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擴(kuò)大消費(fèi)者市場的營銷手段
其實(shí)人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。下面是CN人才小編收集整理的銷售營銷的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!~
擴(kuò)大消費(fèi)者市場的營銷手段
線上線下結(jié)合
為了開闊市場，增加利潤，很多美容院老板已經(jīng)開始將線上電商銷售以及線下實(shí)體店銷售兩方面相結(jié)合。由于盲目的銷售會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，因此，美容院老板要注意線上線下活動(dòng)的策劃，保證對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
免費(fèi)抽獎(jiǎng)
美容院為了刺激消費(fèi)者消費(fèi)，可以舉辦“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。先規(guī)定一個(gè)消費(fèi)額度，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)達(dá)到或者超過這個(gè)額度的時(shí)候就能夠參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品的`設(shè)置可以多樣化，結(jié)合美容院的特色，分別設(shè)置送現(xiàn)金抵扣券、免費(fèi)護(hù)理課程以及參與一次免費(fèi)的美容知識(shí)講堂等。
VIP卡折扣優(yōu)惠
消費(fèi)者在消費(fèi)達(dá)到一定額度之后，可以免費(fèi)獲得一張VIP卡。VIP卡可以根據(jù)消費(fèi)額度劃分為不同等級(jí)，分別享有不同的優(yōu)惠。消費(fèi)的金額越多，獲得的VIP卡的優(yōu)惠條件就越多。一般可以為持有VIP卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠以及提供免費(fèi)的皮膚測(cè)試等等。
VIP卡兌換積分
VIP卡可以作為一種中介。每次消費(fèi)完都用VIP卡積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額的時(shí)候可參與兌換�？梢灾苯觾稉Q成相應(yīng)積分的化妝品，也可以兌換美容顧問指導(dǎo)等服務(wù)。
贈(zèng)送福袋禮包
為了刺激消費(fèi)，凡是消費(fèi)滿定額的消費(fèi)者，即可獲得豪華大禮包一個(gè)。禮包既可以包括美容課程視頻，也可以是護(hù)膚儀器等等。
滿減優(yōu)惠
所謂的滿減優(yōu)惠是指預(yù)交定金可抵扣的金額以及滿xxx元時(shí)可享受的抵減金額。
套餐搭配
單品優(yōu)惠一般都很少，但是如果將多種單品搭配成套餐，可享有的優(yōu)惠就會(huì)高很多!這種促銷方式雖然降低了單品收益，但是卻能提高單次成交量，并吸引到更多顧客。
擴(kuò)展閱讀：談單的銷售技巧
1.99%的銷售員，一開口就輸了
我們都愿意和一位善良、正直、可靠的人交談。科學(xué)家們研究后得出，初次見面時(shí)最佳的對(duì)視時(shí)間是3.2秒，而大多數(shù)人在初次見面的7秒內(nèi)就已經(jīng)決定對(duì)對(duì)方的觀感。
這就要求銷售員要做到少說話、多傾聽。因?yàn)閻壅f話的人、本就失去了一分寧靜的美，且言多必失。
有句話是，三思而后行、三思而后言、即使是網(wǎng)絡(luò)靠語言交流的平臺(tái)、多言也會(huì)讓人討厭的。想說話了可以對(duì)自己說、因?yàn)檫^多的話幾乎沒有人愿意聽。
當(dāng)你與陌生人第一次見面時(shí)，先對(duì)視3秒，站直，微笑，攤開雙手，精準(zhǔn)的喊出對(duì)方的名字，然后準(zhǔn)備迎接一切機(jī)會(huì)。千萬不要懶懶散散，耷拉著脖子，如果連你自己都沒有打起精神來，別人怎么可能信任你?
2.不要著急，訥于言而緩于行
有句訓(xùn)誡是，訥于言而敏于行。在某種情況和某種環(huán)境下應(yīng)該是，訥于言而緩于行。
事情的緊急程度與說服的有效程度密切相關(guān)。當(dāng)你試圖讓對(duì)方立即答應(yīng)某件事時(shí)，對(duì)方往往更傾向于堅(jiān)持原來的想法。
更糟的是，如果這時(shí)你變的急躁則會(huì)使得他們豎起自衛(wèi)的姿勢(shì)，甚至開始反對(duì)你說的每一句話。
因?yàn)閮?yōu)秀銷售員的'業(yè)績，是慢慢積累下來的。舉個(gè)在職場的例子，你做事太快了，有時(shí)候你剛做好領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為不需要做了。而且，你太熱心、一種微妙的心理他又會(huì)不那么舒服。
“不積跬步，無以至千里�！背晒Φ匿N售員的業(yè)績是優(yōu)異的，但這是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成不斷積累起來的。
當(dāng)然了，緩，還有個(gè)好處，就是可以在別人失敗的基礎(chǔ)上、走成功的捷徑。
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