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開(kāi)淘寶店必須掌握的營(yíng)銷技巧與方法
1、產(chǎn)品折價(jià)讓利
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣
實(shí)例：
打折銷售，減價(jià)銷售
分析：
損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)
2、贈(zèng)品銷售
要點(diǎn)：
提供附加贈(zèng)品，搭配銷售;保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合
實(shí)例：
買(mǎi)手機(jī)，送話費(fèi)
分析：
城門(mén)失火，殃及池魚(yú)
3、現(xiàn)金返還
要點(diǎn)：
購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金
實(shí)例：
購(gòu)物200元，返還50元
分析：
收支兩條線，銳費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)
4、憑證優(yōu)惠
要點(diǎn)：
憑券憑票憑證優(yōu)惠
實(shí)例：
憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一點(diǎn)幅度
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值
5、焦點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)
要點(diǎn)：
達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠
實(shí)例：
集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒
分析：
快速消費(fèi)品
6、聯(lián)合促銷
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣
實(shí)例：
酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷九點(diǎn)和旅行社
分析：
互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一
7、免費(fèi)試用
要點(diǎn)：
提供使用產(chǎn)品
實(shí)例：
化妝品試用裝食品、保健品試用裝
分析：
嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受
8、抽獎(jiǎng)銷售
要點(diǎn)：
購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)
實(shí)例：
中興助你看奧運(yùn)
分析：
普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題 可信度、公證度問(wèn)題
9、有獎(jiǎng)參與
要點(diǎn)：
設(shè)置好的，參與有獎(jiǎng)
實(shí)例：
填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)
分析：
針對(duì)購(gòu)買(mǎi)或?yàn)橘?gòu)買(mǎi)顧客都可
10、游戲參與
要點(diǎn)：
參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品
實(shí)例：
如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情
11、競(jìng)技活動(dòng)
要點(diǎn)：
參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品
實(shí)例：
如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等
分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情
12、公關(guān)贊助
要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度社會(huì)親和力
13、現(xiàn)場(chǎng)展示
要點(diǎn)：
在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品
實(shí)例：
模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)，成本費(fèi)用較高
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