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繞過(guò)精益創(chuàng)業(yè)的美麗陷阱
導(dǎo)語(yǔ)：下面一起來(lái)看看迅雷創(chuàng)始人程浩談一談，如何繞過(guò)精益創(chuàng)業(yè)的美麗陷阱。
精益創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講并不陌生，快速驗(yàn)證、快速迭代、及時(shí)調(diào)頭是精益創(chuàng)業(yè)最大的特征。那么，它到底能幫創(chuàng)業(yè)者什么?
我先解釋兩個(gè)概念，顯性成本和隱性成本。顯性成本是可量化的成本，比如公司財(cái)務(wù)報(bào)表上的費(fèi)用，員工工資，房租等。
隱形成本指的什么呢?無(wú)法精確計(jì)算的成本。比如溝通成本，每天的上下班時(shí)間，甚至團(tuán)隊(duì)的磨合成本，這些東西你沒(méi)法量化，你很難說(shuō)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通效率比另一個(gè)團(tuán)隊(duì)高30%。
為什么要說(shuō)這兩個(gè)概念?其實(shí)大家在創(chuàng)業(yè)早期往往重視顯性成本，忽視隱性成本。
舉個(gè)例子，把員工的工資壓得很低，導(dǎo)致招不到人，或者招個(gè)生手，工資是省了，卻提高了隱性成本。所以我們現(xiàn)在鼓勵(lì)，2個(gè)人干4個(gè)人的活，發(fā)3個(gè)人的薪水。
最大的隱性成本是時(shí)間成本。精益創(chuàng)業(yè)的核心就是為了降低我們的隱性成本，幫助我們節(jié)約時(shí)間，減少浪費(fèi)。
李善友教授說(shuō)過(guò)這么一句話： 創(chuàng)業(yè)公司最大的浪費(fèi)，不是上班時(shí)間刷微信，不是花了廣告費(fèi)沒(méi)效果，也不是說(shuō)場(chǎng)地租大了浪費(fèi)，而是你做的東西沒(méi)人需要。這句話總結(jié)得非常精辟，這也是精益創(chuàng)業(yè)的最大價(jià)值所在。
不是什么都適合MVP，風(fēng)險(xiǎn)最大的需求才做MVP，有時(shí)做MVP會(huì)喪失機(jī)會(huì)
精益創(chuàng)業(yè)是一套方法論，但是在我們通常的實(shí)踐中，通常會(huì)出現(xiàn)一些誤區(qū)，比如對(duì)于MVP最小化可行產(chǎn)品(Minimum Viable Product)的認(rèn)識(shí)。
第一就是唯MVP論，什么都去做MVP。這是不可能的。因?yàn)闀r(shí)間成本太高，所以你只需要為你覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)最大的、需要實(shí)際驗(yàn)證的部分去做MVP，其他的就用常識(shí)去判斷、去過(guò)濾。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，做MVP可能會(huì)喪失一些機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子，我和Bill同時(shí)做一個(gè)產(chǎn)品。但我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品需求需要驗(yàn)證，而B(niǎo)ill覺(jué)得不需要，他可能直接跳過(guò)MVP就把產(chǎn)品做出來(lái)了。而我呢，因?yàn)樵谧鲵?yàn)證，所有的驗(yàn)證都需要成本和時(shí)間，所以對(duì)于很多時(shí)間窗口很短，大家都在拼速度的時(shí)候，很容易喪失掉一些機(jī)會(huì)。兩點(diǎn)之間直線最短，這個(gè)樸素的幾何學(xué)原理，在這里依然適用。
實(shí)體性越強(qiáng)，精益創(chuàng)業(yè)的空間越小，顛覆性的產(chǎn)品不用精益創(chuàng)業(yè)
還有就是，實(shí)體性越強(qiáng)，精益創(chuàng)業(yè)的空間越小，或者說(shuō)開(kāi)發(fā)的精益性越小。
一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品精益的空間很大，你想驗(yàn)證什么，有非常多很簡(jiǎn)單很輕的方法去驗(yàn)證，可能三天就做完了。對(duì)于稍微實(shí)用點(diǎn)的東西，比如網(wǎng)上賣衣服，我請(qǐng)一個(gè)模特，拍幾張照片，網(wǎng)上一傳，把東西說(shuō)清楚，這個(gè)也稍微容易驗(yàn)證。
哪些東西不好驗(yàn)證呢?我舉個(gè)例子，奢侈品。你說(shuō)你要做一個(gè)特別高端的皮包，你解釋完了，問(wèn)我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有信心，我說(shuō)有信心。但是你不能弄個(gè)半成品給我，對(duì)于奢侈品，如果我不能眼見(jiàn)為實(shí)、甚至體驗(yàn)一下材質(zhì)是沒(méi)有意義的。必須把東西真正完整地給做出來(lái)，給到市場(chǎng)去試用，所以實(shí)體性越強(qiáng)，可精益的空間就越小。
所以比起軟件或者純互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，智能硬件或者奢侈品這樣的產(chǎn)品，它的精益性相對(duì)較小。那么，硬件要怎么做精益，其實(shí)現(xiàn)在也有一些變化。
比如你購(gòu)買了小米的手機(jī)，但是手機(jī)內(nèi)置的軟件系統(tǒng)MIUI每個(gè)月都更新。包括特斯拉，你買了特斯拉半年以后，有一天，特斯拉內(nèi)置系統(tǒng)自己增加了很多功能(例如Autopilot)。在特斯拉賣車的時(shí)候，硬件和傳感器都已經(jīng)在車?yán)锩媪耍皇钦f(shuō)后來(lái)通過(guò)持續(xù)更新軟件系統(tǒng)，使得產(chǎn)品更有價(jià)值了。小米和特斯拉也都是實(shí)體，所以現(xiàn)在實(shí)體也出現(xiàn)了一些變化。
還有一種情況，就是有時(shí)候向用戶尋求建議的價(jià)值比較小，特別是一些非常顛覆性的劃時(shí)代的創(chuàng)新領(lǐng)域。
比如福特汽車誕生之前，創(chuàng)始人福特問(wèn)用戶要不要汽車，用戶回答說(shuō)，我要一個(gè)快一點(diǎn)的馬車。同樣，喬布斯如果問(wèn)用戶要不要iPad，用戶會(huì)告訴他，我想要一個(gè)輕一點(diǎn)的有觸屏功能的筆記本。
對(duì)于這種顛覆性的或者叫跨時(shí)代的東西，其實(shí)你去做用戶調(diào)研，用戶給你的反饋參考性很小。還有一些需求屬于過(guò)于明確的，也不需要向用戶做太多驗(yàn)證，比如說(shuō)你想做一個(gè)待機(jī)一周的手機(jī)電池，誰(shuí)都想要，你要更多在技術(shù)上花功夫。
要精益創(chuàng)業(yè)，也要發(fā)出聲音做營(yíng)銷，要考慮何時(shí)堅(jiān)持或放棄
精益創(chuàng)業(yè)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)感知上的誤區(qū)，是什么呢?那就是產(chǎn)品最重要，其他一切都不重要，只要產(chǎn)品做好，銷售隨之而來(lái)。
營(yíng)銷也好，銷售也好，都很重要。無(wú)論是市場(chǎng)宣傳，還是未來(lái)融資，無(wú)論是做2B生意還是做2C的生意，發(fā)出聲音來(lái)，都有很大的價(jià)值，現(xiàn)在早就過(guò)了“酒香不怕巷子深”的年代了。
精益創(chuàng)業(yè)還讓創(chuàng)業(yè)者會(huì)產(chǎn)生一個(gè)誤區(qū)，就是很容易放棄一件事情。大家對(duì)失敗已經(jīng)習(xí)以為常，有時(shí)候該堅(jiān)持的就沒(méi)有堅(jiān)持。但很多情況下，堅(jiān)持和放棄沒(méi)有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
所以不是數(shù)據(jù)稍微不好，就要轉(zhuǎn)型就要放棄，絕大多數(shù)好產(chǎn)品和好項(xiàng)目都是一個(gè)版本一個(gè)版本改出來(lái)的。
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