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服裝文案策劃方案

時(shí)間:2024-08-25 15:42:33 學(xué)人智庫 我要投稿
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服裝文案策劃方案

  服裝文案策劃案例:波司登羽絨服新款促銷方案

服裝文案策劃方案

  一、市場背景

  1、通過調(diào)查,羽絨服市場已形成熱點(diǎn),目前商場可見品牌達(dá)100多個(gè),常見品牌60余個(gè)。主要品牌有:波司登、雅鹿、雪馳、杰奧、雪中飛、鴨鴨、波頓、康博等。今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主,但仍是新老品牌共存的狀況,各商場為搶占市場,在羽絨服已上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動(dòng),更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級(jí)。因此,今年羽絨服大戰(zhàn)升級(jí)。因此,今年羽絨服的銷售較往年更加激烈。對百姓來說更加實(shí)惠了,用低于去年的價(jià)格就能買到優(yōu)于往年的羽絨服。

  2、根據(jù)有關(guān)人士透露,今年各品牌羽絨服

  的降價(jià)幅度將高達(dá)100多元。上海南極人的銷售副總王子君說:廠家直銷的實(shí)質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)體系,減少流通環(huán)節(jié),直接面對終端消費(fèi)者,把流通環(huán)節(jié)的利潤返給消費(fèi)者,經(jīng)銷商的利潤則有廠家補(bǔ)貼。降價(jià)絕對不是盲目進(jìn)行的,我們要委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查,消費(fèi)者對羽絨服的心理價(jià)位為200元(26.9%)、300元(29.1%)、400元(15.4%)、500元(16.3%),這就是說87.7%的消費(fèi)者都希望羽絨服的價(jià)格在200—500元之間。

  3、主要品牌廣告語:波司登-----連續(xù)六年全國銷量遙遙領(lǐng)先;雅鹿---今年冬天穿雅鹿;波頓---天衣無縫。邢臺(tái)除了波司登、雪馳、鴨鴨,一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。波司登推出5個(gè)品牌,除去波司登、雪中飛外,還有康博、冰潔、冰飛,可以說在高、中、低檔三個(gè)層面全線出擊,運(yùn)動(dòng)、休閑等幾個(gè)領(lǐng)域也全面開花。羽絨服市場基本上由國內(nèi)品牌壟斷,沒件價(jià)格在200---600元之間,東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場。波司登、雪馳、杰奧在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。2001年冬國內(nèi)羽絨服市場的流行變化受到國際流行風(fēng)的強(qiáng)烈影響,從國際防寒服的流行趨勢看,在環(huán)保的大前提下,設(shè)計(jì)更趨向于自然。

  二、SWO

  分析

  強(qiáng)勢:波司登品牌知名度高,口碑好,市場定位明確(時(shí)尚羽絨),相對于其它知名品牌,對市場熟悉度大,容易控制目標(biāo)市場。

  弱勢:推廣干擾度大,廣告到達(dá)率與有效程度不成比例。

  機(jī)會(huì):在品牌知名度基礎(chǔ)上,進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)可,促成高的品牌認(rèn)可度

  威脅:競爭激烈,價(jià)格干擾大,市場混亂

  三、活動(dòng)企劃總體思路

  整體分層戰(zhàn)術(shù)(知名子品牌的市場放在城市,其它品牌爭取到更多的農(nóng)村消費(fèi)者),做到優(yōu)勢互補(bǔ),采用“逐個(gè)攻破”的戰(zhàn)略。

  四、定位

  市場地位:邢臺(tái)各縣及市區(qū)重點(diǎn)市場,選擇需求量大、購買能力強(qiáng)的地區(qū)重點(diǎn)推廣。

  五、媒體策略

  1、媒體組合:墻體及DM單作為宣傳工具,其次配合公益性演出活動(dòng)、海報(bào)、現(xiàn)場廣告燈。

  2、以報(bào)紙媒體做層層推進(jìn)的密集訴求,建立強(qiáng)烈印象。主要選擇《牛城晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)邢臺(tái)版》等。

  六、活動(dòng)方案

  1、活動(dòng)主題:溫暖寒冬,回饋牛城

  2、時(shí)間:11月1日----12月1日

  3、產(chǎn)品:波司登新款羽絨服

  4、促銷工具:

  A、買波司登羽絨服贈(zèng)清洗液

  B、滿200返50

  C、舊款折價(jià)換新款

  D、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

  5、實(shí)施安排:

  A、買波司登羽絨服贈(zèng)清洗液

  在活動(dòng)期間,購買任意一款波司登羽絨服可獲贈(zèng)清洗液一瓶

  B、滿200返50

  購買波司登產(chǎn)品滿200元可返還50元現(xiàn)金

  C、舊款折價(jià)換新款

  以舊換新(不一定用舊羽絨服來換買羽絨服,也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困地區(qū);顒(dòng)前期邀請新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持,以造成3次新聞傳播。

  D、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎(jiǎng)一次,滿400元可刮獎(jiǎng)兩次,一次類推。獎(jiǎng)品有:電動(dòng)車、MP4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。

  七、預(yù)算:略

  八、人員安排:

  銷售人員及現(xiàn)場工作人員---負(fù)責(zé)活動(dòng)組織進(jìn)行

  市場部人員—負(fù)責(zé)各部門協(xié)調(diào)

  行政后勤人員—負(fù)責(zé)后勤工作

  公關(guān)人員—負(fù)責(zé)宣傳接待

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