教育培訓學校策劃書

　　教育培訓是近年來逐漸興起的一種將知識教育資源信息化的機構(gòu)或在線學習系統(tǒng)。下文是小編推薦的教育培訓學校策劃書，歡迎閱讀。

　　1、背景分析

　　我國教育培訓市場利潤豐厚,進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘比較低,已被公認為是"朝陽產(chǎn)業(yè)"和最具"錢景"的市場之一.就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為教育培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會.中國教育培訓領(lǐng)域的市場空間巨大.統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國教育培訓市場的潛在市場規(guī)模達4000億元,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出.隨著知識經(jīng)濟的風起云涌,教育市場得到了空前的發(fā)展,并且日益成熟起來.教育的產(chǎn)業(yè)化、國際化的發(fā)展,使得教育培訓機構(gòu)得到了空前的發(fā)展,教育培訓是最有價值的投資項目.

　　2、形勢分析

　　2.1SWOT分析

　　2.1.1優(yōu)勢分析

　　我們的目標顧客設(shè)立是在學業(yè)上有困難的中小學生.該市場需求量龐大,利用家長"望子成龍望女成鳳"的迫切期望,對孩子的教育成本投資較大,博文教育機構(gòu)應運而生.我們的師資力量一般選自高等教育的應屆畢業(yè)生,他們有較高的素質(zhì)和完整的知識體系,從他們本身來說解決了目前就業(yè)問題;而從學生角度來說,因為大學生年輕有活力,容易跟中低年齡的學生打成一片,不會使這些學生有排斥感,較易實現(xiàn)教學目的.另外,我們的博文教育機構(gòu)不單只是普通的補習班培訓班,更是教育學生做人做事道理的場所.

　　測試方法:學生剛進入本教育機構(gòu),會有我們專門的學習顧問為其做嚴格"學動力測評系統(tǒng)"測試,進行一次系統(tǒng)全面的"學習體檢",以便全面的體現(xiàn)學生目前的學習狀態(tài),幫助其準確定位,從根本上解決學生的學習問題;

　　輔導模式:采用"一對一"及"一對多"的個性化輔導.為學生制訂完善的學習個性化解決方案;

　　教學團隊:教學研究組、教學顧問組、等"N"個團隊.對每個教師進行層層把關(guān)及培訓,使每個教師精于一對一個性化輔導;

　　服務品質(zhì):專門為學生配備的班主任從學生入學報名開始全程跟蹤,把握其在本教育機構(gòu)的每個細節(jié).監(jiān)督每堂課的教學效果,檢查每堂課的學案及作業(yè),關(guān)心其的心理變化,為其提供適合他的學習方法及學習環(huán)境;

　　教學模式:以學生為中心,根據(jù)每個學生自身特點制定個性化輔導方案,著重培養(yǎng)學生的學習方法,在激發(fā)孩子學習興趣、挖掘智力潛能、改善學習習慣、提高學習能力、學習成績等方面形成自己獨特的教學模式.善于引導學生,從改變學生的學習習慣和態(tài)度,以及培養(yǎng)正確的學習方法入手,因材施教,讓學生在短期內(nèi)快速提高成績.

　　2.1.2劣勢分析

　　這類需要補習的中小學生數(shù)量是多,形成的市場需求空間是大,但是市面上類似的教育機構(gòu)已經(jīng)層出不窮,如何跟他們競爭吸引到學生家長的注意以求得較大利潤還需要花很大力氣.

　　2.1.3機會分析

　　因為師資主要是從各大高校的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生中選取,所以在此塊的成本投入較之聘用專業(yè)教師會較少.

　　而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中,我們與新華書店、青少年宮、博物館等知識場所,以及淘氣堡、游樂場等娛樂場所達成協(xié)議,作為我們的合作機構(gòu),通過他們?nèi)〉门e辦定期活動的優(yōu)勢減少經(jīng)費支出.

　　2.1.4威脅分析

　　目前的教育市場魚目混雜,家長也不能很好的辨別,如果我們做了很廣的宣傳仍吸引不了目標顧客及潛在的顧客,則一切都為零;或者我們的管理不善導致利潤不足以支付成本也屬于虧損.

　　2.2市場分析

　　根據(jù)市場調(diào)查問卷可以得出一些數(shù)據(jù)：

　�。�1）還是有大部分的中小學生選擇參加培訓班進行課業(yè)指導,這就是我們的目標市場,潛力很大.

　�。�2）家長每月為孩子課外補習的費用大部分集中在450-500元之間,可見,家長對教育這塊的確愿意花下重金.

　�。�3）一般中小學生花在課外補習的時間集中在3小時左右,因此我們培訓班為學生輔導的時間最好集中在3小時內(nèi),以免使學生產(chǎn)生厭煩情緒.

　　以上都是我們通過市場調(diào)查問卷得出的數(shù)據(jù),對我們培訓班的可操作性開展起到一定建設(shè)作用.

　　2.3競爭分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計,光在紹興市區(qū)內(nèi),大大小小就有不下幾十家的中小學培訓機構(gòu).倘若我們也想進去跟他們分一杯羹的話,可能我們就會卷入一場殘酷的戰(zhàn)爭.而且對于像我們這樣一個羽翼未全的新興入行者來說,必將成為眾矢之的,那對我們的打擊將是致命的.所以,目前 "韜光養(yǎng)晦"是最重要的.在城鎮(zhèn)地區(qū),中小學培訓機構(gòu)行業(yè)才剛剛起步,而且廣大的城鎮(zhèn)地區(qū)也越來越重視對下一代的教育投入.所以對我們來講,走城鎮(zhèn)路線是最好的選擇.當然我們絕對不會放棄城市,畢竟,城市的施展舞臺更大.所以,確切地說應該是走迂徊的"城鎮(zhèn)包圍城市"路線.

　　2.4分銷

　　2.4.1營銷渠道

　　1.以某個地理實體的培訓班為媒介推行為中小學生鞏固課堂知識的教育機構(gòu).這個是本教育機構(gòu)實現(xiàn)目標的主要方式.

　　2.當教育機構(gòu)實行到一定規(guī)模時,有了充足的資金,將會建立網(wǎng)絡遠程系統(tǒng),方便某些不能來培訓班的學生在線學習.

　　2.4.2組織機構(gòu)

　　校長:朱XX

　　監(jiān)督部門:學生家長代表及社會人士、新聞媒體

　　辦公室主任:張XX

　　教務部主任:孫XX

　　學生部主任:張XX

　　總務部主任:林X

　　市場部主任:林XX

　　部門職責:

　　校長:機構(gòu)行政負責人,主持機構(gòu)內(nèi)部的教育和一切行政工作.

　　監(jiān)督部門:對各部門主任的日常工作開展進行監(jiān)督,并及時反饋給校長.

　　辦公室主任:(1)負責辦公室全面工作的開展;(2)負責機構(gòu)文件的擬辦和批示;(3)及時收集、整理、匯報機構(gòu)內(nèi)外有關(guān)信息,為校長決策起好參謀助手作用;(4)完成校長臨時交辦的各項工作任務.

　　教務部:

　　1.教務員:(1)功課安排、資料發(fā)放和整理;(2)教務工作(包括安排學生進行模擬考試、實驗考察等);(3)教師考核情況統(tǒng)計、分析;(4)教學資料收發(fā)、交流.

　　2.事務員:(1)學生檔案歸編工作;(2)教學日志、教師出勤情況的籌劃、統(tǒng)計等.

　　學生部:

　　1.心理咨詢室:(1)負責協(xié)調(diào)、安排、開展師生心理等方面的咨詢工作,對機構(gòu)和學生負責;(2)對新生實施心理健康普查、訪談、總結(jié)并提交相關(guān)報告.

　　2.醫(yī)務室:(1)負責監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)校內(nèi)公共衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生,預防保健,學生健康體檢等;(2)協(xié)助班主任及時做好學生視力檢查工作和近視眼的防治矯正工作.

　　總務部:

　　1.財務處:(1)做好機構(gòu)預算指標管理,年終經(jīng)費決算,基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計和經(jīng)費審計以及工資統(tǒng)計等會計主體工作;(2)對機構(gòu)內(nèi)部的固定資產(chǎn)、物資的管理和使用進行監(jiān)督;(3)維護財經(jīng)紀律,對經(jīng)費的收付、報銷都應按規(guī)定進行審查、復核.根據(jù)機構(gòu)內(nèi)部的經(jīng)濟往來,做好"現(xiàn)金日記賬"、"銀行日記賬"、"往來款項明細賬"的登記工作.

　　2.人事處:(1)站在機構(gòu)發(fā)展的角度,培養(yǎng)適合機構(gòu)發(fā)展需要的復合型人才;(2)制定出教師培訓方案,并組織實施.

　　3.內(nèi)務處:主要是做好機構(gòu)內(nèi)部的后勤工作.

　　市場部:

　　1.做好市場調(diào)研與市場預測,制定市場開發(fā)政策和計劃,并根據(jù)市場的反饋作出調(diào)整.

　　2.負責機構(gòu)市場的研究與推廣,擬訂宣傳廣告及其他推廣活動,加強對外公共關(guān)系,以提高本教育機構(gòu)的知名度.

　　3.運用有效領(lǐng)導方法,激勵教師的士氣,提高工作效率,依照工作標準或要求,有效執(zhí)行其工作,確保機構(gòu)目標的達成.

　　三、營銷戰(zhàn)略

　　3.1營銷目標

　　形成品牌效應:通過專業(yè)的宣傳及優(yōu)質(zhì)的教育,形成"博文"教育機構(gòu)的品牌;

　　擴大市場占有率:先期只是做中小學生的補習的市場,當做大做強后會向IT教育培訓,英語教育培訓等.也會朝遠程教育體制改進;

　　擴大資產(chǎn)總值;

　　爭取2018年上市.

　　3.2產(chǎn)品特點

　　幫助中小學生鞏固課堂知識并作發(fā)散性思維的拓展,采取先復習后預習的科學教育方法.

　　為每個來此培訓班的學生建立一個系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng),作為課程跟進,實時督促,教學考察的平臺.

　　承諾微笑服務,對每個學生實行因材施教,幫助其開發(fā)智力,陶冶情操.以更貼近學生接受的方式,更引人入勝的手段,更輕松愉快的氛圍,更注重個性的引導,給學生一個有意義的假期,讓學生都充實而快樂地學習、成長。

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