創(chuàng)業(yè)成功與失敗都經(jīng)歷過

　　導(dǎo)語：一起看看下面這位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，看看能給我們怎樣的啟發(fā)。

　　一、創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗

　　據(jù)統(tǒng)計顯示，90%的新生企業(yè)都會在五年內(nèi)夭折。

　　富爸爸說：創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機(jī)上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。

　　有時候兢兢業(yè)業(yè)也不能保證成功。

　　生意的垮臺也是從生意辦起來之前就開始了 。

　　創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開始之前就設(shè)計好它 。

　　我自己第一次創(chuàng)業(yè)就是有了充分的準(zhǔn)備，那是1992年我從一個銷售員到公司的銷售冠軍，用了一年時間，后來由于我是冠軍，好多新來的業(yè)務(wù)員都想跟我學(xué)，我在帶徒弟時學(xué)到了怎樣管人，后來也就自然當(dāng)了經(jīng)理，副總。后來95年自己創(chuàng)業(yè)，只是換了公司的招牌，人員都很齊備了，團(tuán)隊也形成了，銷售都是在增長，創(chuàng)業(yè)成功也就是自然而然的事了�，F(xiàn)在很多學(xué)生都沒有人脈關(guān)系，工作經(jīng)驗積累，團(tuán)隊管理經(jīng)驗就輕易創(chuàng)業(yè)失敗多也是很自然的事。

　　創(chuàng)業(yè)不是你一個人做得好就行，你必須是個好老師，具有帶領(lǐng)團(tuán)隊取得業(yè)績的能力，而有些人自己單干會很好，讓他教人培養(yǎng)人就不行，這樣的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)起步時的關(guān)鍵是創(chuàng)建團(tuán)隊的能力。

　　在生意開始之前就設(shè)計好它 的意思就是

　　基層---優(yōu)秀員工-----好師傅----好的領(lǐng)dao---老板。

　　這是對一個沒有經(jīng)驗的剛出校門的人的最保險的成功創(chuàng)業(yè)的路線圖。

　　好多人特別是三十歲以內(nèi)的人，認(rèn)為成功就是自己做老板了，賺錢了，其實作為一個男人三十歲之前成功過一次的機(jī)會和他們?nèi)蘸笫�敗的機(jī)會是一樣多的，區(qū)別就是，三十歲之前大多數(shù)人認(rèn)為成功了就會永遠(yuǎn)一路坦途，其實在成功之后，才會體會到創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難這句老話。

　　二、創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)

　　勝利者也應(yīng)該知道何時逃跑。

　　有時，在生活中，你得懂得止步。

　　這是失敗的慘痛教訓(xùn)，因為成功后就不可能止步，想得更多的是發(fā)展壯大，那種英雄豪邁之情，有時會感到只要自己再努力一下，整個世界都在你的腳下了，這時錯誤就會像魔鬼附體纏著你，讓你不能止步。

　　最后只有在失敗之后你才懂得：

　　如果你發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了死胡同或是誤入歧途，最好能勇敢地承認(rèn)。

　　真正的逃跑者是僅僅因為一件事遇到了困難就逃走的人 。

　　回想我第二次創(chuàng)業(yè)的失敗，就是心浮氣躁，銷售團(tuán)隊組建得也很成功，但是沒有腳踏實地一步一個腳印的去做，雖然在短短的一年時間內(nèi)就發(fā)展了二十多家的加盟商，由于忽視了產(chǎn)品，忽視了商業(yè)模式的設(shè)計，失敗也就是自然的事。

　　失敗是最好的老師，你能從失敗中學(xué)到的東西最多。

　　教訓(xùn)一，那些沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的只有錢的人絕不能成為你創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員。

　　教訓(xùn)二，風(fēng)險資金只是錦上添花的，你得先把自己的系統(tǒng)打造好，最好能贏利，又有好的可以炒作的題材，你的財務(wù)報表又能說明你的系統(tǒng)的贏利預(yù)期，風(fēng)投的作用就是把你的企業(yè)的贏利預(yù)期提前給你兌現(xiàn)。你就可以現(xiàn)在就收到你的企業(yè)五年甚至十年后的利潤。如果你以為風(fēng)投是為你雪中送炭的，那你就大錯特錯了。

　　教訓(xùn)三，創(chuàng)業(yè)之初一定要有自己的能夠打開市場銷路的贏利產(chǎn)品。

　　我很贊同營銷大師李天的觀點：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)靠的是單品靜銷力，這一點對創(chuàng)業(yè)者尤為重要。因為創(chuàng)業(yè)初期，既沒有廣告支持，也沒有品牌效應(yīng)，更沒有顧客認(rèn)知度很高的市場環(huán)境——只能靠靜銷力去征服顧客。

　　靠靜銷力去征服顧客的一定得是好的產(chǎn)品。

　　教訓(xùn)四，商業(yè)模式的創(chuàng)新

　　商業(yè)模式就是怎樣建立企業(yè)并從中贏利的一整套方法，這是非常關(guān)鍵的，如果說創(chuàng)業(yè)初期要靠產(chǎn)品的暢銷確保到你能賺到這個項目的第一桶金，商業(yè)模式的設(shè)計就是讓企業(yè)永遠(yuǎn)贏利，可持續(xù)的發(fā)展。

　　只有這樣你才能實現(xiàn)財務(wù)自由，提前退休。

　　你才能享受那種自由、獨立和財富.

　　你才能像其他成功的企業(yè)那樣為這個世界做出貢獻(xiàn)。

　　對我來說，成為一名創(chuàng)業(yè)者是一個旅程，一段我還在走著的旅程。我相信我得不斷地學(xué)習(xí)新的東西。

　　如果你認(rèn)同我的觀點的話。 也同我一樣懷抱同一個志向： 只想做出最偉大的產(chǎn)品 ，創(chuàng)建最偉大的商業(yè)模式，那我們就可以組建這樣一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，就可能打造一個最偉大的公司了。

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