早教培訓(xùn)加盟賺錢嗎？

　　早教培訓(xùn)，這個“賺小孩錢”的生意，近幾年在中小投資領(lǐng)域十分火爆。然而這個中小投資者眼中的金礦，真的能讓中小投資者賺到錢嗎?

　　案例回放

　　2012年，天津的金女士因市場大環(huán)境不理想放棄了外貿(mào)生意，改行做早教培訓(xùn)。當(dāng)時，在她眼里，這就是一個金礦。很快金女士便加盟了某品牌，并在某知名商場中開店營業(yè)。

　　當(dāng)她開張攬客時，才發(fā)現(xiàn)盟主提供的玩具質(zhì)量普遍不高，甚至還不如“大胡同”批發(fā)市場銷售的質(zhì)量好，而且隨著裝修、宣傳、聘請教師，她又陸續(xù)投入了七八萬元，但顧客寥寥無幾。后來有個員工表示，以前早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗是免費讓小孩來這里玩玩具，從而吸引顧客。不熟悉行業(yè)的金女士雖知此招冒險，但無奈之下，只好同意。并由這名員工從北京重新購置了近八萬元的玩具。

　　結(jié)果，上門玩的孩子多了，但愿意成為學(xué)員的幾乎沒有，金女士的店里幾乎成了孩子們的免費游樂中心。2013年底，金女士選擇退出。當(dāng)記者采訪她時，她表示，這個行業(yè)水太深，不適合自己投資。像自己關(guān)門結(jié)算時，才知道從北京重新購置的玩具不過兩萬多元，被員工騙了近六萬元。

　　解密行業(yè)迷霧

　　金女士失敗的案例是偶然還是必然呢?本刊記者通過大量走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)可謂是迷霧重重。應(yīng)該說，不熟悉該行業(yè)的中小投資者，很少能投資成功。

　　圈外人莫談成功

　　早教培訓(xùn)這個行業(yè)并不適合圈外人投資。原因有二，一是圈外人對于早教培訓(xùn)內(nèi)幕一無所知，被招商機(jī)構(gòu)或是自己的員工蒙騙是常事。像金女士這種被騙經(jīng)歷在業(yè)內(nèi)比比皆是。因為“貓膩”的事太多了，如同一款玩具有無歐盟認(rèn)證，售價相差數(shù)十倍。二是圈外人投資早教機(jī)構(gòu)，如果沒有足夠“拜帖”錢，很難獲取滿意的招生效果。因為這個行業(yè)靠名聲吃飯。圈內(nèi)人可以通過人脈關(guān)系，取得不錯的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”錢開路，來混個好名聲。而這招還不一定有效果。據(jù)坊間傳聞，目前雄霸國內(nèi)的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均和各個級別的幼教部門都有著千絲萬縷的合作關(guān)系。

　　利潤雖高，中小投資者玩不起

　　早教培訓(xùn)的利潤極高，這是不爭的事實。可是為什么中小投資者賺錢的不多呢?原因是高額的前期投入。早教培訓(xùn)業(yè)的前期投入包括，場地租賃費、教具(玩具)采買費、聘請老師、宣傳推廣費等等，其中最大投入就是教具(玩具)采買費，一個營業(yè)面積150平方米的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，僅教具(玩具)采買費用約十幾萬元，這還僅僅局限于國內(nèi)教具(玩具)。如果完全采用國際通用的，投資要增加兩三倍。而且其投資回收期也較長，按業(yè)內(nèi)慣例至少要8—12個月以后才能見到盈利，這是絕大多數(shù)中小投資者難以承受的。

　　加盟模式是個笑談

　　雖然目前國內(nèi)成功的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均有各自成熟的經(jīng)營模式，但共同點是都沒有加盟模式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，加盟模式并不適合這個行業(yè)。原因有四，一是早教培訓(xùn)成功與否的關(guān)鍵是教師水平，一個優(yōu)秀的培訓(xùn)教師至少需要2—3年的培養(yǎng)，走加盟模式，根本滿足不了擴(kuò)張速度;二是早教培訓(xùn)是針對幼兒個性進(jìn)行教育，更多采取是一對一形式，幾乎沒有標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容可以遵循，因此很難形成理想的加盟體系;三是行業(yè)至今依然保留靠人脈關(guān)系打天下的“陋習(xí)”，加盟模式與其格格不入;四是早教培訓(xùn)的核心是教材，若采用加盟方式，教材的核心機(jī)密勢必會外漏，因此這也決定其無法應(yīng)用于加盟模式。

　　“無間道”時刻上演

　　電影《無間道》大家一定不陌生，在早教培訓(xùn)行業(yè)這種現(xiàn)象幾乎無處不在。原因何在?原因就是培訓(xùn)課程。如果說優(yōu)秀教師是早教培訓(xùn)成功的關(guān)鍵，那么培訓(xùn)教材就是成功的鑰匙。只有有了鑰匙，才能打開通往成功之路。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盡管有雄厚的資金實力支撐，最終依然敗北的原因就是沒有令人滿意的培訓(xùn)課程。

　　筆者在采訪過程中，就親身經(jīng)歷了一場現(xiàn)實版的《無間道》。某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因為培訓(xùn)課程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，美名曰“合并”。然而該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人幾乎無時無刻不在尋找對方的核心培訓(xùn)課程。在她尋找過程中，對方有所察覺，便故設(shè)迷局，故意在老板使用的筆記本電腦中存放培訓(xùn)課程(注：課程是已經(jīng)被改動了，失去了價值)。這位“偷學(xué)”者在“千辛萬苦”之后得到了這份虛假課程。由于這個“偷學(xué)”者不是業(yè)內(nèi)人士，結(jié)果大家可想而知，“偷學(xué)”者最終失敗，辛苦投資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也被對方真的吃掉了。

　　一個好老師價值千金

　　人才有多重要，在早教培訓(xùn)行業(yè)里十分凸顯。一位優(yōu)秀早教培訓(xùn)教師的流失足以讓一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞬間倒閉。優(yōu)秀教師的薪水有時能占到早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本支出的60%以上。這在其他行業(yè)是無法想象的。據(jù)中國幼教協(xié)會介紹，孩子的想法十分奇怪，比如一個小孩就愿意上A教師的課，一旦A教師離開，小孩也許就會選擇退出培訓(xùn)。因此在圈內(nèi)對優(yōu)秀教師的“暗戰(zhàn)”爭奪始終都沒有停止過。目前圈內(nèi)優(yōu)秀教師數(shù)量不過萬人，缺口極大，聘請難度極大，這也證明中小投資者為何難以成功!

　　本土和尚非要念洋經(jīng)

　　目前市場中數(shù)百個品牌，打著“洋”旗號的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占到了一半以上。實際上這些機(jī)構(gòu)的投資方都是中國本土企業(yè)或投資者。他們打著“洋”旗號無非就是為了賺錢。但效果并不理想，因為很多家長始終認(rèn)為海外教育方式未必適合國內(nèi)。

　　早教路在何方

　　早教培訓(xùn)行業(yè)既然迷霧重重，如何才能賺錢呢?同時對于中小投資者而言，早教培訓(xùn)行業(yè)真是一個“霧里看花”的項目嗎?難道一點掘金的機(jī)會都沒有嗎?

　　成功模式——化整為零

　　目前業(yè)內(nèi)最為成功的早教培訓(xùn)模式是化整為零，即早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與幼兒園合作。這樣做的好處有四點，一是由幼兒園推薦的早教培訓(xùn)課程易被家長們接受;二是降低了投資成本，省去了聘請教師的費用，幼兒園教師平均水平雖然不能算是優(yōu)秀，但是絕對適用;三是利于幼兒園打開知名度;四是利潤有一定的保證，由于幼兒園可以從中獲利，在招生方面也會較為積極，因此早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤就有所保證。

　　這個模式有三個關(guān)鍵點必須注意，一是選擇合作幼兒園時，一定要選擇示范幼兒園或者貴族幼兒園，因為前者知名度高，增加早教培訓(xùn)業(yè)務(wù)，家長普遍不會反感，后者因家長就是為了讓孩子接受良好教育，所以也不會過于挑剔，家長的經(jīng)濟(jì)實力也有一定的保障。二是要有核心培訓(xùn)課程，目前業(yè)內(nèi)采取兩種方式，一是購買海外成熟版本，費用較高，二是請國內(nèi)專家進(jìn)行編寫，費用較低。三是自己還要有一個培訓(xùn)基地，這樣周末的時候，家長可以帶孩子繼續(xù)享受課程，不會被認(rèn)為是“山寨”機(jī)構(gòu)。

　　注：因部分地區(qū)對于幼兒園開展“副業(yè)”有所限制，早教培訓(xùn)加盟投資者應(yīng)事先調(diào)查清楚，再進(jìn)入。

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