市場營銷知識(shí)測評(píng)(3)

投資品行業(yè)

12、通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的： 　　

經(jīng)濟(jì)因素   技術(shù)因素   社會(huì)因素   政治因素

13、可以使公司與購買者之間的購買賣關(guān)系發(fā)展成為互相理解和友誼的關(guān)系，因而具有感情交融性特點(diǎn)的促銷方式是:　

人員推銷   營業(yè)推廣   公共關(guān)系   廣告宣傳

14、某企業(yè)所產(chǎn)生的甲產(chǎn)品, 近年來盡管市場旺銷, 但其銷售量的增長率卻一直徘徊不前, 而市場調(diào)查顯示該產(chǎn)品所在行業(yè)市場的銷售量一直保持快速增長勢頭。如果估計(jì)這種情況仍將繼續(xù)發(fā)展, 則據(jù)此可以推斷:

該產(chǎn)品正處于生命周期的成熟期 該企業(yè)的生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足 該企業(yè)甲產(chǎn)品的銷售量正在下降 該企業(yè)甲產(chǎn)品市場占有率終將下降

15、企業(yè)銷售人員有責(zé)任使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品,并促使他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品。但銷售人員卻沒有權(quán)利完全按照消費(fèi)者的要求生產(chǎn)和出售產(chǎn)品。因此,

權(quán)利與責(zé)任對(duì)等的原則并不是不可違背的。 以其他方式補(bǔ)償銷售人員由于缺乏權(quán)利而承擔(dān)的過度壓力。 應(yīng)由銷售人員決定產(chǎn)品的生產(chǎn)和出售條件。 企業(yè)不宜設(shè)專職的銷售人員。

16、一家公司生產(chǎn)了一種售價(jià)為1500美元的激光捕鼠器,該產(chǎn)品的捕鼠效果及使用性能堪稱一流,但結(jié)果沒有銷出幾個(gè)這種產(chǎn)品。這家公開發(fā)該產(chǎn)品失敗的原因是:

未能令廣大消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)  只注重產(chǎn)品性能, 而忽視消費(fèi)者的價(jià)格承受力 人們不需要捕鼠。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能仍未盡善盡美

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