各級渠道伙伴實(shí)時解答各類技術(shù)難題,免除伙伴后顧之憂!
2、培訓(xùn)支持:
渠道合作伙伴員工可以選擇通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)、在線學(xué)習(xí)、自助學(xué)習(xí)等多種方式進(jìn)行所需知識與技能的提升。點(diǎn)都公司每個月度、季度都將舉行輪回式的技術(shù)培訓(xùn)、為渠道成員培訓(xùn)一定數(shù)量的技術(shù)認(rèn)證工程師。
3、研發(fā)級別的支持:
點(diǎn)都公司擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品研發(fā)管理平臺,所有渠道伙伴均可根據(jù)最終用戶的需求在線提交二次開發(fā)需求,點(diǎn)都公司產(chǎn)品部將第一時間回復(fù)并確認(rèn)研發(fā)計(jì)劃,渠道伙伴可隨時查看研發(fā)進(jìn)度方便與用戶做出準(zhǔn)確交流。
二、市場推廣支持:
1、品牌傳播支持:
2013年點(diǎn)都公司計(jì)劃投入50萬元市場推廣費(fèi)用,統(tǒng)一策劃品牌和產(chǎn)品的相關(guān)宣傳廣告及市場推廣活動,如國內(nèi)各大物業(yè)行業(yè)展會、各大媒體的推廣、平面廣告的宣傳,幾乎涵蓋國內(nèi)所有影響力較大的物業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)刊物、平面廣告等。不定期舉行產(chǎn)品研討會等,大力推廣點(diǎn)都公司的品牌和產(chǎn)品,樹立點(diǎn)都公司的品牌形象,為各級渠道伙伴提供有效的品牌支持。
2、市場策略支持:
點(diǎn)都公司在每個銷售年度的年底展開研究與調(diào)研工作,制定新年度的營銷策略,包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場推廣策略等,為渠道伙伴的市場銷售策略提供指導(dǎo)和支持,并將定期面向渠道伙伴提供各類市場信息,便于渠道伙伴參考,根據(jù)市場情況和自身特點(diǎn),制定最合適的市場銷售、經(jīng)營策略方面的決策。
3、市場費(fèi)用支持
由于各渠道伙伴面對的市場、區(qū)域和客戶都有所不同,具體采用的市場推廣方式和推廣媒體也有所差異。對于渠道伙伴在當(dāng)?shù)鼗蛱囟ǹ蛻暨M(jìn)行的關(guān)于點(diǎn)都產(chǎn)品的新聞發(fā)布會、行業(yè)推廣座談會、專題技術(shù)講座、專業(yè)展會等活動,需報(bào)點(diǎn)都北京總公司渠道部審批,點(diǎn)都公司批準(zhǔn)后將會根據(jù)具體情況給予伙伴相應(yīng)的支持和協(xié)助。
4、推廣宣傳物料支持:
點(diǎn)都公司將根據(jù)渠道伙伴的進(jìn)貨額度配送一定數(shù)量的推廣宣傳物料,宣傳物料包括印刷品、禮品、光盤和電子文檔等形式。
推廣物料內(nèi)容包括:點(diǎn)都公司宣傳冊、產(chǎn)品彩頁、宣傳海報(bào)、宣傳郵件、包裝盒、易拉寶、成功應(yīng)用案例介紹、產(chǎn)品說明書、行業(yè)解決方案、各類技術(shù)實(shí)施文檔、樣板客戶實(shí)施文檔、演示DEMO等等。
三、銷售支持:
銷售支持提供了一條通向?qū)I(yè)服務(wù)和專業(yè)技術(shù)的捷徑,提供全面的解決方案。隨時為合作伙伴提供關(guān)于競爭性問題的快速、準(zhǔn)確的回答,以及點(diǎn)都產(chǎn)品最新的技術(shù)、特性和性能方面的資訊。渠道合作伙伴可以免費(fèi)獲得點(diǎn)都公司銷售指導(dǎo)支持、電話指導(dǎo)支持及大客戶上門協(xié)助拜訪等。
1、銷售項(xiàng)目信息與過程支持
點(diǎn)都公司可以將自己獲得的項(xiàng)目信息轉(zhuǎn)交給表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴,并協(xié)助合作伙伴參與投標(biāo)。
2、行業(yè)解決方案
在向用戶提出需求方案書階段,渠道合作伙伴可從點(diǎn)都行業(yè)案例庫中獲取各類解決方案。
3、產(chǎn)品資訊與產(chǎn)品釋疑
在銷售過程中,渠道合作伙伴隨時可以就遇到各類產(chǎn)品、技術(shù)問題向技術(shù)支持部提出技術(shù)支援以及產(chǎn)品資訊。包括:產(chǎn)品競爭力信息、技術(shù)問題的解決方法、產(chǎn)品配置等信息。
4、方案優(yōu)化
針對渠道合作伙伴在給客戶寫方案書時遇到的問題,點(diǎn)都公司可協(xié)助渠道伙伴對方案書進(jìn)行優(yōu)化和完善。
5、售前現(xiàn)場支持
對于伙伴的項(xiàng)目,點(diǎn)都公司可派遣售前工程師進(jìn)行協(xié)助,進(jìn)行現(xiàn)場支持,協(xié)助渠道伙伴成功完成銷售。
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