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初次創(chuàng)業(yè)必不可犯的錯(cuò)誤

時(shí)間:2024-05-23 03:57:25 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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初次創(chuàng)業(yè)必不可犯的錯(cuò)誤

  創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,有些錯(cuò)誤會(huì)造成長(zhǎng)期、不可逆的苦果,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提前了解并試著避免。但另一些錯(cuò)誤,后果不太嚴(yán)重,且會(huì)給創(chuàng)業(yè) CEO 與團(tuán)隊(duì)莫大教訓(xùn),使大家終生受益,其實(shí)可以視為必經(jīng)的過(guò)程、必繳的學(xué)費(fèi)。

初次創(chuàng)業(yè)必不可犯的錯(cuò)誤

  以為這只是“營(yíng)銷”的問(wèn)題

  認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好,只是消費(fèi)者不知道,所以重點(diǎn)應(yīng)該是做更多“營(yíng)銷”。等你把錢花下去,才發(fā)現(xiàn)自己東西的付費(fèi)轉(zhuǎn)換率、留存率、回購(gòu)率、推薦率都有很大的問(wèn)題,因此人流怎么來(lái)的就怎么離開(kāi),排行榜怎么上去的就怎么下來(lái),導(dǎo)來(lái)再多下載量,活躍用戶數(shù)還是停留在原地。沒(méi)關(guān)系,這種當(dāng)上一次,虧個(gè)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn),下次就會(huì)知道要先把產(chǎn)品調(diào)教好,等到看到自然成長(zhǎng),再用廣告加速。

  團(tuán)隊(duì)可以解決所有問(wèn)題

  雖然還沒(méi)有健全的商業(yè)模式,雖然成本遠(yuǎn)大過(guò)營(yíng)收、CPA >> LTV, 以為只要雇人才、建團(tuán)隊(duì),這些問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。結(jié)果人湊齊了,才發(fā)現(xiàn)只是成本越墊越高,前面剩的跑道越來(lái)越短,商業(yè)模式卻沒(méi)有顯著的進(jìn)展。最后你會(huì)領(lǐng)悟,能夠產(chǎn)生有效策略、衍進(jìn)商業(yè)模式的超強(qiáng)人才確實(shí)存在,但都在做自己的事業(yè),幾乎不可能在這個(gè)時(shí)候加入你。

  把錢浪費(fèi)在裝潢上

  因?yàn)檫@是一場(chǎng)人才戰(zhàn)爭(zhēng),因?yàn)?Google 的辦公室非常講究,所以我也要為同仁們創(chuàng)造頂級(jí)的工作環(huán)境。結(jié)果完工進(jìn)駐之后才發(fā)現(xiàn)像是吧臺(tái)這些精心規(guī)劃的設(shè)施,根本很少人會(huì)利用。很快空間不夠用了,只好通通撤掉再改回辦公區(qū)。再過(guò)不久連會(huì)議室都淪陷,馬上又要搬家,之前的投資結(jié)果只是白白浪費(fèi)鈔票。沒(méi)關(guān)系,這種事情做過(guò)一次,下回就會(huì)務(wù)實(shí)很多。(而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)薪水、辦公地點(diǎn)、文化、老板、團(tuán)隊(duì),對(duì)于吸引、留下好人才來(lái)說(shuō),重要性都比裝潢來(lái)得高。)

  無(wú)敵星星狀態(tài)

  當(dāng)生意開(kāi)始蒸蒸日上,齒輪一個(gè)卡一個(gè)順暢的運(yùn)轉(zhuǎn),你會(huì)進(jìn)入無(wú)敵星星狀態(tài),認(rèn)為公司非常厲害,做什么事情都會(huì)成功,而且有不斷滾進(jìn)來(lái)的白花花鈔票做為最好的經(jīng)濟(jì)后盾。因此你忘了物理限制,開(kāi)始挑戰(zhàn)一些夸張的目標(biāo),給公司堆上大量風(fēng)險(xiǎn)。不久之后這些新計(jì)劃開(kāi)始一個(gè)個(gè)挫敗,因?yàn)槟惴噶吮荒銚舻沟拇蠹一飩兎傅腻e(cuò): 只有錢,卻沒(méi)有做那件事情的一流團(tuán)隊(duì)。更慘的是本業(yè)成長(zhǎng)也會(huì)開(kāi)始趨緩,甚至反轉(zhuǎn)。這會(huì)把你拉回去專注本業(yè),并且教會(huì)你既有基礎(chǔ)謹(jǐn)慎擴(kuò)張的重要。

  沒(méi)有培養(yǎng)鐵桿供應(yīng)鏈

  當(dāng)你找到一個(gè)高度可規(guī);纳虡I(yè)模式,忙著放大它的同時(shí),卻把供應(yīng)鏈視為可以輕易置換的資源,甚至經(jīng)常壓榨他們來(lái)增加利潤(rùn)。等到比你積極、資本比你雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們一個(gè)個(gè)進(jìn)到你的領(lǐng)域,開(kāi)始把你的墻角個(gè)個(gè)擊破,搞得你眾叛親離,你才發(fā)現(xiàn)原來(lái)供應(yīng)鏈這么重要。上了這一課,你會(huì)學(xué)習(xí)對(duì)所有合作伙伴加倍的尊敬。

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